Come entrare in contatto con gli influencer dei media tradizionali: Social Media Examiner

Sei considerato un esperto nel tuo settore?

Vuoi sviluppare relazioni con i media per diventare un esperto di riferimento?

Per esplorare ciò che i professionisti del marketing devono sapere per entrare in contatto con gli influencer dei media tradizionali, intervisto Josh Elledge.

Maggiori informazioni su questo spettacolo

Il Podcast di social media marketing è un talk show radiofonico su richiesta di Social Media Examiner. È progettato per aiutare i professionisti del marketing e i titolari di attività a scoprire cosa funziona con il social media marketing.

In questo episodio intervisto Josh Elledge, un sostenitore dei consumatori e fondatore di SavingsAngel.com, un sito dedicato al risparmio dei consumatori. È editorialista di un quotidiano sindacato settimanale e ha realizzato più di 1.000 TV e radio apparenze. Josh è anche il fondatore di UpendPR.com e ospite del Savings Angel Show.

Josh esplora come connettersi con gli influencer dei media tradizionali.

Scoprirai come sviluppare e costruire relazioni con i media tramite Twitter.

Condividi il tuo feedback, leggi le note dello spettacolo e ottieni i link menzionati in questo episodio di seguito.

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Ecco alcune delle cose che scoprirai in questo spettacolo:

Come entrare in contatto con gli influencer dei media tradizionali

Josh's Story

Dopo il liceo, Josh si è unito alla Marina degli Stati Uniti ed è diventato giornalista. Dice che è stato un ottimo modo per un diciottenne partecipare alla produzione di notizie video per la Marina e il Corpo dei Marines.

Circa 9 anni e mezzo fa, Josh ha avviato un sito Web basato sui membri chiamato SavingsAngel. SavingsAngel persegue la sua missione di porre fine alla fame, alla mancanza e al bisogno nelle comunità aiutando i consumatori a dimezzare le bollette della spesa; L'azienda di Josh addebita ai clienti $ 3,99 a settimana.

Poiché non aveva soldi per la pubblicità, fu costretto a cercare altri modi per ottenere visibilità. Josh ha condiviso la missione di SavingsAngel con ogni influencer dei media che poteva ottenere per prestare attenzione a lui. Il suo impegno non era promuovere SavingsAngel per fare molti soldi, ma trovare un modo per lavorare con gli altri per ottenere ciò che voleva fare nella sua zona.

Con le pubblicazioni cartacee, Josh sapeva di chiedere spazio residuooppure le pubblicazioni di spazi pubblicitari invenduti si riempiono generalmente eseguendo annunci per se stesse. Josh ha suggerito un'alternativa a 20 media; potrebbero fare una quota di compartecipazione alle entrate basata su un annuncio di 1/4 o 1/8 pagine. Molti di questi punti vendita hanno fornito suggerimenti e ha imparato rapidamente cosa era possibile.

Per la radio, Josh ha sviluppato un segmento in cui condivide le migliori offerte di alimentari da 3 a 5 della zona (attualmente vive a Orlando, Florida). Questo segmento è ora diventato la sua colonna di giornale sindacato. Sta anche facendo un segmento televisivo negli ultimi 5 anni e mezzo. È un segmento molto popolare. Riceve un ottimo feedback e il suo affiliato FOX locale adora i contenuti che fornisce ogni settimana.

Ascolta lo spettacolo per sapere cosa ha fatto Josh dopo la Marina e prima di avviare SavingsAngel.

Cosa devono capire i professionisti del marketing sui media tradizionali

Josh spiega che è molto importante capire che stai chiedendo ai media di darti pubblicità e di correre il rischio con te. Devi proporre loro un ottimo concetto per i contenuti educativi o di intrattenimento come parte di un segmento o in una notizia.

PR è tutto incentrato sul lungo gioco. È incredibilmente importante non utilizzare alcun tipo di linguaggio di vendita. Questa opportunità non riguarda la vendita delle tue cose. Josh dice che i media saranno sensibili al tuo tentativo di vendere al loro pubblico. Se ci provi, non sarai più invitato o, peggio ancora, potresti essere inserito nella lista nera. Fidati che l'influencer ti darà credito e dagli lo spazio per farlo. Va bene che tu citi il ​​tuo marchio di sfuggita, ma non è assolutamente giusto fare inviti all'azione.

Qual è il lungo gioco con PR? Diventa la fonte affidabile e l'esperto in materia che il contatto con i media può tornare più e più volte. Josh dice di essere stato citato nel Chicago Tribune quasi una dozzina di volte e ha fatto il suo segmento televisivo FOX 35 vicino a 300 volte. Ogni volta che viene contattato, interrompe tutto ciò che sta facendo e passa alla modalità di servizio per rendere più facile il lavoro di quel giornalista.

