5 modi per aumentare le vendite con Instagram: Social Media Examiner

Vuoi vendere più prodotti o servizi su Instagram? Cerchi idee per aumentare le tue vendite?

In questo articolo scoprirai come promuovere una presenza su Instagram a misura di acquirente.

# 1: trasforma il tuo profilo Instagram in una vetrina

Il primo passo per trasformare i tuoi follower su Instagram in clienti è creare un profilo creativo che sia orientato a catturare l'attenzione dell'acquirente.

Nella tua biografia, dai il benvenuto ai clienti nel tuo negozio e includi un chiaro invito all'azione. Anche l'aggiunta di un numero di telefono è utile, così gli acquirenti possono mettersi in contatto con te se hanno bisogno di qualcosa. Potresti anche condividere un incentivo come la spedizione gratuita.

Se pubblichi regolarmente su Instagram Stories, creare album highlight per presentare le tue offerte, i nuovi prodotti e altro ancora. Mantieni semplici i tuoi album dei momenti salienti con copertine accattivanti.

Il marchio di abbigliamento Liv3 mostra i nuovi arrivi in ​​un album di highlight di Instagram sul proprio profilo. È posizionato strategicamente in modo che gli instagrammer possano vedere le novità quando arrivano sul profilo. I follower a cui piace il marchio hanno un incentivo a tornare al profilo in modo da poter verificare la presenza di nuovi articoli.

Il lookbook Stories mostrato di seguito è un catalogo di moda completo e tutto ciò che gli utenti devono fare è toccare una delle tre immagini. È un modo semplice e veloce per invogliare i consumatori a esplorare l'articolo e il marchio.

Usa i post delle tue storie nello stesso modo in cui un negozio fisico utilizza le sue vetrine. Mostra i tuoi prodotti, condividi offerte speciali e così via.

Suggerimento professionale: Per ispirazione, fai un salto al tuo grande magazzino locale e guarda le vetrine dalla strada. Cosa cattura la tua attenzione? In che modo i display guidano il traffico pedonale nel negozio? Prendi nota di eventuali trucchi visivi utilizzati dal negozio, offerte speciali nella vetrina e "È appena arrivato!" segnaletica. Pensa a come queste tattiche possono essere trasferite al tuo profilo aziendale di Instagram.

# 2: marca il tuo profilo Instagram e i tuoi post per un facile riconoscimento

Per distinguerti dalla massa, dovresti avere un messaggio di marca coerente. Il branding del tuo profilo è una parte essenziale della tua presenza su Instagram.

L'account Instagram di Shake Shack è ben marchiato. Nota i modelli di colore per ogni album dei momenti salienti e lo stile unico delle foto del prodotto.

Ecco alcuni modi per contrassegnare il tuo profilo e i tuoi contenuti per un facile riconoscimento.

Sviluppa uno stile inconfondibile con le tue foto

Un modo per creare il riconoscimento del marchio è pubblicare immagini riconoscibili in modo coerente. Poiché Instagram è una piattaforma visiva, vale la pena dedicare del tempo per imparare come fotografare i tuoi prodotti o budget per un fotografo per acquisire immagini dei tuoi prodotti o servizi. (Alcuni fotografi corrono tra $ 500 e $ 1.000 al giorno.) Se pianifichi attentamente, puoi generare abbastanza contenuti per durare diversi mesi.

Usa una combinazione di colori di marca

Per sviluppare uno stile visivo per Instagram, scegli colori straordinari per rappresentare il tuo profilo. Potresti emulare i colori del tuo logo e utilizzare sfumature combinate per i tuoi post. O forse opta per una scacchiera di combinazioni di colori per aggiungere interesse visivo. I toni del blu funzionano bene per le pagine B2B e i verdi per i profili eco-compatibili. Sperimenta con diverse combinazioni di colori per trovare ciò che funziona per te.

Incorpora elementi del marchio nei tuoi contenuti Instagram

Metti in scena i tuoi follower creando una cultura aziendale di marca. Consiglio di costruire uno storyboard con uno scenario di stile di vita. Aggiungi elementi di marca speciali che rappresentano la tua azienda. Per illustrare, le immagini di Shake Shack raccontano una storia. La fotografia stimolante ti fa venire voglia di addentare un hamburger!

Scegli gli hashtag che rappresentano il tuo marchio

Hashtag sono unificatori di massa e aiutano ad amplificare il tuo messaggio a un pubblico più vasto.

Metti insieme un elenco di hashtag che rappresentano il tuo marchio e poi ricercali per valutare la loro popolarità su Instagram. Vuoi scegliere hashtag a coda lunga o combinati che non siano saturi (come #ShakeShackBurger invece di #Burger). Questi si rivolgono a un pubblico più ristretto e mirato.

