Come convertire il traffico del sito web con gli annunci di Facebook: Social Media Examiner

Ti stai chiedendo come coinvolgere nuovamente i visitatori del sito web che non convertono? Cerchi tipi di annunci di Facebook che funzionano?

In questo articolo scoprirai come convertire il traffico del tuo sito con due tipi di annunci Facebook e Instagram.

Capire dove si trovano queste campagne nella canalizzazione degli annunci di Facebook

Prima di immergerci nella creazione di annunci, devi prima capire dove si trovano queste campagne nel tuo Funnel pubblicitario di Facebook e il loro ruolo nella generazione di nuovi contatti o vendite per la tua attività.

Questo tipo di campagna è noto come remarketing del sito web e si trova nella parte inferiore della canalizzazione dell'annuncio. È la più redditizia delle tre fasi di canalizzazione e offre risultati più veloci perché si rivolge a un pubblico caldo. Questi segmenti di pubblico contengono persone che hanno visitato il tuo sito web ma non si sono convertiti in lead o vendite.

Il motivo principale per cui le persone visitano il tuo sito web e abbandonano il processo di vendita è che non hanno sviluppato abbastanza fiducia nella tua attività. Lo scopo di questo tipo di campagna è sviluppare una relazione più profonda con i tuoi potenziali clienti e aumentare la fiducia di cui hanno bisogno per acquistare da te. Ciò porta le persone a interagire con i tuoi annunci, a tornare sul tuo sito Web e a convertirsi in nuovi clienti o lead.

Di seguito, tratterò due tipi di annunci che puoi utilizzare per il remarketing del traffico del tuo sito web: promemoria e annunci di testimonianza. Si tratta di tipi di annunci collaudati che, quando si rivolgono al pubblico corretto con i giusti obiettivi della campagna, forniscono i migliori risultati e il massimo ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS).

Vediamo ora come creare promemoria e annunci di testimonianze e utilizzarli per generare lead o vendite immediati per la tua attività.

# 1: acquisto immediato immediato con un annuncio di promemoria che ripete offerte sensibili al tempo

L'annuncio di promemoria crea urgenza ricordando a qualcuno ciò che ha guardato sul tuo sito web e ripetendo qualsiasi offerta che stai utilizzando per l'acquisizione di nuovi clienti. Coinvolgi efficacemente questa persona in modo che interagisca con il tuo annuncio, rivisiti il ​​tuo sito web e si converta in un cliente.

Crea il tuo pubblico personalizzato del sito web di Facebook

Prima di coprire il formato dell'annuncio di Facebook e copiare le migliori pratiche da utilizzare per gli annunci di promemoria, è necessario creare il file pubblico personalizzato del sito web a cui mostrerai l'annuncio.

Nella dashboard del tuo pubblico, fai clic su Crea pubblico e seleziona l'opzione Pubblico personalizzato.

Nella finestra Crea un pubblico personalizzato, fai clic su Traffico del sito web.

Quando si apre la finestra di creazione del pubblico personalizzato del sito Web, assicurati che la condizione Tutti i visitatori del sito Web sia selezionata e imposta la durata del pubblico su 3 giorni.

Quindi, fai clic su Escludi e dall'elenco a discesa delle condizioni di coinvolgimento, seleziona Acquista. Modifica la durata del pubblico a 180 giorni. Questa condizione escluderà le persone che sono già clienti e hanno attivato l'azione dell'evento Acquista sul tuo sito web negli ultimi 180 giorni.

L'ultimo passaggio è dare un nome al tuo pubblico. L'uso di una convenzione di denominazione ti consente di comprendere facilmente il tuo pubblico. Ho utilizzato quanto segue: "WCA - All Traffic Ex Purchases - Last 3 Days". Questo nome del pubblico rende facile capire che è un pubblico personalizzato del sito web (WCA), la condizione è "tutto il traffico esclusi gli acquisti" e la durata è gli ultimi 3 giorni.

Suggerimento professionale: Se hai un sito web ad alto traffico, modifica semplicemente la prima condizione di coinvolgimento da Tutti i visitatori del sito web a Persone che hanno visitato pagine web specifiche e inserisci l'URL della pagina del prodotto. È quindi possibile creare una campagna di promemoria per un prodotto specifico mirata alle persone che hanno visualizzato quella pagina del prodotto.

Quando hai finito di inserire i dettagli sul pubblico personalizzato del tuo sito web, fai clic su Crea pubblico.

