6 Segreti del testo pubblicitario di Facebook per migliorare le tue conversioni: Social Media Examiner

Vuoi migliori conversioni di annunci di Facebook? Ti stai chiedendo come scrivere un testo pubblicitario convincente su Facebook?

In questo articolo imparerai come scrivere un testo pubblicitario di Facebook che migliori le tue conversioni.

# 1: Usa l'affermazione "So That"

L'errore di copia dell'annuncio di Facebook più comune che vedo è scrivere di Caratteristiche di un prodotto o servizio, piuttosto che il benefici. Le caratteristiche del prodotto potrebbero essere qualcosa di simile:

• Gruppo Facebook riservato ai membri
• PDF stampabili settimanali
• 100 ore di video formazione
• Lacci gialli
• Istruzioni 1: 1

Sebbene queste funzionalità possano essere interessanti, non spiegano perché qualcuno dovrebbe acquistare il prodotto. I consumatori vogliono conoscere i vantaggi, il vero motivo per cui dovrebbero acquistare il tuo prodotto. Come cambierà le loro vite in meglio? Che valore porterà loro? Perché una caratteristica particolare è importante?

Se rivedi l'elenco di funzionalità sopra, i vantaggi di tali funzionalità potrebbero essere simili a questo:

• Gruppo Facebook per soli membri -> Comunica e cerca supporto da imprenditori che stanno affrontando i tuoi stessi problemi.
• PDF stampabili settimanali -> Tieni traccia dei tuoi progressi, che è vitale se sei qualcuno con la sindrome dell'oggetto lucido.
• 100 ore di video formazione -> Ottieni l'accesso immediato al sistema passo passo che utilizziamo per generare il 37% in più di profitto.
• Lacci gialli -> Non perderti mai più nell'oscurità.
• Istruzioni 1: 1 -> Non rimanere mai più bloccato. Ti terrò la mano mentre svolgi le lezioni.

Vedi la differenza? La funzionalità condivide che cosa la persona sta acquistando. Il vantaggio condivide perché lo stanno comprando.

Il modo più semplice per assicurarti di parlare sempre dei vantaggi è con l'affermazione "così quello". Ogni volta che scrivi un testo pubblicitario su Facebook per spiegare perché qualcuno dovrebbe acquistare il tuo prodotto / servizio, semplicemente aggiungendo "in modo che ..." alla fine di ogni motivo ti verrà chiesto di scrivere sul reale vantaggio.

Per esempio:

"Ottieni l'accesso immediato a innumerevoli ore di formazione così che hai tutto ciò di cui hai bisogno per perdere quel grasso ventre ostinato. "

"Ottieni l'accesso immediato alla community riservata ai soli membri così che puoi fare domande, ottenere supporto e sentirti ispirato da persone che stanno facendo il tuo stesso viaggio ".

“Ricevi istruzioni personali 1: 1 da me così che sei ritenuto responsabile e raggiungi il corpo che hai sempre desiderato più velocemente. "

Vedi quanto sono potenti queste due parole ciascuna di queste affermazioni? Ti assicurano che parli dei vantaggi. Questo è ciò che costringerà le persone ad agire.

# 2: Fai domande "Sì"

Una delle più potenti tecniche di copia degli annunci di Facebook è polarizzare le persone. Tu vuoi il tuo clienti ideali per vedere il contenuto del tuo annuncio ed essere attratto. Vuoi che le persone che non sono i tuoi clienti ideali vengano allontanate.

Polarizzare le persone non significa che devi essere odiosamente controverso. Significa solo che dovresti creare un annuncio per il tuo cliente e nessun altro. Non importa cosa voi voglio condividere; importa solo ciò che il tuo cliente ideale vuole vedere.

Uno dei modi più semplici per polarizzare le persone è fare domande "sì". Queste sono domande a cui solo il tuo cliente target dirà di sì.

Mettere le domande sì nella parte superiore del tuo annuncio ti aiuterà ad agganciare il tuo cliente perfetto. Se li prendi con quella prima riga, leggeranno il resto. Per illustrare, uno dei miei annunci con il rendimento migliore inizia con la riga "Hai mai trovato gli annunci di Facebook un po 'opprimenti?"