Oltre a trovare gli hashtag giusti, seleziona anche hashtag di marca. Gli hashtag con marchio guideranno i tuoi post e creeranno consapevolezza e riconoscimento dell'azienda, quindi usali in tutto il tuo profilo. Man mano che gli utenti iniziano a riconoscere i tuoi prodotti, gli hashtag dovrebbero acquisire slancio.

Se non sei sicuro di quali hashtag di marca utilizzare, utilizza il nome del prodotto e aggiungi un termine pertinente, ad esempio #EcoFriendlyYourName o #YourCompanyShoes. Usa anche hashtag che ti aiuteranno a essere scoperto quando le persone cercano su Instagram il tuo prodotto o servizio, come #HairGroomingService o #BambooBrush.

# 3: coinvolgi gli acquirenti con contenuti Instagram personalizzabili

Una strategia di contenuto Instagram e un profilo del marchio rendono più facile costruire relazioni con i futuri clienti. Poiché gli acquirenti sono bombardati da così tanti messaggi diversi, non hai molto tempo per attirare la loro attenzione e tanto meno per metterli a proprio agio. Perché dovrebbero scegliere la tua attività rispetto ad altre?

La relazione tra la tua azienda e gli acquirenti è essenziale per effettuare una vendita. Per stabilire un rapporto, vuoi farli sentire a casa. I tuoi contenuti e la tua reputazione su Instagram sono i tuoi migliori strumenti di vendita.

Sviluppa una voce del marchio unica

Sviluppa una voce personale per il tuo marchio per connettersi con i tuoi follower a livello umano. L'utilizzo di emoji nelle didascalie aiuta a rendere il tuo marchio più personalizzabile e accessibile, come un professionista delle vendite in un negozio.

Condividi anche video di persone che utilizzano i tuoi prodotti. Se i consumatori possono visualizzare se stessi utilizzando i tuoi prodotti, avrai acquirenti motivati ​​e maggiori possibilità di effettuare una vendita. GIF e video funzionano su qualsiasi piattaforma di social media. E le storie di Instagram aggiungono personalità ai tuoi contenuti.

Condividi la filosofia e la passione della tua azienda

Cosa rappresenta la tua azienda? Trova un significato per la tua attività e una ragione di essere. Pensa a cosa ti ispira a vendere i tuoi prodotti. Se gestisci un'azienda di famiglia, ad esempio, promuovi la continuità o la tradizione familiare.

Fare del bene e restituire sono modi efficaci per entrare in contatto con i clienti. Ma piuttosto che commercializzare una causa, scegli qualcosa che ti appassiona. Ami gli animali? Crea post su Instagram intorno al tuo amore per loro. Mostra i tuoi prodotti con animali domestici e promuovi una percentuale delle tue vendite a un rifugio per animali locale. Se la vita sostenibile è la tua passione, scegli post ecologici.

In altre parole, abbina i tuoi contenuti alla tua causa preferita. Troverai follower basati su interessi condivisi. Si connetteranno con te per quello che rappresenti.

Quando hai una missione chiara, è più facile connettersi a livello umano con i tuoi follower su Instagram, costruendo così una relazione. Usa il tuo account Instagram per essere quel venditore amichevole.

Un'ultima nota: evitate dichiarazioni politiche forti e argomenti che possono essere polarizzanti. Mantieni le cose semplici e amichevoli.

Supportare e premiare i sostenitori influenti del marchio

L'adulazione ti porterà ovunque! I sostenitori del tuo marchio svolgono un ruolo fondamentale nella vendita sociale; sono loro che raccontano la tua storia così come la vedono e la vivono. Ripubblicare il loro contenuto è un potente strumento di vendita. Non solo condividi l'approvazione dei clienti per i tuoi prodotti, ma mostri anche il tuo apprezzamento riconoscendo quei clienti sui social media. È come una nota di ringraziamento per l'acquisto.

Crea scenari di vita reale che lo faranno incoraggia i sostenitori a rappresentare il tuo marchio e condividi il loro amore per i tuoi prodotti. Puoi farlo supportandoli, celebrandoli e offrendo loro vantaggi e vantaggi. Dare loro gratitudine e considerazione per quello che sono ti porterà ovunque. Li incoraggia non solo ad abbracciare il tuo marchio, ma anche ad amplificarlo alle proprie reti di follower.

# 4: gestisci l'esperienza di acquisto su Instagram

Ecco alcuni modi in cui puoi gestire l'esperienza di acquisto su Instagram per trasformare l'interesse in una vendita.

