Come utilizzare LinkedIn per la ricerca sulla concorrenza: Social Media Examiner

Vuoi un vantaggio competitivo nel tuo mercato? Stai usando LinkedIn per cercare i tuoi concorrenti?

In questo articolo imparerai come utilizzare LinkedIn per raccogliere informazioni preziose sui tuoi concorrenti e utilizzare ciò che impari per far crescere la tua attività.

Perché dovresti cercare i tuoi concorrenti su LinkedIn

Ci sono molti vantaggi nell'usare LinkedIn all'interno della tua azienda, tra cui mettere in mostra la tua esperienza, abilità e risultati professionali; condivisione di contenuti per il posizionamento della leadership di pensiero; costruire e nutrire una rete; e l'accesso alle opportunità di lavoro. Ma il vantaggio che le persone spesso trascurano è il valore dell'utilizzo di LinkedIn come strumento di ricerca e approfondimento.

Nel mondo degli affari di oggi, competiamo tutti per attirare l'attenzione del nostro pubblico su una moltitudine di canali e contro un volume crescente di contenuti. Ci sono forti argomenti a favore e contro il monitoraggio dei tuoi concorrenti. Può essere un'enorme distrazione dai tuoi affari se glielo permetti. Tuttavia, può anche essere di grande ispirazione per portare avanti le tue attività. Dopotutto, c'è sempre qualcosa da imparare.

Se scegli di monitorare i tuoi concorrenti su LinkedIn, devi prima capire chi sono i tuoi concorrenti. Potresti avere concorrenti diretti che offrono prodotti e servizi identici o simili ai tuoi o concorrenti indiretti con cui competi per le risorse che il tuo pubblico di destinazione possiede. Potresti non pensare che una persona o un'azienda sia il tuo concorrente, ma se il tuo cliente target lo fa, potresti voler prestare attenzione a chi sono e cosa stanno facendo.

LinkedIn è la rete professionale più grande del mondo con oltre 650 milioni di utenti, quindi al suo interno è disponibile un tesoro di informazioni.

# 1: regola le impostazioni sulla privacy del profilo LinkedIn prima di cercare i concorrenti

Prima di cercare informazioni sui tuoi concorrenti, controlla prima la tua presenza su LinkedIn per assicurarti di non lasciarti aperto alla condivisione di informazioni preziose sulla tua attività. Mentre il contenuti che pubblichi su LinkedIn potrebbe essere ben considerato, se non hai esaminato le tue impostazioni sulla privacy, potresti fornire più informazioni di quanto pensi.

Per accedere alle impostazioni sulla privacy, fare clic sulla foto del profilo e selezionare Impostazioni e privacy. Da qui, considera la possibilità di modificare queste impostazioni sulla privacy per il tuo profilo LinkedIn.

Consenti a "Solo tu" di vedere le tue connessioni

Per impostazione predefinita, i tuoi collegamenti di primo grado possono vedere il tuo elenco di collegamenti LinkedIn. Ciò consente loro di esplorare la tua rete, che potrebbe includere i tuoi clienti, potenziali clienti e partner commerciali. Anche se non puoi nascondere alcuna connessione reciproca, puoi modificare l'impostazione in modo che solo tu possa vedere le tue connessioni. Questa impostazione impedirà inoltre agli inserzionisti di pubblicare annunci sulle tue connessioni.

Ecco alcuni punti aggiuntivi da tenere a mente riguardo alla visibilità dei tuoi collegamenti con gli altri:

• Alcuni dei tuoi collegamenti di primo grado possono sincronizzare il loro account LinkedIn con il loro account su un servizio partner e vedere queste informazioni sono presenti a meno che non si disattivi la visibilità del profilo sui servizi dei partner all'interno della propria privacy e impostazioni.
• Gli utenti di LinkedIn possono vedere le connessioni che supportano le tue capacità. Se desideri mantenere le tue connessioni il più private possibile, potresti voler modificare le impostazioni di approvazione (disattivarle).

Cambia l'impostazione di visualizzazione del tuo profilo in modalità privata

In Opzioni di visualizzazione del profilo, puoi scegliere se essere visibile o visualizzare in modalità privata. Se stai visualizzando i profili personali dei concorrenti su LinkedIn, potresti voler evitare di lasciare un'impronta nel loro riepilogo Chi ha visto il tuo profilo, che fa loro sapere che stai dando un'occhiata.

Quando cerchi i concorrenti, cambia l'impostazione di visualizzazione del tuo profilo in Modalità privata.

Quando sei in modalità privata guardando il profilo di una connessione di primo grado, sarai potenzialmente in grado per esaminare le loro connessioni se non hanno bloccato le proprie Chi può vedere le tue connessioni ambientazione. Hanno lasciato la porta spalancata per farti esaminare la loro rete e potenzialmente trovare un elenco di clienti e potenziali clienti!

