Come costruire una rete potente utilizzando LinkedIn: Social Media Examiner

Con che frequenza utilizzi la tua rete LinkedIn?

Vuoi migliorare strategicamente e far crescere le tue connessioni?

Nella costruzione della tua rete LinkedIn, più sei selettivo, più preziosa è la tua rete.

In questo articolo spiegherò come costruire una rete LinkedIn intelligente.

Perché costruire una rete LinkedIn intelligente?

LinkedIn può darti visibilità e accesso a persone importanti, aiutarti ad attirare nuovi potenziali clienti, ti tengono di fronte ai clienti esistenti e fornitori, stimolano il marketing o le possibilità di partnership commerciale, generano più presentazioni e rinvii, fornire inviti a parlare a eventi o conferenze, scoprire media o richieste stampa e molto altro Di Più.

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Una rete LinkedIn intelligente non è solo naturale. Sebbene LinkedIn cerchi di aiutarti a costruire una rete intelligente, devi comunque fare la tua parte

coltivare connessioni rilevanti e preziose.

# 1: invita i contatti esistenti a connettersi

Carica i tuoi contatti e-mail su LinkedIn per creare la tua rete "intelligente". Questo è un frutto a bassa quota per espandere la tua rete con connessioni altamente rilevanti.

LinkedIn te lo consente importa i tuoi contatti email esistenti da Gmail, Yahoo, Outlook e altri nella piattaforma, quindi inizia a metterti in contatto con persone di cui ti fidi già.

Sebbene le persone abbiano espresso preoccupazione per consentire a LinkedIn di accedere ai propri contatti, in realtà è no diverso dalla condivisione delle tue informazioni personali con qualsiasi altro social network o tramite il tuo smartphone. Tieni presente che LinkedIn ti dà anche la possibilità di farlo esporta i tuoi contatti in ogni momento.

Per espandere la tua rete tramite e-mail, vai a Connessioni nella barra di navigazione in alto e quindi fai clic su Aggiungi connessioni. Seleziona il provider di posta elettronica. LinkedIn ti guiderà attraverso il resto.

Quando importi i tuoi contatti su LinkedIn, assicurati di esserlo non selezionare l'opzione per inviare a tutti loro un invito generico a connettersi.

Lo vorrai lavora tra i tuoi contatti uno per uno. In questo modo, puoi facilmente decifrare con chi non sei già connesso, filtrare i contatti più vecchi (Nota: potresti voler ripulire i tuoi contatti e-mail prima di importarli in LinkedIn) e scrivere inviti personalizzati per il resto.

Una volta connesso, rivedi i profili dei tuoi contatti per raccogliere più informazioni su di loro. Poi determinare come aggiungere valore alla loro vita professionale e rivedere le loro connessioni per costruire relazioni future.

Otterrai vantaggi significativi consentendo a LinkedIn di "prendere in prestito" i tuoi contatti tramite il processo di importazione. Dopo aver ampliato la tua rete per includere connessioni di cui ti fidi già, LinkedIn capirà meglio i tipi di persone che hai come contatti ufficiali. A sua volta, LinkedIn troverà persone più pertinenti da suggerirti per costruire la tua rete attraverso il suo Funzionalità Persone che potresti conoscere.

In definitiva, le informazioni che raccogli importando i tuoi contatti in LinkedIn possono essere estremamente preziose costruire la tua rete.

# 2: usa la discrezione per accettare gli inviti

Man mano che la tua rete LinkedIn si espande, probabilmente riceverai nuovi inviti a connetterti su base giornaliera. Usa discrezione con questi inviti, così sarai in grado di controllare meglio la qualità della tua rete. Nota: se sei nuovo su LinkedIn, potresti essere tentato di accettare ogni invito che arriva, ma lungo la strada può diluire il valore della tua rete.

È importante bilancia i costi ei vantaggi del collegamento con persone che potresti non conoscere bene o per niente su LinkedIn.

