Tendenze degli annunci di Facebook: cosa devono sapere i professionisti del marketing: esaminatore dei social media

Stai al passo con i cambiamenti delle tendenze degli annunci di Facebook? Ti stai chiedendo su quali posizionamenti degli annunci di Facebook dovresti concentrarti?

Per esplorare ciò che i professionisti del marketing devono sapere sulle ultime tendenze degli annunci di Facebook, intervisto Rick Mulready su Podcast di social media marketing.

Rick, un esperto di annunci di Facebook, è l'ospite del podcast The Art of Online Business. Il suo corso, Fondamenti, si concentra sugli annunci Facebook e Instagram.

Rick esplora le tre principali tendenze di cui gli inserzionisti di Facebook devono essere consapevoli e condivide come i professionisti del marketing possono trarre il massimo da queste tendenze per produrre campagne Facebook di successo.

Aumento dei costi degli annunci di Facebook

I costi degli annunci su Facebook sono in aumento da alcuni anni a causa di una serie di fattori chiave.

Domanda e offerta

Attualmente ci sono più di 6 milioni di inserzionisti su Facebook, un aumento drammatico rispetto ai 4 milioni di inserzionisti nel 2016. Domanda e offerta significa che più inserzionisti = maggiore domanda assorbendo l'offerta limitata, il che ha fatto aumentare i costi.

Traffico stagionale

Lo stiamo registrando nel quarto trimestre del 2019 e sempre più inserzionisti stanno saltando sulle piattaforme per pubblicizzare i loro prodotti e le vendite speciali per le festività natalizie. Questo è il momento in cui molti professionisti del marketing con attività stagionali spendono i loro soldi, il che fa aumentare i costi ogni anno per quelli di noi che fanno pubblicità tutto l'anno. Ma è la natura dell'attività; se vogliamo giocare in questo sandbox, dobbiamo essere pronti a pagarlo.

Politica

Il prossimo anno, il 2020, sarà l'anno delle elezioni. Le campagne sono già iniziate nella seconda metà del 2019, quindi c'è stata più pubblicità. In ogni città, stato e paese, o almeno in America, ci sono persone in tutti gli aspetti politici che faranno pubblicità. I candidati stanno raccogliendo fondi e la piattaforma su cui probabilmente li spenderanno per prima è Facebook perché possono fare un targeting elevato.

I costi non sono necessariamente più alti su tutta la linea e molte persone stanno ancora ottenendo ottimi risultati. Ma se stai vedendo costi più alti del normale per i tuoi annunci, la politica è una delle ragioni.

È lecito ritenere che quelli di noi che pubblicano annunci tutto l'anno potrebbero registrare un calo dei costi a gennaio perché la domanda non sarà così forte. Poi lo vedremo risalire mentre entriamo nel pieno svolgimento del ciclo elettorale, che probabilmente sarà più forte nell'autunno che precede le elezioni di novembre.

Qualità degli annunci

Un altro motivo di scarso rendimento degli annunci potrebbe essere che, francamente, i tuoi annunci non sono molto buoni.

L'algoritmo premia gli inserzionisti che forniscono buone esperienze utente perché è ciò che Facebook e Instagram vogliono sempre fare. Le piattaforme vogliono fornire esperienze utente eccezionali perché gli inserzionisti non sono i loro clienti, gli utenti sono i loro clienti. Sanno che se i numeri degli utenti diminuiscono, anche i numeri pubblicitari diminuiranno, quindi vogliono proteggere l'esperienza dell'utente a tutti i costi.

Una parte importante di quell'esperienza è che le piattaforme vogliono che gli inserzionisti si avvicinino alle cose da un punto di vista positivo, non negativo. Ecco perché ci sono così tante norme sugli annunci: l'algoritmo vuole mostrare annunci pertinenti alle persone giuste. Più sarai in grado di sfruttare le capacità di targeting di Facebook con la tua messaggistica e creatività, migliori saranno i tuoi annunci e più l'algoritmo ti ricompenserà. Più consegne equivalgono a costi inferiori.

