Come creare efficaci annunci lead di Facebook: tutorial passo-passo: Social Media Examiner

Vuoi raccogliere più contatti utilizzando Facebook? Hai pensato di utilizzare la funzione di modulo per i lead incorporata nella piattaforma?

In questo articolo imparerai, passo dopo passo, come impostare efficaci annunci lead di Facebook. Scoprirai quali opzioni di modulo per la generazione di lead utilizzare, come aggiungere domande e campi personalizzati al tuo modulo e altro ancora.

Per sapere come creare annunci lead di Facebook, leggi l'articolo di seguito per una procedura dettagliata facile da seguire o guarda il video qui sotto:

# 1: imposta il tuo modulo per i lead di Facebook

Una delle grandi cose degli annunci lead di Facebook è che riducono al minimo la quantità di attrito con il tuo pubblico. Se invii persone fuori sede (al di fuori di Facebook), ad esempio, al software della pagina di destinazione di terze parti che utilizzi, il caricamento della pagina potrebbe richiedere dai 3 ai 10 secondi. Quando crei un modulo per i lead di Facebook, è un'esperienza istantanea e Facebook precompila il modulo con le informazioni dal profilo Facebook di quell'utente, consentendoti di acquisire un vantaggio in 5-10 secondi.

Prima di poter eseguire annunci lead di Facebook, è necessario creare il modulo lead stesso. Per fare questo, vai al tuo pagina Facebook, fare clic sulla scheda Altro e selezionare Strumenti di pubblicazione.

Ora che sei nella sezione Strumenti di pubblicazione della tua pagina Facebook, fai clic su Libreria moduli a sinistra.

Nell'angolo in alto a destra della Libreria moduli, fai clic su Crea.

Nella schermata successiva, seleziona l'opzione per creare un nuovo modulo e fai clic su Avanti.

Inizia dando un nome al tuo modulo nella finestra Crea modulo. Per questo esempio, stiamo creando un modulo per un case study gratuito in modo che il nome lo rifletta.

Per Tipo di modulo, puoi scegliere tra due opzioni: Più volume o Intento più alto. L'opzione Più volume è una buona scelta se stai cercando di ottenere il maggior numero di contatti possibile. Se desideri concentrarti sulla generazione di lead di alta qualità e, infine, su vendite di alta qualità, scegli l'opzione Higher Intent.

L'opzione che scegli qui influenzerà il tuo ritorno complessivo sulla spesa pubblicitaria e il successo con cui il tuo modulo genera lead. Sceglieremo Più volume per questo esempio.

Successivamente, fai clic su Intro e digita un titolo (ad esempio "Case study sugli annunci Facebook gratuiti").

Per la creatività immagine, puoi caricare un'immagine personalizzata, una parte statica della creatività che segue il tuo annuncio in giro per l'eternità o utilizza la creatività dinamica, che è variabile per l'annuncio che stai pubblicando. Consiglio di utilizzare l'immagine dinamica in modo da poter dividere il test e cambiare la creatività dell'annuncio senza dover creare nuovi moduli in futuro.

Nel menu a discesa Layout, puoi scegliere Paragrafo o Punti elenco: dipende da te come desideri che appaia il tuo modulo.

Fornisci anche una sorta di invito all'azione (CTA) o una descrizione del modulo che le persone compileranno. Chiediti perché qualcuno vorrebbe fornirti il ​​proprio indirizzo email, numero di telefono e informazioni di contatto. In questo caso, utilizziamo un lead magnet per consentire alle persone di accedere a un case study in modo da poter acquisire il loro indirizzo email e aggiungerli alla nostra mailing list.

Puoi fare molte cose davvero interessanti con i tuoi annunci lead di Facebook. Supponiamo che tu voglia fare un sondaggio o chiedere alle persone ulteriori informazioni in modo da poter ottenere il loro indirizzo email e il loro nome completo. Nella sezione Domande, fai clic su Aggiungi nuova domanda e scegli i campi di contatto, le informazioni utente, le domande demografiche, le informazioni sul lavoro o il numero ID nazionale.

Puoi anche creare domande personalizzate con scelta multipla e logica condizionale, pianificare appuntamenti o qualificare i lead.

