Come utilizzare LinkedIn per costruire una rete potente: Social Media Examiner

Ti stai connettendo con le persone giuste su LinkedIn? Vuoi costruire una rete LinkedIn più forte?

In questo articolo imparerai come creare collegamenti LinkedIn strategici per aumentare la tua influenza e la tua attività.

Perché costruire una rete LinkedIn selettiva?

Che tu sia un imprenditore o un professionista, LinkedIn è la piattaforma di social media perfetta per far crescere la tua rete aziendale. La piattaforma è volutamente progettata per incoraggiarti a fare richieste di connessione a persone che già conosci.

La chiave per costruire una potente rete LinkedIn è scegliere strategicamente le tue connessioni. Invece di aggiungere chiunque e tutti, limitare il numero di persone che aggiungi alla tua rete ti assicurerà di vedere i post nel tuo feed di persone veramente rilevanti o di tuo interesse.

Le vendite su LinkedIn arrivano quando hai sviluppato una rete preziosa e inizi a interagire con quella rete. Un approccio di vendita morbida funziona meglio. Condividere contenuti che aiutano la tua rete, evidenziare esempi di come hai lavorato con i clienti e rispondere a domande sul tuo campo di competenza sono tutti buoni approcci.

Come aggiungi persone alla tua rete? Puoi inviare le tue richieste di connessione ai tuoi colleghi, clienti e alla rete aziendale locale. Riceverai anche richieste di connessione da persone con cui potresti non aver mai interagito, né online né offline.

Anziché accettare ogni richiesta che ricevi o inviare centinaia di richieste alla settimana dal tuo account, ecco come puoi costruire una vera rete essendo selettivo.

# 1: controlla come le persone possono connettersi con te su LinkedIn

Per impostazione predefinita, chiunque può inviarti una richiesta di connessione su LinkedIn; tuttavia, ci sono modi per controllare come le persone possono connettersi con te.

Ad esempio, puoi configurare il tuo account LinkedIn in modo che solo le persone che hanno già il tuo indirizzo email possano connettersi con te. Per fare ciò, fai clic sulla foto del tuo profilo nell'angolo in alto a destra dello schermo e scegli Impostazioni e privacy dal menu a discesa.

Nella scheda Comunicazioni, modificare le impostazioni in base alle esigenze.

Se vuoi aumentare il numero di persone che ti seguono piuttosto che il numero di connessioni nella tua rete, puoi impostare il tuo Profilo LinkedIn seguire prima. Ciò ti consente di far crescere i tuoi follower senza necessariamente aggiungere alle tue connessioni di rete.

Per cambiare prima il tuo profilo in Segui, vai alle impostazioni del tuo account LinkedIn. Nella scheda Privacy, scorri verso il basso fino alla sezione Blocca e nascondi e seleziona il pulsante di opzione Rendi come principale.

Puoi anche seguire i post e gli aggiornamenti di altre persone senza aggiungerli alla tua rete. Questi potrebbero essere oratori, podcaster o influencer con cui sei interessato a stare al passo, piuttosto che avere una connessione diretta con loro.

# 2: identifica le persone con cui entrare in contatto

Sei un membro della tua camera di commercio locale? Forse ti sei iscritto a un gruppo di networking locale. In tal caso, esegui una ricerca dell'abbonamento su LinkedIn e i tuoi colleghi membri appariranno nei risultati della ricerca.

Per trovare persone specifiche, utilizza la barra di ricerca nella parte superiore della pagina. Puoi cercare gli utenti in base a nomi, lavori, contenuti, aziende, scuole o gruppi. Puoi anche inserire il nome della tua camera di commercio o della tua città.

Qui ho cercato "Camera di commercio dell'Irlanda del Nord", di cui sono membro. I risultati migliori includeranno le opzioni per Segui o Connetti e mostreranno tutte le connessioni condivise che potresti avere.

Aggiungi persone tramite la funzione Trova nelle vicinanze di LinkedIn

Quando si partecipa a una conferenza, un seminario o un evento di networking, è possibile attivare il LinkedIn Trova nelle vicinanze opzione sul tuo dispositivo mobile per trovare altri utenti LinkedIn che si trovano entro 100 piedi da te. È progettato per incoraggiare gli utenti a costruire la loro rete professionale.

