5 modi per sviluppare connessioni LinkedIn significative: Social Media Examiner

Ci sei LinkedIn? Hai creato un account lì anni fa ma raramente hai sfruttato i tuoi contatti? Forse sei un utente regolare di LinkedIn, ma vuoi portare i tuoi sforzi al livello successivo?

Questo articolo rivelerà cinque modi in cui puoi costruire relazioni significative su LinkedIn che porteranno a opportunità di business.

LinkedIn non funziona per te?

Fino a questo punto, probabilmente ti sei concentrato sulla costruzione delle tue connessioni per aumentare la tua influenza e visibilità online. Tuttavia, la sfida più grande sta in realtà approfondire le connessioni che hai stabilito online. Se sei semplicemente connesso a qualcuno ma non hai ulteriori dialoghi, cosa hai veramente realizzato?

La linfa vitale del business nuovo ed esistente sono le relazioni e avere conversazioni significative e incontri di persona sono fondamentali per farlo spostarsi dal connessione fase nel relazione fase.

Come puoi sfruttare la tua presenza professionale su LinkedIn per connettiti a un livello più profondo con le persone e trasforma queste connessioni in relazioni più significative?

# 1: il tempismo è tutto

Il tempo per andare più in profondità con una connessione è quando sei al primo posto; dopo aver stabilito una nuova connessione, un'introduzione, ricevuto un'introduzione, risposto a una domanda, ha ricevuto una risposta a una domanda e anche dopo che qualcuno ha commentato il tuo aggiornamento di stato o gruppo discussione!

Fase di azione: Tutte queste situazioni ti danno un Motivo per fai il passo successivo e avvia una conversazione correlata. Fai un complimento, fai una domanda, chiedi un favore, chiedi consiglio o chiedi un'introduzione subito dopo aver avuto un'interazione di base con uno dei tuoi contatti di primo, secondo o terzo grado. Le conversazioni possono portare a telefonate, dialoghi continui e potenzialmente anche incontri di persona!

# 2: sfruttare gli eventi

Se stai prestando attenzione a ciò che stanno facendo i tuoi collegamenti LinkedIn, potresti essere in grado di farlo vedere se hanno intenzione di partecipare a un evento imminente se è evidenziato nella rete LinkedIn. Cerca eventi nella tua zona a cui hai intenzione di partecipare o a cui potresti eventualmente partecipare. Gli eventi dal vivo offrono un'eccellente opportunità per incontrarsi e conversare con le connessioni online anche se sono collegamenti di secondo o terzo grado!

Fase di azione: Visita la pagina RSVP dell'evento, determina chi parteciperà e contattare uno o due di questi individui. Puoi inviare un messaggio (se hai una connessione di primo grado o di gruppo) o un InMail^TM (se di secondo o terzo grado, o nessuna connessione di gruppo) facendogli sapere che sarai presente anche tu e che non vedi l'ora di incontrarli di persona. Questo è un modo molto non minaccioso per trovarti faccia a faccia e approfondire le tue connessioni di ogni grado.

# 3: sincronizza la geografia con i viaggi

Forse hai clienti in diverse località geografiche. Dove vive e lavora la tua rete? Nella scheda "I miei collegamenti" puoi farlo vedere la posizione di tutte le tue connessioni. Supponiamo che tu abbia pianificato un viaggio di lavoro a New York City per visitare un cliente, ma ci sono 15 collegamenti a cui potresti anche essere in grado di metterti di fronte. O forse ci sono diversi collegamenti all'interno della stessa città che puoi riunire per un pranzo o una cena speciale!

Fase di azione: Contatti connessioni a fagli sapere che presto sarai nella loro zona e chiedi loro se vorrebbero incontrarsi per un caffè o per il pranzo in modo da poter dedicare qualche minuto a imparare di più sulla loro attività. Oppure contatta diversi contatti che hanno attività commerciali gratuite e vivono nella stessa zona e invitali a una cena di networking per piccoli gruppi!

# 4: chiedi consiglio

Alla maggior parte delle persone influenti non piace farsi scegliere il cervello, ma a tutti piace dare consigli, che lo ammettano o no! Le persone amano esprimere le loro opinioni quando viene chiesto e chiedere un consiglio può effettivamente renderti caro alle persone perché le fa sentire importanti.

Quando raggiungi una connessione influente, prima spiega chi sei, fai riferimento a un filo conduttore comune, fai un complimento sincero, chiedi consiglio e spiega il motivo per cui lo fai. Abbi sempre un motivo quando chiedi consiglio. Rimarrai stupito di come puoi aprire la porta alla costruzione di una relazione più profonda attorno a interessi personali e professionali comuni chiedendo consiglio!

Fase di azione: Ad esempio: "Ciao John, ci siamo collegati di recente qui su LinkedIn e ho notato che hai commentato il prossimo evento tecnologico che si terrà il mese prossimo a Seattle. Sembra che tu abbia partecipato in passato e sembri davvero avere una comprensione dell'argomento. Vorrei chiederti se pensi che sia una buona soluzione per un team di marketing partecipare, poiché sto pensando di prendere la mia azienda. Grazie mille in anticipo per aver condiviso i tuoi pensieri!

# 5: Sii una risorsa

Andare oltre il semplice ascoltando e fungere da risorsa per le tue connessioni è un modo potente per rimanere in primo piano e sviluppare relazioni più significative su LinkedIn. Rivedi frequentemente gli aggiornamenti di stato, gli argomenti di discussione e le domande dai tuoi collegamenti a determinare dove è possibile aggiungere valore, fornire informazioni o risorse o aiutare a promuovere la connessione tramite una chiave introduzione.

Una volta che le tue connessioni ti vedranno come una risorsa, ti classificheranno come un file apprezzato relazione nella loro rete. Agire come una risorsa può creare opportunità per passare dal social networking online alle conversazioni offline e agli incontri faccia a faccia.

Fase di azione: Cerca opportunità per rispondere pubblicamente agli aggiornamenti di stato delle connessioni, alle domande o agli argomenti di discussione, quindi inviare loro un messaggio più dettagliato in privato con ulteriori suggerimenti e risorse che possono aiutare a raggiungere i loro obiettivi.

Se lo scopo dei social media è costruire la tua rete di connessioni, devi anche pensare a come farlo coinvolgere queste connessioni per trasformarle in vere relazioni. Man mano che costruisci solide relazioni, creerai più opportunità per presentazioni e referral nella tua attività.

Ci sono molte risorse disponibili per aiutarti a far crescere la tua influenza su LinkedIn. Ecco un ottimo risorsa per saperne di più sulle basi di LinkedIn e anche di alcuni i migliori consigli di marketing che può aiutarti a ottenere una maggiore visibilità su questo potente social network professionale.

Sfida te stesso per uscire e partecipare su LinkedIn con un focus strategico per conoscere meglio le tue connessionie utilizzare i passaggi menzionati in questo articolo per generare conversazioni e riunioni faccia a faccia. Se riesci a trasformare le connessioni in relazioni, puoi ottenere un maggiore ritorno dal tuo investimento sui social network. In bocca al lupo!

Cosa ne pensate di questi suggerimenti? Hai provato qualcuno? Come funziona LinkedIn per la tua azienda? Si prega di lasciare i propri commenti nella casella sottostante.