Come ottenere il M.O.S.T. Dal tuo Social Media Marketing: Social Media Examiner

Molte piccole imprese e imprenditori solitari si tuffano strategie di social media marketing senza visualizzare un piano più grande. Ciò che ne consegue di solito è lontano da ciò che avevano sperato. Invece di attirare più contatti e vendite, finiscono per perdere tempo, denaro e passione.

Non deve essere così.

Questo problema può essere facilmente risolto prendendo tempo per imparare da coloro che stanno già sperimentando successo con il social media marketing e implementando un piano di web marketing chiaro, specifico, attuabile e misurabile.

In questo articolo, ti darò una panoramica passo passo delle azioni che M.O.S.T. aiutarti ad avere successo nel marketing della tua attività online.

M: Market Intelligence

Prima di implementare qualsiasi strategia di social media marketing, devi creare un piano di marketing. Un piano parte sempre dalla ricerca. È incredibile quante aziende non riescano a eseguire correttamente questo passaggio prima di iniziare a fare marketing. Ne sono stato colpevole in passato, quindi posso simpatizzare!

Pensala in questo modo: preferiresti salire su un aereo con istruzioni chiare su come arrivare a destinazione o suonarlo a orecchio?

Prima di ogni altra cosa, raccogliere informazioni di mercato:

• Chi sono il tuo pubblico di destinazione e i tuoi concorrenti?
• Come stanno usando i social network?
• dove possono essere trovati?
• Come interagiscono o comunicano con gli altri?
• Quali sono i modi migliori per attirare l'attenzione del pubblico e coinvolgerlo?

Alcuni suggerimenti e risorse che puoi utilizzare per le ricerche di mercato:

• Ricerca per parole chiave: Faresti bene a scoprire le parole chiave utilizzate dal tuo pubblico di destinazione per trovare soluzioni ai loro problemi. Uno strumento brillante per questo è Mercato dei samurai.
• Sondaggi: Esegui sondaggi per scoprire qual è il tuo mercato di riferimento veramente pensiero.
• Forum: Frequenta forum di nicchia / di interesse e interagisci il più possibile per costruire relazioni e scoprire di cosa parlano le persone.
• Quantcast.com: Visualizza le informazioni pubbliche sui siti Web più diffusi nella tua nicchia per ottenere un'istantanea di ciò che puoi aspettarti per il tuo.
• Tendenze di Google: Scopri cosa c'è di caldo nei motori di ricerca adesso.
• Concorrenti di Google: Dai un'occhiata ai primi 15 siti web di ranking in Google per le parole chiave relative alla tua nicchia e guarda cosa stanno facendo online.
• Ricerca su Twitter: Tieni il dito sul polso del mercato rivelando istantaneamente tweet in tempo reale per determinate parole chiave e frasi.

O: Obiettivi

Dopo aver raccolto informazioni preziose e utilizzabili sul tuo mercato di riferimento e sui tuoi concorrenti, puoi farlo stabilisci i tuoi obiettivi.

Obiettivi di esempio:

• Aumenta il traffico del sito web del X% entro i prossimi 6 mesi.
• Aumentare i ricavi delle vendite dell'X% entro dicembre 2011.
• Migliora il posizionamento nei motori di ricerca e accedi alla pagina 3 di Google (o superiore) per parole chiave target specifiche (elenca le parole chiave).
• Aumenta la generazione di lead dell'X% al mese entro novembre 2011.
• Ridurre i costi di acquisizione dei clienti dell'X% prima di dicembre 2012.

Ricorda: non puoi ottenere ciò che non puoi misurare, quindi è essenziale stabilire obiettivi misurabili e mirati!

S: Strategia

Crea una strategia di social marketing con un piano d'azione tattico.

Una strategia intelligente e duratura sarebbe quella di "costruire una forte presenza nella nostra nicchia e coinvolgere il nostro pubblico di destinazione", NON "costruire il nostro marchio e diventare attivi su Twitter".

