Come migliorare i risultati degli annunci di Facebook: Social Media Examiner

Vuoi risultati migliori dalle tue campagne pubblicitarie su Facebook?

I tuoi annunci non stanno dando i risultati di cui hai bisogno?

In questo articolo, lo farai scopri tre passaggi per ottimizzare i tuoi annunci Facebook per raggiungere il tuo pubblico target ideale.

# 1: compila gli attributi del tuo pubblico attuale

Per prima cosa, devi conoscere il tuo pubblico. Chi è il tuo cliente target? Probabilmente hai già una buona idea, ma hai considerato tutti gli attributi del tuo cliente ideale che puoi scegliere come target con gli annunci di Facebook?

Ecco alcune domande a cui rispondere sul tuo cliente target. Queste domande torneranno utili per i suggerimenti più avanti in questo articolo perché sono tutte correlate ad attributi a cui puoi mirare in modo specifico Facebook Ads Manager.

Dove vivono?

Questa domanda è particolarmente pertinente se hai un negozio fisico o un servizio locale. Puoi indirizzare gli annunci a persone all'interno di paesi, stati, regioni, città, codici postali e persino indirizzi specifici per assicurarti che il tuo annuncio venga pubblicato solo nelle aree in cui potrebbero vivere i tuoi potenziali clienti.

Quanti anni hanno?

Se non sei sicuro di quanti anni abbia il tuo cliente target, fai una piccola ricerca. Cerca in linea informazioni sulle età relative al tuo prodotto. Ad esempio, se sei un gioielliere, è utile sapere che la fine degli anni '20 è l'età media in cui le persone si fidanzano negli Stati Uniti. C'è una tendenza simile che riguarda la tua attività?

Sono maschi o femmine?

Questa domanda può sembrare abbastanza semplice; tuttavia, questo potrebbe cambiare a seconda dell'obiettivo del tuo campagna pubblicitaria. Tornando all'esempio del gioielliere, potresti presumere che il pubblico di destinazione degli orecchini sia femminile. Tuttavia, intorno a San Valentino, potrebbe essere saggio pubblicare un annuncio per orecchini rivolto a uomini che potrebbero essere alla ricerca di un'idea regalo.

Che lingua parlano?

Probabilmente presumi che il tuo pubblico di destinazione parli la tua stessa lingua. Però, Facebook Insights potrebbe mostrarti qualcos'altro completamente. Per trovare questi dati, vai alla tua pagina Facebook Insights e seleziona Persone.

Puoi ordinare i dati in vedere dove vivono i tuoi follower (e quelli più coinvolti) e quale lingua parlano. Se vengono visualizzate altre lingue, valuta la possibilità di pubblicare un annuncio mirato in una lingua diversa.

Rientrano in uno specifico gruppo demografico?

Quando imposti il ​​targeting in Facebook Ads Manager, lo farai trova la sezione Dati demografici in Targeting dettagliato. Qui puoi scegliere come target tutti i tipi di criteri demografici tra cui istruzione, fattori finanziari, luogo di nascita, stato civile, politica e altro.

Prenditi del tempo per esplorare questa sezione. Potrebbero esserci attributi rilevanti per la tua attività a cui non avevi pensato che potrebbero migliorare i risultati della tua prossima campagna Facebook.

Quali sono i loro interessi?

Analogamente alla categoria Dati demografici, puoi scegliere come target un'ampia varietà di interessi in Gestione annunci. Sfoglia o cerca argomenti o pagine correlate alla tua attività.

Dove si incontrano online?

Puoi anche scegliere come target i segmenti di pubblico in base alla piattaforma o al dispositivo. È più probabile che i tuoi clienti siano su Facebook o Instagram? In genere utilizzano un computer o un dispositivo mobile?

Nota: se la tua esperienza web non è eccezionale sui dispositivi mobili, potresti voler scegliere come target le persone sul desktop (anche se oggigiorno la maggior parte delle persone naviga su Facebook sui dispositivi mobili).

Immergiti più a fondo con le informazioni sul pubblico di Facebook

Non devi capire tutto da solo. Facebook Audience Insights può aiutare. Audience Insights analizzerà tutti i tipi di informazioni sul tuo pubblico attuale su Facebook in modo da poter eseguire il backup delle tue risposte alle domande sopra con i dati.

Usa Audience Insights per conoscere gli attributi delle persone che già seguono la tua attivitàorganicamente così puoi scegliere come target persone con attributi simili. Ottieni una serie di approfondimenti dai dati di Facebook tra cui età, sesso, stato sentimentale, lavoro, istruzione, città, paesi e lingue principali, pagine popolari e utilizzo del dispositivo.

Audience Insights offre anche informazioni basate su dati di terze parti su stile di vita, reddito, spesa al dettaglio, comportamento di acquisto e altro ancora. Devi essere almeno un inserzionista di pagine per accedere a questa funzione.

# 2: Split Test del tuo annuncio con diversi segmenti di pubblico

Dopo aver risposto alle domande precedenti e aver saputo quali attributi desideri scegliere come target, esegui alcuni test. I test ti aiuteranno a ottenere il massimo dal tuo denaro nel lungo periodo. Invece di mettere l'intero budget pubblicitario in un pubblico, pubblica lo stesso annuncio a una manciata di segmenti di pubblico e scopri quale ti dà i risultati migliori.

Questa è la stessa tattica discussa in questo articolo su testare i video di Facebook, tranne che invece di dividere i video di test, sarai diviso in segmenti di pubblico.