Ad esempio, potresti non voler connetterti con persone su LinkedIn che non hanno un'immagine associata al loro profilo, a meno che non abbiano una buona ragione o tu conosca la persona. In quest'ultimo caso, potresti voler accettare l'invito e quindi suggerire al tuo amico di aggiungere un'immagine del profilo. (Questo è ciò che faccio.)

Inoltre, potresti non voler accettare inviti da perfetti sconosciuti, a meno che non esista una sorta di filo conduttore comune. Potresti avere amici o gruppi in comune o lavorare nello stesso settore. (In genere non accetto nuovi inviti da estranei a meno che non abbiano personalizzato l'invito.)

È abbastanza possibile che le persone sappiano chi sei e vogliano connettersi con te senza che tu le sappia; soprattutto se sei un autore, un oratore o una persona influente. Chiedi al tuo pubblico di fornire per favore dove ti ha visto o sentito parlare, insieme al motivo per cui desidera connettersi con te, se ti contattano per connettersi a LinkedIn. Nota: questo è anche il motivo per cui dovresti fornire un motivo quando ti connetti con uno sconosciuto o un conoscente.

Imposta le tue regole discrezionali per le persone da cui accetti gli inviti su LinkedIn. Ti farà risparmiare tempo lungo la strada e renderà una rete LinkedIn molto più intelligente.

# 3: Sfrutta la tua rete unica

Che tu sia nuovo su LinkedIn o lo sia stato sviluppare la tua rete per un po ', probabilmente hai notato una varietà di "cluster" o gruppi di connessioni. I tuoi cluster di rete rappresentano la tua opportunità di mercato unica su LinkedIn e sono un ottimo posto per cercare nuove connessioni.

I cluster all'interno della tua rete LinkedIn includono:

• Persone nella città o paese in cui vivi e lavori
• Connessioni di settore derivanti da esperienze lavorative attuali e passate (colleghi / colleghi, clienti, potenziali clienti, fornitori, giornalisti, ecc.)
• Persone con cui hai frequentato il liceo o l'università
• Persone che sono membri di comunità di affinità a cui appartieni (donne imprenditrici, organizzazioni locali, ecc.)
• Influencer nella tua comunità e nel tuo settore

Identifica i tuoi cluster di rete e poi approfondisci ciascuno di essi. Visualizza le reti delle tue connessioni per trovare persone più pertinenti da invitare a connettersi. Inoltre, cerca opportunità per presentare persone che conosci all'interno di un cluster di rete o tra i tuoi cluster di rete!

LinkedIn fornisce alcune opzioni per ordinare le tue connessioni in cluster di reti logiche. Puoi ordinare per azienda, posizione, titolo o fonte.

Per manualmente segmenta la tua rete oltre a quanto già fornito da LinkedIn, usa la funzione Tag LinkedIn.

Imposta tag e dedica un po 'di tempo ogni settimana a organizzare le tue connessioni. Tagga le nuove persone con cui ti connetti su LinkedIn mentre vai. Nota: puoi anche taggare o segmentare i membri della tua rete LinkedIn utilizzando un programma CRM esterno, se preferisci.

Usa i cluster per trovare nuove connessioni per far crescere la tua rete LinkedIn.

# 4: usa i gruppi LinkedIn

Gruppi di LinkedIn sono un'ottima fonte per trovare nuove connessioni.

I gruppi di LinkedIn sono diventati più difficili da attraversare, poiché molti non sono gestiti bene e sono invasi dallo spam. Tuttavia, ci sono ancora molti gruppi di alta qualità. Devi solo farlo fai la tua ricerca.

Non utilizzare i gruppi di LinkedIn per fare marketing da solo. Usali per scoprire e connetterti con le persone che si adattano alla tua rete LinkedIn intelligente.

