8 modi per vendere con successo utilizzando i social media: Social Media Examiner

C'è questo annoso problema con la vendita: se solo potessimo convincere più persone a prestare attenzione a noi, potremmo costruire relazioni che portano alle vendite.

Fortunatamente, i social media offrono una straordinaria fonte di opportunità di business. Se ti avvicini nel modo giusto, puoi costruire molte relazioni che potrebbero essere cruciali per la crescita e il successo della tua azienda.

Guarda questo video per vedere il potenziale di vendita dei social media

Questo articolo riguarda "vendere" con successo con i social media. Esplorerò come raggiungere il successo con "Due persone che si conoscono e iniziano una conversazione che potrebbe andare da qualche parte" tipo di vendita.

Ecco 8 modi per avviare conversazioni sui social media con le persone che vuoi incontrare:

# 1: fai bollire la rana

C'è una vecchia storia di mogli (un po 'di verità), che se metti una rana in acqua bollente, percepirà il calore e salterà fuori. Ma metti una rana in acqua fredda e alza la fiamma lentamente e la rana difficilmente se ne accorgerà.

Quando raggiungi online le persone che vorresti incontrare, non andartene come gangbusters. Niente urla "salta fuori dalla pentola calda" più di un messaggio palese "parliamo così posso venderti qualcosa".

Inizia a raffreddare e riscaldati lentamente. Commenta il loro post sul blog. Ritwittali con attenzione. Complimentati per qualcosa che hanno scritto. Diventa familiare a qualcuno, anche se non ti coinvolge subito, ed è più probabile che ti coinvolgerà in futuro.

Ad esempio, questa persona mi ha scritto personalmente, ha detto qualcosa di piacevole e l'ha lasciato lì. Buon inizio!

Dott.ssa Rachna Jain, che studia il psicologia dei social media, dice: "Quando le persone ti vedono di più, gli piaci di più. La stenografia è quella la familiarità genera simpatia. Soprattutto se sei visto come se offri loro valore o buoni contenuti o informazioni. "

# 2: Givers Gain

Il mondo dei social media cambia più velocemente del Clippers cambiare allenatore. Ma alcune cose non cambiano mai, come la regola d'oro del networking (sociale o altro).

La regola d'oro?I donatori guadagnano. (Scommetto che l'hai capito dall'intestazione della sezione.)

Come ha detto il dottor Jain, "... soprattutto se si è visto come un valore o un buon contenuto o informazione". Come? Condividi un white paper. Condividi una ricerca pertinente. Invitali a un evento aziendale locale privato.

Ricorda, l'inizio di una relazione può richiedere molti tocchi. Fallo bene e le persone ti percepiranno come preziosoanche prima interagisci con loro personalmente (cosa che stiamo per fare) e fai bollire la rana allo stesso tempo.

# 3: Rendi orgoglioso Henry Kissinger

C'è una vecchia storia che è stata raccontata e riproposta su come Henry Kissinger si è avvicinato per ottenere il meglio dal suo staff. Prima di esaminare qualsiasi cosa dalla sua gente, chiedeva: "Prima di guardare questo... è il tuo lavoro migliore?", E il personale tornava e continuava a lavorare finché non poteva dire di sì.

Quando ci contatti tramite i social media, dai il tuo sforzo di Henry Kissinger.

In qualità di presidente di una società ed editore di una pubblicazione di lettori (RainToday), abbiamo circa 150.000 iscritti e follower. E mi contattano abbastanza regolarmente e vogliono connettersi.

Molti di loro rimangono estranei perché non hanno fatto alcuno sforzo per relazionarsi con me. Uno standard, "i miei prodotti sarebbero di valore", non attira l'attenzione di nessuno. Nessuna personalizzazione... nessuna connessione autentica. Anche qualcosa meglio che male sarebbe bene.

Ma ogni tanto qualcuno si rivolge con vero sforzo, energia e premura, il tipo che renderebbe orgoglioso Henry Kissinger. Ecco un esempio di come un signore ha avviato una conversazione:

Questo esempio prosegue con molti altri paragrafi che spiegano le nostre connessioni e motivi per il motivo per cui entrambi potremmo essere interessati a connetterci. Questo sforzo di contatto è stato ovviamente personalizzato e ha risuonato bene con me.

# 4: Sii coraggioso

La riluttanza alle chiamate è comune al telefono. Succede anche online. Le persone non contattano online a causa di qualche tipo di paura. "Non rispondono." "Diranno di no." "Saranno arrabbiati con me."

Il nocciolo della questione è che la maggior parte dei clienti crede i venditori non raggiungono abbastanza. Nel mondo online, c'è una forte enfasi sul concetto di marketing in entrata. Penso che il marketing in entrata sia un ottimo approccio. Ma questo non significa un raggio d'azione proattivo: l'equivalente online del cold calling è o morto o cattivo. (A proposito, il cold calling non è morto. Vedi la ricerca in Bloomberg Business Week dal 2007. Lo studio del 2010 ha rivelato la stessa cosa.)

