Come scalare un pubblico di sosia di Facebook di valore: Social Media Examiner

Vuoi risultati migliori dalla tua pubblicità su Facebook? Ti stai chiedendo come raggiungere più persone che sembrano i tuoi migliori clienti?

In questo articolo scoprirai come creare e ridimensionare un pubblico simile ad alto intento con gli annunci di Facebook.

Perché aumentare la percentuale di sosia non funziona per il ridimensionamento

Segmenti di pubblico simili a Facebook consentono di raggiungere un gran numero di persone che condividono le stesse caratteristiche dei tuoi clienti esistenti. Ma come ridimensionare il tuo pubblico simile senza danneggiarne la qualità?

Anche se l'utilizzo di una percentuale di sosia maggiore potrebbe aiutarti a raggiungere più persone, queste persone finirebbero per essere meno simili al tuo pubblico seme e quindi meno propense a convertirsi. In altre parole, aumentare la copertura andrebbe a scapito della qualità del tuo pubblico.

Quando aumenti la percentuale di sosia, potresti raggiungere un punto in cui il pubblico diventa così vasto da essere simile a un pubblico ampio senza alcun targeting. In questo caso, non stai aiutando Facebook a restringere il pubblico di destinazione e ti affidi maggiormente all'algoritmo per indirizzare con il laser i tuoi potenziali clienti all'interno di un enorme pool di pubblico. Sebbene questo possa funzionare per account di grandi dimensioni con molti dati, non sta sfruttando tutta la potenza del pubblico simile.

Un pubblico "super" simile, d'altra parte, ha il vantaggio sia delle dimensioni che della qualità. È una combinazione di diversi sosia, ognuno dei quali possiede caratteristiche molto simili al pubblico personalizzato su cui si basa, che scegli come target all'interno di un singolo set di annunci.

Un super sosia massimizza le capacità di sosia di Facebook. L'algoritmo di Facebook migliora e diventa più accurato di giorno in giorno, ma quando restringi il campo e specifichi il caratteristiche del tuo pubblico desiderato, aiuti Facebook a fare un lavoro ancora migliore ea migliorare risultati.

A causa dell'elevata rilevanza del super sosia, fornisce una percentuale di clic più elevata e un tasso di conversione più elevato, migliorando al contempo il punteggio di pertinenza. Facebook ricompenserà quindi questi segmenti di pubblico con un CPM (costo per mille impressioni) inferiore, che migliora le prestazioni complessive del set di annunci.

Questo metodo funziona praticamente per tutti i settori perché si basa sul modulo dati sosia di Facebook, che funziona su tutta la linea. E più dati hai, meglio funzionerà. I punti dati più importanti di cui hai bisogno sono un'ampia varietà di segmenti di pubblico personalizzati ad alte prestazioni e una quantità significativa di dati storici sui segmenti di pubblico simili ad alte prestazioni.

Ora vedremo come impostare e ridimensionare un pubblico simile ad alto intento da indirizzare con i tuoi annunci di Facebook.

# 1: crea segmenti di pubblico personalizzati su Facebook dei clienti principali

La qualità del tuo pubblico personalizzato è fondamentale per creare un pubblico di sosia che promuova le prestazioni. Vuoi concentrarti sui tuoi clienti più preziosi e quindi creare segmenti di pubblico personalizzati basati sugli eventi di conversione in fondo alla canalizzazione.

Puoi creare segmenti di pubblico personalizzati in base ai dati dei pixel di Facebook, rivolgendoti a persone che hanno completato diversi eventi di conversione sul tuo sito web.

Un'altra opzione per concentrarti sui tuoi migliori clienti è creare un file pubblico personalizzato basato sul valore. Per creare questo pubblico, utilizza il tuo elenco di clienti e aggiungi un numero arbitrario a ciascun cliente, che rappresenta il loro valore di vita per la tua attività. Devi semplicemente caricare questo elenco su Facebook e creare il tuo pubblico in base ad esso.

Tieni presente che dovrai aggiornare regolarmente l'elenco dei clienti per mantenere questo pubblico pertinente per la tua attività. La creazione di questo pubblico basato sul valore utilizzando i dati dei pixel ti farà risparmiare un po 'di problemi perché i dati dei tuoi clienti verranno aggiornati automaticamente.

Inoltre, in un recente aggiornamento, Facebook ha aggiunto l'opzione per trasformare ogni tuo pubblico simile basato su pixel in un pubblico basato sul valore con il clic di un pulsante.

