Come utilizzare gli annunci di Facebook per aumentare i tuoi migliori contenuti: Social Media Examiner

Usi gli annunci di Facebook?

Hai considerato la creazione di annunci Facebook dai tuoi post organici con le migliori prestazioni?

Per esplorare come identificare e potenziare i tuoi migliori contenuti di Facebook, intervisto Larry Kim.

Maggiori informazioni su questo spettacolo

Il Podcast di social media marketing è un talk show radiofonico su richiesta di Social Media Examiner. È progettato per aiutare i professionisti del marketing e i titolari di attività a scoprire cosa funziona con il social media marketing.

In questo episodio intervisto Larry Kim, il fondatore e chief technology officer di WordStream. È un blogger frequente, esperto di pay-per-click e ninja della pubblicità sociale.

Larry spiega come migliorare le prestazioni dei tuoi migliori contenuti con la pubblicità su Facebook.

Scoprirai come pianificare il budget per gli annunci di Facebook.

Condividi il tuo feedback, leggi le note dello spettacolo e ottieni i link menzionati in questo episodio di seguito.

Ascolta ora

Dove iscriversi: Podcast di Apple | Google Podcast | Spotify | RSS

Scorri fino alla fine dell'articolo per i collegamenti alle risorse importanti menzionate in questo episodio.

Ecco alcune delle cose che scoprirai in questo spettacolo:

Come utilizzare gli annunci di Facebook per aumentare i tuoi migliori contenuti

Il passato di Larry

La società di Larry, WordStream, fa pubblicità sui motori di ricerca e sui social media e Larry ritiene che sia importante per le aziende fare entrambi i tipi.

Ad esempio, le società di software B2B creano nuove caratteristiche, funzioni e soluzioni che nessuno sta ancora cercando. Tuttavia, con gli annunci social, queste attività possono rivolgersi a persone che probabilmente acquisteranno il loro software in base a dati demografici, interessi o comportamenti.

A differenza di un singolo inserzionista che dispone di dati su una sola attività, Larry è in grado di individuare tendenze e modelli nella pubblicità online perché WordStream gestisce circa 1 miliardo di dollari di spesa pubblicitaria su Facebook, Bing e Google e gestisce migliaia di campagne per diversi clienti. WordStream analizza tutte queste campagne per capire dati come il costo per clic tipico e i tassi di coinvolgimento tipici.

Ascolta lo spettacolo per scoprire la percentuale di clienti di WordStream che utilizzano la pubblicità di Facebook.

Come funzionano gli algoritmi

Per comprendere gli algoritmi, Larry afferma che è importante pensare al contesto in cui viene visualizzato il tuo annuncio. (La nostra conversazione si concentra su Facebook, ma Larry dice che lo stesso vale per gli annunci su Twitter e altri social media piattaforme.) Quando sponsorizzi o promuovi un post, sei una delle migliaia o addirittura milioni di aziende che perseguono lo stesso pubblico. Larry spiega che l'algoritmo di Facebook è progettato per gestire quel volume in un modo tale mantiene Facebook coinvolgente per gli utenti in modo che tornino.

Per determinare quali post mostrare agli utenti e quanto addebitare all'inserzionista, Larry ritiene che il l'algoritmo prende in considerazione molti fattori diversi, ma il principale è il coinvolgimento (clic, Mi piace, commenti o azioni). Un post con un coinvolgimento basso ha un tasso di coinvolgimento dall'1% al 2%. (Solo 1 o 2 persone su 100 interagiscono con il post.) Un post ad alto coinvolgimento ha un tasso dal 10% al 15% e la media è circa dal 2,5% al ​​3%.

Larry sottolinea che Facebook non vuole che i feed di notizie degli utenti siano pieni di aggiornamenti ridicoli di cui nessuno si preoccupa. Un'azienda che cerca di promuovere contenuti spazzatura con bassi tassi di coinvolgimento verrà colpita da pochissime impressioni sugli annunci. L'annuncio potrebbe non essere nemmeno mostrato. Se l'annuncio viene visualizzato, la percentuale di clic sarà costosa (pochi dollari per clic contro pochi centesimi).

