Prospecting LinkedIn, come trovare il tuo prossimo cliente su LinkedIn

Usi LinkedIn per la tua attività?

Ti stai chiedendo come utilizzare LinkedIn per trovare potenziali clienti e clienti?

Per sapere come costruire relazioni strategiche tramite LinkedIn, intervisto Viveka von Rosen per questo episodio di Podcast di social media marketing.

Maggiori informazioni su questo spettacolo

Il podcast di Social Media Marketing è uno spettacolo di Social Media Examiner.

È progettato per aiutare i professionisti del marketing e i titolari di attività a scoprire cosa funziona con il social media marketing.

Il formato dello spettacolo è talk radio on demand (noto anche come podcasting).

In questo episodio, intervisto Viveka von Rosen, autore di LinkedIn Marketing: un'ora al giorno e fondatore di Collegato al business.

Viveka condivide le sue prospettive su LinkedIn per la sua attività.

Lo farai conoscere gli strumenti disponibili per rendere facile la ricerca e ciò che è necessario fare per iniziare.

Condividi il tuo feedback, leggi le note dello spettacolo e ottieni i link menzionati in questo episodio qui sotto!

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Scorri fino alla fine dell'articolo per i collegamenti alle risorse importanti menzionate in questo episodio.

Ecco alcune delle cose che scoprirai in questo spettacolo:

Prospezione su LinkedIn

Cos'è la prospezione?

Viveka spiega che a prospettiva è qualcuno che trovi o che attiri che fa parte di un'azienda, attività commerciale, settore o organizzazione che ha bisogno del tuo prodotto o servizio.

Prima dei social media, la prospezione veniva effettuata tramite vendite in uscita molto costose. Tuttavia, i social media e LinkedIn in particolare hanno cambiato questo. Capirai perché Viveka ama la ricerca.

I social media ci hanno cambiato dall'età del venditore all'età del consumatore. I consumatori ora ci dicono che vogliono che vogliono. Gran parte della prospezione è sapere chi sono i tuoi clienti ideali e conoscere le loro esigenze. Facebook, Guaire, LinkedIn e Twitter rendono la ricerca molto più semplice.

In qualità di venditore, è anche molto più facile ed economico uscire e posizionarsi come leader di pensiero. Questo genera la sensazione di "conoscere, apprezzare e avere fiducia" in un cliente o potenziale cliente con il quale potresti non aver avuto un'interazione diretta. Facilita la chiusura della vendita.

Nel libro di Jill Konrath, Vendere a GRANDI aziende, parla di come devi sapere a chi vendere. Questo è il motivo per cui LinkedIn è così importante: ti dice chi lavora nelle aziende, le loro posizioni e con chi interagiscono. Ti permette di farlo raggiungere la persona giusta.

Ascolta lo spettacolo per scoprire perché i gruppi possono essere così potenti.

LinkedIn per la prospezione

Viveka spiega i due aspetti del prospecting: inbound e outbound. Ricerca attiva è solo questione di ricerca.

Con una combinazione di parole chiave, titoli, nome dell'azienda e posizione, puoi utilizzare il Ricerca Avanzata su LinkedIn per scoprire le persone con cui vuoi interagire. Queste sono le tue prospettive.

Sentirai parlare di alcuni dei grandi vantaggi di LinkedIn e anche di alcuni dei suoi limiti.

Una delle categorie di ricerca più potenti è Posizione. Non solo puoi vedere chi vive nella tua città, ma anche quando partecipi a fiere o conferenze, è un ottimo modo per farlo entrare in contatto con le persone prima dell'evento.

Un'app davvero interessante che puoi usare per le conferenze è Bizzabo, che ha un'interfaccia API LinkedIn. Ci sono migliaia di eventi e puoi vedere chi sarà all'evento. Ti mostra il loro profilo LinkedIn. Nello spettacolo, scoprirai anche un'altra app che può essere utilizzata per la ricerca di potenziali clienti.

Se lo desidera incontrare i potenziali clienti faccia a faccia prima di un evento, una nuova fantastica app chiamata Trendr allestirà un luogo di incontro dal vivo.

Ascolta lo spettacolo per scoprire come scoprire se un potenziale cliente è attivo in un particolare gruppo LinkedIn.

L'esperienza di Viveka su LinkedIn

Viveka è estremamente attivo su LinkedIn, prospezione o in entrata. Dice che il 70-80% della sua attività deriva da LinkedIn e il resto da cose che lei mercati su Twitter.

Quando tu possedere un gruppo LinkedIn, ti permette di posizionati come leader di pensiero. Viveka possiede parecchi gruppi. Assicurati che il contenuto che condividi sia utile e utile e per niente promozionale. Devi fare domande e rispondere alle discussioni degli altri membri del gruppo.

Sentirai parlare del gruppo più attivo di Viveka e di come sia un sistema di supporto per la chat di LinkedIn su Twitter.

Ascolta lo spettacolo per imparare a @menzionare qualcuno su LinkedIn.

La prima cosa da fare quando si ricerca su LinkedIn

Viveka consiglia che la prima cosa da fare è farlo avere un aspetto professionale. Assicurati che il tuo profilo personale, pagina aziendale e i gruppi sono tutti aggiornati. Aiuta a avere le ultime funzionalità abilitate e assicurati di essere ben marcato in tutti i tuoi punti di contatto.

Quando ti unisci a gruppi, devi essere chiaro sul tuo mercato di riferimento e unirti a questi gruppi particolari. Puoi unirti a un massimo di 50 gruppi. È un ottimo modo per essere proattivi. Quando inviti le persone, sii onesto e fai loro sapere che vuoi far crescere la tua rete con gli influencer nel tuo settore.