Vedendo tutte queste opzioni e campi, potresti essere incline a ottenere quante più informazioni possibili dal tuo pubblico. Non farlo: più domande fai, meno è probabile che convertirai questi lead.

Suggerimento professionale: Ti consiglio di chiedere le informazioni minime necessarie per raggiungere l'obiettivo della tua campagna pubblicitaria principale di Facebook. L'idea è di ridurre al minimo i punti di attrito nel generare quei lead dal tuo pubblico.

Successivamente, compila i campi nella sezione Privacy Policy. Per eseguire un annuncio principale conforme a Facebook, è necessario collegarsi a un file politica sulla riservatezza. Il modo più semplice è creare un'informativa sulla privacy sul tuo sito web, incollare il link qui e rendere il testo del link "Informativa sulla privacy".

A seconda di dove si trova la tua attività e da dove stai generando lead, potrebbe essere necessario aggiungere un disclaimer (ad esempio, un Dichiarazione di non responsabilità GDPR) se non è incluso nei termini di servizio o nell'informativa sulla privacy del sito web. Puoi farlo facendo clic sulla casella di controllo Aggiungi esclusione di responsabilità personalizzata.

Ora completa la schermata di ringraziamento. Per questo esempio, digiteremo "Grazie, è tutto pronto" per il titolo. Per la descrizione, useremo "Grazie mille per aver inserito le tue informazioni di contatto. Fare clic sul collegamento sottostante per accedere immediatamente al case study. " Ovviamente, la descrizione è pertinente a ciò che abbiamo offerto nel modulo.

Puoi scegliere tra tre opzioni per il pulsante: Visualizza sito Web, Scarica o Chiama azienda. Nella casella Link al sito web, digita l'URL in cui le persone possono scaricare il lead magnet.

Quando hai finito, fai clic su Salva nell'angolo in alto a destra. Prima di fare clic su Fine, esci dalla finestra di configurazione del modulo.

Verrà visualizzato un popup che chiede se desideri chiudere il modulo per i lead. Fare clic su OK.

La tua bozza apparirà ora nel tuo elenco di moduli. Passa alla Libreria dei moduli bozza e vedrai il modulo che hai appena creato. Fare clic su Modifica accanto al modulo e quindi ricontrollare che tutto sia a posto. Quindi fare clic su Fine.

Ora vai alla tua libreria di moduli e vedrai il modulo per i lead di Facebook completato. Fai clic su Anteprima per vedere come sarà l'esperienza per le persone che interagiscono con il tuo modulo.

Vedrai che il modulo è precompilato con informazioni segnaposto. Fare clic su Avanti.

Nella pagina successiva, fai clic su Invia.

Ora fai clic su Scarica case study per andare alla pagina in cui puoi scaricare e visualizzare il case study. E 'così semplice.

# 2: crea la tua campagna pubblicitaria principale di Facebook

Ora che hai creato questo fantastico modulo per i lead, hai bisogno che le persone lo vedano. Quindi salta dentro Ads Manager e crea una piccola campagna di prova veloce per vedere come le persone del tuo pubblico reagiscono a questo modulo di lead.

Fare clic su Crea per creare una nuova campagna Facebook.

Nella finestra Creazione rapida, seleziona l'obiettivo Lead Generation e inserisci i dettagli per la tua campagna. Per questo esempio, chiameremo la nostra campagna "Facebook Lead Form Test" e chiameremo il nostro gruppo di annunci "Mi piace pagina Facebook". Mi piace che i nomi dei set di annunci riflettano i segmenti di pubblico a cui mi rivolgo. Per il nome dell'annuncio, utilizzeremo "Case study gratuito", che riflette il modulo per i lead in questo annuncio.

Quando hai finito, fai clic su Salva bozza.

Ora fai clic sulla scheda Set di annunci e fai clic su Modifica.

Ora che sei all'interno del set di annunci, imposta il tuo budget e programma.

Definisci il tuo pubblico di destinazione ed escludi le persone che hanno precedentemente interagito con il tuo modulo per i lead

Successivamente, definisci il pubblico che ha maggiori probabilità di rispondere positivamente al tuo annuncio principale.

