Come creare annunci video di LinkedIn: Social Media Examiner

Vuoi raggiungere più potenziali clienti su LinkedIn? Ti interessa utilizzare gli annunci video di LinkedIn per promuovere i tuoi prodotti e servizi?

In questo articolo imparerai come pianificare ed eseguire la tua prima campagna di annunci video su LinkedIn.

# 1: definisci il tuo pubblico di destinazione

Il primo passo è determinare quale pubblico desideri scegliere come target con la tua campagna di annunci video di LinkedIn. Per ottenere il massimo dal tuo budget, desideri offrire i tuoi annunci a persone che hanno maggiori probabilità di interagire con loro e generare conversioni.

Ecco alcuni modi in cui puoi ricercare i segmenti di pubblico target:

• Fare interviste con clienti attuali ed ex. Scopri qual è il loro lavoro e il loro livello di anzianità. Prendi nota delle parole che tendono a usare per descrivere il dolore che stavano affrontando prima di usare la tua soluzione.
• Parla con il tuo CEO, VP della strategia e delle vendite
  squadra per ottenere informazioni dettagliate sul tipo di clienti che desiderano raggiungere.
• Controlla il tuo CRM per ottenere informazioni da clienti e potenziali clienti. Scopri quando le persone ti contattano e cosa dicono. Fatti anche un'idea di chi sono.
• Rivedi i profili social dei clienti e dei clienti dei sogni. Scopri quali contenuti condividono sui loro canali social e quali blog e siti web seguono.

Per esempio, visitare il Profili LinkedIn dei tuoi clienti da sogno e visualizzare i loro interessi nella parte inferiore della pagina. Cerca interessi condivisi tra diversi profili. Puoi utilizzare questi interessi come opzione di targeting per i tuoi annunci video di LinkedIn in un secondo momento.

Mentre fai la tua ricerca, annotare queste informazioni su un foglio di carta o aggiungerle a un foglio di calcolo. Quando hai finito, dovresti avere un'idea abbastanza chiara di chi sia il cliente dei tuoi sogni. Utilizzerai queste informazioni per raccogliere idee su alcuni segmenti di pubblico da provare con le tue campagne video e vedere quale ha il rendimento migliore.

# 2: crea materiale video per la tua campagna LinkedIn

Se desideri creare video ideali per LinkedIn e B2B, ci sono alcune linee guida e suggerimenti da tenere a mente.

Cominciamo con il linee guida tecniche:

• Gli annunci video di LinkedIn possono avere una durata compresa tra 3 secondi e 30 minuti.
• Gli annunci video devono avere un orientamento orizzontale. LinkedIn non supporta i video verticali.
• I file video devono essere in formato MP4 e possono avere dimensioni comprese tra 75 KB e 200 MB.
• La frequenza dei fotogrammi video deve essere inferiore a 30 FPS (fotogrammi al secondo).

Per i migliori risultati, caricare video con la massima qualità possibile, che è 1080p (1440 x 1080; larghezza 1920 x 1080).

Puoi utilizzare qualsiasi programma di editing video per creare il tuo video: Pinnacle Studio, Final Cut Pro, iMovie (mostrato sotto) e altri. Scegli lo strumento di modifica con cui ti senti più a tuo agio e salvare il file video utilizzando le linee guida sopra.

Quando crei il tuo video, ricorda che ci stai provando convincere i membri di LinkedIn a smettere di scorrere il loro feede guarda il tuo annuncioe possibilmente agire. Come si fa a farlo? Prova questi suggerimenti:

• Accertati di attira l'attenzione del tuo pubblico nei primi 10 secondi del video.
• Racconta visivamente una storia con un mix di grafica, persone e testo.
• Ricorda che il video di LinkedIn viene riprodotto nel feed con l'audio disattivato, quindi prendere in considerazione aggiunta di sottotitoli.
• Presenta un chiaro invito all'azione (CTA) in modo che il tuo pubblico sappia quali passi vuoi che faccia dopo aver visto il tuo video.

Dopo aver creato il tuo primo video, crearne versioni aggiuntive così puoi provali uno contro l'altro.

Ma quali elementi video dovresti testare? Prova queste idee:

• Crea video di diverse lunghezze. Prova video di 6 secondi per mantenere il tuo marchio in primo piano, video di interviste di 30 secondi o video di 1 minuto in cui racconti una storia completa.
• Aggiungi o rimuovi il testo introduttivo o il logo della tua azienda.
• Prova il tuo video originale contro il cliente video di testimonianze.

Mancia: Se non disponi di materiale video originale sufficiente, valuta la possibilità di utilizzare video stock gratuiti di servizi come Pexels, Videvo, Coverr, o Vimeo.

Ora dovresti avere abbastanza idee e materiali per mettere insieme da tre a cinque versioni del tuo annuncio. Se questo è il tuo primo video, puoi semplicemente creare annunci di diverse lunghezze. Assicurati solo di avere più di una versione del tuo annuncio per consentire un test adeguato.

