Creazione di annunci Instagram che convertono: Social Media Examiner

Vuoi saperne di più sulla pubblicità su Instagram? Ti stai chiedendo come creare annunci Instagram che portano alle vendite?

Per esplorare come creare annunci Instagram che funzionano, intervisto Andrew Hubbard. Andrew è un esperto di pubblicità su Facebook e Instagram e il fondatore di Hubbard Digital, un'agenzia che gestisce annunci su Instagram e Facebook per prodotti informativi. Il suo corso si chiama Annunci amplificati.

Andrew spiega come creare e personalizzare gli annunci per ogni tipo di posizionamento su Instagram. Troverai anche consigli sugli strumenti per la creazione di annunci e altro ancora.

Leggi un riassunto dell'intervista qui sotto. Per ascoltare l'intervista, scorri fino alla fine di questo articolo.

Vantaggi dell'esecuzione di annunci Instagram

Instagram è una piattaforma in rapida crescita che sta superando tutte le altre reti di social media, inclusa la sua società madre, Facebook. Secondo le statistiche più recenti di Instagram, a partire da questa registrazione del podcast, Instagram si vanta

1 miliardo di utenti attivi mensili e 500 milioni di utenti attivi giornalieri solo per le storie.

Aggiungo che l'opportunità di crescita su Instagram è ulteriormente supportata dai risultati del Rapporto del settore del social media marketing 2019, il che suggerisce che Instagram è la piattaforma su cui i marketer sono più interessati a saperne di più. Instagram è dove si concentrano gli occhi e l'attenzione. Se non sei già su Instagram, stai perdendo una grande opportunità per essere dove si trova quel pubblico.

Che tu sia un marchio B2B o B2C, gli annunci Instagram ti consentono di essere onnipresente per un vasto pubblico. La maggior parte del pubblico globale di Instagram ha un'età compresa tra i 18 e i 34 anni ed è equamente suddivisa tra i sessi. Questo gruppo demografico include i principali responsabili delle decisioni nelle aziende B2B, nonché i consumatori. Usare Instagram per fare pubblicità secondo entrambe le prospettive è estremamente efficace.

Molte persone sono attive sia su Instagram che su Facebook. In effetti, il fondatore e CEO di Facebook Mark Zuckerberg ha continuamente accoppiato "Facebook" e "Instagram" nel suo discorso di apertura all'ultima F8 Developer Conference di Facebook. L'esecuzione di campagne pubblicitarie su Instagram, così come su Facebook, mette i marchi di fronte al pubblico in più luoghi nel modo più efficace.

Opzioni di posizionamento degli annunci di Instagram

La differenza tra la pubblicazione di annunci su Facebook e Instagram è che non sei in competizione con molti altri marchi su Instagram allo stesso modo in cui sei su Facebook. Facebook ha affermato più volte che sta finendo gli immobili pubblicitari e sta cercando di espandere le opportunità di monetizzazione oltre la sua piattaforma di punta.

Un'altra distinzione chiave tra Instagram e Facebook è che Instagram è una piattaforma mobile-first. Mentre molte persone tendono a navigare su Facebook su un desktop o laptop, Instagram è stato progettato e costruito esclusivamente per l'utilizzo mobile.

La copia, la grafica e i video nei tuoi annunci Instagram dovrebbero sempre soddisfare il pubblico mobile. Ciò significa che la tua pagina di destinazione o di vendita e qualsiasi altra esperienza post clic associata ai tuoi annunci Instagram dovrebbero essere completamente ottimizzate per i dispositivi mobili. Qualcosa di meno di un'esperienza utente stellare quando si tratta di aspetto, tempo di caricamento e funzionalità influenzerà negativamente il rendimento degli annunci su Instagram.

Instagram offre due tipi di posizionamenti degli annunci: annunci di storie e annunci di feed.

