Come creare un imbuto di annunci Instagram redditizio: 4 suggerimenti: Social Media Examiner

Ti stai chiedendo come creare un funnel pubblicitario efficace su Instagram? Cerchi suggerimenti per scegliere gli obiettivi giusti o rivolgerti a un pubblico?

In questo articolo troverai quattro modi per ottimizzare la canalizzazione degli annunci Instagram per le diverse fasi del percorso del cliente.

Per scoprire come migliorare la canalizzazione degli annunci di Instagram, leggi l'articolo di seguito per una procedura dettagliata facile da seguire o guarda questo video:

# 1: progetta la tua canalizzazione dei clienti attorno al comportamento degli utenti di Instagram

Quando senti la parola remarketing, cosa ti viene in mente? Continuare a parlare con persone che hanno visitato il sito web della tua azienda, molto probabilmente. Ma se sei un utente di Instagram, vuoi solo uscire sulla piattaforma e non vuoi davvero andare su siti web.

Sebbene questi due comportamenti possano sembrare incompatibili, puoi creare un imbuto che sfrutti il ​​file potere di mantenere le persone sulla piattaforma Instagram e allo stesso tempo di essere in grado di eseguire il remarketing su futuro.

Uno degli usi più preziosi del tuo denaro pubblicitario di Instagram, oltre alle vendite, è raggiungere il tuo pubblico di destinazione. Troppe volte vedo marchi che spendono soldi e dicono: "Oh, queste sono le vendite che abbiamo ottenuto. È tutto finito."

Il fatto è che non è tutto finito. Hai anche raggiunto un gruppo di persone che potrebbero voler acquistare ma non solo quando hanno visto l'annuncio. Vuoi assicurarti che il denaro che stai spendendo per raggiungere queste persone continui a essere utilizzato al meglio mentre si muovono lungo il percorso del cliente e costruisci quella canalizzazione del cliente.

Quando parliamo di una canalizzazione del cliente, è importante immaginarla come tale. Tu hai il parte superiore dell'imbuto, che di solito viene chiamato il tuo pubblico freddo. Queste sono persone che non hanno mai visitato il tuo sito web o non sanno nulla del tuo marchio.

Quindi apprendono progressivamente di più sui tuoi prodotti e servizi fino al punto in cui vengono presi in considerazione fondo dell'imbuto, il che significa che è molto probabile che acquistino.

L'intero processo è chiamato imbuto cliente.

Quando crei annunci Instagram, la prima cosa che fai è selezionare un obiettivo della campagna. Il più delle volte, gli inserzionisti desiderano convertire le persone.

Questo ha senso in teoria. Tuttavia, se ti rivolgi a un pubblico in cima alla canalizzazione che non conosce bene il tuo marchio e dici a Facebook: "Voglio che tu per trasformare queste persone in clienti paganti ", sarà competitivo e non ci sono molte di queste persone. Raggiungerli sarà costoso e per te non valgono ancora tanti soldi perché la loro probabilità di acquisto è molto bassa.

Pensa a te stesso come a un utente. Quando è stata l'ultima volta che hai visto un annuncio su Instagram e hai pensato: "Lo comprerò adesso"? Non sai nulla del marchio e non hai mai interagito con nulla che hanno pubblicato. Non è probabile che tu faccia semplicemente clic sull'annuncio, visiti il ​​sito web e acquisti un prodotto per $ 100. Vuoi saperne di più sul marchio e capire cosa vendono, quanto costa e cosa ottieni. È difficile da trasmettere con un annuncio.

Con una canalizzazione degli annunci di Instagram, in cui sono coinvolti più passaggi, è necessario essere consapevoli dei costi totali per questi tipi di sforzi. Guarda la quantità totale di denaro che stai spendendo e cosa ne ricavi. Non è proprio giusto guardare una campagna di coinvolgimento e dire: "Questa non è una conversione, non è creare clienti, quindi la disattiverò". Non è il suo lavoro. Il suo compito è ottenere interazioni e riempire la parte superiore dell'imbuto. Il compito del fondo dell'imbuto è convertirli.

Quindi non importa come dividi il denaro tra queste due cose, consideralo come una spesa. Stai utilizzando le campagne per creare un ecosistema di persone che entrano nella tua canalizzazione ed escono come clienti soddisfatti. Se lo valuti come un budget suddiviso in un gruppo di campagne diverse, finirai per spendere un sacco di soldi nella parte inferiore della canalizzazione e non riempirai mai veramente la parte superiore.