Valore a vita

Se possiamo in qualche modo calcolare il vero valore di un cliente, non solo il costo di acquisizione del cliente, potrebbe permetterci di superare alcune di queste tempeste ad alto costo.

Ogni volta che pubblichiamo annunci, è un gioco di numeri. Se il tuo costo del lead raddoppia da $ 4 a $ 8, ma sai che il valore di quel cliente è $ 50, non lo stai davvero sudando perché sai quali sono quei numeri. È quando le persone non sanno quali sono quei numeri nella loro attività che le cose si fanno davvero spaventose. Ti consente inoltre di rispondere alla domanda "Quanto dovrei spendere per i miei annunci?" Questa è la domanda da un milione di dollari.

La vera risposta a questa domanda arriva quando sai qual è il tuo costo per acquisire un cliente o qual è il valore del tuo cliente a vita.

Pensa prima ai dispositivi mobili con gli annunci di Facebook

Questa non è davvero una tendenza, di per sé, ma sta diventando sempre più importante. Devi prima pensare ai dispositivi mobili quando crei i tuoi annunci.

Mark Zuckerberg ha recentemente affermato che la percentuale complessiva delle entrate pubblicitarie di Facebook da dispositivi mobili era superiore al 90%, il che è enorme. Le persone accedono a Facebook e Instagram sui propri dispositivi mobili in un numero senza precedenti. Quindi, dal punto di vista pubblicitario, dobbiamo prima creare i nostri annunci pensando ai dispositivi mobili.

Immagine dell'annuncio

L'immagine è sempre stata importante negli annunci, ma non è mai stata così importante come lo è ora, soprattutto sui dispositivi mobili. Parliamo sempre di assicurarci che il nostro annuncio sia un "blocco di scorrimento". Vogliamo attirare l'attenzione delle persone che scorrono il loro feed di notizie o Instagram in modo che si fermino, guardino e leggano il nostro annuncio.

Alcuni mesi fa, Facebook ha annunciato che stavano standardizzando le dimensioni delle immagini su tutti posizionamenti degli annunci quindi non dobbiamo creare diverse varianti dell'immagine. Un rapporto 5: 4 (verticale; leggermente più alto che largo) è lo standard, ma il quadrato funziona molto bene anche sui dispositivi mobili, che si tratti di un'immagine o di un video.

Lunghezza copia dell'annuncio

Quando Facebook ha standardizzato quelle dimensioni delle immagini, ha espanso leggermente l'immagine. Questo a sua volta ha ridotto il numero di righe di copia sopra l'immagine sui dispositivi mobili da circa sette righe prima di dover fare clic sul pulsante "... vedi altro" a più come tre. Ciò significa che faresti meglio ad attirare l'attenzione delle persone con quelle prime una o due righe di testo pubblicitario; devi caricare frontalmente il tuo messaggio.

Devi metterlo nella prima riga o due al massimo per indurli ad agire sul tuo annuncio subito e lì o almeno fai clic sul link "... vedi altro" in modo che possano scorrere più parti della copia e quindi prendere la decisione di intraprendere tale azione da Là.

In Gestione annunci, puoi visualizzare in anteprima ciascuno degli annunci che stai realizzando. Ad esempio, se scegli di essere pubblicato in tutti i posizionamenti, è molto più facile esaminarli anteprime del tuo annuncio sul feed di Instagram, sul feed di notizie per dispositivi mobili di Facebook, su Instagram Stories o altro posizionamenti. Se quello che stai visualizzando in anteprima non è esattamente quello che vuoi che sia, puoi cambiare le cose.

Puoi personalizzare l'aspetto che avrà l'annuncio per posizionamento, il che è molto importante. Puoi persino crearne una versione solo per dispositivi mobili rispetto a desktop. Sul desktop, hanno anche il "... vedi di più", ma ottieni più righe prima di quanto non ne ottieni nell'esperienza mobile.