Annunci di storie di Instagram

Storie di Instagram presenta un'immagine o un video verticale 1080 x 1920 a schermo intero che occupa in modo univoco l'intero schermo sui dispositivi mobili. Al termine di ogni storia, ne inizia automaticamente un'altra e Annunci di storie sono inseriti senza interruzioni tra le storie. Per gli inserzionisti, ciò significa che il 100% dell'attenzione del pubblico è sul tuo annuncio. In nessun altro luogo su qualsiasi altra proprietà o posizionamento di Facebook è possibile.

Gli annunci di Instagram Stories non sono solo più economici di altri annunci pubblicati sulla piattaforma, ma sono anche l'unico posizionamento in cui la domanda non ha ancora superato l'offerta. Il numero di persone che guardano le storie ha generato così tanti posizionamenti degli annunci che gli inserzionisti semplicemente non hanno raggiunto. Tuttavia, coloro che sono agili e veloci possono entrare e trarre vantaggio da questa situazione.

Più i tuoi annunci sembrano contenuti nativi tipicamente pubblicati da normali utenti di Instagram, migliori saranno i loro risultati. Per illustrare, le storie di Instagram durano fino a 15 secondi. Indipendentemente dal fatto che tu stia utilizzando video o immagini fisse, limitare gli annunci delle storie a questa lunghezza consente loro di essere coerenti con altri contenuti condivisi organicamente nelle storie.

Annunci carosello per storie di Instagram

Instagram ha recentemente rilasciato annunci a carosello su Instagram Stories, che consentono di visualizzare fino a tre video di 15 secondi come una serie interrotta di storie che vengono riprodotte di seguito. Con questo aggiornamento, gli inserzionisti possono pubblicare annunci di storie individuali su Instagram che in realtà durano fino a 45 secondi, ma sembrano comunque storie individuali di 15 secondi.

Al momento, questi video di 30 o 45 secondi devono essere creati e caricati come video separati di 15 secondi. Sebbene Instagram stia testando l'opzione per dividere automaticamente i video lunghi in video più piccoli, a grandezza naturale, questo aggiornamento non è ancora ampiamente disponibile per tutti gli account aziendali.

Utilizzo di immagini e video per le storie di Instagram

Usa immagini o video che sono specificamente dimensionati e costruiti per il posizionamento delle storie di Instagram. Gli annunci o i post riproposti già in esecuzione su altre piattaforme non sono sempre perfetti su Instagram. Instagram altererà l'immagine per adattarla allo schermo, il che può portare a ritagli involontari o frammenti mancanti dal tuo post.

Gli annunci di Instagram Stories vengono fatturati in base alle impressioni, non al tempo di visualizzazione. Sia che qualcuno guardi gli annunci delle tue storie per 1 secondo o per tutti i 15 secondi, ti verrà addebitato l'importo stessa quantità, quindi fai in modo che quei 15 secondi contino caricando qualcosa che attiri l'attenzione e interessante.

Aggiunta di collegamenti agli annunci di storie di Instagram

Una volta visualizzato il tuo annuncio Storie, l'utente può scorrere verso destra per saltare l'annuncio e passare alla storia successiva oppure scorrere verso l'alto per vedere di più dal tuo marchio. La funzione di scorrimento verso l'alto di Instagram per le storie è in genere riservata agli account verificati o con più di 10.000 follower.

Tuttavia, questa regola non si applica agli annunci di storie. I brand che acquistano annunci di storie possono utilizzare la funzione di scorrimento verso l'alto per collegarsi al loro sito web, alla pagina di destinazione o a qualsiasi altro luogo in cui desiderano che i clienti agiscano.

Annunci feed di Instagram

Il feed di Instagram si rivolge a più dimensioni di immagine: orizzontale, verticale e quadrata. Andrew consiglia di utilizzare immagini quadrate per gli annunci dei feed di Instagram. In generale, le immagini quadrate che soddisfano tutti i requisiti e gli standard di Instagram appaiono più native della piattaforma.