Twitter potrebbe non essere più disponibile domani, sostituito da un concorrente... o il tuo pubblico di destinazione potrebbe smettere di usarlo. Cosa farai allora se le tue strategie puntano su quel particolare servizio?

Se il tuo obiettivo è aumentare il traffico, potresti scegliere una strategia come "pubblica una ricerca blog ottimizzato per il motore, coinvolgente e divertente che il nostro pubblico di destinazione ama leggere e condividere con il proprio social networks."

Se il tuo obiettivo è aumentare le entrate, potresti adottare una strategia come "Aumenta la conversione delle vendite riducendo il costo per lead".

T: Tattiche

Le tattiche sono azioni, passaggi o decisioni specifiche che puoi utilizzare per eseguire la strategia scelta.

Ad esempio, se il tuo obiettivo è "aumentare i profitti netti" e la strategia scelta è ridurre i costi generali abbassando il costo per lead, la tua tattica potrebbe essere:

• Costruisci una presenza online.
• Crea un blog personalizzato e personalizzato.
• Inizia a creare un elenco utilizzando i contenuti del nostro blog come esca.
• Crea una sezione di attivazione ad alta conversione nel nostro blog. Fallo convertire bene creando un irresistibile omaggio da regalare.

Piattaforme di social media

Dopo aver formulato il tuo M.O.S.T. piano, è ora di identificare, valutare e selezionare le piattaforme social appropriate da utilizzare.

Le piattaforme di social media più popolari per il business sono LinkedIn, Twitter, Facebook e YouTube. I migliori da sfruttare sono quelli in cui il tuo pubblico di destinazione è già attivo e coinvolto. Quindi vai dove sono, interagisci con loro, costruisci una relazione e poi guidali verso un appropriato sito web del tuo (per ottenere i migliori risultati, invialo da qualche parte che continui la conversazione, come un'azienda blog).

La tua scelta e la priorità delle piattaforme dovrebbero dipendere da quanto si adattano alla tua strategia e come regolarmente il tuo pubblico di destinazione li utilizza, NON quali marchi stanno attualmente generando il maggior clamore su di loro.

Ad esempio, una tendenza comune identificata da Marketing Sherpa è che non ci sono molte aziende che scrivono blog perché lo percepiscono come difficile da avviare e mantenere rispetto all'investimento in Twitter, Facebook, social bookmarking, ecc. Di conseguenza, queste aziende commettono l'errore di concentrarsi sull'utilizzo di supporti specifici solo perché sono percepiti come più facili da configurare e utilizzare, non necessariamente perché generare il miglior rendimento.

Il Social Media Marketing Report 2010 di Marketing Sherpa ha rivelato che le tattiche relative a blogging e microblogging ha ottenuto le valutazioni più alte tra i social marketer in termini di tattiche più efficaci per il raggiungimento degli obiettivi.

Blogging for Business

Una volta stabilita la tua presenza sulle piattaforme di social media appropriate, il modo migliore per trarre profitto da quelle relazioni che hai costruito è portali al tuo blog (NON il sito web della tua azienda) e interagisci ancora di più con loro.

Nel tuo blog, mira a:

• Pubblica contenuti utili e di valore che dimostrino la tua esperienza e incoraggia il tuo pubblico a diffondere il tuo messaggio.
• Incoraggia l'interazione con il tuo mercato. Istiga conversazioni. Più partecipazione e coinvolgimento puoi generare dal tuo pubblico, meglio è.
• Pre-vendere, NON vendere. Molti blog aziendali commettono l'errore di pubblicare esclusivamente sulle loro vendite, promozioni o sconti.
• Trasuda il tuo marchio.
• Dai un assaggio di com'è lavorare con te o acquistare da te (divertente / entusiasta / facile, ecc.).

I motivi precedenti sono i motivi principali per cui è meglio indirizzare gli utenti di Internet al tuo blog, non il tuo sito web.

Finché il tuo mercato di riferimento può essere trovato online e fintanto che hai identificato piattaforme specifiche che i tuoi potenziali clienti utilizzano attivamente, avrai bisogno di un blog aziendale per commercializzare efficacemente online.

Ma aspetta un secondo.

