Come scrivere annunci Facebook che riducono la barriera all'acquisto: Social Media Examiner

Hai bisogno di spingere le persone all'azione? Ti stai chiedendo come migliorare le tue vendite con il testo pubblicitario di Facebook?

In questo articolo scoprirai come creare annunci Facebook e Instagram che generano vendite.

# 1: Come scrivere una copia dell'annuncio di sconto per sollecitare gli acquisti

Gli sconti sono semplici ma efficaci. Probabilmente hai visto un annuncio nel tuo feed di notizie di Facebook che dice qualcosa del tipo "Ottieni il 10% di sconto quando utilizzi il codice di sconto FB10".

Con i nuovi clienti, uno sconto riduce la barriera all'ingresso per il tuo pubblico di destinazione all'acquisto. Inoltre riduce al minimo il rischio associato all'acquisto da una nuova azienda che non hanno mai utilizzato prima.

Esistono diversi tipi di offerte di sconto che puoi utilizzare:

Sconti incondizionati: Un'offerta di sconto incondizionata è disponibile per tutti e non ha requisiti che il cliente deve soddisfare prima di poter accedere allo sconto. Ciò include vendite a livello di sito e sconti su prodotti specifici.

Sconti condizionali: Uno sconto condizionale è il luogo in cui il consumatore deve soddisfare un requisito, spesso sotto forma di spesa minima, per poter accedere allo sconto. Gli esempi includono uno sconto una tantum su tutto il sito o sul prodotto oppure un sistema di sconti a più livelli come "10% di sconto se spendi $ 50, 15% di sconto se spendi $ 100".

Vendite flash: Vendite flash hanno prodotto alcuni dei rendimenti più elevati che abbia mai visto. A differenza degli sconti condizionali e incondizionati (che puoi eseguire come vendite sempreverdi per i nuovi clienti acquisizione), la chiave per il successo delle vendite flash è eseguirle per non più di 7 giorni e solo poche volte per anno. È la scarsità che aumenta enormemente il tasso di conversione sul tuo sito web, che riduce il costo di acquisizione e migliora il tuo ritorno sulla spesa pubblicitaria.

Saldi stagionali: Le vendite stagionali sono un gioco da ragazzi se rilevanti per la tua attività. Basate sulla vendita al dettaglio tradizionale, è stato dimostrato che queste vendite si convertono e generano rapidamente nuovi acquisti. Le festività più grandi e competitive sono ovviamente il Black Friday e il Natale, ma non dimenticarti di altre come Pasqua, 4 luglio e Halloween.

Spedizioni e offerte in bundle: Anche se non stai posizionando direttamente uno sconto nei tuoi annunci offrendo la spedizione gratuita o "raggruppa e risparmia", stai effettivamente offrendo uno sconto alle persone. Analogamente agli sconti condizionali e incondizionati, anche la spedizione gratuita può essere vincolata a una spesa minima oa un periodo di tempo specifico.

Amazon ha stabilito il precedente secondo cui la spedizione gratuita è quasi prevista, quindi offrire la spedizione gratuita sui tuoi prodotti invece di uno sconto sul prodotto può convertire molto bene. Ciò è particolarmente vero se si dispone di un valore medio di ordine basso composto da prodotti a basso prezzo. Per visualizzarlo, qualcuno pagherà davvero $ 3,99 per la spedizione quando il prodotto che sta acquistando costa solo $ 5,99? Probabilmente no.

Ora che conosci i tipi di offerte di sconto che puoi utilizzare quando fai pubblicità su Facebook e Instagram, diamo un'occhiata alla struttura di un annuncio di sconto ad alta conversione.

Il testo dell'annuncio di sconto può essere suddiviso in tre parti: scatto, vantaggio e azione. L'obiettivo è attirare le persone giuste nel tuo pubblico di destinazione, renderle interessate e quindi spostarle sul tuo sito web per saperne di più e acquistare.

Lo snap è la prima riga di testo che attira l'attenzione. Ciò che questa riga dovrebbe dire dipende dall'offerta che presenti.

Ad esempio, uno scatto comune sarebbe lo sconto e il codice specifico da utilizzare al momento del pagamento, ad esempio "Ottieni il 20% di SCONTO [nome del prodotto] utilizzando il codice sconto FB20".