Come con gli annunci nelle storie, ha scoperto che più i tuoi annunci sono simili ai post organici di amici o utenti regolari, migliore sarà il loro rendimento. Le immagini che sono semplicemente foto naturali, al contrario della grafica progettata professionalmente con testo ed effetti, si comportano bene come annunci di feed di Instagram.

Scrittura di testi e inviti all'azione per il feed di Instagram

quando scrittura di copia per gli annunci Instagram, tieni presente che gli utenti vedranno solo una piccola quantità di testo nella parte inferiore di un'immagine mentre scorrono il loro feed Instagram su dispositivi mobili. Gli utenti vedranno probabilmente solo 10-15 parole della copia nelle didascalie di Instagram, esattamente come un normale post. Quindi sfrutta al massimo quella prima frase.

Una forte frase di apertura nel testo dell'annuncio di Instagram incoraggia le persone a fare clic sul pulsante Altro e scoprire il tuo vero invito all'azione (CTA). Puoi avere fino a 2.000 caratteri di testo nella didascalia espansa su Instagram e può includere qualsiasi spaziatura, formattazione o punto che desideri. In Ads Manager, scrivi semplicemente la copia dell'annuncio proprio come vorresti che appaia su Instagram.

A differenza degli annunci di storie, gli annunci di feed di Instagram non possono avere un invito all'azione nell'immagine. Invece di sovrapporre il testo alle foto dell'annuncio, mantieni il CTA nella didascalia o utilizza i pulsanti.

Sebbene al momento non sia possibile collegare a caldo i tuoi annunci del feed di Instagram, gli account aziendali possono personalizzare il loro messaggio e dirigere persone al pulsante Ulteriori informazioni dove possono fare il passo successivo, ottenere un PDF, iscriversi a un webinar o qualsiasi altra cosa che desiderano piace. Altri pulsanti CTA predeterminati includono Prenota, Acquista, Prenota, Inizia ordine e altri.

Creazione di annunci video per Instagram

Instagram supporta video fino a 60 secondi nel feed. Quando crei contenuti video per il feed di Instagram, opta per un file formato quadrato e mantieni il video breve. Aggiungi didascalie o sottotitoli ai tuoi video perché l'audio non viene riprodotto automaticamente nel feed di Instagram.

Puoi aggiungere didascalie ai tuoi annunci video di Instagram caricandoli File SRT o inserendo le parole nella grafica. Andrew consiglia di registrare video in formato orizzontale e di aggiungere barre in alto e in basso prima di caricarli su Instagram. La barra superiore può contenere un titolo per l'annuncio. La barra in basso ti offre uno spazio per incorporare i tuoi sottotitoli in caratteri, dimensioni e colori completamente personalizzabili per renderli più leggibili.

Se hai poco tempo o risorse, chiedi a un servizio di trascrizione come Rev.com di generare un file SRT. Quindi caricalo su Instagram insieme al tuo annuncio video. Anche se i video con titoli e sottotitoli incorporati tendono ad avere un rendimento leggermente migliore, la differenza non è significativa. "Fatto" è meglio di "perfetto" in questo caso. Non c'è niente di sbagliato nel caricare un video con i normali sottotitoli SRT.

Annunci carosello per il feed di Instagram

Gli annunci a carosello sul feed di Instagram funzionano in modo simile agli annunci a carosello su Facebook ed è possibile crearli per funzionare correttamente su entrambe le piattaforme. Gli annunci a carosello su Instagram hanno l'aspetto e funzionano proprio come post con più immagini e video sulla piattaforma. Vedi la prima immagine e puoi scorrere per vedere quelle successive.

La più grande differenza tra gli annunci carosello di Instagram e Facebook è il posizionamento della copia e la possibilità di visualizzare in anteprima l'immagine seguente nella serie. Poiché Instagram ha un design più coinvolgente, anche quando si tratta del feed, la prima immagine è tutto ciò che gli utenti vedono mentre scorrono.