Come funzionano le apparizioni in TV? Josh dice che fare il pre-lavoro (quello che le persone diranno e faranno) è vitale. Questo spesso richiede alcune e-mail avanti e indietro. Sia che il segmento sia registrato o dal vivo, è davvero importante parlare in modo semplice, aggiunge Josh. Condensa ciò che vuoi dire in paragrafi, quindi condensalo ulteriormente nelle due o tre frasi più importanti che il pubblico deve ascoltare.

Ascolta lo spettacolo per scoprire cosa non dovresti fare quando sei in studio per un segmento TV.

Basi

Quando ti presenti a un influencer oa qualcuno che lavora nei media, quel produttore deve prendere una decisione su di te in pochi secondi. Ci sono tre cose che Josh ti consiglia di fare per prepararti.

Prima di tutto, mantieni aggiornato il tuo sito web e assicurati che il tuo copyright sia aggiornato. Se il tuo copyright non è aggiornato, non stai comunicando che hai un'operazione professionale. Anche il tuo sito web dovrebbe essere reattivo.

Quindi, concentrati sulla visualizzazione nella ricerca di Google. Lavora con i tuoi colleghi come leader di pensiero e trova i modi per essere al servizio senza chiedere link. Offri la tua esperienza a piccoli podcaster e piccoli blogger. Anche se Josh ha realizzato una grande quantità di media importanti, in una ricerca su Google, vedrai che circa il 50% delle prime 3-4 pagine di risultati proviene da podcast.

I più grandi podcaster hanno spesso lunghe liste di attesa. Piuttosto che sbattere la porta, è meglio fare molta pratica con podcast più piccoli. Guarda gli argomenti che ti interessano, trova ottimi podcast, ascoltali e poi contattaci. Fai sapere agli host che ti piacciono i loro podcast, quindi condividi il valore che puoi portare. Non parlare affatto di cosa c'è dentro per te; parlare in termini di ciò che c'è da offrire a loro e al loro pubblico.

Infine, guarda professionale su Twitter. Josh afferma che è la piattaforma numero uno per raggiungere i media e condivide che il 90% dei media che conosce utilizza attivamente Twitter. Twitter ha cancellato ciò che normalmente sarebbe costato ai proprietari di piccole imprese migliaia di dollari al mese per essere in grado di connettersi con i media e gli influencer. Con Twitter puoi entrare in contatto con chiunque desideri, ma ci sono alcuni passaggi da compiere.

Prima di metterti in contatto con Twitter, fai uno sforzo per avere una buona copertina. Il tuo profilo dovrebbe mostrare che sei un professionista che utilizza attivamente Twitter e che hai una buona presenza lì. Josh suggerisce anche di usare la tua faccia come avatar invece del tuo logo perché aiuta le personalità dei media a sentirsi come se stessero parlando direttamente con te su Twitter.

Josh vuole assicurarsi che tu abbia le maggiori possibilità di successo quando ti rivolgi ai media e menziona il recente Podcast di Twitter Tools come un bellissimo esempio da manuale di come costruire una presenza professionale su Twitter.

Ascolta lo spettacolo per scoprire cosa hanno dovuto affrontare Josh e altri quando hanno assunto una società di pubbliche relazioni.

Come trovare i giornalisti utilizzando Twitter

Josh spiega che ci sono un paio di cose che puoi fare per trovare membri dei media. Innanzitutto, monitora attivamente cosa sta succedendo nel tuo settore. Quindi, mentre leggi le fonti di notizie, presta attenzione a chi scrive cosa. Usa uno strumento come BuzzSumo, qualsiasi lettore di notizie o Google News identificare i giornalisti. Il solo fatto di essere attivo e consapevole di ciò che sta accadendo nel tuo settore ti aiuterà.

Quindi organizza i giornalisti in elenchi Twitter separati. Ad esempio, crea un elenco di giornalisti locali e un altro elenco di giornalisti del settore. Una volta che hai i tuoi elenchi, è facile scorrere ogni pochi giorni o una volta alla settimana per vedere di cosa stanno parlando.

Dopo aver creato gli elenchi, vorrai entrare nel radar delle singole persone. Fallo mettendo mi piace o aggiungendo ai preferiti i loro tweet, rispondendo di tanto in tanto (non essere inquietante, sii figo) e retweet. Se li twitti, Josh dice di usare la tecnica di [email protected], il che dimostra che non vuoi solo entrare in contatto con quella persona, ma vuoi entrare in contatto con tutti e dimostrare che sei un fan del suo lavoro.

Ad un certo punto, offriti di essere d'aiuto. Josh non lo considera nemmeno un passo. È solo un "So che hai queste esigenze di contenuti e sono un esperto in questo settore", "questo è trend adesso ", oppure" questo potrebbe fare una grande storia, e se è così, ho un paio di idee che potrebbero esserlo utile."