Non stiamo parlando di un blog aziendale qualsiasi, stiamo parlando di un blog progettato, configurato e ottimizzato per:

• Attira il traffico.
• Converti i visitatori in lead con il pilota automatico inserendoli nella tua canalizzazione di vendita.
• Stabilirti come leader di pensiero affidabile nella tua nicchia.
• Converti i lead in fan fedeli e entusiasti.
• Aiutaci a diffondere il tuo messaggio e generare passaparola grazie al marketing digitale.

Crea la tua canalizzazione di vendita

La tua canalizzazione di vendita è il processo che utilizzerai prendere una prospettiva dalla non familiarità ("Non ti conosco") alla lealtà ("Ti amo!") o addirittura fanatismo.

Uno dei modi più comprovati e migliori nella nostra esperienza per convincere i potenziali clienti a diventare lead può essere riassunto in questo processo:

• Attiva -> Creazione di relazioni -> Fai un'offerta

Attivazione: Quando un potenziale cliente arriva sul tuo blog, offri loro qualcosa di enorme valore ai loro occhi (magari un ebook, un report, una serie di video, ecc.) In cambio del loro nome e indirizzo email.

Instaurare relazioni: Utilizzando un risponditore automatico, invia loro un'e-mail ogni settimana o due volte a settimana. La tua email dovrebbe contenere anche qualcosa che dia un valore enorme. Potrebbe contenere suggerimenti, collegamenti a strumenti, strategie, rapporti, aggiornamenti, ecc. Assicurati di dare valore e costruire il tuo rapporto con il tuo pubblico prima di provare a vendere loro qualcosa.

Fare un'offerta: Raccomandiamo un rapporto dell'80% di contenuti gratuiti e di valore e del 20% di vendita. Ciò significa che l'80% delle tue e-mail danno valore (nessuna vendita) e solo il 20% di esse sono inviti a portare la loro esperienza su di te a un livello superiore e acquistare da te.

È davvero così semplice.

Misurare: Infine, devi monitorare i tuoi progressi mentre fai marketing con i social media in modo che tu possa guarda dove stai ottenendo il maggior successo e il miglior rapporto qualità-prezzo.

Alcuni metriche che potresti misurare siamo:

• Quantità e qualità dei commenti sul tuo marchio / attività
• Quantità di traffico e sorgenti di traffico verso il tuo blog
• Dimensioni della rete in termini di follower, fan, ecc.
• Lead generati (numero di iscritti), diverse pagine di destinazione per diverse campagne
• Coinvolgimento con persone influenti
• Classifiche SEO, numero di parole chiave per le quali ti posizioni bene
• Quantità e qualità dei link in entrata
• Costo per lead
• Tasso di conversione

Identifica ciò che non funziona e poi modifica il tuo approccio per farlo funzionare o scartalo. Identificare ciò che sta funzionando e quindi aumentare tale approccio per produrre un sorriso più ampio.

Conclusione

"Oggi i blog sono il fondamento di tutto il marketing online ad alto profitto. Lo vedo con i miei clienti di lancio di prodotti multimilionari che incanalano tutto il loro traffico attraverso un blog. Lo vedo anche con i miei piccoli clienti blogger-hobby che trasformano la loro passione in un reddito di medio livello a sei cifre. Il tuo blog aziendale può approfittare dell'elegante promessa di quel semplice chiosco di limonata che tutti noi amavamo da bambini! " ~Jaime Mintun- esperto di marketing e copywriter

Se non hai un blog,avviane uno adesso. Marketing Sherpa ha già scoperto che iSe non hai un blog, troverai più difficile raggiungere i tuoi obiettivi di business attraverso il marketing online.

Per ottenere il massimo dal blog aziendale, dai un'occhiata Come interagire con i social media e 5 modi per rendere eccezionali i tuoi post sul blog.

Se stai già utilizzando un blog, stai facendo bene a sfruttare i social media a tuo favore? Ci sono suggerimenti o trucchi che devi condividere con i nostri lettori? Fateci sapere e lasciate un commento nel box sottostante.