Tagga i prodotti nei tuoi post di Instagram

Con un account aziendale Instagram puoi farlo tagga i tuoi prodotti nei tuoi post. Sfrutta al massimo questa funzione aggiungendo tutti i tuoi prodotti a Instagram tramite Shopify o un carrello della tua scelta. Ciò consente ai tuoi follower di vedere facilmente i prezzi ei dettagli del prodotto. Nota che per abilitare lo shopping su Instagram, devi configurare ed essere approvato per lo shopping su Instagram.

In questo post di Simple Kneads, facendo clic sull'icona della borsa della spesa viene visualizzato un mini-catalogo di prodotti. Gli acquirenti hanno immediatamente le informazioni sul prodotto a portata di mano; non devono andare a cercarlo.

Chiudi la vendita

Come fai in modo che i consumatori desiderino assolutamente l'articolo che stai vendendo su Instagram? Bene, le tattiche di cui sopra ti aiuteranno a metterti nella migliore posizione possibile per una vendita. Ora devi chiudere quella vendita.

Il punto debole è offrire un prodotto che è strettamente necessario agli acquirenti. Cosa sta succedendo in questo periodo dell'anno? Cerca idee stagionali e cerca di essere utile. Se ne hanno bisogno, compreranno! Ecco un esempio di un post che coinvolge e offre anche un elemento utile:

Se vendi un articolo di moda come le scarpe, suggerisci agli utenti un modo per indossare le scarpe e combinarle con altri prodotti che offri. Un abito estivo può essere abbinato a una borsa e sandali per una festa barbecue o un happy hour per l'ufficio. Mettere il tuo acquirente in scena facilita la transazione. Se un acquirente si riferisce allo scenario e il prodotto è utile, la vendita è un po 'più facile.

Fornisci informazioni di contatto

Quando un follower di Instagram effettua un acquisto, devi essere disponibile per rispondere alle domande sulla transazione. Offri ai clienti un modo per contattarti in modo che si sentano sicuri che sarai lì per loro in caso di problemi.

Nella biografia di Liv3 di seguito, hanno incluso un numero di telefono per gli ordini e il Pulsante di azione di chiamata. Sul tuo profilo, aggiungi un'e-mail o un numero di telefono per offrire ai clienti ulteriori modi per contattarti.

# 5: promuovi i prodotti con la pubblicità su Instagram

Dopo aver sviluppato la tua strategia per i contenuti di Instagram, vorrai commercializzare il tuo negozio con gli annunci Instagram. Sebbene tu possa attirare gli acquirenti in modo organico, siamo onesti: devi pagare per giocare!

Per promuovere un post su Instagram, apri il tuo profilo e tocca Promozioni.

Nella schermata successiva, tocca Crea promozione e scegli il post che desideri promuovere.

Ti verrà quindi chiesto di scegliere la tua destinazione. Se il tuo negozio si trova sul tuo sito web, scegli l'opzione Il tuo sito web.

Nella schermata successiva, seleziona il tuo pubblico di destinazione. Puoi fare in modo che Instagram selezioni il tuo targeting automaticamente, ma preferisco impostare il mio targeting manualmente.

Infine, imposta il budget e la durata dell'annuncio. Se sei un piccolo negozio, inizia con un budget della campagna compreso tra $ 500 e $ 1.000 per testare la merce a cui reagiscono i tuoi follower. Di solito scelgo sei post, eseguo la campagna per un mese intero e distribuisco il budget in modo uniforme su tutti i post. Instagram ti offre anche la possibilità di pubblicare annunci per una settimana.

Conclusione

Il fascino visivo di Instagram lo rende un canale privilegiato per i venditori per raggiungere potenziali clienti. Ed è una piattaforma ideale per raccontare la storia del tuo marchio in modo avvincente.

Per trasformare un follower di Instagram in un cliente fedele, è importante creare contenuti che parlino ai potenziali clienti con la tua voce unica del marchio. E i tuoi prodotti attireranno meglio i consumatori se possono visualizzare l'utilizzo di tali prodotti nelle loro vite.

Ecco una formula rapida da ricordare quando costruisci il tuo negozio Instagram:

Buon contenuto + Fiducia + Facilità di acquisto = Vendita

Se conosci il tuo pubblico, puoi soddisfare i suoi desideri e bisogni e creare una connessione emotiva che è fondamentale per effettuare la vendita.

Cosa pensi? Quale di queste tattiche proverai per rendere la tua presenza su Instagram più accessibile agli acquirenti? Quali tecniche hanno funzionato per te? Condividi i tuoi pensieri nei commenti qui sotto.

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