A meno che le persone non si fermino e notino i punti sotto l'immagine che indicano che c'è altro da vedere, potrebbero non sapere di scorrere verso sinistra o destra per vedere cosa c'è dopo nel tuo annuncio. Vale la pena menzionarlo nella copia per scorrere e controllare il resto delle immagini.

Un altro modo in cui gli annunci carosello differiscono sulle due piattaforme è che i sottotitoli di Instagram rimangono statici su tutte le immagini. Su Facebook, ogni immagine può essere accompagnata da un titolo e da una copia personalizzati. Prima di pubblicare i tuoi annunci carosello di Facebook su Instagram, riscrivi una didascalia che abbia senso per tutte le immagini della serie.

Suggerimenti per creare annunci Instagram efficaci

Riutilizza gli annunci di storie di Instagram su Facebook

Gli inserzionisti possono utilizzare una combinazione di video e immagini per il feed di Instagram e i posizionamenti degli annunci nelle storie. Tuttavia, Andrew utilizza principalmente i video per gli annunci di storie. Attualmente sono gli annunci con il rendimento migliore per la sua agenzia e possono essere riproposti come annunci video per Facebook, dove stanno anche guadagnando terreno.

Dopo aver creato una storia di Instagram utilizzando un'immagine professionale; aggiunta di sovrapposizioni di testo, GIF e altri adesivi di Instagram; e pubblicandolo sulla piattaforma, Andrew lo scarica. Quindi lo carica su Facebook come annuncio video con tutti i miglioramenti di Instagram Stories. Questo approccio riduce efficacemente i tempi di modifica e progettazione, che a sua volta riduce i costi di lead per i suoi clienti.

Limita il testo negli annunci Instagram

Di norma, Facebook rileva che le immagini e i video con meno del 20% di testo hanno prestazioni migliori. Per creare una buona esperienza per il pubblico e gli inserzionisti, sia gli annunci illustrati che quelli video inviati per essere pubblicati su Instagram vengono esaminati e valutati in base alla quantità di testo bassa, media o alta.

Gli annunci con una quantità maggiore di testo immagine potrebbero non essere visualizzati, contrassegnati o addebitati di più da Facebook e Instagram. Facebook potrebbe anche limitare la portata degli annunci che superano il limite di testo del 20%.

Facebook fornisce un file Strumento di sovrapposizione del testo per misurare la proporzione di testo nelle immagini degli annunci prima di caricarle in Gestione annunci. Per gli annunci video, Facebook misura la quantità di testo nella miniatura ma non misura la quantità di testo nel video.

Quando carichi un video nativo da utilizzare in un annuncio Instagram, crea una miniatura che sia solo una fotografia pulita o una versione dell'immagine principale con meno testo. Finché la miniatura selezionata è inferiore al limite di testo del 20%, il tuo annuncio supererà gli standard di Facebook e Instagram.

Usa i sottotitoli audio negli annunci di Instagram

L'audio ti consente di trasmettere il tuo messaggio in modo più efficace nelle storie e nel feed. Usa l'audio il più possibile, specialmente nelle tue pubblicità su Instagram.

Le storie riprodurranno automaticamente l'audio, ma le persone potrebbero avere i loro telefoni disattivati ​​o disattivare l'audio durante la navigazione sulla piattaforma. Per questo motivo, aggiungi sempre i sottotitoli ai tuoi annunci video o indica che c'è un suono utilizzando l'adesivo Suono attivato per far sapere alle persone che c'è di più da provare.

Suggerimenti per la creazione di annunci video per Instagram che funzionano

Usa le caratteristiche della storia per creare un video da una singola immagine

Se sei nuovo nella creazione di annunci video per Instagram, le storie create in modo nativo sono un ottimo punto di partenza. Andrew condivide il semplice processo per creare annunci video per Instagram da immagini e semplici abbellimenti eseguiti direttamente sul tuo telefono. Spiega come farlo utilizzando l'esempio della promozione di un webinar.