Potresti scegliere di creare la tua copia quasi come un tweet e non inserire molto in modo da non attivare nemmeno il "... vedere di più" overflow prompt, oppure potresti sfruttare un po 'di più di quell'immobile per raccontare più di una storia per invogliarli a fare clic.

In generale, una copia più lunga tende a funzionare meglio quando chiedi alle persone di impegnarsi maggiormente come vendere qualcosa invece di regalare qualcosa, o se vuoi che qualcuno si registri per un'ora seminario web. È sia tempo che finanziario. Ma ci sono anche molti annunci brevi per questo tipo di cose che funzionano molto bene. Devi testare ciò che funziona meglio per te.

Posizionamento del testo

Sono presenti un titolo e un sottotitolo sotto l'immagine sui posizionamenti degli annunci desktop, ma non sui dispositivi mobili. Lo chiamano Descrizione Newsfeed, che è solo per desktop. Hai il tuo titolo e quindi puoi inserire un paio di righe di testo sotto il titolo che verrà visualizzato solo per l'esperienza del feed di notizie desktop.

Dove diventa davvero interessante sugli annunci per cellulari è che se hai un pulsante di invito all'azione (CTA), come Ulteriori informazioni, potrebbe tagliare parte del titolo. Assicurati di visualizzare in anteprima l'aspetto che avrà il tuo annuncio in modo da poter valutare esattamente dove potrebbe essere tagliato il titolo. Ne vedono abbastanza?

Nella maggior parte dei casi, gli annunci hanno un rendimento migliore quando è presente un pulsante CTA. Puoi anche provare l'esclusione del pulsante CTA in modo che l'annuncio si armonizzi meglio con il feed e assomigli al contenuto; anche questi tipi di annunci possono funzionare molto bene. Ma per la maggior parte, i pulsanti CTA aumentano davvero le prestazioni degli annunci.

Instagram First

Quando scegli Tutti i posizionamenti, consente a Facebook di pubblicare i tuoi annunci in tutta la sua famiglia e i posizionamenti, inclusi Instagram, feed di notizie di Facebook, articoli istantanei e altre opzioni. Rick ha osservato una recente tendenza verso Instagram che ottiene una quota maggiore di tale pubblicazione di annunci man mano che Instagram è diventato più popolare.

Se utilizzi Tutti i posizionamenti, esamina la ripartizione della pubblicazione dei posizionamenti in Gestione annunci e controlla dove vengono pubblicati i tuoi annunci. Divide persino le storie di Instagram rispetto al feed. Mark Zuckerberg ha detto che c'è spazio pubblicitario in eccesso nelle storie ed è per questo che è scontato, quindi controlla per vedere quanto sta andando nelle storie perché si tratta di un'unità pubblicitaria molto diversa.

video

Annunci di storie di Instagram sono davvero dove si trova. C'è così tanta offerta e gli inserzionisti sono ancora molto nuovi a quel posizionamento, quindi i costi sono bassi. Rick tende a vedere le sue migliori prestazioni dagli annunci di Instagram Stories con video e immagini standard.

Gli annunci vengono visualizzati tra le storie. Un annuncio standard di Instagram Stories dura 15 secondi, ma puoi farlo anche come annuncio a carosello, che può durare fino a tre pannelli e 45 secondi. Il tuo video di 45 secondi può essere tagliato in video di 15 secondi, cosa che farà Facebook, oppure puoi essere creativo e fare pannelli diversi in cui uno si basa sull'altro. Ma se vuoi fare un solo video o se l'immagine rimarrà lì, puoi farlo per 15 secondi.

Quando esegui un annuncio di Instagram Stories, non è necessario avere 10.000 follower per ottenere quella funzionalità di scorrimento perché lo stai pagando come annuncio. Avrai la funzione di scorrimento verso l'alto perché è questo il CTA. Devi dire loro di scorrere verso l'alto: non penseranno di farlo perché non è come fare clic su un link.