Quando trovi un file persona in particolare con cui desideri entrare in contatto, allungare la mano.

Finché tieni a mente i punti 1, 2 e 3, andrà tutto bene. Come ha detto il guru degli affari Wayne Gretzky, "perdi il 100% dei colpi che non prendi".

Sii coraggioso. Fai dei colpi.

# 5: Sii positivo e piacevole

Quando alcune persone preparano il loro coraggio per la sensibilizzazione, pensano: "Sto per entrare in contatto con una persona di grande successo. Anch'io devo sembrare un grande momento! " Quindi gonfiano il petto e si vantano di quanto siano fantastici.

Chi ha stabilito la regola che le persone "importanti" dovrebbero essere capricciose e piene di se stesse? Non accattivante. Ho avuto la fortuna di interagire con molti tipi di guru e la maggior parte di loro sono simpatici e umili.

Non cercare di sembrare il BMOC. Il modo più veloce per sembrare irrilevante è continuare a dire quanto sei influente.

Todd Schnick lo dice così bene:

“Le azioni ti rendono influente. Non le tue parole o i tuoi tweet. Persone che servono, persone che aiutano gli altri, persone che condividono le cose interessanti che gli altri stanno facendo... quelle sono le azioni che ti rendono influente.”

Avanti, Todd.

# 6: Preparati per le vetrine

Quando contatti le persone, aspettati che ti controllino. Quando qualcuno mi scrive e sono curioso, la prima cosa che faccio è Google e vedo cosa viene fuori.

Assicurati che quando le persone che ti contattano ti cercano online, sei ritratto esattamente come vorresti essere. Determina come il tuo marchio personale e reputazione online incontrare, poiché influenzeranno notevolmente le impressioni che le persone hanno di te.

# 7: lascia trasparire la tua personalità

Le persone costruiscono relazioni con le persone che amano. Se vuoi costruire relazioni, sii accattivante. E il modo migliore per farlo? Lascia trasparire la tua personalità.

Noioso è dimenticabile. La personalità è memorabile. E i social media sono il luogo perfetto per essere te stesso.

Ad esempio, nella mia ricerca per questo pezzo, mi sono imbattuto in articoli di Amy Porterfield. Ho visitato il suo sito Web e l'ho vista piccola descrizione di se stessa:

Credo in:

• Un duro lavoro, ma devi essere in grado di buttare via tutto per amore e famiglia.
• Non c'e 'problema. Davvero... nemmeno un po '!
• Accettazione. Nessun giudizio vive qui.
• Indossando il mio cuore sulla manica.
• Abbracciare qualunque cosa accada.
• Ma soprattutto, credo che i social media dovrebbero essere qualcosa che ti piace, non temere, ogni giorno.

Non c'e 'problema. Neanche un po. Lo adoro!

Ora questo sta lasciando trasparire la tua personalità.

# 8: portalo offline, quando è il momento

I social media sono ottimi posti per iniziare conversazioni, ma non lo sono solo posto per averli. Quando è il momento giusto, porta la conversazione offline.

Puoi iniziare con una telefonata o andare dritto faccia a faccia (supponendo che tu abbia bollito correttamente la tua rana). In ogni caso, fai il salto.

La vendita è uno sport di contatto. Dopo aver iniziato la conversazione e costruito un rapporto, trova un file buona ragione per portare la conversazione offline e vedere dove ti porta.

E un piccolo bonus ...

Ci sono così tanti strumenti di social media disponibili ora che può essere difficile tenere il passo. Ecco una manciata di strumenti utili per generazione di lead e vendite:

• Google Alert e Avvisi di Twitter aiutarti a trovare i motivi per creare conversazioni seguendo gli eventi di attivazione.
• SocialToo posso aiutarti tenere traccia dei follower nuovi e persi.
• GeoChirp va bene se devi concentrarti su una geografia specifica.
• TubeMogul può aiutarti a spargere la voce con i video.

• Twellow trova le persone che stai cercando con una sorta di Pagine Gialle per Twitter.

• SproutSocial aiuta se prendi sul serio l'intera faccenda. E, naturalmente, i tre biggies: Facebook, Twitter e LinkedIn.

Un ultimo pensiero: la vendita è un argomento importante. Ci sono così tanti approcci per avere successo con la vendita. Penso molto alle vendite, ma di gran lunga non ho un angolo con le idee migliori.

Se ci fosse un nono modo per riuscire a costruire relazioni e vendere con i social media, e voi se dovessi aggiungerlo a questo articolo, quale sarebbe? Lascia i tuoi commenti nella casella sottostante.

* Nessuna rana è stata in alcun modo danneggiata durante la stesura di questo articolo.