Come creare un piano di marketing dei contenuti utilizzando LinkedIn: Social Media Examiner

Hai bisogno di migliorare il tuo marketing su LinkedIn? Ti stai chiedendo quali tipi di contenuto funzioneranno meglio per te?

In questo articolo troverai una procedura dettagliata per aiutarti a creare un piano di marketing dei contenuti di LinkedIn.

Perché il content marketing su LinkedIn merita una seconda occhiata

LinkedIn è una fiorente comunità di oltre 500 milioni di membri in tutto il mondo, con oltre 100.000 nuovi utenti che si uniscono alla rete ogni giorno. Oltre il 20% degli utenti sono influencer e decisori di livello senior. Ed è incredibilmente facile entrare in contatto con decisori di alto profilo sulla piattaforma.

Ma c'è una sfida: la maggior parte degli utenti ha i propri scudi perché molte persone vendono in modo aggressivo su LinkedIn. Come aggiri questi scudi? Distinguersi, positivamente, con un profilo forte e un content marketing ponderato.

La maggior parte delle persone richiede da sei a otto punti di contatto con un'azienda per creare fiducia e sicurezza sufficienti per prendere una decisione di acquisto. Il content marketing è una strategia di generazione di lead a lungo termine che si concentra sulla creazione coerente di contenuti di alta qualità altamente rilevanti per il tuo pubblico di destinazione ideale.

Condividendo contenuti fantastici e utili sui social media, tu creare opportunità per nutrire ed educare il tuo pubblico ideale per un periodo prolungato durante il loro percorso di acquisto. Quindi, quando i clienti sono pronti a prendere una decisione di acquisto, i tuoi contenuti lo hanno pre-suaded loro che hai le capacità e l'esperienza per risolvere i loro punti deboli e concludere l'affare diventa molto più facile.

Esistono molte forme di content marketing, ognuna con caratteristiche e vantaggi unici, inclusi articoli di blog, immagini, video, tutorial, guide pratiche e podcast, tra gli altri. Ecco come iniziare con il content marketing su LinkedIn.

# 1: definisci il tuo obiettivo di marketing

Prima di immergerti nelle strategie di content marketing per LinkedIn, pensa al tuo obiettivo di content marketing. Il tuo obiettivo potrebbe essere:

• Genera più contatti per la tua attività.
• Aumenta la consapevolezza del marchio.
• Promuovi i tuoi prodotti e servizi.
• Entra in contatto con clienti e clienti ideali.
• Crea una community attorno al tuo marchio.

# 2: scegli i tuoi contenuti multimediali di LinkedIn e i tipi di contenuto

Per avere successo su LinkedIn, devi conoscere i tipi di contenuto sulla piattaforma e i contenuti multimediali da cui puoi pubblicare i tuoi contenuti e interagire con i potenziali clienti.

LinkedIn Content Media

All'interno della piattaforma LinkedIn, puoi pubblicare diversi tipi di contenuto da diversi media:

• Il tuo profilo personale
• La tua pagina aziendale
• Gruppi
• Messaggi diretti o InMail
• Email
• I contenuti di altre persone

Tipi di contenuto LinkedIn

Come con la maggior parte delle altre piattaforme di social media, LinkedIn dà la priorità ai contenuti LinkedIn nativi, che vengono pubblicati sulla piattaforma stessa e non richiede agli utenti di lasciare LinkedIn per visualizzarli. In quanto tale, il contenuto nativo tende a superare il contenuto esterno (ad esempio, un collegamento a un articolo sul tuo sito web). Così creare contenuti nativi per trarne vantaggio.

LinkedIn cambia spesso il suo algoritmo e assegna la priorità a diversi tipi di contenuto. Per molto tempo, gli articoli di LinkedIn hanno avuto il maggior numero di visualizzazioni. Nel 2017, LinkedIn ha iniziato a dare la priorità ai post di solo testo. All'inizio del 2018, l'attenzione si è spostata ancora una volta sui video nativi.

Suggerimento professionale: Mantieni un buon rapporto di contenuto: 10% –20% promozionale e 80% –90% di contenuti di alta qualità. E creare un mix di contenuti di tutti i tipi di contenuto nativo con particolare attenzione ai video. In questo modo, le modifiche all'algoritmo non danneggeranno il tuo marketing.

Al momento, esistono i seguenti tipi di contenuto nativi di LinkedIn:

Articoli LinkedIn

Puoi creare articoli solo sul tuo profilo personale, non sulla pagina della tua azienda. Al momento, gli articoli hanno una priorità molto bassa nel feed delle notizie. Nei tuoi articoli puoi incorporare molti tipi di contenuti multimediali come video, presentazioni e persino altri post di LinkedIn.

Ti consiglio di utilizzare gli articoli di LinkedIn come passaggio intermedio tra i video, i testi e le foto di LinkedIn su un lato e gli articoli sul tuo sito Web sull'altro.

• Un video, un testo o una foto di LinkedIn può fornire un breve e conciso riepilogo di un argomento.
• Ogni parte di contenuto può promuovere uno dei tuoi articoli.
• Ogni articolo può rimandare ad aggiornamenti dei contenuti e articoli sul tuo sito web o blog.

Messaggi di testo e foto di LinkedIn

I post di testo e foto sono ancora molto importanti su LinkedIn e vengono al secondo posto. Prova a evitareaggiunta di collegamenti a siti Web esterni all'interno del testo del post. Invece puoi aggiungili sotto forma di commento per evitare la punizione dall'algoritmo.