Usa il video nei tuoi annunci di Facebook

L'importanza complessiva dell'utilizzo di video su una piattaforma come Facebook o Instagram non è una novità, ma è solo in aumento. Per illustrare, hanno messo le storie di Facebook in primo piano e al centro sul tuo dispositivo mobile. Si è anche parlato di come in un futuro non così lontano Facebook diventerà ancora più orientato ai video.

Dovremmo fare video per sfruttare il modo in cui la piattaforma vuole che gli utenti consumino i contenuti. La quantità di video che viene consumata su piattaforme come Facebook e Instagram su base giornaliera è sbalorditiva. In qualità di inserzionisti, vogliamo sfruttare il modo in cui le persone consumano i contenuti. Dovremmo creare annunci video per qualunque cosa stiamo commercializzando e tenere a mente i dispositivi mobili prima di tutto quando lo facciamo.

Lunghezza video

Prova video di soli 15 secondi e fino a diversi minuti. Tutte le lunghezze possono fare davvero bene; varia in base a ciò che offri e a ciò che stai cercando di ottenere con il video.

Puoi fare un annuncio su Instagram Stories e quindi pubblicare lo stesso annuncio Storie di Facebook. Sul feed di Instagram, gli annunci video erano limitati a 60 secondi proprio come i video dei feed organici, ma recentemente hanno aumentato la durata degli annunci a 120 secondi.

Sottotitoli video

Gli annunci video spesso iniziano con l'audio disattivato, quindi devi creare video che catturino l'attenzione delle persone con l'audio disattivato. Se stai parlando nel video o c'è una voce fuori campo, lo vuoi assolutamente aggiungi didascalie quindi qualcuno che guarda con l'audio disattivato saprà ancora cosa sta succedendo. In aggiunta a ciò, vuoi includere il movimento, producendo un video accattivante e visivamente interessante.

Questo non significa che devi assumere una grande società di produzione. Prendi il tuo telefono, fai qualcosa che sia in linea con te stesso e il tuo marchio o la tua attività e crea semplicemente qualcosa che ritieni possa aggiungere valore e attirare l'attenzione delle persone.

Testo in video

La regola per le immagini fisse di presentare non più del 20% di testo negli annunci si applica anche al testo animato nei video. Puoi scattare un'immagine fissa e aggiungere testo animato per farlo risaltare nel feed, ma ti farà comunque male se le dimensioni del testo occupano più del 20% dell'immagine.

Al momento di questa registrazione, Facebook è stato davvero incerto nel valutare e riportare questo. Facebook sta dicendo alle persone che hanno più del 20% di testo quando chiaramente non lo fanno; stanno ancora approvando gli annunci, ma in genere è stato strano. Nel complesso, se stai eseguendo una sorta di animazione e le dimensioni del testo occupano ancora una grande parte dello spazio nell'immagine, probabilmente avrai un problema se è animato o meno.

Qualità video

Vuoi ancora video di qualità, ma oggigiorno gli iPhone hanno fotocamere straordinarie. In definitiva, vuoi creare i tipi di video che le persone sono abituate a vedere nei loro feed in modo organico.

Nove volte su 10, le persone stanno semplicemente afferrando i loro telefoni e creando video. Man mano che entriamo nel 2020, puntiamo maggiormente a fare qualcosa in più solo per distinguerci. Ma molti degli annunci video più performanti che Rick ha realizzato in passato sono stati proprio lui che camminava sul marciapiede con un caffè in mano, parlando alla telecamera.

Video dal vivo

Girando a video in diretta in un annuncio rimane molto efficace. I video in diretta sono spesso più lunghi, ma ancora una volta puoi testare lunghezze diverse. Che tu stia facendo un live veloce con una sorta di suggerimento o aggiornamento o insegni per 30 minuti, tutto si riduce all'obiettivo del video. Cosa stai cercando di ottenere e perché lo stai facendo? Con chi stai parlando? E cosa stai commercializzando? Quel video più lungo potrebbe essere un buon video di remarketing per qualcuno che ha guardato uno degli altri tuoi video.

