5 modi in cui i marketer B2B utilizzano Facebook: Social Media Examiner

Hai bisogno di connetterti con altre aziende su Facebook?

Ti chiedi in che modo gli altri marchi fanno funzionare Facebook per loro?

In questo articolo, lo farai scopri come i migliori B2B utilizzano Facebook per raggiungere e creare relazioni con potenziali clienti.

# 1: supporto del posizionamento esperto con immagini

Facebook è in gran parte un social network visivo. In effetti, i post con immagini ottengono 2,3 volte più coinvolgimento di quelli senza.

Se desideri che gli amministratori di altre attività su Facebook smettano di scorrere e interagiscano con i tuoi post di Facebook, utilizza immagini di alta qualità combinate con un carattere in grassetto e un messaggio chiave per supportare il tuo stato di esperto.

Società di consulenza aziendale Accenture utilizza spesso le immagini sulla loro pagina Facebook per attirare l'attenzione nel feed delle notizie. In questo aggiornamento di stato, condividono le notizie aziendali e traggono vantaggio dall'affermazione di terze parti.

Nel post di Facebook riportato di seguito, Accenture offre una visione degli esperti sul motivo per cui le tattiche di gestione delle prestazioni devono migliorare nel contesto aziendale e su come raggiungere questo obiettivo. Sfruttando lo storytelling visivo nell'aggiornamento dello stato, Accenture comunica tre punti chiave di distinzione da altri marchi B2B:

• Siamo esperti nel nostro campo e ti stiamo dando accesso alle informazioni del nostro amministratore delegato.
• Abbiamo una conoscenza del settore che siamo disposti a condividere con te.
• In nessun momento in questo aggiornamento di stato, nell'immagine o nella descrizione del link del blog stiamo cercando di venderti.

# 2: sfrutta l'interesse con un normale spettacolo dal vivo su Facebook

L'introduzione di Facebook Live ha dato alle aziende un accesso straordinario a un pubblico potenziale di 1,65 miliardi di persone in tutto il mondo. Inoltre, Facebook lo segnala gli utenti guardano video in diretta tre volte più a lungo che guardano video preregistrati.

Facebook Live è un regalo che i marchi B2B dovrebbero sfruttare per maggiore fiducia, coinvolgimento e portata. Mentre molti marchi possono utilizzare Facebook Live su base ad hoc, il vero successo con Live deriva dall'avere uno spettacolo programmato. Imposta un giorno e un'ora per le trasmissioni così i tuoi fan sanno quando possono vederti dal vivo.

Gigante del software SAP Store ha approfittato di Facebook Live per ospitare una serie di programmi giornalieri di una settimana guidati dall'influencer dei social media e dall'esperto di live streaming Brian Fanzo.

Simile a un palinsesto televisivo, hanno creato un elenco di temi dello spettacolo da eseguire dal lunedì al venerdì, alla stessa ora ogni giorno.

Brian Fanzo ha rilevato la pagina Facebook di SAP Store e ha ospitato i programmi di mezz'ora in uno spettacolo in stile intervista, durante il quale ha permesso ai fan di partecipare facendo domande e commentando. Inoltre, il Settimana live Facebook di SAP Store le trasmissioni hanno dato al marchio l'ambita preminenza nei feed di notizie.

# 3: genera un pubblico interessante con gli annunci di Facebook

I dati dei clienti che Facebook ha sui suoi oltre 1 miliardo di utenti attivi giornalieri offre agli operatori di marketing un'opportunità senza pari utilizzare gli annunci per parlare direttamente a chi è interessato a un prodotto o servizio. Qualsiasi B2B serio sul social media marketing utilizzerà questa tattica non solo per aumentare le vendite, ma anche per raccogliere lead e creare un pubblico di potenziali clienti.

Per creare il tuo pubblico caldo con gli annunci di Facebook, installa il file Pixel di tracciamento di Facebook sul tuo sito web. Il pixel aggiungerà automaticamente chiunque invii al tuo sito Web da Facebook a un pubblico personalizzato che puoi quindi retargeting con annunci Facebook.

Il prossimo, crea un annuncio su Facebook per offrire contenuti premium che i tuoi potenziali clienti apprezzeranno. Che tu offra una guida pratica, un webinar dal vivo, un ebook, un post sul blog, un white paper o un cheat sheet, assicurati di ospitare il contenuto sul tuo sito web. Crea una landing page che genera lead ciò richiede che le persone si registrino e scarichino i tuoi contenuti premium.