# 3: imposta la tua campagna di annunci video su LinkedIn

Quando i tuoi video sono pronti, è il momento di caricarli su LinkedIn e creare il tuo Campagna pubblicitaria video LinkedIn. Questa è la parte in cui tutto il tuo duro lavoro verrà ricompensato. Caricherai i video che hai creato e scegli come target i segmenti di pubblico che hai definito in precedenza.

Nel LinkedIn Campaign Manager, crea prima un gruppo di campagne che conterrà tutte le tue campagne video. Nella scheda Gruppi di campagne, fare clic sul pulsante Crea gruppo di campagne.

Nella casella pop-up Crea un gruppo di campagne, aggiungi un nome di gruppo, impostare un budget, e scegli una data di inizio. Poi fare clic su Salva.

Apri il tuo gruppo appena creato e fare clic sul pulsante Crea campagna per creare la tua prima campagna.

Nella pagina Scegli un prodotto pubblicitario, fare clic sul collegamento Seleziona perContenuto sponsorizzato.

Nella pagina seguente, digita un nome per la tua campagna e fare clic su Avanti.

Ora devi scegli l'obiettivo della tua campagna. Quando le persone fanno clic sugli annunci video di LinkedIn, puoi farlo inviarli al tuo sito web, raccogliere contattio semplicemente fare niente(e ottieni visualizzazioni video). Dopo aver effettuato la selezione, fare clic su Avanti.

Scegli Video come formato dell'annuncio e fare clic su Avanti.

Ora sei pronto per caricare e gestire i tuoi annunci video di LinkedIn. Fare clic su Crea nuovo video e poi carica ogni video che hai creato.

Dopo aver terminato il caricamento, seleziona i video che desideri promuovere nella tua campagna e fare clic su Sponsorizza contenuto selezionato.

In questo esempio, stai selezionando due video da promuovere in modo da poterli testare l'uno contro l'altro.

Avanti, tu definisci chi vuoi vedere i tuoi annunci video di LinkedIn, nel senso che configurerai il tuo primo pubblico.

Se lo desidera indirizzare i visitatori del tuo sito web o un elenco specifico di aziende o indirizzi email, fare clic sul collegamento Seleziona accanto a Utilizza un pubblico corrispondente (come mostrato sopra) e seguire le istruzioni per impostare quei segmenti di pubblico.

Se non stai utilizzando un pubblico corrispondente, puoi scegliere come target membri specifici di LinkedIn utilizzando i criteri di targeting disponibili su LinkedIn.

Scegli la tua posizione, selezionare la casella di controllo Membri target che vivono in questa posizione, e giocare con i criteri di targeting. Ti consiglio di filtrare il tuo pubblico in base al maggior numero di criteri possibile. Inizia con il settore aziendale, le dimensioni dell'azienda e il titolo professionale.

Quando hai finito di definire il tuo pubblico di destinazione, fare clic su Avanti.

Nella pagina finale, impostare un budget giornaliero e seleziona la data di inizio per la tua campagna.

Quando hai fatto, fare clic su Avvia campagna e la tua prima campagna sarà pubblicata.

# 4: duplica la tua campagna per indirizzare segmenti di pubblico diversi

Una volta che la tua prima campagna è attiva e funzionante, replicala in modo che utilizzi automaticamente gli stessi annunci video di LinkedIn che hai selezionato sopra. Questa volta, modifica l'impostazione del pubblico per riflettere i segmenti di pubblico che hai definito nel passaggio 1 di questo articolo.

Per farlo, trova la tua campagna di annunci video nell'elenco e fare clic su Duplica.

Nella pagina successiva, fare clic sul pulsante Duplica.

La tua campagna appena duplicata verrà messa in pausa, pronta per essere modificata. Fare clic su Pubblico e modificare i criteri di targeting. Quando hai finito, fare clic su Attiva per iniziare la tua nuova campagna.

Replica questo passaggio per ogni pubblico che desideri testare. Ti consiglio di avere cinque o sei campagne attive in esecuzione contemporaneamente.

# 5: controlla i risultati della tua campagna video su LinkedIn

Ora concedi un po 'di tempo affinché i tuoi annunci video di LinkedIn inizino a generare visualizzazioni e clic sufficienti per estrarre dati significativi da essi. È utile attendi almeno 1.000 impressioni.

Dopo di che, guarda il CPC medio di ogni annuncio e campagna. Determina quale annuncio e campagna stanno vincendo (e mettere un budget maggiore dietro di loro) e quali annunci e campagne hanno un rendimento inferiore (e interromperli).

Il terzo annuncio della campagna sottostante è il vincitore perché ha un CTR del 3,56%, che è più del doppio di quello degli altri annunci. Questo è ora l'unico annuncio attivo; tutti gli altri sono stati disabilitati.

Fai clic qui per trovare articoli e risorse per aiutare i professionisti del marketing ad avere successo con LinkedIn.

Cosa pensi? Quali tipi di video prevedi di utilizzare nella tua campagna LinkedIn? Hai già eseguito una campagna video su LinkedIn? Eri soddisfatto dei risultati? Per favore condividi i tuoi pensieri nei commenti qui sotto.