Segmenti di pubblico personalizzati per il coinvolgimento video

Una caratteristica sorprendente è che possiamo creare un file coinvolgimento del pubblico di persone che guardano percentuali specifiche del nostro video. Se abbiamo un video di 2 minuti e qualcuno ne guarda il 75%, è una persona molto impegnata. Possiamo creare segmenti di pubblico personalizzati di quelle persone che guardano una certa percentuale dei nostri video e quindi possiamo creare segmenti di pubblico simili da quei segmenti di pubblico.

Ottimizzazione del budget della campagna Facebook

Ottimizzazione del budget della campagna (CBO) non è niente di nuovo. Si è parlato nel 2019 come se fosse una nuova funzionalità che Facebook aveva lanciato, quando in realtà è in circolazione da un po '. Le persone ne parlano solo di più perché Facebook ha dichiarato che ora diventerà il modo predefinito in cui impostiamo i nostri budget pubblicitari per le campagne. Le persone si sono fatte prendere dal panico perché non l'avevano ancora usato e quindi non lo capivano.

I budget sono stati tradizionalmente determinati a livello di set di annunci. Se stai realizzando una campagna con un obiettivo Conversioni e hai cinque diversi set di annunci per cinque diversi gruppi di targeting, e tu vuoi spendere $ 100 al giorno, ciò che faresti normalmente è assegnare a ciascun annuncio impostato un budget, in questo caso, forse $ 20 al giorno se desideri spendere $100. Quindi cinque set di annunci, $ 20 al giorno, per $ 100. È così che l'hanno fatto tutti per molto tempo.

Dopo che la tua campagna è stata pubblicata per 3-5 giorni, dovresti entrare e iniziare a ottimizzare. "Oh, questo set di annunci sta funzionando molto bene, questo non funziona affatto. Interrompo questo set di annunci. Sposterò un po 'di budget su quelli che hanno un buon rendimento e farò tutto manualmente ".

Con CBO, ora stiamo impostando il budget a livello di campagna e l'algoritmo di Facebook ottimizza automaticamente la spesa pubblicitaria e la assegna in base a quali set di annunci e annunci hanno il rendimento migliore.

Idealmente, se l'IA sta facendo il suo lavoro, dovrebbe essere più facile per quelli di noi che gestiscono gli annunci. Ma Rick dice che non è ancora arrivato; lo prova dall'inizio del 2019 ed è stato un miscuglio. Ha sentito alcune persone che ne stanno ottenendo ottimi risultati, dove CBO sta battendo le loro ottimizzazioni manuali. Altri hanno avuto un'esperienza diversa.

A settembre, Facebook ha cambiato CBO per diventare il modo predefinito per impostare campagne per chiunque lo stia già utilizzando. Per coloro che non hanno utilizzato CBO da sempre, quella transizione è stata sospesa fino a febbraio 2020. Questo sarà un grande cambiamento per molte persone, specialmente per coloro che non ci hanno giocato e non lo hanno testato.

Facebook ti consentirà comunque di impostare un budget a livello di set di annunci anche quando utilizzi CBO.

Per tornare all'esempio precedente, se desideri spendere $ 100 al giorno e hai cinque set di annunci, puoi farlo imposta il budget della tua campagna a $ 100 ma puoi anche decidere per quel set di annunci, vuoi una spesa minima di $15. Quindi puoi forzare un po 'l'algoritmo, invece di consentire completamente all'algoritmo di ottimizzare completamente per te. È qui che ci vorrà un sacco di tempo per giocare, molta pazienza e molti test una volta che questo sarà davvero pronto per scoprire cosa funziona meglio per te.

La vera domanda qui è: ci fidiamo dell'algoritmo degli annunci di Facebook per fare il lavoro che facevano gli umani? Se lo fa sempre di più mentre costringono tutti a passare ad esso, l'IA potrebbe migliorare nel farlo per noi. È già decisamente migliorato. Quando CBO è uscito per la prima volta nel 2017, Rick l'ha testato subito ed è stato terribile. Ma con il passare del tempo e le risorse necessarie, l'algoritmo è diventato più intelligente e i risultati hanno iniziato a migliorare.