Questo annuncio si rivolge a persone che hanno provato gli annunci di Facebook ma non sono soddisfatti dei loro risultati. Molti imprenditori trovano gli annunci di Facebook travolgenti, quindi li aggancio ponendo questa domanda, che a sua volta mi consente di guidarli verso una soluzione (scaricando la mia guida gratuita).

Se qualcuno a cui non sto mirando (come un esperto di annunci di Facebook) vede questo annuncio, non lo farà clic perché la prima domanda non risuona con loro. Missione compiuta: l'annuncio ha polarizzato il mio pubblico.

Forse stai vendendo un corso a persone interessate a migliorare nel suonare il basso. Potresti fare domande come "Ti senti come se avessi raggiunto un plateau suonando il basso?" o "Stai cercando di migliorare i bassi?" Se qualcuno che non suona il basso lo vede, lo ignorerà. Ma attirerai l'attenzione di coloro che cercano di diventare migliori bassisti; quindi attirerai l'attenzione solo dal pubblico che è importante per te.

# 3: stabilire interessi reciproci

La rilevanza è estremamente importante su Facebook. Ogni volta che pubblichi qualcosa o pubblichi un annuncio, sei in competizione con migliaia di altri inserzionisti e utenti sulla piattaforma. E se qualcuno non ti conosce, devi lavorare sodo per attirare la sua attenzione.

In generale, alle persone non piacciono gli annunci. Non gli piace quando degli estranei si presentano nei loro feed cercando di vendere loro qualcosa... a meno che l'annuncio non sia pertinente per loro in qualche modo.

Se ti rivolgi a un pubblico di persone che non sanno chi sei, cogli ogni opportunità possibile per rendere i tuoi annunci pertinenti per loro. Puoi farlo parlando di cose di reciproco interesse.

Ad esempio, puoi parlare della posizione. Se sei un business locale indirizzare le persone nella tua zona, semplicemente menzionare la tua posizione nel testo dell'annuncio può renderti immediatamente pertinente.

Se sei un bar / ristorante a Edimburgo, potresti scrivere: "Live in Edinburgh? Vieni all'X bar stasera e bevi qualcosa con noi! " Quella copia è immediatamente rilevante per le persone a Edimburgo. Attirerai la loro attenzione (anche se non ti conoscono) perché hai parlato di un interesse reciproco.

Puoi andare ancora oltre scegliendo come target gli studenti dell'Università di Edimburgo con lo stesso annuncio. Questa volta, chiamali in base alla posizione e università: "Studenti dell'Università di Edimburgo, venite stasera al bar X e bevete qualcosa con noi!" Quale studente universitario dirà di no a un drink gratuito?

Pensa agli interessi reciproci che condividi con il tuo pubblico e prova a parlare di queste cose. Inizieranno a piacergli e si fideranno di te molto più velocemente.

# 4: usa i numeri nella copia

Usare i numeri nel testo dell'annuncio di Facebook è un ottimo modo per attirare l'attenzione. Quando qualcuno legge il tuo annuncio, è probabile che lo sfoglierà, quindi qualsiasi cosa tu possa fare per ottenere una rapida vincita / scorciatoia funzionerà a tuo favore.

Se parli dei risultati che hai aiutato a ottenere i clienti, dicendo: "Abbiamo contribuito a generare il 27% di profitto in più", si distingue più di "Abbiamo contribuito a generare il 27% di profitto in più".

Più specifico è il numero, meglio è. Se sei un'azienda che aiuta le persone a risparmiare sulla spesa settimanale, scrivi "Risparmia $ 19 sul tuo il prossimo conto della spesa "è molto più interessante di qualcosa di generico come" Risparmia un po 'di soldi sulla tua prossima spesa conto."

I numeri sono anche un ottimo modo per mostrare prova sociale e aumentare la credibilità. Se stai cercando di convincere le persone a iscriversi al tuo corso online o al tuo abbonamento, condividi quanti membri hai già. In quasi tutti gli annunci pubblicati, ScottsBassLessons.com menziona di avere 25.000 membri paganti, il che crea immediatamente fiducia e credibilità. Se ci sono 25.000 membri, deve essere buono, giusto?

