5 modi per far crescere i tuoi contatti con LinkedIn: Social Media Examiner

Usi LinkedIn per trovare potenziali clienti?

Vuoi utilizzare LinkedIn in modo più efficace?

Per far crescere la tua rete, devi costruire relazioni e diventare una risorsa inestimabile per gli altri.

In questo articolo scoprirai come utilizzare LinkedIn per connettersi meglio con lead e potenziali clienti.

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Scorri fino alla fine dell'articolo per i collegamenti alle risorse importanti menzionate in questo episodio.

# 1: ottimizza il tuo profilo

Se vuoi avere successo su LinkedIn, è essenziale avere un profilo professionale, ottimizzato per la ricerca e (soprattutto) incentrato sul cliente. In altre parole, il tuo profilo LinkedIn deve parlare ai tuoi clienti ideali e dire loro come puoi aiutarli.

Prima di tutto, assicurati di utilizzare le stesse parole chiave nel tuo file profilo che i tuoi clienti ideali inseriranno quando cercano qualcuno con la tua specialità. Non essere creativo. Sii invece strategico nella scelta della lingua.

Ad esempio, qualcuno che sta cercando una persona per creare un nuovo sito web potrebbe digitare "designer sito web" o "sviluppatore sito web" nella ricerca. Se questo è un servizio che offri, inserisci quelle parole nel tuo profilo LinkedIn.

Scegli fino a tre parole chiave e includile nel tuo profilo (in luoghi logici e in modi professionali).

Alcuni dei punti più importanti per includere queste parole chiave sono in:

• Titolo
• Sommario
• Esperienza lavorativa attuale (nel titolo e nella descrizione)
• Almeno una esperienza lavorativa passata (nel titolo e nella descrizione)
• Competenze

Essere trovati nei risultati di ricerca è importante, ma non è tutto. Anche tu devi hanno un titolo che invoglia le persone a fare clic sul tuo profilo. Una volta che arrivano al tuo profilo, hai bisogno di un riepilogo allettante.

Includere quanto segue nel riepilogo:

• Uno o due paragrafi che raccontano la tua storia: chi sei, perché fai quello che fai, cosa ti rende credibile
• Chi sono i tuoi clienti ideali
• Quale problema devono affrontare i tuoi clienti ideali
• Quali soluzioni offri per risolvere questi problemi
• Call to action: cosa vuoi che facciano dopo (chiamata, email, connessione con te, ecc.)

# 2: iscriviti a gruppi LinkedIn

Gruppi di LinkedIn sono un ottimo punto di partenza per far crescere la tua rete.

LinkedIn attualmente ti consente di unirti a un massimo di 50 gruppi, quindi unisciti al maggior numero possibile. L'errore più grande che la maggior parte delle persone commette è che si uniscono alla maggior parte o a tutti i gruppi specifici del settore. Va bene unirti ad alcuni per rimanere aggiornato sulle tendenze del settore. Tuttavia, la stragrande maggioranza dei gruppi a cui ti unisci dovrebbero essere quelli in cui si trovano i tuoi clienti ideali.

La distribuzione dei gruppi a cui ti unisci dovrebbe essere simile a questa:

• Gruppi che contengono i tuoi clienti ideali: 80%
• Gruppi di interesse speciali (cioè gruppi di interesse personali e professionali): 10%
• Gruppi industriali: 10%

Per individuare potenziali potenziali clienti all'interno di ciascun gruppo, entrare nel gruppo che si desidera prospect e fare clic sul numero di membri, situato nell'angolo in alto a destra di ogni gruppo. Scorri i membri del gruppo per vedere se c'è qualcuno che desideri invitare a connettersi.

LinkedIn mostrerà per primi tutti i tuoi collegamenti di primo grado nel gruppo e elencerà solo 500 membri del gruppo. Potrebbe essere necessario utilizzare la casella di ricerca situata nella parte superiore della pagina per trovare altri membri che potrebbero essere buoni potenziali clienti. Cerca parole chiave, titoli di lavoro o posizioni pertinenti.