Ottimizzazione del posizionamento

Quando scegli Tutti i posizionamenti su Facebook e Instagram, l'idea è che l'algoritmo troverà il miglior lead del tuo potenziale cliente, dove si verificheranno i risultati e quando.

Forse qualcuno sarà sul feed di notizie di Instagram al mattino, poi nel pomeriggio sarà sul feed di notizie di Facebook e la sera guarderà le storie. L'algoritmo è progettato per combinare tutto questo e trovare dove si trovano i tuoi utenti e clienti, a seconda della piattaforma e di come utilizzano i diversi posizionamenti.

Rick dice che sta facendo un buon lavoro con quello e consiglia per la maggior parte di utilizzare Tutti i posizionamenti. Tuttavia, è comunque importante controllare tutte le anteprime dei diversi tipi di annuncio quando scegli Tutti i posizionamenti per assicurarti che sia così il tuo annuncio ha un bell'aspetto prima sui dispositivi mobili e che funziona per Instagram Stories, Facebook, feed di notizie per dispositivi mobili e altri posizionamenti.

Ottimizzazione dei contenuti

L'intelligenza artificiale di Facebook sta arrivando al punto in cui puoi semplicemente dargli un sacco di titoli e sceglierà il vincitore. Ci sarà un giorno in cui diremo: "Ecco tutte le mie risorse, Facebook; vai a spendere i miei soldi. " Siamo più vicini a questo di quanto la gente pensi, il che è una buona cosa.

Puoi comunque assolutamente testare più versioni dei tuoi titoli, testo pubblicitario e immagini; creare diverse varianti; e vedere quali funzionano meglio. Anche lì hanno fatto molti sviluppi. Alla fine, l'intelligenza artificiale diventerà così efficace che presenterà delle variazioni per te. E gli strumenti di intelligenza artificiale di terze parti già disponibili stanno cercando di farlo.

Sfortunatamente, alcune persone che hanno una carriera come consulenti pubblicitari di Facebook potrebbero presto essere senza lavoro perché tutto ciò sarà completamente automatizzato.

Scoperta della settimana

Abbiamo trovato l'app calendario e produttività per dominarli tutti. Si chiama Tessuto e questo è il Sacro Graal; soddisfa tutte le esigenze.

Puoi inviare un link affinché le persone programmino l'orario che hai predeterminato di essere disponibile. Puoi anche inviare sondaggi di pianificazione di gruppo, dove le persone possono controllare gli orari in cui sono disponibili e sceglieranno un orario ottimale che vada bene per tutti.

Tessuto consente di creare diversi modelli per ogni tipo di collegamento; ad esempio, puoi creare un tipo di modello per i tuoi ospiti del podcast, un altro modello per qualcuno che viene a registrare YouTube contenuto e altri modelli per diversi tipi di riunioni di persona o virtuali, con collegamenti diversi, una configurazione diversa e copia diversa. Si sincronizza con tutti i diversi tipi di calendario e ti avviserà dei conflitti di disponibilità tra i calendari.

Woven è un servizio basato sul Web che dispone anche di app desktop per entrambi Mac e finestre, un App per iOS, con un'app per Android in arrivo.

Al momento è in versione beta, quindi è completamente gratuito, ma prevedono di avere sempre un'opzione gratuita. Quando aggiungono le loro funzionalità a pagamento, aggiungono solo alcuni campanelli e fischietti extra.

Tessuto può essere trovato su tessuti.com.

Conclusioni chiave da questo episodio:

• Scopri di più su Rick sul suo sito web.
• Segui Rick Instagram.
• Ascolta Rick's L'arte del business online podcast.
• Entra in lista d'attesa per prendere Rick's Fondazioni corso di annunci.
• Esplorare la Intrecciata app.
• Check-out Social Media Marketing World 2020.
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Cosa pensi? Quali diversi metodi hai provato per ottimizzare la tua pubblicità su Facebook e Instagram? Fatecelo sapere nei commenti qui sotto.