Tre passaggi per diventare un leader di pensiero nel tuo settore: Social Media Examiner

Vuoi che la tua azienda sia vista come un leader di pensiero nel tuo settore?

Sei B2B in un mercato di nicchia e ti stai chiedendo se i social media siano rilevanti per il tuo pubblico?

Drillinginfo, a software come un servizio (SaaS), società che serve l'industria globale del petrolio e del gas, è un fornitore B2B in un mercato di nicchia molto specializzato, che utilizza attivamente i social media da settembre 2012.

I loro obiettivi sono enfatizzare il loro ruolo come società di intelligence sul petrolio e sul gas e aumentare la percezione dell'azienda come leader di pensiero nell'industria.

Da settembre 2012 lo hanno fatto aumentato il numero di lettori del blog di oltre il 2000% e sviluppato relazioni con influenti leader del settore attraverso i social media.

I clienti attuali e potenziali hanno indicato che il Blog di Drillinginfo è una delle principali fonti di informazioni nel settore petrolifero e del gas, che è esattamente ciò che l'azienda vuole.

I passaggi che stanno intraprendendo per ottenere questi risultati sono:

• Blog con un piano.
• Pubblicizza il tuo marketing (di Jay Baer).
• Rete con influencer tramite Twitter.

James Hahn II, social media manager di Drillinginfo, spiega la loro attività in questo modo: "Se vuoi prenderne un po ' idrocarburo fuori terra, abbiamo tutte le informazioni per capire dove si trova e come sfruttarlo al meglio il terreno."

Hahn ha affermato che Drillinginfo, fondata nel 1999, è stata tradizionalmente considerata una società di dati. Nel corso degli anni hanno ampliato la loro offerta per includere più intelligence e analisi internazionali. Ora vogliono scuotere l'etichetta di "azienda di dati" e essere visto come un leader dell'intelligence del settore.

L'azienda aveva account sui social media e un blog prima di settembre 2012, ma erano sottoutilizzati. Quando Hahn ha assunto i social media in quel momento, in un mese le visualizzazioni del blog sono aumentate da 400 a 4.000, i follower di Facebook sono triplicati e quelli di Twitter sono raddoppiati.

A gennaio 2013, la società ha reso Hahn un social media manager a tempo pieno e la sua missione è stata quella di mettere Drillinginfo al primo posto tra gli influencer del settore. Ecco come lo fanno.

Blog con un piano

Il content marketing è il fulcro della strategia sui social media di Drillinginfo. Attualmente 52 dei 400 dipendenti dell'azienda contribuiscono al blog. Sono per lo più dirigenti senior, product manager ed editori internazionali, persone di altri paesi che fanno parte del braccio di raccolta di informazioni di Drillinginfo.

Hahn imposta il calendario editoriale, assegnando scrittori ma non argomenti, per il blog. Incoraggia i collaboratori a scrivere di qualcosa a cui sono personalmente interessati.

Lavora con collaboratori per raccogliere idee, suggerendogli le cose su cui stanno lavorando. Un post recente, Rig Locator Blues: 3 cose da sapere prima di installare unità GPS su oltre 1.800 rig, proveniva da un incontro con il direttore dei contenuti GIS di Drillinginfo.

Come social media manager, Hahn è sempre alla ricerca di modi per farlo mantenere motivati ​​i collaboratori del blog. "Non limitarti a inviare quegli inviti di calendario (ricordando loro i post sul blog in scadenza) e aspettati che le persone siano in gamba", ha detto. "Trova un modo per tenere a mente quel progetto in modo che quando arriva la data di scadenza, hanno dei contenuti."

Hahn invia un'e-mail "Monday Morning Motivation" ai collaboratori del blog ogni settimana che contiene un concentrato di informazioni sul content marketing. "Provo a rendilo divertente e davvero stupido e breve," Egli ha detto. Una recente e-mail incentrata su un file Rapporto sull'influenza digitale di Technorati.

Dopo che Hahn riceve ogni contributo, lo modifica per renderlo "adatto ai blog". Lavora per rendere i post più brevi, utilizza paragrafi più brevi, aggiunge un'immagine e utilizza parole chiave nella prima frase e nel titolo che ha ricercato nel Google Adwords.