Poiché ti rivolgerai alle persone che hanno visitato il tuo sito web negli ultimi 3 giorni, c'è un'enorme pertinenza della campagna e reattività del pubblico.

Scegli l'obiettivo della tua campagna

A seconda delle dimensioni del pubblico personalizzato del tuo sito web di 3 giorni, puoi utilizzare il raggiungere o obiettivo di conversione, ottimizzazione per gli acquisti:

• Se hai un pubblico ristretto di meno di 5.000 persone, utilizza l'obiettivo di copertura con un limite di frequenza di 1 impressione ogni 1 giorno o 3 impressioni ogni 1 giorno. Quest'ultimo è più aggressivo ed è utilizzato al meglio quando hai 1.500-5.000 persone nel tuo pubblico personalizzato del sito web di 3 giorni.
• Se hai più di 5.000 persone nel pubblico personalizzato del tuo sito web di 3 giorni, utilizza l'obiettivo di conversione Ottimizzazione per gli acquisti.

Componi la tua copia dell'annuncio di promemoria

Dopo aver impostato il set di annunci e il targeting, passiamo alla creazione dell'annuncio promemoria effettivo.

A livello di annuncio della tua campagna, seleziona la tua pagina Facebook e il tuo profilo Instagram nella sezione Identità.

Quindi, scegli il formato dell'annuncio. Nessun formato dell'annuncio è più efficace degli altri per questo tipo di campagna pubblicitaria. Ho visto il successo con il formato immagine singola, video, e giostra.

La chiave per creare un annuncio promemoria altamente coinvolgente è lo "scatto". Questa è la prima riga nel testo dell'annuncio che attira l'attenzione del pubblico di destinazione e dice immediatamente che l'annuncio è per loro. Ho scoperto che un callout in cui si ribadisce che hanno già esplorato il tuo sito web funziona bene, come puoi vedere nell'esempio di annuncio di Facebook di seguito.

Per il resto della copia, ripeti qualsiasi offerta che potrebbero aver visto sul tuo sito web o da altri annunci di Facebook più in alto nella canalizzazione dell'annuncio. Per illustrare, puoi utilizzare una promozione come una percentuale di sconto e il codice pertinente che devono utilizzare per riscattarla. Segui questo con un invito all'azione (CTA) per indirizzare le persone alla pagina del prodotto per ciò che offri nell'annuncio.

La tua creatività (immagine o video) e il titolo dovrebbero anche essere basati sul prodotto che stai promuovendo. Ho scoperto che i titoli delle offerte incentrati sui prodotti funzionano molto bene rispetto ai titoli dei vantaggi, che sono più comunemente utilizzati quando si aumenta la considerazione più in alto nella canalizzazione degli annunci di Facebook.

Poiché il pubblico verrà aggiornato frequentemente, a causa dell'aggiunta di nuove persone che hanno visitato il tuo sito web e della rimozione di persone esistenti entro un periodo di tempo di 3 giorni, questo annuncio offre un ottimo ritorno sulla spesa pubblicitaria.

# 2: convalida l'acquisto con annunci testimoni che enfatizzano la prova sociale

Il prossimo tipo di annuncio che vogliamo esaminare sono gli annunci testimonial. Lo scopo degli annunci testimonial è creare fiducia promuovendo prova sociale sotto forma di recensione o testimonianza di un cliente. In questo modo, fornisci una fonte esterna di convalida per la tua attività. Non siete solo voi e la vostra azienda a promuovere quanto siano sorprendenti i vostri prodotti, ma i clienti effettivi che sono imparziali al confronto.

Crea il tuo pubblico personalizzato per il tuo sito web

Come con gli annunci promemoria, devi prima creare il pubblico personalizzato del sito web che sceglierai come target con questo tipo di annuncio.

Nella dashboard del tuo pubblico, fai clic su Crea pubblico e scegli l'opzione Pubblico personalizzato. Dal menu del pubblico personalizzato, fai clic su Sito web.

Quando si apre la finestra di creazione del pubblico personalizzato del sito Web, assicurati che la condizione Tutti i visitatori del sito Web sia selezionata e imposta la durata del pubblico su 180 giorni.

Assegna un nome al tuo pubblico utilizzando la stessa struttura di denominazione che hai utilizzato per il pubblico personalizzato del sito web di 3 giorni ("WCA - Tutto il traffico - Ultimi 180 giorni") e fai clic su Crea pubblico.