# 2: scegli l'obiettivo di coinvolgimento per gli annunci Instagram Top-of-Funnel

Ora che sai perché i tipi di annunci di conversione sono così costosi, parliamo di alcuni modi per raggiungere quel pubblico principale con molto meno denaro. Quando imposti le tue campagne Instagram, invece di scegliere Conversione come obiettivo, scegli qualcosa che abbia un costo inferiore.

Il mio modo preferito per farlo è scegliere il coinvolgimento. Il pubblico di coinvolgimento è molto più facile per Instagram da far crescere, ridimensionare e definire. Non stai chiedendo a Instagram di trovare persone che lasceranno la piattaforma, figuriamoci acquistare non appena vedono il tuo annuncio. Gli annunci di coinvolgimento sono un modo a basso costo per Instagram di trovare persone interessate al tuo marchio.

Se pubblichi annunci di coinvolgimento su Instagram, è importante capire a cosa risponde il tuo pubblico. Probabilmente scoprirai che i contenuti con cui le persone interagiscono su Instagram sono diversi da quelli con cui interagiscono su Facebook. Instagram è un mezzo molto più visivo. Il body copy non viene richiamato tanto e non ci sono titoli. Anche il modo in cui racconti la tua storia e incoraggi le persone a interagire è probabilmente diverso.

È inoltre necessario avere familiarità con il funzionamento dei diversi posizionamenti. Annunci di storie di Instagram funzionano in modo molto diverso dagli annunci di feed e le sfumature non sono piccole. Capire come appaiono queste diverse esperienze pubblicitarie ti aiuterà a progettare creatività top-of-funnel altamente coinvolgenti per ottenere un pubblico il più ampio possibile che interagisce con i tuoi annunci Instagram.

# 3: scegli l'obiettivo di generazione del traffico o di lead per gli annunci Instagram a medio imbuto

Abbiamo parlato della parte superiore dell'imbuto e della parte inferiore dell'imbuto. Quindi forse ti starai chiedendo: "C'è una metà della canalizzazione?" In effetti, c'è.

Tuttavia, la parte centrale dell'imbuto è interessante per i marchi. A volte è molto necessario e altre volte no. I tuoi dati ti aiuteranno a decidere se è qualcosa su cui devi considerare di dedicare del tempo.

Supponiamo che tu stia spendendo denaro nella parte superiore della canalizzazione e stai attirando le persone interessate al tuo marchio e quindi facendo il remarketing a loro, supponendo che siano in fondo alla canalizzazione. Stai spingendo per una conversione che semplicemente non stanno facendo. Probabilmente è qui che ti serve una parte centrale della canalizzazione.

Qualcosa non si connette con loro. Forse è il valore percepito rispetto al costo. Forse non capiscono abbastanza del tuo prodotto o servizio. Puoi ancora affrontarlo nella canalizzazione e con il remarketing. Questo pubblico non è del tutto freddo, ma non è ancora prezioso per te. Inoltre, non sono le persone di alto valore in fondo alla canalizzazione per cui vuoi pagare un sacco di soldi.

Potresti scegliere gli obiettivi della campagna che sono da qualche parte nel mezzo. Per illustrare, potresti andare con il Obiettivo di traffico e pubblica post sul blog a queste persone. Scegli i post del blog più visitati, più lunghi o più informativi.

Oppure potresti eseguire un file Annuncio principale di Instagram dove dici: "Ecco il nostro eBook di 50 pagine su come farlo".

Tutto ciò che continua ad aggiungere valore ma non sembra che l'impegno di un acquisto sia perfetto per la metà dell'imbuto. Vuoi nutrire queste persone finché non sono pronte ad alzare la mano e ad essere in fondo al tuo funnel.

# 4: sfrutta i segmenti di pubblico per il coinvolgimento per il retargeting del funnel di Instagram

Vedo troppe aziende spendere soldi per gli annunci Instagram e non massimizzare il loro pubblico. Parliamo di un modo per assicurarti di farlo anche quando acquisti segmenti di pubblico più economici nella parte superiore della canalizzazione.

Supponiamo che l'obiettivo della tua campagna sia convincere le persone a interagire con il tuo annuncio Instagram. Otterrai questi impegni, ma le persone fanno altre cose con quegli annunci oltre a interagire con essi.