Hahn si impegna a spiegare agli autori il motivo di eventuali modifiche e a farli sentire apprezzati. "Ho costruito questa community, ma l'ho costruita attorno a contenuti straordinari scritti da persone che sono nel settore da sempre", ha detto. "Si torna sempre a quello."

Commercializza il tuo marketing

Dopo la pubblicazione di ogni post del blog, Hahn inserisce il contenuto nella propria lista di posta elettronica e negli account social utilizzando un file Evernote lista di controllo per tenere traccia di ogni attività.

Ha imparato alcune tecniche che funzionano meglio di altre. Nell'e-mail agli abbonati al blog, Hahn include l'intero post del blog, ma personalizza un file chiamare all'azione per inviare lettori al sito web per commenti.

Su Google+, usa le parole chiave nell'aggiornamento di stato. Avere un account Google+ personale significa anche che i suoi post vengono visualizzati con una foto nei risultati di ricerca.

Hahn ha accumulato un elenco di circa 70 Gruppi di Facebook relativo all'industria petrolifera e del gas che ha oltre 1.000 follower e un altro elenco per gruppi più piccoli. Aggiorna ogni gruppo con ogni nuovo post sul blog.

Durante la pubblicazione su Facebook, ha appreso che se include una versione grande della foto, l'aggiornamento di stato ottiene di più Mi piace e condivide, ma se lascia l'impostazione predefinita con una piccola foto quando pubblica un collegamento, ottiene di più traffico.

In totale, pubblica su 156 gruppi LinkedIn e Facebook ed è attento a essere colloquiale e "non esagerato, allo stesso modo in cui condividi con un amico", ha detto. Il suo mantra sui social media è: "Non è spam se aggiungi valore", citando il concetto di Jay Baer di Youtility.

Non ha ricevuto alcun feedback negativo sulla pubblicazione nei gruppi. Al contrario, le persone lo hanno contattato desiderando connettersi. "Alcune persone mi hanno aggiunto su LinkedIn dicendo: 'Vedo il lavoro che stai facendo su LinkedIn e Facebook, e mi piace molto quello che fai'", ha detto.

Rete con influencer

A maggio, Drillinginfo ha pubblicato il suo post sul blog più visto fino ad oggi, Le 50 migliori persone nel settore del petrolio e del gas su Twitter, che ha ricevuto oltre 4.500 visualizzazioni nel primo mese.

Il post era in lavorazione da nove mesi, quando Hahn ha iniziato a seguire attivamente e creare contatti con i leader del settore su Twitter. Ha iniziato seguendo l'hashtag per il file NAPE Expo nell'agosto 2012.

Ha poi usato Followerwonk per cercare le biografie di Twitter per "petrolio e gas" e filtrare per follower, aumentando alla fine due elenchi di oltre 400 ciascuno—Oil & Gas Biz e Persone Oil & Gas.

Hahn usa HootSuiteFunzionalità premium per filtrare Klout punteggio a identificare le persone con cui avviare conversazioni e fare rete. "Nel tempo ho davvero prestato attenzione", ha detto. Ha visto la ricompensa nel traffico e nelle conversazioni sul post dell'elenco di Twitter. "Ora siamo al primo posto per tutte queste persone", ha detto.

Sebbene Twitter fornisca una frazione molto più piccola del traffico web al proprio sito, le persone che provengono da Twitter rimangono circa cinque volte più a lungo, afferma Hahn.

"Quando ho un post che voglio davvero che venga divulgato a molte persone, (la mia lista) mi aiuta davvero a concentrarmi: ecco gli influencer pesanti che voglio indirizzare."

Diventa più efficace di LinkedIn

Forse i successi di marketing dei contenuti di Drillinginfo possono essere riassunti in un commento di un membro del loro team di vendita internazionale. Un potenziale cliente lo ha contattato in merito ai propri servizi e ha chiesto informazioni sulla pubblicazione sul blog DI per raggiungere i propri clienti. "Ritengono che la pubblicazione sul blog DI sarà più efficace di LinkedIn o di qualsiasi altro sito là fuori", ha detto il rappresentante di vendita.

Il tuo turno

Cosa pensi? Quanto sono efficaci i social media in un settore B2B di nicchia? Hai usato i social media per costruire la percezione della tua azienda come leader di pensiero nel tuo settore? Includi i tuoi commenti e le tue domande di seguito.