Il vantaggio segue lo schiocco. Elenca le caratteristiche principali del tuo prodotto o servizio e il loro vantaggio per il tuo pubblico di destinazione. Affinché la tua copia sia efficace, non puoi semplicemente elencare le caratteristiche. Le persone vogliono sapere in che modo queste funzionalità saranno utili e influenzeranno le loro vite.

L'ultima parte della tua copia è l'azione. Qui è dove dichiari esplicitamente l'azione che il tuo pubblico di destinazione deve intraprendere per capitalizzare l'offerta che hai posizionato nel tuo annuncio. Per l'eCommerce, tale azione sarebbe una frase alla fine del testo dell'annuncio, ad esempio "Fai clic sul pulsante Acquista ora per iniziare".

L'annuncio di Facebook di seguito evidenzia uno scatto diverso che richiama una soluzione alternativa e più costosa al problema risolto dal prodotto dell'inserzionista. Questa tattica attira immediatamente persone che sono consapevoli dei problemi e delle soluzioni ma non conoscono l'attività e la loro offerta di prodotti.

Per questi tipi di annunci di sconto, vuoi rivolgerti a un pubblico freddo e caldo su Facebook e Instagram.

Rivolgiti a un pubblico freddo (pubblico basato sugli interessi e simile) in campagne di "prova di acquisto a freddo", in cui l'obiettivo è attivare il persone iper-reattive in un pubblico freddo che sono pronte ad acquistare subito senza molta considerazione tempo. Utilizza l'obiettivo di conversione che ottimizza gli acquisti e testa più segmenti di pubblico per scoprire quelli più efficaci prima di aumentare la spesa pubblicitaria.

Per gli annunci di sconto mirati a un pubblico caldo, utilizza la pagina Facebook e il pubblico di coinvolgimento del profilo Instagram. Ancora una volta, come la campagna di prova dell'acquisto a freddo, utilizza l'obiettivo di conversione che ottimizza gli acquisti. Ma questa volta, inizia testando la durata di un singolo pubblico, ad esempio gli ultimi 180 giorni, perché questo produrrà il gruppo più ampio di persone che sono ancora rilevanti.

Ecco una guida dettagliata su come creare segmenti di pubblico personalizzati di coinvolgimento della pagina e uno per la creazione pubblico simile.

# 2: Come scrivere una copia dell'annuncio di promemoria per creare urgenza

Il prossimo tipo di annuncio che eccelle nel generare vendite è l'annuncio di promemoria. Gli annunci di promemoria sono semplici come sembrano e possono essere utilizzati per il remarketing del sito web.

Creano urgenza ricordando a qualcuno ciò che hanno guardato sul tuo sito web e convincendolo a interagire con il tuo annuncio, rivisitare il tuo sito web e convertirlo in un cliente. Vuoi usare il file raggiungere l'obiettivo, targeting pubblico personalizzato del sito web di persone che hanno visitato qualsiasi pagina del tuo sito negli ultimi 3 giorni (idealmente) o fino a un massimo di 10 giorni.

Più breve è la durata del pubblico, più pertinenti sono i tuoi annunci e migliore è il tasso di conversione. Utilizzando l'obiettivo di copertura invece dell'obiettivo di conversione, Facebook non restringe un pubblico già altamente qualificato: il traffico del tuo sito web.

La chiave per creare un annuncio promemoria accattivante, come qualsiasi annuncio, è lo snap. La prima riga nel testo dell'annuncio deve attirare l'attenzione del pubblico di destinazione e comunicare immediatamente che l'annuncio è per loro. Una dichiarazione che ribadisce che hanno già visitato il tuo sito web può essere efficace, come puoi vedere nell'annuncio di Facebook di seguito.

Per il resto della copia, ripeti qualsiasi offerta di sconto che potrebbero aver visto sul tuo sito web o dagli annunci di Facebook più in alto la canalizzazione dell'annuncio, come lo sconto menzionato nella campagna di prova dell'acquisto a freddo o il remarketing del pubblico caldo campagna.

Per illustrare, ripeti uno sconto condizionale e il codice pertinente che devono utilizzare per riscattarlo, ad esempio "10% di sconto se spendi più di $ 50 utilizzando il codice FB10 al momento del pagamento. " Segui questo con un invito all'azione (CTA) per indirizzare le persone alla pagina del prodotto per ciò che offri nel anno Domini.

