Come utilizzare gli annunci di LinkedIn per raggiungere il tuo pubblico di destinazione: Social Media Examiner

Stai raggiungendo il pubblico giusto su LinkedIn? Ti stai chiedendo come indirizzare meglio potenziali clienti e lead con gli annunci LinkedIn?

In questo articolo scoprirai come indirizzare il tuo pubblico ideale con la pubblicità su LinkedIn.

# 1: utilizza gli attributi del pubblico di LinkedIn per descrivere il tuo cliente ideale

Sappiamo che LinkedIn è la piattaforma di social media numero uno per il B2B, ma come fai a sapere se stai raggiungendo il giusto pubblico di destinazione? E sarà pubblicità su LinkedIn Aiuto?

Qualunque sia il canale di marketing che scegli, quando fai marketing per tutti, non fai marketing per nessuno. Raggiungere le persone giuste, al momento giusto, con il messaggio giusto, nel posto giusto è un vecchio mantra di marketing che credo suonerà sempre vero, ma è necessario sapere cosa è giusto iniziare con.

Mirare alle persone giuste è fondamentale. Su LinkedIn, puoi raggiungere professionisti aziendali che stanno cercando di far progredire la loro carriera, costruire le loro reti e promuovere le loro capacità e conoscenze utilizzando le seguenti opzioni:

• Azienda: connessioni, follower, settore, nome e dimensioni dell'azienda
• Dati demografici: età e sesso
• Istruzione: diplomi, campi di studio e scuole specifiche
• Esperienza lavorativa: funzioni lavorative, anzianità lavorativa, titoli di lavoro, competenze dei membri e anni di esperienza
• Interessi e tratti: interessi dei membri e gruppi

Puoi descrivere il tuo cliente ideale utilizzando questi attributi? Potresti aver bisogno di fare qualche ricerca immergendoti nei profili LinkedIn per cercare informazioni e magari parlare con persone rilevanti per scoprire qualche dettaglio in più.

Perché è così importante? Una persona del cliente ben definita (spesso indicata anche come file avatar) ti consente di personalizzare i tuoi messaggi di marketing. Quando utilizzi la personalizzazione nei tuoi messaggi e ti assicuri che sia altamente pertinente alle esigenze delle persone, è più probabile che apprezzino te e la tua attività. Questo impegno mirato significa che sarai anche in grado di massimizzare il tuo ritorno sull'investimento (ROI).

Per definire il tuo pubblico, utilizza innanzitutto l'elenco delle opzioni di targeting sopra per descrivere il tuo cliente ideale. Quindi crea un elenco dei tuoi migliori clienti e rivedi i loro profili LinkedIn rispetto all'elenco. Corrisponde?

Se la risposta è no, è necessario chiedersi perché potrebbe essere e considerare quali azioni potrebbe essere necessario intraprendere all'interno della propria azienda.

Se sì, fantastico; continua a leggere per scoprire come puoi trovare più persone dello stesso tipo su LinkedIn.

# 2: crea un pubblico di destinazione LinkedIn di base da zero

LinkedIn offre una gamma di utili opzioni pubblicitarie e la possibilità di indirizzare i messaggi a un pubblico di nicchia. La piattaforma supporta una vasta gamma di formati pubblicitari display, testo, video, carosello e dinamici, inoltre puoi integrare moduli di generazione di lead nelle tue campagne.

Puoi scegliere tra tre formati pubblicitari su LinkedIn:

• Gli annunci di testo sono annunci pay-per-click (CPC) o costo per impressione (CPM) che vengono visualizzati sul lato destro della home page di LinkedIn sul desktop. Sono disponibili in quattro formati: quadrato, alto, orizzontale e lungo.
• Il contenuto sponsorizzato è una pubblicità che appare direttamente nei feed LinkedIn dei professionisti che desideri raggiungere. Annunci a immagine singola, annunci carosello e annunci video possono essere visualizzati su desktop e dispositivi mobili.
• Annunci di messaggi (precedentemente noti come messaggi InMail sponsorizzati) ti consentono di fornire contenuti personalizzati tramite LinkedIn Messenger. Li acquisti in base al costo per invio, il che significa che paghi solo per ogni messaggio che viene consegnato su desktop e dispositivo mobile.

Nota: gli annunci dinamici, che possono indirizzare in modo univoco un individuo per includere la loro foto e il nome, possono essere distribuiti solo parlando direttamente con un rappresentante di LinkedIn.

Per iniziare con la pubblicità su LinkedIn, accedi Campaign Manager, La piattaforma self-service di LinkedIn per la gestione degli annunci. Quindi fare clic su Crea campagna.