LinkedIn ha un ottimo strumento gratuito chiamato Fatti presentare. Viveka sente che la maggior parte delle persone non ne è consapevole perché è nascosto. Ottieni 5 presentazioni alla volta con l'account gratuito e 15 con l'account a pagamento di base.

Esistono molti modi diversi per prospettare attivamente e Viveka li ha utilizzati tutti.

Quando ti unisci a un gruppo, LinkedIn ti consente di inviare messaggi InMail alle persone che sono anche membri di quel gruppo, oppure puoi inviare loro un messaggio.

Imparerai il modo migliore per scoprire se un gruppo è adatto prima di unirti. Viveka ha creato un elenco su Listly per i gruppi che le piacciono.

Ascolta lo spettacolo per scoprire come funziona SWAM (Site-Wide Auto Moderation) di LinkedIn.

Etichetta di prospezione su LinkedIn

Viveka dice che torna sempre alla regola 80/20. Se fornisci l'80% di contenuti utili per attirare i tuoi potenziali clienti, il 20% delle volte puoi invitare le persone a vedere il tuo webinar o scaricare qualcosa.

Quando mandi un messaggio a qualcuno, renderlo colloquiale. Non fare una presentazione di vendita in un messaggio. Puoi informare le persone di un webinar gratuito o di scaricarlo, ma se vuoi che qualcuno acquisti le tue cose, non presentarlo in un'email.

Il modo migliore per contattare un potenziale cliente che non conosci è inviare loro un messaggio InMail o un messaggio tramite un gruppo. Sentirai Viveka dare un esempio di ciò che lei chiama il "sì facile" e come costruire quella familiarità con le persone.

Per aiutarti a trovare amministratori e persone a livello esecutivo all'interno di un'azienda, Account Researcher (ora chiamato Prospector di posta elettronica) di eGrabber è uno strumento davvero interessante.

Per aiutarti tieni traccia di tutti i tuoi potenziali clienti, Viveka consiglia vivamente di scaricare il nuovo Contatti LinkedIn caratteristica, che è uno strumento gratuito all'interno di LinkedIn. Puoi prendi appunti sui tuoi clienti / potenziali clienti e taggali. Puoi anche impostare promemoria per te stesso.

Anche l'app LinkedIn per dispositivi mobili è abbastanza buona. Il sessantasette percento delle persone interagisce principalmente tramite le app mobili.

Ascolta lo spettacolo per scoprire quali sistemi CRM di terze parti funzionano bene con LinkedIn.

Scoperta della settimana

Recentemente ho ricevuto un tweet su una risorsa davvero interessante chiamata Raccoglitore Tweet, che aggrega tutti i tweet attorno a un hashtag.

Quando inserisci il tuo hashtag, ti mostrerà esattamente quante persone hanno twittato con quell'hashtag. Rimuove tutti gli spammer. Puoi vedere l'attività su un grafico, che include il numero di risposte, link e immagini, tweet originali e retweet.

Ci sono quattro diverse classifiche per le categorie di collaboratori principali. Mostra chi sono i tuoi utenti più attivi con quell'hashtag, chi ha il maggiore impatto, chi è il tweet più popolare e originale. Quindi crea raccoglitori attorno agli argomenti di cui le persone stanno chattando.

Abbiamo condiviso questo strumento con tutti coloro che twittavano ogni giorno sul Social Media Success Summit e si sono davvero entusiasti perché volevano entrare nelle classifiche.

Sono estremamente impressionato da Tweet Binder. C'è una versione gratuita e una versione a pagamento. Essere sicuri di controlla.

Ascolta lo spettacolo per saperne di più e facci sapere come funziona per te.

Altre menzioni dello spettacolo

Abbiamo aperto le porte per Social Media Marketing World 2014. È la nostra mega-conferenza fisica che tornerà a San Diego, in California, il 26, 27 e 28 marzo.

Sentirai Douglas Karr con il Marketing Tech Blog e DK New Media dare una testimonianza dell'evento di quest'anno.

Più di 60 tra i principali social media marketer del mondo presenteranno in quattro diversi percorsi. Sarà spettacolare.

Ti consiglio vivamente di dare un'occhiata ad alcuni video e testimonianze. Puoi imparare molto di più al riguardo Qui.

Aspetti chiave menzionati in questo episodio:

• Connettiti con Viveka von Rosen su Twitter o Collegato al business.
• Dai un'occhiata al libro di Viveka: LinkedIn Marketing: un'ora al giorno.
• Scarica questo webinar gratuito per saperne di più sulla prospezione su LinkedIn.
• Dai un'occhiata al libro di Jill Konrath: Vendere a GRANDI aziende.
• Prova queste app per conferenze: Bizzabo, Qui su Biz e Trendr.
• Ulteriori informazioni su LinkedIn Fatti presentare caratteristica.
• Dai un'occhiata a questi due gruppi di LinkedIn: Social media marketing e Social Media Marketing Networking Club.
• Usa Account Researcher (ora chiamato Prospector di posta elettronica) di eGrabber per trovare i dettagli di contatto di un potenziale cliente.
• Scarica il nuovo Contatti LinkedIn funzione per tenere traccia dei potenziali clienti.
• Provare Salesforce e Agile, due dei sistemi CRM più popolari che funzionano alla grande con LinkedIn.
• Check-out Raccoglitore Tweet per vedere l'attività del tuo hashtag.
• Impara di più riguardo Social Media Marketing World 2014.

Modi per iscriversi al podcast Social Media Marketing:

• Fare clic qui per iscriversi tramite iTunes.
• Fare clic qui per iscriversi tramite RSS (feed non iTunes).
• Puoi anche iscriverti tramite Stitcher.

Cosa pensi? Quali sono i tuoi pensieri sulla prospezione di LinkedIn? Per favore lascia i tuoi commenti qui sotto.