Suggerimento professionale: Non dimenticare di riportare l'opzione di visualizzazione del tuo profilo su completamente visibile dopo la sessione di ricerca della concorrenza su assicurati di ricevere i dettagli di chi sta visualizzando il tuo profilo (perché non è più disponibile quando sei in privato modalità).

Disattiva l'opzione "Visualizzatori di questo profilo anche visualizzati"

Durante il controllo di un profilo LinkedIn, potresti aver notato una funzione chiamata Persone visualizzate anche sul lato destro della pagina. Puoi anche accedere alla funzione dall'app mobile di LinkedIn scorrendo fino alla fine del tuo profilo o del profilo di un membro.

La funzione Persone anche viste è una casella che mostra alcuni degli altri profili dei membri di LinkedIn che i visualizzatori di un profilo hanno anche guardato.

Se lasci questa funzione attivata nelle impostazioni sulla privacy, è probabile che qualsiasi cliente o potenziale cliente che visita il tuo profilo visualizzi un pratico elenco dei tuoi concorrenti che possono anche controllare.

Le informazioni condivise nella funzione Persone anche viste non rivelano la cronologia di navigazione di alcun individuo, inclusa la tua. La funzione viene aggiornata più volte al mese e mostra un massimo di 10 profili visualizzati anche dagli utenti del tuo profilo. Il membro nella parte superiore del riquadro ha avuto il maggior numero di visualizzazioni da parte di persone che hanno anche guardato il tuo profilo.

Quando non utilizzi LinkedIn per comprendere meglio i tuoi concorrenti, potresti trovare questa parte di un profilo molto utile per identificare le opportunità. Diffidare di lasciare le risorse della tua azienda completamente aperte agli altri, sperando che non tutti leggano questo articolo e disattivino la funzione!

# 2: segui o connettiti con i concorrenti su LinkedIn

In primo luogo, LinkedIn è considerato un luogo in cui Collegare con gli individui e a Seguire aziende. Anche se questo è vero, puoi anche seguire le persone.

I membri si connettono su LinkedIn perché si conoscono e si fidano l'uno dell'altro. Se sei connesso a qualcuno, sarete entrambi in grado di vedere gli aggiornamenti reciproci sulla tua home page di LinkedIn. Puoi anche inviare messaggi ai collegamenti su LinkedIn.

Decidi chi sono i tuoi concorrenti e chi potresti dover monitorare collegandoti e / o seguendoli su LinkedIn.

Dovresti metterti in contatto con i tuoi concorrenti?

Se li hai incontrati, sì, perché no! Il mondo degli affari può essere piccolo e potresti anche essere ex colleghi, lavorare in partnership o essere in grado di indirizzare attività quando non sei in grado di aiutare un potenziale cliente. Inoltre, ora hai le tue impostazioni sulla privacy sotto controllo, proteggendo le tue risorse aziendali più preziose.

Cosa sta seguendo su LinkedIn?

Seguire qualcuno su LinkedIn ti consente di vedere i suoi post e articoli nel feed di notizie della tua home page senza essere effettivamente connesso a loro. È solo quando sei connesso che la possibilità di visualizzare post e articoli nel feed di notizie viene ricambiata. Come promemoria, è anche solo quando sei connesso che puoi (potenzialmente) vedere le connessioni, come descritto sopra.

Seguire qualcuno può essere un'opzione utile, in particolare per la ricerca sulla concorrenza, perché non è necessario attendere che un invito a connettersi venga accettato. Tuttavia, è importante notare che viene inviata una notifica quando inizi a seguire una persona in modo che possa individuare quello che stai facendo!

Per seguire una persona o un'azienda, fare clic su Segui nella pagina del profilo. Se non vedi il pulsante Segui, fai clic sull'icona Altro nella parte superiore del profilo della persona. Quindi seleziona Segui dal menu a discesa.

Puoi anche seguire persone, aziende o argomenti accedendo direttamente al file Segui la pagina Fresh Perspectives, che mostra le fonti consigliate da seguire.

I membri possono seguire fino a 5.000 persone che non sono collegamenti.

# 3: esamina i profili LinkedIn pertinenti dei concorrenti

Ci sono una serie di aree all'interno di LinkedIn che puoi utilizzare per raccogliere informazioni sui concorrenti. Diamo un'occhiata ai singoli profili e alle pagine aziendali come obiettivo principale.

Suggerimento professionale: Dedica del tempo al tuo calendario per raccogliere informazioni sui tuoi concorrenti su LinkedIn. Puoi farlo giornalmente, settimanalmente o forse mensilmente.

Se non sei sicuro di chi potrebbero essere i tuoi contatti della concorrenza su LinkedIn, utilizza la ricerca. È facile trovare persone per titolo di lavoro, settore industriale e criteri come le dimensioni dell'azienda.

Utilizzando la barra di ricerca, inserisci le parole chiave che pensi che qualcuno potrebbe utilizzare per trovarti e dai un'occhiata ai risultati. Potresti trovare concorrenti di cui non eri a conoscenza. Tieni presente che molto probabilmente sarai in modalità privata durante l'esecuzione di questa ricerca.