Quando scegli l'obiettivo dell'annuncio di Facebook, è meglio selezionare Invia persone al tuo sito web, ma puoi anche optare per Aumenta conversioni sul tuo sito web e Raccogli lead per la tua attività.

Man mano che indirizzi più traffico al tuo sito web, creerai un pubblico personalizzato di persone che sapranno chi sei quando li sceglierai come target con un secondo annuncio. Il risultato? È più probabile che facciano clic sul tuo annuncio e agiscano.

La pubblicità su Facebook è estremamente potente; tuttavia, per avere successo con gli annunci, è necessario essere strategici e raccogliere contatti interessanti.

# 4: Rafforza il coinvolgimento e la copertura con articoli istantanei selezionati

Articoli istantanei di Facebook consente agli editori di promuovere i contenuti all'interno dell'app godendo di velocità di caricamento più elevate. In effetti, gli articoli istantanei vengono caricati 10 volte più velocemente degli articoli standard sul Web mobile.

Altri vantaggi sono che i lettori hanno il 70% di probabilità in meno di abbandonare gli articoli istantanei e le persone li condividono un in media del 30% in più rispetto agli articoli sul Web mobile, amplificando la portata delle tue storie nel feed di notizie.

Dopo che sei stato approvato per e configura i tuoi articoli istantanei, questi suggerimenti aiuteranno la tua azienda B2B a ottenere l'esposizione, il coinvolgimento e la consapevolezza del marchio che desideri creare:

• Usa la ricerca per parole chiave per aiutarti a creare articoli istantanei che parleranno ai tuoi potenziali clienti B2B.
• Marca i tuoi articoli con la guida di stile personalizzata fornita da Facebook.
• Produrre contenuto interattivo utilizzando video e immagini ad alta risoluzione e incorporando clip audio.

# 5: aumenta la visibilità e il coinvolgimento con i video nativi

Sapevi che Facebook ha una media di 8 miliardi di visualizzazioni di video al giorno? O che i video nativi pubblicati direttamente sulla tua pagina Facebook generano una copertura significativamente maggiore rispetto a un testo standard, un'immagine o un aggiornamento di stato basato su link? Infatti, rispetto ai post di foto, i contenuti video di marca hanno una copertura organica maggiore del 148%.

Se vuoi entrare in contatto e interagire con altri marchi e aziende su Facebook, prova ad aumentare la frequenza dei video nativi nella tua strategia di marketing di Facebook.

Per vedere come i migliori marchi B2B utilizzano i video nativi, ho esaminato le pagine Facebook di Microsoft Windows, FedEx, e HSBCe ha scoperto che in media un post su cinque è un video nativo. Ho anche notato che i post video nativi hanno superato il coinvolgimento di altri tipi di post e hanno suscitato più commenti.

HSBC e responsabilità sociale d'impresa

In questo video, La banca britannica HSBC intervista il vincitore della medaglia d'oro olimpica Chris Hoy come parte della loro sponsorizzazione del ciclismo britannico.

FedEx e consigli di viaggio

In questo video, un dipendente della società di logistica FedEx condivide approfondimenti su Memphis, Tennessee.

Microsoft

Essere in grado di rispondere alle domande dei clienti in un video è un ottimo modo per generare coinvolgimento e ottenere fiducia per il tuo prodotto o servizio. In questo video, Microsoft condivide i motivi per cui i propri clienti dovrebbero eseguire l'aggiornamento a Windows 10.

Mentre i contenuti video nativi di questi marchi variano da notizie economiche a responsabilità sociale aziendale, marketing educativo ed esempi di prodotti / servizi, la maggior parte dei video presenta persone. Tienilo a mente mentre crei i tuoi video nativi.

Conclusione

Pubblicizzare con successo il tuo B2B su Facebook significa che devi produrre contenuti per i tuoi clienti, non semplicemente promuovere il tuo marchio. Rimani in quella mentalità mentre provi le tattiche sopra e sarai sulla buona strada per vincere affari B2B su Facebook.

Cosa pensi? Inizierai a commercializzare la tua attività B2B in modo diverso dopo aver letto questo articolo? Quale consiglio proverai per primo? Mi piacerebbe sentire il tuo feedback e tutte le esperienze positive che hai avuto.