Per utilizzare questa funzione, assicurati innanzitutto che il Bluetooth sia abilitato sul telefono.

Quindi, apri l'app mobile di LinkedIn e tocca l'icona La mia rete nella parte inferiore dello schermo. Tocca il pulsante blu Connetti e, nel popup, attiva Trova nelle vicinanze.

Le persone che partecipano allo stesso evento e il cui stato Trova nelle vicinanze è impostato su Attivato inizieranno ad apparire nella finestra. Questo può richiedere alcuni minuti. LinkedIn consiglia ai responsabili dell'evento di utilizzare questa funzione per invitare i partecipanti all'inizio dell'evento.

Tieni presente che lo stato Trova nelle vicinanze rimarrà attivo finché non lo disattivi.

Ci sono due vantaggi nell'usare questa funzione:

• Trova nuove connessioni che partecipano al tuo stesso evento.
• Guarda le persone che sono già nella tua rete a questo evento e invia loro un messaggio per incontrarsi.

Suggerimento professionale: Quando aggiungi qualcuno alla tua rete utilizzando Trova nelle vicinanze, non hai la possibilità di inviare un messaggio personalizzato. Ti consiglio di fare uno screenshot dei nomi e di inviare inviti personalizzati a quegli account in un secondo momento, quando hai tempo.

Accettare un invito personalizzato significa che stai avviando una conversazione individuale con quella connessione. Senza di essa, la nuova connessione viene aggiunta a tutte le altre connessioni e potresti dimenticarti di seguire un messaggio in un secondo momento.

Aggiungi persone tramite le connessioni suggerite di LinkedIn

Quando aggiungi nuove persone alla tua rete, LinkedIn suggerisce altri membri che potresti conoscere. La sezione Persone che potresti conoscere mostra le persone che sono collegate ai tuoi contatti di primo grado, quindi vale la pena dare un'occhiata alle persone suggerite. Di solito sono elencate due righe di quattro profili.

Se desideri connetterti con queste persone, l'opzione predefinita è fare clic su Connetti e non avrai la possibilità di personalizzare la tua richiesta di connessione.

Tuttavia, se preferisci inviare loro un invito personalizzato, fai clic sul profilo della persona e richiedi la connessione tramite la pagina del profilo personale.

Aggiungi persone tramite presentazioni suggerite da LinkedIn

Un'altra opzione è chiedere a qualcuno della tua rete un'introduzione. Se fai clic sul profilo di una connessione suggerita sul desktop e quindi apri una finestra di conversazione di messaggistica a destra, LinkedIn suggerirà qualcuno nella tua rete che può presentarti il ​​tuo potenziale nuovo contatto.

# 3: invia una richiesta di connessione LinkedIn personalizzata

Quando invii una richiesta di connessione, aggiungi una nota personale. Per illustrare, menziona che siete entrambi membri dello stesso gruppo o avete partecipato alla stessa conferenza.

Quando personalizzi un invito, inizi una conversazione con la tua nuova connessione. Invece di aspettare un post o un commento sul feed principale per fare il passo successivo per costruire quella nuova relazione, puoi iniziare una conversazione uno a uno con loro.

Tuttavia, questa non è un'opportunità per iniziare a presentare la tua attività. Costruisci prima una relazione con il tuo nuovo contatto. Quindi, lungo la strada, è più probabile che si presenti l'opportunità di lavorare insieme o di indirizzare il lavoro a vicenda.

Per inviare un invito personalizzato sul desktop, fai clic sul pulsante Connetti nella parte superiore del profilo della persona e fai clic su Aggiungi una nota.

Per personalizzare il tuo invito sull'app mobile di LinkedIn, tocca il profilo dell'utente e invece di toccare Connetti, tocca il pulsante Altro. Nella pagina successiva, seleziona l'opzione Personalizza invito. Se la persona con cui desideri connetterti ha Segui come opzione predefinita, il pulsante Altro fornirà anche un modo diretto per connettersi.

Se stai utilizzando LinkedIn sul desktop e desideri connetterti con qualcuno che ha Segui come opzione predefinita, apri il suo profilo e fai clic sul pulsante Altro a destra. Quindi dal menu a discesa che appare, scegli Connetti.

LinkedIn invierà due promemoria alla persona con cui stai cercando di connetterti. Se dopo 6 mesi non hanno accettato il tuo invito, l'invito scadrà.