Usa le caratteristiche del tuo cliente ideale per cercare e stabilire nuove connessioni.

# 3: Salva ricerche avanzate riuscite

Lo strumento di ricerca avanzata di LinkedIn è ottimo anche per trovare potenziali potenziali clienti. Offre funzionalità eccellenti con la possibilità di ricerca di persone per parole chiave, relazione, gruppi, posizione e settore, che sono tutti disponibili con un account gratuito.

Insieme ai filtri, la ricerca avanzata utilizza la cosiddetta ricerca booleana. Questo combina parole e frasi con le parole e, o, non e vicino per limitare, ampliare o definire la tua ricerca. Le persone che emergono non saranno sempre perfettamente mirate, ma restringeranno la tua ricerca. Assicurati che rimuovere le connessioni di primo grado dai parametri di ricerca, poiché fanno già parte della tua rete.

Se scopri che una determinata ricerca sta producendo ottimi risultati, salvare la ricerca utilizzando la funzione Ricerche salvate.

LinkedIn ti invierà un'e-mail una volta alla settimana quando qualcuno soddisfa i criteri di ricerca che hai impostato. Puoi avere fino a tre ricerche salvate con un account gratuito.

# 4: crea una sequenza di messaggi

Non è sufficiente far crescere la tua rete. Costruisci una relazione con le tue nuove connessioni. Invia una sequenza di messaggi basati sul valore ai tuoi potenziali clienti.

Il messaggio

Prenditi sempre il tempo necessario per personalizzare ogni messaggio in modo appropriato prima di inviarlo. Usa il nome della tua connessione e aggiungi tutti i dettagli che miglioreranno il messaggio e lo renderanno più personale. Più i tuoi messaggi sono personalizzati, migliori saranno i risultati.

Lo scopo della sequenza di messaggi è quello di costruire una relazione con nuove connessioni e aprire una finestra di dialogo. Se fatto bene, questo ti stabilirà come un'autorità sul tuo argomento o nicchia. Inoltre, diventerai una risorsa preziosa per i tuoi potenziali clienti.

Anche se questo può sembrare controintuitivo, nessuno di questi messaggi dovrebbe includere nessuno dei tuoi prodotti o servizi. È estremamente importante che tu non includere nei messaggi nulla che possa essere percepito come spam o come una presentazione di vendita. Questo è il modo più veloce per uccidere qualsiasi potenziale vendita.

Ciò che i messaggi dovrebbero includere sono informazioni che sarebbero considerate preziose per il potenziale cliente. Ciò include collegamenti ad articoli pertinenti, elenchi di controllo, white paper, case study, rapporti, eBook, video o download. Questi materiali possono essere quelli che hai creato o curato, ma devono essere di qualità professionale e risolvere un punto dolente o aiutare i potenziali clienti a prendere decisioni future consapevoli.

La sequenza dei messaggi

Dopo la tua richiesta di connessione iniziale, inviare un messaggio ringraziando la persona per la connessione. Se fattibile, includere una risorsa preziosa in questo primo messaggio.

Quindi, a seconda dei tuoi obiettivi e del settore, preparare uno o due messaggi di costruzione di relazioni da inviare nelle prossime due settimane. Puoi anche invia un'altra o due risorse, come statistiche pertinenti o suggerimenti utili.

Dopo un paio di messaggi, se ti senti come se avessi stabilito un rapporto, spostare la relazione offline. Suggerisci una telefonata, una chiamata Skype o una riunione di persona. Nessun rapporto con un potenziale cliente dovrebbe essere mantenuto esclusivamente su LinkedIn o su qualsiasi piattaforma online, se è per questo.

Se vuoi trasformare un potenziale cliente in un cliente, deve aver luogo una vera conversazione. L'unica potenziale eccezione è se vendi prodotti online a basso prezzo.

# 5: condividi i contenuti con la tua rete

Usa LinkedIn per affermarti come un esperto del settore e una preziosa fonte di informazioni. Crea e cura le informazioni di interesse per il tuo mercato di riferimento.