Il primo passo è fare uno screenshot della pagina di destinazione del tuo webinar e utilizzare l'immagine per creare una storia di Instagram sul tuo telefono. Posiziona lo screenshot davanti e al centro e aggiungi il testo che dice "Guarda! Se vuoi saperne di più sulla pubblicazione di fantastici annunci Instagram, ho appena creato questo fantastico nuovo workshop. Scorri verso l'alto se vuoi controllare. "

Puoi quindi trasformare questa semplice immagine in un video aggiungendo adesivi interattivi, GIF di frecce in movimento che puntano verso lo screenshot e altro ancora. Poiché le frecce mobili conferiscono movimento al post della storia, puoi esportarlo come video e riutilizzarlo come annuncio video.

Raccogli testimonianze da screenshot o video face-to-camera

Puoi utilizzare lo stesso processo di creazione video per acquisire schermate di testimonianze positive sui tuoi prodotti o servizi, o raccogliere video faccia a faccia e utilizzare uno di questi come annunci.

Le testimonianze video non devono essere fantasiose o complicate. Più appaiono naturali o crudi, più saranno attraenti per il tuo pubblico. L'idea è di catturare un rapido video di 15 secondi con orientamento verticale. Dovrebbe attirare l'attenzione degli spettatori, fornire solide ragioni per provare il tuo marchio o seguire la tua lezione e dire loro quale azione intraprendere. Il soggetto può semplicemente guardare la telecamera e registrare.

Metti in pausa prima della fine dell'annuncio delle storie

Mantieni la struttura degli annunci delle tue storie semplice e facile da seguire. Chiama esattamente quello che vuoi che il tuo pubblico faccia. Se hai bisogno che "scorrano verso l'alto" per visitare la tua pagina di destinazione, digli di farlo nel video e poi fai una sana pausa.

Se qualcuno sta guardando il tuo annuncio di Storie di 15 secondi e aspetti fino all'ultimo secondo per menzionarlo devono "scorrere verso l'alto per saperne di più", Instagram passerà alla storia successiva prima che abbiano la possibilità di farlo quella. Dai alle persone il tempo di elaborare le tue parole e muovi la mano per scorrere verso l'alto sul tuo annuncio.

Sebbene gli utenti possano sicuramente tornare al tuo annuncio, è più efficace concedere loro solo 2 o 3 secondi per agire, invece di scorrere indietro.

Strumenti per la creazione di video

Andrew offre due risorse oltre all'app Instagram per creare annunci per il feed e le storie.

Spark Camera

Spark Camera è una fantastica app gratuita che consente agli utenti di creare più brevi snippet di video e unirli insieme per creare un post o un annuncio. Tocca un grande pulsante rosso Registra nell'app per avviare e interrompere la registrazione mentre cambi posizione, sfondo e scenario o ti sposti. Il video finito sembrerà avere più tagli di salto.

Clipomatic

Clipomatic è un'app di editing video intelligente che ti consente di sottotitolare automaticamente mentre registri video verticali. Trasforma tutto ciò che dici in sottotitoli dal vivo, il che è più facile che caricare file SRT o modificare i tuoi video per includere i sottotitoli come suggerito in precedenza nello spettacolo. Clipomatic offre diversi stili di didascalia per abbinare l'aspetto dei tuoi video, supporta più lingue e altro ancora.

Clipomatic è disponibile nell'App Store iOS per una tariffa una tantum di $ 4,99.

Scoperta della settimana

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Conclusioni chiave da questo episodio

• Impara di più riguardo Andrew sul suo sito web.
• Check-out Hubbard Digital e il corso di Andrew, Annunci amplificati.
• Seguire Andrew su Instagram.
• Provare Spark Camera e Clipomatic.
• Check-out Swoot.
• Sintonizzarsi Il viaggio, il nostro video documentario.
• Guarda il nostro talk show settimanale sul marketing sui social media il venerdì alle 10:00 del Pacifico Crowdcast o sintonizzati su Facebook Live.

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