Restrizioni sulle tue richieste LinkedIn

Se invii troppe richieste di connessione in un breve periodo, potresti scoprire che il tuo account non può inviare più richieste. Inoltre, se troppi dei tuoi inviti vengono lasciati in sospeso o senza risposta, il tuo account può essere limitato da LinkedIn.

Quanti sono troppi? LinkedIn non è disponibile con queste informazioni. Tuttavia, se hai intenzione di far crescere la tua rete di connessioni autentiche e intendi inviare inviti personalizzati, questo di per sé limiterà il numero di persone a cui puoi connetterti fisicamente in 1 giorno!

Per verificare quanti inviti in sospeso hai, apri la scheda La mia rete e fai clic su Gestisci tutto in alto a destra.

Puoi ritirare gli inviti a connetterti, ma non sarai in grado di inviare nuovamente l'invito per 3 settimane. Le tue richieste di connessione in sospeso potrebbero rimanere senza risposta per diversi motivi. Le persone potrebbero ricevere troppe richieste di connessione, non utilizzano LinkedIn molto spesso o semplicemente preferiscono non aggiungerti alla loro rete.

# 4: interagisci con le tue connessioni di rete LinkedIn

Una volta che hai iniziato a costruire una rete LinkedIn con connessioni preziose, dove vai da lì? Inizia a interagire con loro. La maggior parte degli utenti di LinkedIn non pubblica mai aggiornamenti né lascia commenti. Cominciando a lasciare commenti, aumenterai il tuo profilo.

Sii strategico. Quando lasci commenti sul post di qualcun altro, la rete di quella persona vedrà la tua foto del profilo e il titolo. A quale rete ti piacerebbe entrare?

Se il tuo contatto (o qualcuno nella sua rete il cui articolo ha commentato la tua connessione) condivide un collegamento a un articolo, controlla cosa dice l'articolo prima di commentare. Se qualcun altro ha lasciato un commento simile con cui sei d'accordo, puoi rispondere direttamente al commento di quell'utente. Questo è un ottimo modo per trovare nuovi contatti su LinkedIn.

Puoi anche trovare articoli pertinenti da commentare effettuando una ricerca Hashtag di LinkedIn che sono popolari nel tuo settore. I risultati della ricerca mostreranno articoli pertinenti e potrai mettere Mi piace, commentare o condividere questi post. Lasciando un commento ponderato, aumenti la tua visibilità e attiri persone interessate agli stessi argomenti.

Conclusione

Se segui alcuni (o tutti) i modi suggeriti per entrare in contatto con le persone su LinkedIn, inizierai a far crescere una rete preziosa che aumenterà il tuo profilo e ti aiuterà a generare vendite nella tua attività.

Le vendite su LinkedIn tendono ad avvenire nella posta in arrivo dei messaggi o offline. Per trovare le informazioni di contatto per i tuoi collegamenti, apri il loro profilo e fai clic sul collegamento Informazioni di contatto.

L'indice di vendita sociale di LinkedIn ti aiuterà a valutare la qualità della rete che stai costruendo su LinkedIn. Per accedere a queste informazioni, accedi al tuo profilo LinkedIn e vai a www.linkedin.com/sales/ssi.

Nel calcolare il tuo indice di vendita sociale, LinkedIn esamina quattro categorie, che vengono aggiornate quotidianamente. Ecco come puoi migliorare il tuo punteggio in queste aree:

• Stabilisci il tuo marchio professionale: condividi articoli e scrivi post pertinenti al tuo settore.
• Trova le persone giuste: LinkedIn consiglia di contattare i tuoi contatti per offrire una calorosa introduzione al tuo secondo grado connessioni, connettiti con persone negli stessi gruppi LinkedIn di te stesso e connettiti con persone che hanno visualizzato il tuo profilo.
• Interagisci con gli approfondimenti: controlla il numero di visualizzazioni sui tuoi post, profilo e articoli. Quando qualcuno ha visualizzato il tuo profilo, perché non raggiungerlo e connettersi con lui?
• Costruisci relazioni: commenta, condividi e partecipa alle conversazioni con la tua rete.

Cosa pensi? Quale di queste tattiche proverai per costruire una rete LinkedIn più potente? Hai qualche consiglio da offrire? Condividi i tuoi pensieri nei commenti qui sotto.

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