Puoi tranquillamente collegamento ad altri contenuti LinkedIn (tutto ciò che è ospitato sul dominio linkedin.com). Ciò ti consente di promuovere nuovamente i tuoi contenuti LinkedIn nativi, come video e articoli, nel contesto.

Video di LinkedIn

I video di LinkedIn hanno un'alta priorità nel feed delle notizie al momento perché LinkedIn sta attivamente cercando di competere con i video di YouTube e Facebook come la principale piattaforma video per i contenuti aziendali.

Ma non tutti hanno tempo per guardare un video di 10 minuti. Soprattutto in un ambiente di lavoro, non è possibile ascoltare la traccia audio del tuo video. Per superare questo includere i sottotitoli in ogni video e aggiungi un riepilogo del tuo video nella descrizione del video. Anche utilizzare video per promuovere altri contenuti su LinkedIn, come un articolo di LinkedIn.

# 3: scegli i tuoi argomenti e temi

Ti chiedi cosa pubblicare su LinkedIn? Un ottimo contenuto ha tre caratteristiche: il tuo pubblico lo adorerà, dimostrerà la tua esperienza e qualificherà il tuo pubblico.

È importante disporre di un buon mix di contenuti di diversi argomenti e temi per massimizzare il coinvolgimento. Se scrivi ripetutamente solo su un argomento, esaurirai il tuo pubblico. Un modo per evitarlo è farlo utilizzare un tema diverso per ogni mese, un tema unico per ogni settimana in base al tema mensile e un tipo di contenuto diverso per ogni giorno della settimana.

Astenersi dall'usare il linguaggio aziendale. Ucciderà istantaneamente qualsiasi coinvolgimento con i tuoi contenuti. Anziché, comunicare in modo personale e colloquiale, proprio come faresti con un amico. Ecco un elenco di idee per argomenti per iniziare:

• Contenuti illustrativi
• Pezzi di opinione
• Notizie del settore
• Realizzazioni
• Eventi
• Annunci
• Lezioni di vita e di lavoro

• Conoscenze e abilità
• Mentalita
• Comando
• Strategie e tattiche
• Produttività
• Abilità trasversali

Un buon contenuto può essere sia educativo che divertente, creare momenti "aha" ed evocare emozioni. Dai un'occhiata a questo articolo su storytelling per il marketing di LinkedIn con più di 54 argomenti aggiuntivi e idee tematiche.

# 4: crea processi e sistemi per organizzare il tuo flusso di lavoro editoriale

La creazione di contenuti può diventare rapidamente travolgente. Per garantire un flusso di creazione dei contenuti fluido, è importante organizza la tua squadra. Tutti devono essere sulla stessa pagina e sapere cosa ci si aspetta da loro e quando. Lo stesso vale se sei una squadra di uno.

Assegna argomenti della tua strategia di contenuto a scrittori specifici e pianifica attentamente ogni progetto di scrittura. Essere sicuri di impostare obiettivi di contenuto specifici come il numero di parole. Anche, stabilire le scadenze per quando il contenuto deve essere gestito, pianificato, ricercato, creato / scritto, modificato, rivisto, approvato e pubblicato.

Per suddividere attività diverse, assegnare uno o più ruoli a diversi membri del team, tra cui:

• Responsabile del progetto
• Creatore del piano
• Ricercatore
• Creatore o curatore visivo (foto, infografiche, grafici, diagrammi o video)
• Scrittore / creatore di contenuti
• Editor di contenuti
• Recensore
• Approvatore di contenuti
• Editore / pianificatore

Se fai parte di un team, assegna tutte le attività a te stesso.

# 5: usa i tuoi contenuti LinkedIn nativi per popolare una canalizzazione di vendita

Ora che hai compreso i diversi tipi di contenuti e media, è il momento di mettere tutto insieme. Il tuo obiettivo principale è aumentare il numero di punti di contatto con ogni lettore, ascoltatore e visualizzatoree poi a sposta le persone da LinkedIn al tuo sito web.

Come si fa a farlo? Crea il maggior numero di punti di contatto possibile su tutti i tuoi canali e media di pubblicazione. Per ogni contenuto che pubblichi, creare un aggiornamento del contenuto e Mettilo sul tuo sito web. Includere il collegamento agli aggiornamenti dei contenuti in ogni post di contenuto nativo. Richiedi alle persone di inviare il proprio indirizzo email per scaricarlo e creare un elenco di email delle persone che acconsentono.

Conclusione

Comprendi i tuoi lettori e crea una strategia di contenuto LinkedIn che parli e si connetta con il tuo pubblico ideale. Tieni sempre a mente l'algoritmo e assicurati di mescolare i tipi di contenuto per attirare diversi stili di consumo.

Ritagliati del tempo per creare contenuti e pubblicare con regolarità. Ogni contenuto è il trampolino di lancio per avviare una conversazione o approfondire le relazioni. Da lì, coltiva queste relazioni e convertile per acquistare da te.

Cosa pensi? Quali tipi di contenuti pubblichi sul tuo profilo e sulla pagina aziendale? Ti impegni regolarmente con persone che commentano i tuoi contenuti? Per favore condividi i tuoi pensieri nei commenti qui sotto.

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