Se hai tempo e risorse, crea i tuoi contenuti da condividere. Scrivi articoli, gira video, ecc. Anche se scegli di produrre il tuo materiale, vorrai condividere anche i contenuti creati da altri.

Ci sono molti posti in cui puoi cercare cose da condividere. Ricorda solo di prenderti sempre il tempo per farlo leggi o guarda qualsiasi contenuto prima di condividerlo per assicurarti che sia di alta qualità e pertinente per il tuo pubblico.

Ecco una serie di posti in cui cercare contenuti:

• LinkedIn Pulse
• Twitter
• Gruppi correlati sui siti di social media
• Blog aziendali
• Newsletter di riviste, aziende ed esperti online rilevanti
• Siti di settore

Trascorri anche una piccola parte della giornata a cercare siti pertinenti. In questo modo rimani aggiornato con le tendenze e le notizie del settore e trovi articoli da condividere con la tua rete.

Pubblica aggiornamenti di stato e condividi con i gruppi LinkedIn

Ogni volta che si pubblica un aggiornamento, i tuoi collegamenti lo vedranno nel loro feed di notizie e, a seconda delle loro impostazioni, lo riceveranno in un'email. Questo ti tiene al primo posto e ti posiziona come esperto nel tuo campo.

Pubblicazione in gruppi LinkedIn è un altro modo per stabilire la tua credibilità, aiutandoti a costruire relazioni con potenziali potenziali clienti all'interno di un gruppo. Non pubblicare informazioni promozionali su di te o sulla tua attività in gruppi. Molti proprietari di gruppi rimuoveranno i trasgressori dal loro gruppo per questo tipo di comportamento. Anche se non vieni rimosso dal gruppo, inizierai a diventare noto come spammer e gli altri membri del gruppo ignoreranno i tuoi post.

Sia per gli aggiornamenti di stato che per post di gruppo, quando tu condividere un collegamento a un post, è importante aggiungi il tuo commento. Metti il ​​commento sotto forma di domanda, poiché è più probabile che inizi una conversazione. Questo è spesso un requisito anche quando si pubblica in gruppi.

Ad esempio, quando ho condiviso un articolo intitolato "10 passaggi basati sui dati per dominare la pubblicazione di LinkedIn", ho aggiunto questo: "Vuoi più visualizzazioni, commenti e condivisioni sui tuoi post di LinkedIn Publisher? Leggi questo articolo per 10 passaggi per ottenere ottimi risultati! "

Editore di LinkedIn

Un altro posto in cui condividere contenuti per il massimo ritorno sul tuo tempo e sui tuoi sforzi è attivo Editore di LinkedIn. È un'ottima piattaforma per andare oltre la tua rete personale. Editore di LinkedIn è simile a un blog, ma ha la capacità di farlo ottenere sostanzialmente più visualizzazioni e impatto.

Conclusione

Ci sono molte cose che puoi fare per utilizzare LinkedIn come un file fonte di lead, clienti e (eventualmente) reddito.

Dopo aver trovato un buon potenziale cliente, invia una richiesta di connessione. Non posso sottolineare abbastanza che DEVI personalizza la richiesta e dai ai tuoi collegamenti un motivo per accettare il tuo invito. Hai solo 300 caratteri, quindi il motivo deve essere breve e convincente.

Se tu dedica tempo ogni giorno al completamento di queste attività, farai crescere una rete preziosa piena di potenziali potenziali clienti. Costruisci le tue relazioni e diventa una risorsa essenziale per i tuoi potenziali clienti. Di conseguenza, diventerai la loro prima scelta quando saranno pronti per effettuare un acquisto.

Cosa pensi? Come trovi i potenziali clienti su LinkedIn? Dove trovi i contenuti da condividere? In quali gruppi hai trovato la maggior parte dei contatti? Qual è la tua principale attività generatrice di entrate su LinkedIn? Condividi i tuoi suggerimenti nei commenti.