Ho contattato Seth Godin una volta perché ho visto che mancava qualcosa dal suo blog. Ha risposto con un ringraziamento. John Lee Dumas, un ragazzo grande nello spazio podcasting, mi ha inviato un video personalizzato con un paio di suggerimenti per permettermi di fare qualcosa di meglio con il mio podcast. Questo è un modo per conoscere qualcuno e fornire valore prima della presentazione.

Josh dice che questo fa parte della legge di associazione, che afferma che negli affari sei la media combinata delle cinque persone con cui frequenti di più. Tutti vogliono migliorare la propria media guardando verso l'alto. Quei grandi influencer non vogliono necessariamente farti entrare. Tuttavia, il modo per entrare in quei cinque è offrire atti di servizio. Josh voleva stabilire un legame con John Lee Dumas per essere nel suo show e offrirsi di essere al servizio è stato un ottimo percorso.

Ascolta lo spettacolo per sapere quanto tempo dovresti investire nello sviluppo della relazione prima di lanciare.

Il processo di presentazione

In passato, l'atto del lancio era molto formale, motivo per cui le persone si affidavano a costosi esperti di pubbliche relazioni per aiutarli. Oggi, il ciclo delle notizie è molto breve e giornalisti e produttori di contenuti hanno un bisogno costante. Josh dice che ora puoi semplicemente twittare qualcuno e condividere un link a una storia (sul tuo blog o su quello di qualcun altro), diciamo che hai notato hanno già scritto su questo argomento e indicano che sei un'autorità nello spazio e che sei disponibile se hanno bisogno di un esperto.

Josh dice che la tua missione dovrebbe essere quella di rendere facile il lavoro del giornalista. Hanno molto lavoro da fare, quindi dai loro uno schema e citazioni e non chiedere mai nulla in cambio. Non hai ancora quel rapporto. Chiedere qualcosa in questa fase sarebbe come dire che ti trasferirai, ti sposerai e avrai dei figli a partire da domani mentre sei al tuo primo appuntamento.

Rispetta che queste persone autorevoli siano arrivate lì perché hanno impiegato tempo e sforzi. Ci arriverai; devi solo consentire che il processo avvenga, anche se ci vogliono un paio d'anni. Una volta che hai sviluppato relazioni con ogni influencer rilevante nel mondo e hai ottimi contatti con i media, sei pronto per la vita. Non devi lavorare così duramente perché ci sono persone che escono dal lavoro per chiedere le tue opinioni.

Josh consiglia anche il newsjacking come un modo per lanciare. Vuoi cercare un gancio, dice, di cui si parla già. Afferra argomenti di tendenza sul raffreddamento dell'acqua e usali come un modo per fare un punto più grande o presentare la tua esperienza.

Josh condivide un esempio di come ha fatto un lancio improvvisato. Era in redazione e tutti parlavano di come Disney World avesse appena aumentato il prezzo del biglietto. Josh ha detto loro che mentre non era nella sua timoneria, era un problema dei consumatori, quindi poteva assolutamente parlarne. Ha detto loro di aspettare un secondo e dopo aver fatto una piccola ricerca, era pronto per partire. Anche se il segmento non ha beneficiato direttamente Josh, si è reso disponibile. Più aree Josh può aiutare i media, più possono fare affidamento su di lui.

Ad esempio, Josh ha condiviso di aver scritto due storie con un giornalista che non gli sono state di alcun beneficio, ma la terza storia riguardava SavingsAngel. Dice che se hai a cuore il servizio, scoprirai che le PR sono più facili per te.

La TV è probabilmente il mezzo più difficile su cui ottenere visibilità perché è visiva. Devi avere un bell'aspetto e suonare bene, quindi non c'è molta concorrenza.

Ascolta lo spettacolo per ascoltare la versione di Josh di Help a Reporter Out (HARO).

Come mantenere i rapporti con i media

Essere citato e messo di fronte a un pubblico è solo una parte del collegamento con i media, dice Josh. L'altra parte è quello che ne fai. Un posizionamento sui media aumenta il tuo valore sul mercato e la tua statura tra potenziali investitori o clienti. Mentre continui a promuovere quella posizione, il giornalista inizia a vederti come un partner.

Josh spiega che dovresti considerare la prima volta che lavori con un giornalista come l'inizio di una relazione. Poiché vuoi che quella relazione duri per tutta la vita, dovresti continuare a renderti disponibile e offrire idee per storie, elenchi puntati e citazioni.

Per evitare di essere un parassita, Josh suggerisce di chiedere il permesso di aggiornare un giornalista ogni due settimane con le cose su cui stai lavorando poiché potrebbe ispirare idee per la storia. Josh dice ai suoi amici giornalisti che è molto disponibile. Se hanno bisogno di un esperto e hanno una scadenza ravvicinata, dovrebbero inviargli un messaggio di testo, chiamarlo o inviargli un'e-mail. La sua massima priorità è aiutarli ogni volta che hanno bisogno di una storia di consumo.

Ascolta lo spettacolo per saperne di più su cosa fare dopo essere stato citato dai media.

Scoperta della settimana

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