Quando dai un'occhiata ai singoli profili, puoi esaminare la cronologia della carriera, gli articoli e le attività condivise in precedenza, le competenze che stanno elencando, i consigli che hanno ricevuto e altro ancora. Alla fine di un profilo LinkedIn personale, troverai gli interessi. Qui è dove puoi vedere le pagine che questa persona sta seguendo.

Se fai clic su Vedi tutto, troverai informazioni sugli influencer che seguono, sull'appartenenza Gruppi di LinkedIne luoghi di istruzione.

Dai un'occhiata ad alcuni profili e considera cosa ti dice:

# 4: analizza il contenuto del feed di notizie LinkedIn della concorrenza

Il contenuto pubblicato e condiviso da individui, che appare nel feed di notizie della tua home page di LinkedIn e Scheda Notifiche: può offrire preziose informazioni sulle attività di un individuo e sui suoi attività commerciale.

Con la comprensione della concorrenza come tua intenzione, fai un nuovo scorrimento del tuo feed di notizie e rispondi a queste domande:

• Quali aggiornamenti hanno pubblicato i tuoi collegamenti? Riesci a individuare su cosa potrebbero lavorare nella loro attività?
• Condividono eventi di networking aziendale a cui potrebbero partecipare? Dovresti esserci anche tu?
• Se le tue connessioni condividono contenuti, qual è o chi è la fonte originale?
• Ci sono idee per i contenuti che puoi adattare per la tua attività?
• Chi commenta i loro contenuti? Potrebbero essere clienti, potenziali clienti o partner? Hai connessioni in comune?

Suggerimento professionale: Poiché commentare pubblicamente su LinkedIn è così visibile, ti consiglio di fare un rapido controllo prima di commentare per determinare se potrebbe essere meglio inviare un messaggio privato. Non vuoi potenzialmente divulgare informazioni a nessuno che potrebbe osservare te o la tua attività. Inoltre spesso puoi essere più personale e entrare più nei dettagli tramite un messaggio privato.

# 5: esplora le pagine LinkedIn della concorrenza

Le informazioni dettagliate su a Pagina LinkedIn è simile alla pagina Informazioni di un sito web, quindi probabilmente saprai già la maggior parte delle cose qui.

Se hai un account LinkedIn Premium, avrai accesso a Insights su una pagina che include il totale dei dipendenti conteggio, distribuzione dei dipendenti e crescita dell'organico per funzione, nuove assunzioni, alumni importanti e lavoro totale aperture. Questo si basa sulle informazioni del profilo dei dipendenti su LinkedIn. Qualsiasi pagina con meno di 30 profili di dipendenti su LinkedIn non visualizzerà Premium Insights.

Tuttavia, seguire una pagina su LinkedIn può fornire alcuni approfondimenti all'interno del feed di notizie della tua home page è probabile che si tratti di più informazioni aziendali come articoli e link a contenuti su un'azienda sito web.

Da notare, quando segui una pagina, l'attività non riceve notifiche, anche se sarà visibile sul tuo profilo nella sezione Interessi alla fine.

# 6: Trasforma le informazioni sulla concorrenza da LinkedIn in azioni per la tua azienda

Puoi raccogliere una grande quantità di informazioni tramite LinkedIn, ma affinché tali informazioni siano preziose, devono essere mirate e mirate. Se non sai cosa fare con le informazioni quando le trovi, è improbabile che aggiunga valore.

Quando documenti la tua ricerca, ti consiglio una semplice analisi SWOT. Questa matrice 4 x 4 aiuta a organizzare le questioni importanti per la tua attività sotto i titoli di:

• Punti di forza
• Debolezze
• Opportunità
• minacce

Ricorda che i punti di forza e di debolezza dovrebbero riguardare la tua attività. Le opportunità e le minacce sono fattori esterni.

Inizia esaminando le informazioni che hai raccolto e chiedendoti: "E allora?" Cosa significano queste informazioni per la tua azienda e il tuo settore?

Considera anche come puoi sfruttare al massimo i tuoi punti di forza e ridurre al minimo i tuoi punti deboli. Come puoi massimizzare le opportunità e gestire le tue minacce?

Infine, decidi le azioni rilevanti per la tua attività. Identifica tutto ciò che ora dovresti smettere di fare, iniziare a fare, continuare a fare o fare di più.

Conclusione

Analizzare i tuoi concorrenti e le loro attività su LinkedIn può rivelare informazioni preziose per la tua attività. Scopri cosa stanno facendo i tuoi concorrenti, identifica le tendenze nel tuo settore e resta un passo avanti rispetto ai tuoi colleghi.

Cosa ne pensi? Sei ispirato a iniziare a ricercare i tuoi concorrenti su LinkedIn? Quali informazioni sarebbero preziose per la tua attività? Condividi i tuoi pensieri nei commenti qui sotto.

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