È vero anche il contrario. Facebook premia le aziende che promuovono contenuti interessanti mostrando i loro annunci e addebitando solo pochi centesimi per clic.

Ascolta il programma per ascoltare le opinioni di Larry su come i contenuti degli annunci coinvolgenti devono essere confrontati con i contenuti organici.

Unicorni

Poiché gli algoritmi premiano i contenuti accattivanti, Larry ritiene che la strategia pubblicitaria vincente sia semplice: promuovi il tuo unicorni. Questi messaggi anomali funzionano in modo spettacolare. Ricevono da tre a cinque volte più traffico rispetto alla media dei post e sono tra l'1% e il 3% dei tuoi contenuti più coinvolgenti.

Ad esempio, un post di unicorno potrebbe avere un tasso di coinvolgimento del 20%, il che significa che 1 persona su 5 che vede quel post fa clic, mi piace o lo condivide. Quando paghi per promuovere un contenuto ad alto coinvolgimento, potresti ricevere clic per pochi centesimi. È un affare.

Per identificare i post di unicorno, controlla il tuo statistiche di Google per i contenuti che hanno ottenuto organicamente tonnellate di traffico. Quelle storie di solito vanno bene perché l'idea della storia è accattivante. Ad esempio, un post come "10 nuove funzionalità strabilianti nella pubblicità di Facebook" è un argomento interessante con un titolo accattivante. Se l'articolo funziona bene in modo organico, è probabile che vada bene anche quando lo promuovi come post.

Chiedo a Larry se dovresti cercare specificamente in Google Analytics i post con un buon traffico social. Larry dice che in realtà vuoi anche guardare il traffico di ricerca. Esiste una relazione tra le condivisioni sui social e le classifiche di Google. I contenuti che si posizionano bene nella ricerca di Google tendono ad avere buoni risultati sui social media. Negli ultimi due anni, Google ha modificato le classifiche organiche per funzionare in modo molto simile agli algoritmi di Facebook. Sebbene le classifiche di ricerca organica di Google riguardassero link e parole chiave, le classifiche ora riguardano il coinvolgimento degli utenti, come le percentuali di clic.

Larry sottolinea che le emozioni che spingono le persone a fare clic sugli elementi negli elenchi di ricerca sono le stesse che inducono le persone a condividere e fare clic su elementi sui social media. Ecco perché sia ​​i risultati di ricerca che gli annunci social premiano i contenuti che ricevono un elevato coinvolgimento con una migliore visibilità.

Larry e io parliamo quindi di ciò che rende un post di unicorno efficace come annuncio. Ti chiedo se devi utilizzare esattamente la stessa immagine, contenuto o link dal tuo post unicorno in modo che il tuo annuncio tragga vantaggio dagli elevati tassi di coinvolgimento del post originale. Larry dice che non è necessario. La nuova campagna partirà da zero.

Nel tuo annuncio, spiega Larry, puoi aggiungere un'immagine accattivante che aiuterà un post promosso e apporterà altre piccole modifiche. Un post di unicorno fa bene in primo luogo perché qualcosa nel titolo e nella descrizione è accattivante. Ricorda, un post con un tasso di coinvolgimento organico solo dal 2% al 3% probabilmente otterrà risultati simili a quelli di un annuncio sponsorizzato. Allo stesso modo, la stessa magia che ha reso il contenuto buono la prima volta dovrebbe farlo funzionare bene come una campagna di clic separata.

Ascolta lo spettacolo per scoprire perché Larry dice che la tempistica dei post non è importante, ma la psicologia umana sì.

Prossimi passi per gli unicorni

Quando hai un post di unicorno, estrai più valore possibile da esso. Larry afferma che i professionisti del marketing basati sul calendario spesso non prestano particolare attenzione a un post di unicorno perché si concentrano sull'elemento successivo nella loro lista di cose da fare. Tuttavia, un post di unicorno richiede un cambio di programma.