Altro preziosi segmenti di pubblico personalizzati che gli inserzionisti tendono a trascurare sono le persone che trascorrono del tempo sulle pagine dei tuoi prodotti, quelli che spendono maggiormente (uno dei segmenti di pubblico più potenti basati sul valore) e le persone che hanno guardato il 75% o il 95% del tuo video.

Per l'eCommerce, consiglio di iniziare con un pubblico personalizzato basato su eventi ad alto intento che si svolgono sul tuo sito web:

• Acquista
• Avvia il checkout
• Aggiungi le informazioni di pagamento
• Aggiungi al carrello

Per creare questi segmenti di pubblico personalizzati basati sul sito Web, assicurati di avere il pixel di Facebook installato sul tuo sito Web e che identifichi questi eventi specifici.

Una volta impostato, vai a Segmenti di pubblico in Gestione annunci di Facebook per creare il tuo primo pubblico personalizzato. Fai clic sul menu a discesa Crea pubblico e seleziona Pubblico personalizzato.

Nella finestra Crea un pubblico personalizzato, scegli Sito web come origine.

Nella schermata successiva, seleziona il tuo pixel di Facebook e utilizza il menu a discesa per scegliere l'evento desiderato. Quindi aggiungi un nome e fai clic su Crea pubblico.

Quando hai finito di creare il tuo primo pubblico, ripeti i passaggi precedenti per creare gli altri tre segmenti di pubblico personalizzati.

Tieni presente che sebbene questi segmenti di pubblico personalizzati potrebbero sovrapposizione, i sosia finali finiranno per essere abbastanza grandi e diversificati che la sovrapposizione non ostacolerà le tue campagne. Inoltre, tutti questi sosia saranno scelti come target all'interno dello stesso set di annunci, quindi non devi preoccuparti che i tuoi set di annunci competano l'uno contro l'altro scegliendo come target lo stesso pubblico.

La combinazione di segmenti di pubblico di persone che probabilmente acquisteranno, avvierà il checkout, aggiungerà informazioni di pagamento e aggiungerà al carrello ottenere un vasto pubblico che include utenti che hanno molte probabilità di intraprendere diverse azioni ad alto intento sul tuo sito web. Questo è il potere del pubblico super sosia che configurerai.

# 2: identifica i principali segmenti di pubblico personalizzati per creare segmenti di pubblico "super" simili

Il passaggio successivo consiste nell'identificare i segmenti di pubblico personalizzati con le migliori prestazioni in base ai tuoi indicatori di prestazione chiave (KPI). Creerai quindi sosia a bassa percentuale da ciascuno dei tuoi migliori segmenti di pubblico personalizzati e li sceglierai come target nello stesso set di annunci. Ciascuno di questi segmenti di pubblico simili "miscelati" sarà un pubblico super simile.

Per identificare i tuoi attuali set di annunci con il miglior rendimento, apri Facebook Ads Manager e vai alla scheda Set di annunci. Aggiungi una colonna per la metrica più importante (ROAS, ad esempio) e ordina l'elenco in base a esso.

Dopo aver identificato i tuoi principali set di annunci, scopri quali segmenti di pubblico ci sono dietro. A tale scopo, fare clic su Modifica sotto il nome del set di annunci.

Quindi scorri verso il basso fino alla sezione Pubblico e prendi nota del nome del pubblico. Ripeti questa procedura per ciascuno dei tuoi principali set di annunci per compilare un elenco dei tuoi segmenti di pubblico personalizzati con il rendimento migliore.

Ora vai a Segmenti di pubblico in Gestione annunci per creare sosia a bassa percentuale in base a ciascuno dei tuoi principali segmenti di pubblico personalizzati. Seleziona il tuo primo pubblico personalizzato e fai clic sul pulsante con i tre punti. Scegli Crea sosia dal menu a discesa.

Ti consiglio di utilizzare lo 0% –3% di segmenti di pubblico simili, a seconda del paese di destinazione.

Ora combina i segmenti di pubblico simili che hai appena creato e inizia a testarli per trovare i super sosia con le migliori prestazioni. Per fare ciò, lancia da tre a cinque set di annunci, ognuno dei quali avrà come target una diversa combinazione di 3-15 segmenti di pubblico simili (i tuoi segmenti di pubblico super simili).

# 3: quattro modi per ampliare il tuo pubblico simile

Ottenere ottimi risultati all'inizio ti consentirà di ridimensionare verticalmente il tuo pubblico super sosia aumentando i budget.