Ti verrà chiesto di farlo seleziona un obiettivo per la tua campagna LinkedIn.

Considera attentamente ciò che desideri ottenere con la pubblicità su LinkedIn, dall'attività di consapevolezza del marchio all'inizio della canalizzazione fino alla conversione alla fine della canalizzazione. Il tuo pubblico di destinazione ha bisogno di intraprendere un viaggio con te, quindi pianifica le tue attività pubblicitarie in dettaglio.

• Stai promuovendo le registrazioni per un evento specifico?
• Stai eseguendo una promozione specifica (ad es. Sconto sul prezzo) su un prodotto o servizio?
• Hai contenuti di valore come un white paper di ricerca o un eBook che desideri che il tuo pubblico scarichi per saperne di più sulla tua attività?

Indipendentemente dal formato pubblicitario che scegli, nella schermata successiva potrai definire il pubblico di destinazione per il tuo annuncio.

Inizi a costruire il tuo pubblico cercando gli attributi dei professionisti che desideri raggiungere (la persona / avatar del cliente). L'unica opzione di targeting obbligatoria è la posizione.

Ricorda, le tue campagne pubblicitarie su LinkedIn saranno efficaci solo se ti metti di fronte alle persone giuste, quindi è essenziale dedicare sempre del tempo alla pianificazione di questo aspetto delle tue attività di marketing.

Ora diamo un'occhiata ad altri suggerimenti utili per trovare il tuo pubblico su LinkedIn.

I titoli di lavoro variano da azienda a azienda. Sebbene LinkedIn raggruppa i titoli di lavoro utilizzati dai suoi membri in titoli standardizzati (dietro le quinte), tu potrebbero ottenere risultati migliori se specifichi settori e competenze nella selezione del pubblico, invece del lavoro titoli.

Il criterio dell'età può essere utile se la tua soluzione è mirata a una fascia demografica di età specifica. Nella maggior parte dei casi, tuttavia, ha più senso utilizzare invece l'anzianità lavorativa perché è più indicativa del grado e dell'influenza delle persone all'interno della loro attività.

Le categorie di interessi ti consentono di raggiungere le persone in base ai contenuti con cui interagiscono su LinkedIn e agli argomenti B2B che cercano su Bing. Questo è un modo efficace per raggiungere i professionisti aziendali in base agli argomenti o alle categorie a cui appartengono di più interessati e un approccio di targeting ideale per campagne con obiettivi di consapevolezza e considerazione.

Puoi anche utilizzare stringhe di ricerca booleane come OR per ampliare il tuo pubblico e AND per restringere il tuo pubblico. L'esclusione di determinati segmenti di pubblico ti aiuterà a proteggerti da risultati irrilevanti massimizzando il budget.

Quando inizi a selezionare le opzioni di targeting, vedrai una stima della dimensione del pubblico che sarai in grado di raggiungere. Se la dimensione del tuo pubblico è troppo piccola, vedrai un messaggio Pubblico troppo ristretto, che ti impedisce di salvare il targeting e di passare al passaggio successivo.

La dimensione minima del pubblico richiesta per eseguire una campagna LinkedIn è di 300 membri. Per i contenuti sponsorizzati e gli annunci di messaggi, LinkedIn suggerisce un minimo di 300.000. Per gli annunci di testo, LinkedIn suggerisce di scegliere come target tra 60.000 e 400.000 persone.

Non dimenticare di salvare il tuo pubblico come modello per un utilizzo futuro.

# 3: 4 modi aggiuntivi per raggiungere il tuo pubblico di destinazione con gli annunci LinkedIn

Ora che sai come iniziare con la pubblicità su LinkedIn, ecco alcuni altri modi per trovare e raggiungere il tuo pubblico di destinazione su LinkedIn.

Modelli di pubblico di LinkedIn

Se hai problemi a creare il tuo pubblico, potresti scegliere tra i modelli di pubblico di LinkedIn. Questi modelli sono precompilati con varie opzioni di targeting come i professionisti dell'esperienza del cliente, i responsabili delle decisioni finanziarie e i proprietari di piccole imprese.

Per accedere a questi segmenti di pubblico, fai clic su LinkedIn Audiences nella parte superiore della sezione Audience.

Per vedere ancora più modelli di pubblico, fai clic su Visualizza tutti i segmenti di pubblico nella parte inferiore del menu a discesa. La finestra a comparsa che si apre mostra tutti i modelli disponibili, nonché le descrizioni di ciascuno di essi.