Dovrai anche aggiungere alcune esclusioni per filtrare le persone che hanno già interagito con il tuo modulo per i lead. Per fare ciò, creane due segmenti di pubblico personalizzati escludere:

• Persone che hanno aperto il tuo modulo per i lead negli ultimi 90 giorni
• Persone che hanno scaricato il tuo magnete guida o hanno inviato il modulo negli ultimi 90 giorni

Per creare il primo segmento di pubblico da escludere, vai al livello Set di annunci e fai clic su Escludi nella sezione Pubblico. Quindi fai clic su Crea nuovo e seleziona Pubblico personalizzato.

Nella finestra Crea un pubblico personalizzato, fai clic su Modulo per i lead.

Nella schermata successiva, seleziona Persone che hanno aperto e inviato il modulo dal menu a discesa. Scegli 90 giorni come intervallo di tempo.

Quindi, seleziona il modulo che hai appena creato e dai un nome descrittivo al tuo pubblico. Per questo esempio, chiameremo il nostro pubblico "Case study gratuito - Apre / invia (ultimi 90 giorni)".

Quando hai finito, fai clic su Crea pubblico.

Nella schermata successiva, fai clic su Fine.

Se guardi il tuo targeting, vedrai che questo pubblico è stato aggiunto automaticamente. Ma non vuoi sceglierlo come target, vuoi escluderlo. Quindi fai clic sulla freccia giù e seleziona Escludi questo pubblico.

Il pubblico successivo che desideri escludere sono le persone che hanno aperto il modulo ma non l'hanno inviato. Per creare questo pubblico personalizzato, segui la stessa procedura di prima, ma questa volta seleziona l'opzione Chiunque abbia aperto questo modulo dal menu a discesa.

Chiameremo questo pubblico "Case study gratuito - Apertura negli ultimi 90 giorni".

Quando hai finito, fai clic su Crea pubblico e quindi su Fine.

Per assicurarti di escludere questo pubblico dal tuo targeting, fai clic sulla freccia in giù accanto al pubblico e seleziona Escludi questo pubblico.

La creazione di questi segmenti di pubblico di esclusione garantisce che i tuoi annunci vengano mostrati solo a persone che non hanno interagito prima con il tuo modulo per i lead.

Crea il tuo annuncio principale di Facebook

Ora che il tuo set di annunci è completato, devi creare il tuo annuncio. Fare clic sulla scheda Annunci e fare clic su Modifica nell'annuncio in alto.

Scorri verso il basso e seleziona il tuo modulo.

Quindi crea il tuo annuncio. Per modificare la creatività, fai clic su Modifica immagine e seleziona un'immagine diversa. Compila anche il testo principale e il CTA e scegli un pulsante CTA.

Se vuoi personalizzare i colori di Instagram Stories, puoi farlo anche tu.

Assicurati anche che il tuo Pixel di Facebook è acceso.

Quando hai finito di progettare il tuo annuncio, fai clic su Pubblica e il gioco è fatto.

# 3: scarica o esporta i tuoi contatti

Una volta che inizi a generare lead dal tuo annuncio, vai alla Libreria moduli della tua pagina per scaricare quei lead. Facebook ti consente di scaricare i tuoi lead fino a 90 giorni dal momento in cui sono stati inviati dall'utente.

Fare clic sul pulsante Download accanto al modulo.

A seconda del tipo di CRM che hai, puoi collegarlo al back-end dei tuoi annunci lead di Facebook facendo clic sul collegamento Collega il tuo CRM mostrato sopra.

Da qui, ti verrà chiesto di cercare il tuo CRM. Puoi quindi collegarlo e gestire i tuoi contatti. Se la tua piattaforma di email marketing o CRM non è elencata all'interno di Facebook, puoi utilizzare uno strumento come Zapier per trovare un'integrazione che funzioni con la tua piattaforma.

Conclusione

Facebook ti consente di generare lead all'interno della piattaforma senza bisogno di software di terze parti. Con la funzione di modulo di lead di Facebook integrata, puoi aggiungere domande e campi personalizzati al tuo modulo e quindi utilizzarlo in una campagna pubblicitaria di lead generation. Per perfezionare il targeting degli annunci e ottimizzare i risultati, assicurati di escludere i segmenti di pubblico personalizzati delle persone che hanno precedentemente interagito con il tuo modulo per i lead.

Cosa pensi? Hai provato gli annunci lead di Facebook? Come si sono comportati per te? Condividi i tuoi pensieri nei commenti qui sotto.

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