Una volta che hai massimizzato il pubblico, puoi ridimensionarlo orizzontalmente applicando gli stessi metodi utilizzati per creare il pubblico super sosia:

Diverse percentuali di sosia

Prova a creare sosia dallo stesso pubblico seme utilizzando percentuali diverse, ad esempio 2%, 5% e 10%.

Suggerimento professionale: Quando provi diverse percentuali di sosia, non escludere i segmenti di pubblico con percentuali inferiori che hai utilizzato in precedenza. Il motivo è che il pubblico è così numeroso che anche se alla fine ci fosse qualche sovrapposizione, sarebbe trascurabile, soprattutto se si considera la sovrapposizione dell'asta. Pertanto, non è necessario escludere i tuoi segmenti di pubblico migliori che hanno già dimostrato di offrire prestazioni elevate.

Segmenti di pubblico diversi

Più pubblico puoi testare, meglio è. Inizia con un pubblico forte e utilizza tutti i tuoi dati. Consiglio di testare questi segmenti di pubblico:

• Visitatori del sito web: inizia con i visitatori che hanno eseguito eventi ad alto intento (come descritto sopra) e poi passa ai visitatori che hanno eseguito eventi con intento inferiore come la visualizzazione della pagina, la visualizzazione del contenuto e così via.
• Dati della pagina social: persone che hanno interagito con la tua pagina Facebook, profilo aziendale Instagram o altra presenza.
• Coinvolgitori di annunci: persone che hanno salvato o interagito con i tuoi annunci.
• Elenco email: persone che hanno acquistato da te direttamente su Facebook o da qualche altra parte.

Recency differente dei dati

Quando si creano segmenti di pubblico personalizzati di utenti di pagine Facebook, utenti di profili aziendali Instagram e annunci coinvolgenti, così come i visualizzatori di video, puoi estendere l'intervallo di tempo per includere i dati degli ultimi 365 giorni.

Per i visitatori del sito web, sei limitato a un periodo di tempo massimo degli ultimi 180 giorni; Pertanto, ti consiglio di aggiungere anche un pubblico personalizzato con i tuoi dati di acquisto storici. Puoi farlo da caricare la tua lista e-mail su Facebook.

Quando si testano diversi dati recenti, suddividere i giorni in vari set di dati. Idealmente, testare i dati degli ultimi 7, 14, 30, 60, 90, 180 e 365 giorni (se possibile).

Paesi e regioni differenti

Prova a creare un pubblico simile in diversi paesi e regioni. Inizia con i paesi con i migliori risultati ed espanditi ulteriormente. Puoi anche combinare più paesi o località all'interno di un singolo pubblico di origine (ma non combinare regioni con CPM basso e alto).

Se fai marketing in tutto il mondo, una buona combinazione è rappresentata dai maggiori paesi di lingua inglese: Stati Uniti, Regno Unito, Canada, Australia e Nuova Zelanda.

Oltre a tutte queste opzioni, durante il ridimensionamento, prova a mescolare tutte queste diverse varianti. Puoi giocare con un elemento (paese, recente, ecc.) Alla volta o con tutti contemporaneamente.

Suggerimento professionale: Dopo aver testato il tuo pubblico super sosia con budget bassi utilizzando l'ottimizzazione del budget del set di annunci, puoi utilizzare Ottimizzazione del budget della campagna (CBO) e lancia quattro o cinque diversi set di annunci, ciascuno contenente quattro segmenti di pubblico super simili. CBO funziona meglio con un pubblico più ampio, quindi in questa fase puoi utilizzare un pubblico simile a una percentuale leggermente superiore.

Conclusione

I segmenti di pubblico super sosia funzionano meglio quando vengono creati sulla base di dati reali (che potresti già avere nel tuo account). Più dati hai, meglio funzionerà il tuo pubblico super simile, il che migliorerà le prestazioni degli annunci di Facebook.

La "salsa segreta" del pubblico super sosia sta utilizzando tutti i tuoi possibili set di dati per creare un pubblico di altissima qualità in termini di pertinenza. Allo stesso tempo, questo metodo lo mantiene abbastanza grande da consentire a Facebook di eseguirlo attraverso il suo algoritmo e fare la sua magia.

Al momento non molti inserzionisti utilizzano questo approccio, quindi è un'opportunità per te di stare al passo con la concorrenza. Crea più set di annunci sfruttando un pubblico super simile per ottenere rendimenti migliori sulla tua spesa pubblicitaria.

Cosa ne pensi? Proverai a prendere di mira un pubblico super sosia ad alto intento con i tuoi annunci di Facebook? Condividi i tuoi pensieri nei commenti qui sotto.

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