Se non hai numeri come questi, condividi semplicemente quante persone hai aiutato, ad esempio "723 altri imprenditori hanno scaricato questa guida. " Anche se questa statistica potrebbe non fornire lo stesso livello di autorità, certamente ne ha alcuni valore.

# 5: Avere un chiaro e singolare invito all'azione

Probabilmente la parte più importante dei tuoi annunci di Facebook è il tuo invito all'azione (CTA). Questa è l'azione che stai cercando di indurre le persone a intraprendere. Se stai cercando di aumentare le conversioni, il tuo invito all'azione potrebbe essere qualcosa del tipo:

• Iscriviti al nostro webinar gratuito.
• Unisciti al nostro gruppo Facebook.
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Indipendentemente da quale sia il tuo CTA, dovresti averne solo uno. E deve essere specifico.

Se fornisci più di un CTA, corri il rischio di diluire il numero di persone che intraprendono il più importante (o qualsiasi azione!). Si può essere tentati di chiedere alle persone di intraprendere varie azioni, come scaricare la tua guida e seguirti su Instagram, ma fornire una scelta non è sempre l'opzione migliore.

Pensa a quando guardi il menu di un ristorante affollato. Quando ci sono molte scelte, può essere fonte di confusione decidere cosa ordinare. A volte ciò può portare alla paralisi decisionale. Tuttavia, quando entri in un ristorante e ci sono solo poche voci nel menu, quella decisione è molto più facile da prendere.

Più scelte offri ai potenziali clienti nei tuoi annunci (e canalizzazioni), più rischi di confonderli e meno è probabile che intraprendano tale azione. Dare alle persone un CTA singolare non solo aiuta a migliorare le conversioni, ma aiuta anche il tuo cliente a sapere cosa fare dopo.

# 6: includi l'URL nella copia dell'annuncio

Quando scrivi la tua copia dell'annuncio di Facebook, è sempre una buona idea aggiungere l'URL della pagina di destinazione nella copia stessa.

Come sai, Facebook ti richiede di inserire un URL nella casella URL del sito web, ma includerlo anche nel testo è una mossa intelligente. Ciò offre alle persone due posizioni in cui fare clic sul collegamento ed eseguire l'azione desiderata. Funziona bene per due motivi.

Innanzitutto, alle persone in genere non piacciono gli annunci, quindi dovresti provare a far sembrare i tuoi annunci il più possibile contenuti organici. Idealmente, vuoi che le persone interagiscano con i tuoi annunci come farebbero con un post utile o coinvolgente nel loro feed. Includere l'URL nel testo (insieme a una copia ben scritta) dà l'impressione che il tuo annuncio sia contenuto organico.

In secondo luogo, ogni volta che provi a ottenere una conversione, vuoi inserire l'azione che stai cercando di convincere le persone a intraprendere il maggior numero di posti possibile. Non vuoi fare affidamento solo sul fatto che l'utente faccia clic sull'immagine o sul pulsante CTA nell'annuncio. Offri al tuo pubblico più opportunità di fare clic sulla tua pagina di destinazione e farti conoscere la tua offerta.

Come puoi vedere in questo annuncio, l'utente può fare clic sul collegamento nel testo (sopra il video) o fare clic sul pulsante Iscriviti in basso. Sono due opportunità per fare clic.

Conclusione

Alla fine della giornata, questi sei suggerimenti per il testo pubblicitario di Facebook sono solo tattiche. Sono cose che ho provato e testato per anni e ho scoperto che funzionano per me e i miei clienti. Tuttavia, ogni azienda è diversa. Ogni nicchia e settore è diverso. Ciò che funziona per un'azienda potrebbe non funzionare per un'altra.

Per avere successo con gli annunci di Facebook, devi essere disposto a testare, testare, testare... e poi testare ancora. Nel tempo imparerai testi e tecniche che funzionano per te.

Cosa ne pensi? Quale di queste tattiche di testo pubblicitario utilizzi? Quali tecniche sono state fruttuose per la tua attività? Condividi i tuoi pensieri nei commenti qui sotto.

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