Come creare una canalizzazione di vendita video con i social media: Social Media Examiner

Utilizzi i social media per generare entrate?

Vuoi aggiungere video al tuo piano di marketing?

Offrire video sui social media al momento giusto può aiutare una persona a passare da lead a cliente in pochi semplici clic.

In questo articolo, lo farai scopri come utilizzare i video dei social media per supportare il tuo funnel di vendita.

# 1: crea il tuo video di vendita

Nell'odierna economia dei social media, il video regna sovrana e un video di vendita ad alta conversione è una delle risorse più preziose nel tuo arsenale di marketing.

Ecco alcuni suggerimenti per creare un video di vendita ad alta conversione per la tua attività:

Delinea il problema chiave che il tuo prodotto o servizio può risolvere. Spiega il problema attuale di clienti e potenziali clienti, quindi delinea la soluzione fornita dal tuo prodotto o servizio.

Raccontare una storia. UN storia manterrà gli spettatori coinvolti e fornirà intrattenimento, illuminazione e informazioni. Conosci meglio i tuoi clienti, quindi se ritieni che incorporare umorismo, statistiche o sarcasmo abbia senso, fallo.

Questo video per la campagna #ItsNotJustStuff di Allstate esplora il forte legame che abbiamo con i nostri beni.

Sii conciso e utilizza affermazioni che mantengano gli spettatori coinvolti. Dopo aver scritto la sceneggiatura del video, leggila ad alta voce. Assicurati che suoni il più naturale possibile e non sia troppo commerciale.

Pensa al valore di produzione del video e usa il giusto utensili. Creare un video raffinato e dall'aspetto professionale è fondamentale. Secondo un sondaggio Brightcove, 62% dei consumatori hanno maggiori probabilità di avere una percezione negativa delle attività che pubblicano video di scarsa qualità.

Non dimenticare di vendere. Molti video di vendita non includono in realtà un invito all'azione che richiede una vendita o una registrazione. Piuttosto che implicare un'azione particolare, spiegala per il tuo pubblico e invitali a eseguirla.

Ecco un esempio di un video di vendita vincente di Dollar Shave Club. Fa appello brillantemente al loro target demografico, include tutte le informazioni necessarie sul prodotto, ha un forte invito all'azione e serve una dose di umorismo.

# 2: automatizza la consegna del tuo video

Ora che hai un solido video di vendita, è il momento di metterlo in pratica per te.

Automatizzando il più possibile il tuo funnel di vendita, puoi vendere i tuoi prodotti e servizi mentre dormi e aumentare il dollaro medio speso dal cliente. L'automazione può aiutarti a ottenere una crescita massiccia ed è fondamentale per migliorare i tuoi margini di profitto.

Ecco una semplice guida passo passo per automatizzare il tuo video marketing e i social media:

Progetta una pagina di destinazione ottimizzata

Innanzitutto, crea un file pagina di destinazione ottimizzata utilizzando uno strumento come Unbounce o Leadpages. Assicurati di farlo anche tu installa il file Pixel di Facebook sulla pagina.

Mantieni la pagina di destinazione semplice e pulita, includere un'offerta principale, e aggiungere un titolo basato sulla soluzione. L'offerta potrebbe essere un'opzione per una risorsa o uno strumento gratuiti o un'opzione per acquistare il tuo prodotto. Qualunque sia il principale invito all'azione per la tua pagina di destinazione, rendilo ovvio e facile!

Crea un annuncio video di Facebook

Ora, usa il tuo video di vendita per creare un'immagine altamente mirata Annuncio video di Facebook. L'annuncio deve essere basato sul prodotto o servizio presentato sulla tua pagina di destinazione. L'obiettivo principale dell'annuncio è convincere gli utenti a fare clic sulla pagina di destinazione.

Puoi indirizza l'annuncio a segmenti specifici del tuo pubblico. Queste sono le 200.000-500.000 persone che hanno maggiori probabilità di acquistare dalla pagina di destinazione.

Retarget tramite annunci Facebook

Successivamente, esegui il retargeting tramite gli annunci di Facebook per massimizzare il tuo processo di vendita.

Sfortunatamente, le tariffe dei carrelli abbandonati sono in aumento. UN Studio del Baymard Institute mostra che in media il 68,81% dei carrelli della spesa viene abbandonato. Per alcuni dei tuoi clienti, la vita si intromette. Si distraggono, non sono pronti a comprare o non hanno i soldi in quel momento.

Quando lasciano il processo di vendita, non significa che non vogliono il tuo prodotto o servizio. Dipende da te ricorda ai consumatori la soluzione che offri.

Come puoi rivendicare una parte del 68,81% indietro? Poiché la tua pagina di destinazione include il pixel di Facebook, puoi eseguire il retargeting delle persone che hanno visitato la pagina ma non sono arrivate alla fase di acquisto.

Crea un altro annuncio sul tuo prodotto che viene mostrato solo alle persone che hanno visitato la pagina di destinazione. L'annuncio dovrebbe riportare le persone alla pagina di destinazione, aumentando le possibilità che diventino clienti paganti.

# 3: registra e pubblica un video di upsell

Per generare vendite aggiuntive da parte degli acquirenti, crea un video per offrire prodotti o servizi complementari. Assicurati che il prodotto di upsell abbia senso per i tuoi clienti. Si riferisce al prodotto che hanno appena acquistato? Aggiungerà valore e aiuterà a risolvere il loro problema?

Dopo aver risposto a queste domande, filma il video di upsell. Puoi inizia con lo stesso script di vendita come prodotto principale, ma assicurati di farlo modificalo per i vantaggi e le soluzioni che questo nuovo prodotto crea per i tuoi clienti.

# 4: misura il successo e perfeziona la tua strategia

Come fai a sapere se il tuo video di vendita sta avendo successo? Esaminando le tue metriche! Ricorda l'obiettivo che ti sei prefissato di raggiungere con il video: vendere una certa quantità del tuo prodotto o servizio. Quanto sei lontano da quell'obiettivo? L'hai superato?

Ecco le metriche che dovresti monitorare:

• Condivisioni sui social media
• Commenti sui social media
• Visualizzazioni video sui canali dei social media
• Visualizzazioni della pagina di destinazione
• Tempo medio trascorso sulla pagina di destinazione
• Percentuale di clic sulla pagina di destinazione
• Tempo medio trascorso a guardare il video di vendita
• Percentuale di spettatori che accettano l'invito all'azione (all'acquisto)
• Percentuale di upsell / cross-sell
• Percentuale di carrello degli acquisti abbandonato
• Vendite mirate
• Vendite del carrello abbandonate via e-mail

Rivedi le tue metriche e personalizza la tua strategia secondo necessità. Se alcuni aspetti del processo di vendita non funzionano, apporta modifiche per migliorare i risultati.

Il potere delle intuizioni sta nel modo in cui rispondi ad esse. Se il tuo video è stato ben accolto dal tuo pubblico, capire il perché e il come in modo da poter replicare tattiche di successo nei video futuri.

Conclusione

Il pubblico è 10 volte più probabile interagire (incorporare, condividere o commentare) con contenuti video piuttosto che con blog di solo testo o post social correlati. Approfitta di questo automatizzando il tuo video marketing e incorporando i social media. Ciò aggiunge contingenza e si allontana dal fare affidamento su un singolo punto di successo, assicurando così di non avere un singolo punto di fallimento.

Cosa pensi? Questo articolo ti ha ispirato a rivedere il tuo piano di marketing video? Per favore condividi i tuoi pensieri nei commenti qui sotto.