Se condividi l'appartenenza a un gruppo con qualcuno, invia un invito a connetterti in base a questa associazione. Primo vai al gruppo LinkedIn desiderato e fai clic su Membri per visualizzare l'elenco dei membri del gruppo.

Scorri i membri finché non vedi quelli che non sono collegamenti di primo grado, e invia un messaggio personale dicendo che vorresti connetterti con loro su LinkedIn e fagli sapere che sei nel gruppo insieme.

Dopo aver ricevuto una risposta, vai avanti e invia l'invito a connetterti. (Nota: non è più possibile personalizzare un invito di connessione inviato a un membro del gruppo LinkedIn reciproco.)

Estrai le tue appartenenze al gruppo LinkedIn per le gemme. Utilizzare gruppi come gateway per scoprire e connettersi con persone rilevanti che si adattano alla tua strategia di creazione di reti.

# 5: usa la ricerca avanzata

Lo strumento di ricerca avanzata su LinkedIn è un altro ottimo modo per strategicamente espandere la tua rete.

Usa i filtri di LinkedIn per cercare per parola chiave (ad esempio, titoli di lavoro), posizione, azienda, scuola e altro. Fai attenzione a account LinkedIn premium consentire più ricerche, parametri di ricerca e ricerche salvate; tuttavia, puoi comunque ottenere alcuni di questi vantaggi con un account LinkedIn gratuito.

Per rendere i risultati più mirati, quando si effettuano ricerche avanzate su LinkedIn, zero su più di un parametro di ricerca.

Ad esempio, l'immagine sopra mostra dove ho effettuato una ricerca con la parola chiave "consulente finanziario" entro 10 miglia dal mio codice postale. Ho specificato che volevo solo collegamenti di secondo grado. LinkedIn mi ha mostrato oltre 900 potenziali connessioni in questa ricerca.

All'interno dei risultati di ricerca, vedrai quante connessioni hai in comune con ciascuna persona elencata, nonché le identità di quelle connessioni comuni. Se lo desideri, fai clic anche per rivedere i loro profili.

LinkedIn semplifica l'invio di un invito rapido alle persone elencate nei risultati di ricerca utilizzando un semplice pulsante Connetti. Tieni presente che NON potrai personalizzare questo invito. Usa questo pulsante Connetti con parsimonia.

Se l'opzione esiste, inviare inizialmente un messaggio personalizzato che consenta alla persona di sapere perché si desidera connettersi. Poi inviare l'invito ufficiale.

LinkedIn Advanced Search è uno strumento sottoutilizzato per scoprire persone fantastiche che si adattano logicamente alla tua rete LinkedIn.

Conclusione

Più forte è la tua rete LinkedIn, più ne trarrai vantaggio.

Costruire una rete LinkedIn intelligente non significa solo farla crescere. Occasionalmente vorrai potare la tua rete LinkedIn a sbarazzarsi di connessioni datate. Rivedi, ripulisci e migliora la tua rete LinkedIn nel tempo. È probabile che tu abbia stabilito alcune connessioni su LinkedIn che non rientrano nei tuoi cluster di rete mirati. Va bene rimuoverli.

Il valore di una rete LinkedIn “intelligente” non ha prezzo. Quando tu connettiti e interagisci con le persone giuste su LinkedIn, emergeranno opportunità professionali. Inoltre, sarai naturalmente in una posizione migliore per aggiungere valore ai membri della tua rete.

Una rete LinkedIn più intelligente aprirà le porte a te e alla tua attività, quindi lavoraci un po 'ogni giorno. I risultati supereranno sicuramente il tempo che impiegherai a coltivarlo.

Cosa ne pensi? Hai provato a costruire una rete LinkedIn più intelligente? Vedi il valore nel farlo? Sei favorevole a limitare le tue connessioni o a connetterti con quante più persone possibile su LinkedIn? Mi piacerebbe sentire le tue opinioni su questo. Per favore condividi i tuoi pensieri nei commenti.