Segmenti di pubblico corrispondenti

Se disponi di un elenco e-mail e di autorizzazioni relative ai dati, puoi utilizzare la funzione Segmenti di pubblico corrispondenti per gli annunci LinkedIn per creare segmenti di pubblico personalizzati. Ciò ti consente di interagire con i contatti in base alle loro precedenti interazioni con te.

Le opzioni di targeting per pubblico con corrispondenza includono:

• Targeting dell'account: carica un file CSV con un elenco di nomi di società.
• Targeting per contatto: carica un file CSV con un elenco di indirizzi email.
• Retargeting del sito web: scegli come target gli utenti che hanno visitato il tuo sito. Nota che devi aggiungi il tag Insight al tuo sito web. L'insight tag consente inoltre di collegare gli obiettivi di conversione del sito Web agli strumenti analitici per gli annunci LinkedIn e di visualizzarli dettagli sui visitatori del tuo sito web come titolo professionale, anzianità e funzione, nonché posizione, azienda e industria.

Per creare un pubblico corrispondente, apri Campaign Manager e fai clic su Risorse account nella parte superiore della pagina. Quindi scegli Segmenti di pubblico corrispondenti dal menu a discesa.

Quando si apre la pagina Segmenti di pubblico corrispondenti, fai clic su Crea pubblico sul lato destro dello schermo e scegli il tipo di pubblico che desideri creare.

Da qui, segui le istruzioni per impostare il tuo pubblico. Se stai optando per il retargeting dell'account o del sito web, ad esempio, digita un nome per il tuo pubblico e fai clic su Seleziona elenco per caricare il file. I modelli sono disponibili se ne hai bisogno.

Nota: assicurati di disporre delle autorizzazioni pertinenti prima di caricare i dati su LinkedIn.

Espansione del pubblico e sosia

L'espansione del pubblico e i segmenti di pubblico simili forniscono i tuoi contenuti ai membri di LinkedIn che sono simili al tuo pubblico di destinazione nei loro dati demografici e interessi. Puoi creare segmenti di pubblico simili dai tuoi segmenti di pubblico corrispondenti.

L'espansione del pubblico ti consente di aumentare la portata della tua pubblicità a pagamento mostrando annunci a un pubblico con attributi simili al tuo pubblico di destinazione. Ad esempio, se hai scelto di indirizzare l'abilità Marketing interattivo, l'espansione del pubblico ti aiuterà a raggiungere i membri che elencano l'abilità simile Pubblicità online sul loro profilo.

Per abilitare l'espansione del pubblico, scorri verso il basso fino alla fine della sezione Pubblico e seleziona la casella di controllo accanto ad Abilita espansione del pubblico.

I segmenti di pubblico simili di LinkedIn combinano i criteri che definiscono il tuo cliente ideale con il loro membro dati per aiutarti a trovare nuovi segmenti di pubblico simili ai tuoi clienti esistenti, ai visitatori del sito web e al target conti. I segmenti di pubblico simili devono essere creati da segmenti di pubblico corrispondenti validi con almeno 300 membri corrispondenti.

Per creare un pubblico simile, fai clic su Risorse dell'account nella parte superiore della pagina del tuo account in Campaign Manager. Quindi seleziona Segmenti di pubblico corrispondenti dal menu a discesa.

Nella pagina Segmenti di pubblico corrispondenti, seleziona un'origine dati dai filtri a sinistra. Quindi fare clic sull'icona Altro a destra del nome del pubblico per il quale si desidera creare un pubblico simile e selezionare Crea simile dal menu a discesa.

Una volta creato il tuo segmento di pubblico simile, possono essere necessarie fino a 24 ore prima che il conteggio dell'audience generato venga mostrato nella pagina di targeting.

Conclusione

Capire il tuo cliente ideale e concentrarti sul servire i suoi bisogni e desideri con informazioni sulla tua attività è la chiave del successo. Puoi raggiungere nuovi segmenti di pubblico simili ai tuoi clienti ideali utilizzando la pubblicità a pagamento per ampliare ciò che funziona in modo organico. Si spera che questo articolo ti abbia mostrato alcuni modi per ottenere questo risultato con gli annunci LinkedIn.

Ricorda, il mondo cambia costantemente: nuovi membri si uniscono a LinkedIn e i membri esistenti cambiano lavoro. Quindi non dimenticare di utilizzare prove e test.

Cosa pensi? Quanto bene hai definito il pubblico che desideri raggiungere su LinkedIn? Sei pronto a crescere con gli annunci LinkedIn? Condividi i tuoi pensieri nei commenti qui sotto.

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