Larry paragona un post di unicorno a una grande mano di poker: se giocassi a poker e avessi quattro assi, non vorresti cambiare la tua strategia per cercare di massimizzare il valore di quella mano molto forte? Larry dice che quando ottieni un unicorno, inizia a promuoverlo pesantemente su Facebook e Twitter. Poiché il post ha un elevato coinvolgimento, dovresti ottenere clic poco costosi.

Dovrai anche riutilizzare il contenuto. Se un post sul blog funziona davvero bene, è probabile che anche un video vada bene. Ciò è particolarmente vero per YouTube, che valorizza le metriche di coinvolgimento. Un'altra opzione è trasformare il tuo post di unicorno in una serie. Esplora completamente l'argomento in profondità con più post (come i sequel di film). Larry chiama questa tecnica "clonazione di bambini unicorno". Se trasformi un post di unicorno in una serie di sette storie, hai sei bambini unicorno.

Ad esempio, uno degli unicorni di Larry dell'anno scorso era un post su cinque imminenti funzioni di Google AdWords. Sulla base delle prestazioni del post, Larry ha fermato le macchine da stampa per estrarre tutto il valore. Quando Larry ha trasformato il post in un annuncio, i clic su Facebook e Twitter costano solo pochi centesimi. Larry ha quindi trasformato il post in un webinar, che ha generato 5.000 iscritti. Poiché il webinar ha avuto così tanto successo, Larry ha semplicemente offerto un webinar sul bis la settimana successiva e altre 4.000 persone si sono registrate.

Per creare i bambini unicorno, Larry ha fatto un pezzo approfondito su ogni caratteristica nel post originale: come funziona la funzione, i vantaggi e suggerimenti e trucchi. Ad esempio, uno era acceso Annunci di ricerca locale di Google Maps e un altro era acceso Annunci di testo espansi di Google.

Ascolta lo spettacolo per scoprire quante persone Larry riceve in genere per i suoi webinar.

Budget

Larry afferma che concentrarsi sui post di unicorno è il modo migliore per ottenere il massimo dal budget pubblicitario sui social media. Poiché non sai quando un post diventerà un unicorno, i professionisti del marketing hanno bisogno di un budget trimestrale o annuale, che è più flessibile di un budget mensile.

Ad esempio, se hai un budget di $ 10.000 al mese da spendere in annunci sui social media, spenderai di più per promuovere contenuti medi su Facebook. Tuttavia, un budget di $ 30.000 al trimestre o $ 120.000 all'anno ti consente di aspettare e dedicarti completamente alla promozione di post ad alto rendimento, che costano meno da promuovere. Di conseguenza, potresti ottenere da 10 a 100 volte di più dal tuo budget sui social media.

Chiedo a Larry di aiutare tutti noi a visualizzare come concentrare la promozione su un post di unicorno può aiutarti a massimizzare il tuo budget. Larry sottolinea che un post forte può aiutare i tuoi contenuti a superare la sua tipica nicchia per le masse di persone su Internet.

Ad esempio, Larry afferma che un tipico post sul blog di WordStream riceverà circa 5.000 visitatori per 30 giorni. Larry ha realizzato il file AdWords l'articolo era un unicorno quando ha ricevuto circa 20.000 visualizzazioni organicamente. (Ricorda che gli unicorni sono veri valori anomali con prestazioni da 2 a 4 volte superiori alla media). Concentrare la promozione sul Il post di AdWords è costato a Larry circa $ 2.000, perché ha ottenuto clic per uno o due centesimi e il post è finito con circa 250.000 visualizzazioni.

Quando pensi di avere un post di unicorno, Larry consiglia di iniziare con un post sponsorizzato per $ 50 e monitorare la risposta. Se il tasso di coinvolgimento è solo del 2% o del 3%, il post è un asino. Mettere più soldi dietro probabilmente non cambierà il tasso di coinvolgimento, quindi puoi considerare il post sponsorizzato da $ 50 un'audizione a basso rischio. Tuttavia, un tasso di coinvolgimento dal 10% al 20% è un vero unicorno. Se ottieni un buon tasso di coinvolgimento con $ 50, continua a utilizzare il tuo budget per promuovere il post finché il post non si esaurisce.