Scegli l'obiettivo e il targeting della campagna

Prima di trattare la creazione dell'annuncio di testimonianza, è necessario conoscere l'obiettivo della campagna e le impostazioni del set di annunci affinché funzioni. Desideri utilizzare l'obiettivo delle conversioni ottimizzando gli acquisti o i lead, a seconda di ciò che è pertinente per la tua attività.

Nella sezione Pubblico del tuo set di annunci, includi il pubblico personalizzato del sito web di 180 giorni che hai appena creato nel campo Segmenti di pubblico personalizzati. Escludi anche il pubblico personalizzato del sito web di 3 giorni che hai creato per la campagna di promemoria. Ciò ti garantisce di non avere alcuna sovrapposizione tra le due campagne in cui competono l'una contro l'altra nelle aste degli annunci.

Vuoi anche impostare la finestra di conversione come predefinita: clic di 7 giorni / visualizzazione di 1 giorno.

Componi la tua copia dell'annuncio di testimonianza

Una delle domande più comuni che mi vengono poste sugli annunci di testimonianze è se sia meglio formattare la testimonianza come video o testo. La risposta è semplice: Test entrambi e vedere quale offre risultati migliori. Ho riscontrato poca differenza nell'efficacia degli annunci di testimonianze che sono basati su testo, che forniscono la testimonianza nel testo dell'annuncio e di quelli che utilizzano un testimonial video.

Quando si creano annunci di testimonianze di testo, si desidera utilizzare la seguente struttura di testo pubblicitario:

Inizia la copia dell'annuncio con la tua testimonianza. Se la tua testimonianza è lunga o prolissa, accorciala o dividila in paragrafi in modo che non sia un singolo blocco di testo. Utilizza le virgolette in modo che sia diverso dal resto del testo dell'annuncio e terminalo con un trattino seguito dal nome del cliente che lo ha scritto.

Sotto la testimonianza nel testo dell'annuncio, includi la promozione del tuo prodotto o servizio. Questa potrebbe essere un'offerta che le persone nel pubblico personalizzato del tuo sito web hanno visto sul tuo sito o che hai promosso a loro attraverso altre campagne pubblicitarie di Facebook più in alto nella canalizzazione degli annunci di Facebook.

L'ultima parte del testo dell'annuncio è il CTA. Poiché si tratta di annunci a risposta diretta e desideri che le persone che li vedono agiscano, la parte finale del testo dell'annuncio dovrebbe indurre il consumatore a fare clic sull'annuncio e convertirlo in un cliente.

L'esempio di annuncio di Facebook di seguito mostra l'offerta dopo la testimonianza, seguita dal CTA per aumentare i clic sull'annuncio che indirizza le persone alla pagina del prodotto pertinente.

Per la creatività in questo tipo di annuncio di testimonianza basato su testo, utilizza qualcosa di pertinente al prodotto o servizio che stai promuovendo. Per le aziende di e-commerce, le immagini oi video dei prodotti lifestyle funzionano bene.

Per gli annunci di testimonianze basati su video, utilizza il formato video singolo con la testimonianza video come creatività dell'annuncio. Quindi segui lo stesso processo di copia dell'annuncio descritto sopra ma senza la testimonianza scritta.

Conclusione

Ora che sai come creare promemoria e annunci di testimonianze e cosa Facebook e Instagram campagne in cui utilizzarli, si desidera implementare entrambi i tipi di campagna contemporaneamente in modo ottimale efficacia.

Utilizzando gli annunci di promemoria, coinvolgi nuovamente le persone in breve tempo per la massima pertinenza e per incentivare le vendite immediate. Con annunci di testimonianze e durate più lunghe del pubblico personalizzato del sito web, crei la fiducia necessaria affinché i tuoi potenziali clienti tornino sul tuo sito web e si convertano in acquirenti per la prima volta.

Implementando contemporaneamente sia le campagne che i tipi di annunci, quando qualcuno visita il tuo sito web e non acquista, rientra nel tuo promemoria della campagna di remarketing del sito web e, se non effettuano acquisti da quella campagna, passano al remarketing del tuo sito web di testimonianze campagna.

Cosa pensi? Proverai annunci di promemoria e testimonianze nella tua prossima campagna Facebook o Instagram? Condividi i tuoi pensieri nei commenti qui sotto.

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