Se tuo L'annuncio di Instagram contiene video, ad esempio, puoi creare segmenti di pubblico in base a quale video hanno guardato le persone e per quanto tempo lo hanno guardato. Queste persone potrebbero essere diverse da quelle che hanno interagito con l'annuncio, quindi ottieni un secondo pubblico di utenti su cui eseguire il remarketing senza spendere altri soldi.

Esistono molti modi per creare questo tipo di combinazioni. La chiave è esaminare tutte le opzioni che Facebook e Instagram ti offrono per creare quel pubblico senza dover impostare acquisti separati per ottenere i dati.

Per creare un file Pubblico di coinvolgimento di Instagram, apri Facebook Ads Manager e vai a Segmenti di pubblico. Quindi fai clic su Crea pubblico e seleziona Pubblico personalizzato dal menu a discesa.

Nella finestra Crea un pubblico personalizzato, seleziona Profilo aziendale Instagram come fonte.

Ora scegli come questo pubblico si è impegnato con te su Instagram. L'impostazione predefinita è tutti coloro che hanno interagito con la tua attività su Instagram. Ma puoi essere più specifico e scegliere le persone che hanno interagito con un post o un annuncio, hanno visitato il tuo profilo aziendale, ti hanno inviato un messaggio o salvato un post o un annuncio.

Puoi anche decidere quanto lontano nel passato vuoi andare. L'impostazione predefinita è 30 giorni, ma se non hai molti visitatori del sito web, puoi tornare indietro (fino a un anno) per ingrandire il pool. Se desideri ampliare il pubblico, potresti creare un paio di segmenti diversi di date di diversa durata e salvarli come segmenti di pubblico separati per vedere quale funziona meglio per te.

Se vuoi creare un file pubblico visualizzazione video, inizia con gli stessi passaggi di cui sopra, ma questa volta seleziona Video come sorgente.

È possibile scegliere periodi di tempo predeterminati per segmentare il pubblico: 3, 10 o 15 secondi. Oppure puoi farlo in percentuale. Se il tuo video è più lungo, diciamo 15 minuti, potresti scegliere le persone che hanno guardato il 25% del tuo video.

Quindi, scegli il video su cui vuoi concentrarti. Se non hai molte visualizzazioni per video e i video sono generalmente rivolti alle stesse persone, puoi scegliere più video per assicurarti che il pubblico sia abbastanza grande per il remarketing. Stai mostrando i tuoi annunci a persone che non ti conoscono e stanno dimostrando di essere interessati guardando il tuo video o coinvolgendo.

Quindi ora le persone si stanno muovendo attraverso quella canalizzazione del cliente e sono nel tuo viaggio verso il marchio. Man mano che si avvicinano alla fine dell'imbuto, valgono di più per te. È qui che i prezzi dell'obiettivo di conversione iniziano ad avere più senso.

È possibile che siano al punto in cui puoi convincerli a iscriversi alla tua mailing list ma non sono pronti per l'acquisto. Potrebbe essere necessario sperimentare diversi tipi di conversioni per capire cosa funzionerà. Ma garantisco che il tasso di conversione e i costi saranno molto inferiori rispetto al tentativo di spingerli nella parte superiore dell'imbuto.

Suggerimento professionale: Quando imposti i tuoi set di annunci Instagram, pensa non solo a chi stai cercando di raggiungere, ma anche a chi hai già raggiunto o semplicemente non vuoi raggiungere. Potresti prendere in considerazione le persone che hanno visitato il tuo sito web ma hanno visualizzato solo una pagina o le persone che hanno già convertito. Non vuoi spendere soldi per mostrare loro gli annunci all'inizio della canalizzazione quando sono già clienti soddisfatti.

Conclusione

Queste quattro tattiche ti aiuteranno a creare un imbuto pubblicitario più efficace su Instagram. Inizia progettando la canalizzazione del cliente attorno al comportamento degli utenti di Instagram. Assicurati inoltre di scegliere i giusti obiettivi della campagna per i tuoi annunci Instagram nella parte superiore e centrale della canalizzazione. Infine, sfrutta il coinvolgimento del pubblico per il retargeting del funnel di Instagram.

Cosa pensi? Come ottimizzerai la canalizzazione degli annunci Instagram per le diverse fasi del percorso del cliente? Condividi i tuoi pensieri nei commenti qui sotto.

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