Larry dice che gli unicorni sempreverdi sono post rari e magici che continuano a stimolare il coinvolgimento. Ad esempio, Larry ha creato un'infografica chiamata Le parole chiave più costose in Google AdWords. Non importa quando lo pubblica, il tasso di coinvolgimento è compreso tra l'8% e il 10%. Per supportare questo unicorno sempreverde, Larry applica un budget da $ 100 a $ 200 al mese a quel pezzo di contenuto.

Quando chiedo a chi ti rivolgi quando promuovi post sugli unicorni, Larry dice che il targeting funziona come un albero da frutto. Hai frutti bassi, medi e difficili da ottenere. Più ampio è il pubblico, più pagherai. I fan della tua pagina Facebook e il pubblico di remarketing sono le persone più facili da raggiungere. Quando scegli come target questo pubblico, otterrai il massimo coinvolgimento al prezzo più basso. Tuttavia, la dimensione di quel pubblico è inferiore rispetto a una categoria più ampia.

Per raggiungere un pubblico più ampio per l'infografica sulle parole chiave, ad esempio, Larry potrebbe rivolgersi a persone interessate all'imprenditorialità che potrebbero anche essere interessate alla sua infografica. Questo targeting espande il pubblico a circa 50 milioni di persone negli Stati Uniti. Tuttavia, il tasso di coinvolgimento sarà inferiore (forse il 5% invece del 10%) e la promozione costerà un po 'di più.

Ascolta lo spettacolo per ascoltare Larry discutere di come un'azienda potrebbe allineare il targeting degli annunci ai suoi obiettivi di business.

Come convertire i clic in vendite

Larry sottolinea che lo scopo del social media marketing non è ottenere risultati. Alla fine, vuoi convertire quei risultati in lead e vendite.

Per trasformare la pubblicità sui social media in una vendita, Larry afferma che la chiave è il remarketing, che ti consente di seguire le persone con gli annunci. Quando esegui il remarketing su Facebook, non devi rivolgerti a tutti i 2 milioni di persone che hanno visitato il tuo sito. Vuoi essere pignolo e mostrare gli annunci solo alle persone che pensi effettivamente compreranno le tue cose.

Solo dall'1% al 2% circa delle persone che visitano il tuo sito web diventeranno clienti. Per il remarketing, desideri individuare le caratteristiche esatte delle persone che sono i tuoi clienti più probabili (come un titolo professionale, un'azienda e una posizione). Perché il tuo pubblico di remarketing è composto da persone che hanno consumato i tuoi contenuti e hanno familiarità con il tuo attività commerciale, il contenuto del tuo annuncio può effettuare richieste dirette, come "Scarica la versione di prova" o "Imposta la demo".

Ascolta lo spettacolo per saperne di più su targeting e remarketing.

Ascolta lo spettacolo!

Aspetti chiave menzionati in questo episodio:

• Ulteriori informazioni su Larry su WordStream.
• Seguire @LarryKim su Twitter.
• Maggiori informazioni sul Feed di notizie di Facebook.
• Dare un'occhiata al I pensieri di Larry sugli unicorni.
• Esplorare statistiche di Google e AdWords.
• Impara di più riguardo Post oscuri di Facebook.
• Leggi gli articoli di Larry su Funzionalità di Google AdWords in arrivo, Annunci di ricerca locale di Google Maps, e Annunci di testo espansi di Google.
• Check-out Le 20 parole chiave più costose nell'infografica di Google AdWords.
• Guarda il nostro talk show settimanale sul social media marketing il venerdì alle 10:00 del Pacifico Crowdcasto sintonizzati su Facebook Live.
• Impara di più riguardo Social Media Marketing World 2017.
• Prendi un Biglietto virtuale.

Modi per iscriversi al podcast Social Media Marketing:

• Fare clic qui per iscriversi tramite iTunes.
• Fare clic qui per iscriversi tramite RSS (feed non iTunes).
• Puoi anche iscriverti tramite Stitcher.

Cosa pensi? Cosa ne pensi del potenziamento dei contenuti di Facebook? Per favore lascia i tuoi commenti qui sotto.