Oltre al testo pubblicitario, includi l'offerta di sconto nella descrizione della creatività e / o del titolo o del link del feed di notizie.

No formato dell'annuncio è più efficace di un altro per questo tipo di campagna pubblicitaria di Facebook. Ho riscontrato successo con i formati di annunci a immagine singola, video e carosello.

# 3: Come scrivere annunci testimoni che creano fiducia

L'ultimo tipo di annuncio che genera vendite estremamente bene è l'annuncio testimonial. L'obiettivo è creare fiducia attraverso prova sociale sotto forma di recensione o testimonianza di un cliente. Analogamente agli annunci di promemoria, gli annunci di testimonianze vengono utilizzati al meglio nelle campagne di remarketing di siti Web, rivolti a persone che hanno visitato il tuo sito Web ma non acquistato.

Una delle domande più comuni che mi vengono poste sugli annunci di testimonianze è: "Devo formattare la testimonianza come video o testo?"

In genere inizio con gli annunci di testo perché sono i più facili da reperire e la maggior parte delle aziende li possiede già. In test recenti, ho scoperto che gli annunci di testimonianze di testo superano gli annunci di testimonianze video, ma il contrario potrebbe essere vero per alcune nicchie. Puoi iniziare con gli annunci di testo per vedere come si comportano. Se ce l'hai testimonianze video, vale anche la pena testarne l'efficacia.

Quando si creano annunci di testimonianze di testo, utilizzare la seguente struttura di testo pubblicitario.

Inizia con la tua testimonianza. Se hai una testimonianza lunga e prolissa, accorciala o suddividila in più paragrafi in modo che non sia un singolo blocco di testo. Usa le virgolette in modo che la testimonianza sia diversa dal resto del testo dell'annuncio e terminala con un trattino seguito dal cliente che l'ha scritta.

La seconda parte della copia dell'annuncio di testimonianza è la promozione del tuo prodotto o servizio. Questo è identico a un annuncio di promemoria. Quindi, ad esempio, ripeti un'offerta di sconto che le persone nel pubblico personalizzato del tuo sito web hanno visto sul tuo sito web o che hai promosso a loro tramite le tue campagne di prova di acquisto a freddo o il remarketing per il coinvolgimento del pubblico campagne.

La parte finale della tua copia dell'annuncio di testimonianza è il CTA. Poiché si tratta di annunci a risposta diretta e desideri che le persone che li vedono agiscano, l'ultima parte del testo dell'annuncio dovrebbe indurre il consumatore a fare clic sull'annuncio e convertirlo in un cliente.

L'annuncio di Facebook di seguito mostra l'offerta dopo la testimonianza, seguita dal CTA per aumentare i clic sull'annuncio e indirizzare le persone alla pagina del prodotto pertinente.

Per la creatività in un annuncio di testimonianza basato su testo, scegli qualcosa di pertinente al prodotto o servizio che stai promuovendo. Le immagini ei video dei prodotti Lifestyle possono funzionare bene.

Conclusione

Questi tre tipi di annunci possono aiutarti a vendere i tuoi prodotti o servizi nell'intervallo di temperature del pubblico (fredda, calda e calda) su Facebook e Instagram. Ad esempio, pubblica annunci di promemoria o testimonianze ai visitatori del tuo sito web e sconti sugli annunci a persone che non conoscono ancora la tua attività o a coloro che hanno interagito con la tua pagina su Facebook o Instagram.

La chiave per generare risultati coerenti mese dopo mese con la pubblicità su Facebook e Instagram non è fare affidamento su un solo tipo di campagna in cui si trovano questi annunci. Se ti concentri solo sul remarketing del sito web, brucerai il tuo pubblico se non stai indirizzando direttamente nuove persone al tuo sito. Oppure, se ti concentri solo sulle campagne di prova di acquisto a freddo, stai lasciando i soldi sul tavolo non mostrando annunci a persone che hanno visitato il tuo sito web.

Vuoi creare campagne Facebook e Instagram utilizzando questi tipi di annunci che hanno come target tutte e tre le temperature del pubblico. In questo modo, le persone passano da una campagna all'altra finché non diventano clienti.

Cosa pensi? Quale di questi tipi di annunci utilizzi nelle tue campagne Facebook e Instagram? Condividi i tuoi pensieri nei commenti qui sotto.

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