Imposta un test di suddivisione del pubblico

Per impostare un test del pubblico, puoi utilizzare la funzione Split Testing. Per prima cosa, devi crea il tuo annuncio. In Facebook Ads Manager, fare clic su Crea campagna o Crea annuncio e scegli l'obiettivo della tua campagna. Le tre categorie di obiettivi sono Consapevolezza, Considerazione e Conversione.

Dopo aver scelto il tuo obiettivo, selezionare la casella di controllo Crea Split Test e assegna un nome alla tua campagna. Scegli un nome che ti ricordi il tipo di test che stai eseguendo quando lo guardi in seguito. Quando hai finito, fare clic su Continua.

Ads Manager ti guiderà nella configurazione del test. Accertati di seleziona Pubblico come variabile che desideri testare.

Successivamente, sei pronto per selezionare i tuoi segmenti di pubblico. Lo split test inizierà con i campi da a impostare due segmenti di pubblico (Gruppo di annunci 1 e Gruppo di annunci 2). Se lo desidera testare più di due segmenti di pubblico, semplicemente fare clic su Prova un altro set di annunci. Puoi testare fino a cinque set di annunci nel tuo split test.

Per modificare i tuoi segmenti di pubblico, fare clic su Crea nuovo pubblico o su Modifica. Puoi crea il tuo pubblicoin base agli attributi che hai identificato sopra. Per illustrare, seleziona località, età, sesso, lingue e targeting dettagliati (dati demografici e interessi) specifici.

Scegli un budget per questo test e decidi se lo desideri dividere il budget in modo uniforme o utilizzare una suddivisione ponderata, come mostrato di seguito. Dopo aver determinato il budget, impostare la creatività dell'annuncio, fare clic su Confermae il test inizierà a essere eseguito. Riceverai una notifica dei risultati tramite email una volta che il test smetterà di essere eseguito.

Dopo aver trovato un pubblico (o più segmenti di pubblico) con cui risuona il tuo messaggio, puoi salvarlo e utilizzarlo in futuro. Te lo raccomando rivisita il tuo pubblico di destinazione con un nuovo test una volta ogni pochi mesi per mantenere le cose fresche e assicurati di ottenere i migliori risultati per il tuo dollaro pubblicitario.

# 3: ottimizza la creatività dell'annuncio per i singoli segmenti di pubblico

Capire il tuo pubblico è fantastico, ma è solo il primo passo. Dovrai anche pensare al contenuto effettivo del tuo annuncio. Mettiti nei panni del tuo pubblico di destinazione e pensa a quale messaggio risuonerà con loro.

Modifica la copia

A volte devi solo modificare il testo per rendere pertinente il tuo annuncio. Tornando all'esempio dei gioielli, supponiamo che San Valentino sia proprio dietro l'angolo e che tu voglia scegli come target due segmenti di pubblico: donne single e uomini in una relazione che cercano il regalo di San Valentino idee.

Per entrambi gli annunci, una ripresa del prodotto e un singolo annuncio con lo stesso testo per entrambi i segmenti di pubblico potrebbero funzionare. Il testo dell'annuncio potrebbe dire: "Questo San Valentino, regala a te stesso o alla tua donna preferita qualcosa di speciale!"

Ma è più efficace sii specifico quando parli a un pubblico diverso. Ad esempio, potresti pubblica due annunci separati con la stessa ripresa del prodotto ma due messaggi diversi. Per le donne single, usa "Questo San Valentino, concediti!" E per i ragazzi, scegli "Il miglior regalo di San Valentino che abbia mai ricevuto è a portata di clic".

Modifica le immagini

L'uso della stessa creatività con un testo pubblicitario diverso a volte può andare bene. Tuttavia, in alcuni casi, vorrai anche farlo riposizionare la foto, l'illustrazione, la GIF o video stai condividendo quindi risuona con il tuo pubblico di destinazione. Se utilizzi una foto per il tuo annuncio, sostituirla non è troppo complicato. Ma cosa succede se utilizzi un video?

Dover creare più versioni di un video per diversi segmenti di pubblico può sembrare scoraggiante, ma non è necessario. Ecco alcuni suggerimenti per semplificare il processo:

• Pensa a chi ti rivolgerai prima di iniziare a creare il tuo video. Se un aspetto del video non sembra che risuonerà con tutti i segmenti di pubblico a cui ti rivolgi, considera un'alternativa.
• Gira il video in un modo che ne faciliti l'aggiornamento. Ad esempio, se hai un negozio con più sedi e desideri scegliere come target persone in quartieri specifici, concentrati sulla posizione in una sola parte del video. In questo modo, puoi semplicemente scambiare quella clip con una clip con una posizione diversa per creare altre versioni del video.
• Che tu stia utilizzando un video maker online o un software di editing professionale, crea una copia del tuo video prima di modificarlo. Poi alterare solo il minimo indispensabile per creare qualcosa che risuonerà con il tuo nuovo pubblico.

Mancia: Puoi anche dividere le varianti del video di prova per vedere quale variante risuona meglio con il tuo pubblico.

Conclusione

Quando si tratta di pubblicità mirata, niente batte Facebook. Ma per ottenere il massimo dai tuoi sforzi pubblicitari, devi conoscere i tuoi clienti esistenti e potenziali. Prenditi il ​​tempo per pensare a chi stai prendendo di mira, usa Facebook Insights per analizzare i dati e crea materiale pubblicitario che risuoni con le persone che stai cercando di raggiungere e massimizzerai il tuo risultati.

Cosa pensi? Utilizzi lo split test per trovare il tuo pubblico più efficace? Come si varia la creatività dell'annuncio per segmenti di pubblico diversi? Per favore condividi i tuoi pensieri nei commenti qui sotto.