Come creare annunci principali per Instagram: Social Media Examiner

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Gli annunci lead di Instagram ti consentono di raccogliere preziose informazioni di contatto da potenziali clienti senza spingerli fuori dalla piattaforma.

In questo articolo, lo farai scopri come impostare lead ads su Instagram.

# 1: scegli l'obiettivo di lead generation

Per iniziare con gli annunci lead, creare una nuova campagna pubblicitaria e selezionare Lead Generation come obiettivo.

# 2: definisci il tuo pubblico

Quindi, continua con il livello del set di annunci per definire il tuo targeting per pubblico. Se disponi di dati di lead / clienti esistenti, utilizza sempre un pubblico simile. Carica l'elenco dei clienti da utilizzare come pubblico di origine crea il tuo pubblico simile.

Utilizzare l'elenco dei clienti come pubblico di origine ti darà risultati migliori rispetto al semplice utilizzo di quelli esistenti lead derivanti da precedenti attività di marketing, che includono persone che non hanno ancora fornito un valore reale per il tuo attività commerciale. Le persone che hanno effettivamente speso soldi con la tua attività (piuttosto che solo segnalato interesse) forniscono dati molto più forti con cui Facebook può lavorare.

È ancora meglio se la tua base di clienti è abbastanza grande da segmentare una porzione di clienti di valore più elevato (ad es. acquirenti abituali, acquirenti con una spesa elevata, abbonati premium, ecc.) da utilizzare come fonte sosia. Ricorda, tuttavia, Facebook consiglia di utilizzare un pubblico di origine di almeno 1.000 utenti per ottenere i migliori risultati.

Escludi sempre i lead esistenti in modo da non sprecare impressioni e dollari pubblicitari. Effettuando continuamente il retargeting degli stessi utenti, puoi stimolare il feedback negativo, che sgonfierà il tuo punteggio di pertinenza e danneggerà il tuo CPM (costo per mille impressioni).

Facebook ora te lo consente creare un pubblico di utenti che hanno aperto e inviato con successo un modulo per i lead, in modo da poter escludere dinamicamente i lead in arrivo. Con tutti gli altri lead, dovrai caricare manualmente i dati su Facebook prima di escludere le persone.

# 3: seleziona il posizionamento dell'annuncio

In Posizionamenti, seleziona l'opzione Posizionamenti automatici, perché questo include solo il feed di notizie di Facebook e Instagram comunque. La rete del pubblico e tutti gli altri posizionamenti su Facebook non sono idonei.

Sebbene gli annunci di piombo fossero originariamente lanciati solo per i dispositivi mobili, Facebook si è reso conto che gli inserzionisti affrontano tutti gli stessi ostacoli anche sul desktop. Gli utenti sono impazienti e semplificare il processo (consentendo agli utenti di inviare le proprie informazioni in pochi tocchi) avvantaggia entrambe le parti indipendentemente dal dispositivo. Selezionando il posizionamento automatico, i tuoi annunci verranno pubblicati sia su desktop che su dispositivi mobili.

# 4: imposta la tua offerta

Nella tua offerta, accertati di ottimizzare per lead vs. clic sul collegamento. I clic sui link possono comportare una percentuale di clic più elevata, ma dovresti sempre ottimizzare per qual è il tuo vero obiettivo, che in questo caso è semplicemente lead.

# 5: scegli un formato dell'annuncio

Ora sei pronto per passare al livello di annuncio. Il front-end dell'unità pubblicitaria è il formato standard per gli annunci normali, con le stesse opzioni creative disponibili.

UN annuncio carosello che evidenzia i vantaggi del servizio o delle funzionalità / casi d'uso del prodotto possono funzionare bene qui. Incorporando testimonianze e anche le recensioni sono una buona idea. Sebbene il video funzioni bene, una presentazione può essere un'alternativa più semplice ed economica e Facebook fornisce strumenti semplici per crearne una.

# 6: crea il tuo modulo per i lead

È finalmente arrivato il momento di creare il tuo modulo per i lead! Dovresti pensare alla qualità piuttosto che alla quantità.

Per assicurarti che i tuoi contatti siano qualificati, sempre usa una carta contestuale. La scheda contestuale viene visualizzata dopo che gli utenti hanno fatto clic sull'annuncio e prima di inviare le proprie informazioni. Qui è dove tu esporre i vantaggi dell'invio del modulo ai potenziali clienti. Puoi scegli un formato di paragrafo o punto elenco per questa carta.

L'esempio seguente utilizza i punti elenco per inoltrare il file principali punti di forza per potenziali contatti.

Riduci al minimo le domande; meno è di più in questo caso. I campi delle informazioni utente, che consistono in informazioni di contatto primarie insieme ad alcuni dati demografici e di lavoro di base informazioni, precompilerà i dettagli personali degli utenti a condizione che li abbiano inclusi nel loro Facebook profilo. Questo rende facile per gli utenti inviare queste informazioni.

Tuttavia, fai attenzione a non includere campi non necessari, perché gli utenti potrebbero essere riluttanti a fornire troppe informazioni personali all'inizio del rapporto.

Puoi aggiungere fino a tre domande personalizzate, ma usali con parsimonia. Se possibile, porre domande a scelta multipla piuttosto che domande a risposta aperta. Più comodo è il processo, più conversioni otterrai.

Se raccogli informazioni sui clienti, dovresti già disporre di una politica sulla privacy scritta. Si spera che sia pubblicato sul tuo sito web così puoi farlo fornire un collegamento alla propria informativa sulla privacy. Questo è un campo obbligatorio per creare il modulo per i lead.

Infine, puoi aggiungi un link al tuo sito web che gli utenti vedranno nella pagina di ringraziamento insieme a un invito all'azione Visualizza sito web.

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Conclusione

Mentre l'inventario di annunci per dispositivi mobili di Facebook sale alle stelle, la piattaforma è determinata a rendere più facile per gli inserzionisti generare valore dagli utenti di dispositivi mobili. L'introduzione del posizionamento di Instagram per gli annunci lead è l'ultimo esempio di questo.

Per ottenere il massimo dai lead che generi, assicurati di seguirli in modo tempestivo. Se disponi di un sistema di gestione delle relazioni con i clienti (CRM), puoi impostare la sincronizzazione automatica dei lead, in modo da poterti ricontattare il più rapidamente possibile quando i lead sono più preziosi. Il download manuale di lead può comportare un lungo ritardo tra la ricezione di un lead e il follow-up con un potenziale cliente.

Facebook supporta già molti dei sistemi CRM più popolari come Salesforce, MailChimp e Zapier. Puoi trovare maggiori informazioni sulle integrazioni disponibili Qui. Se non vedi il tuo nell'elenco, potrebbe essere necessario un po 'di lavoro da parte del tuo sviluppatore per impostare la sincronizzazione dei lead tramite l'API di Facebook. In alternativa, puoi utilizzare un'integrazione di intermediari come LeadsBridge.

Cosa pensi? Proverai gli annunci principali di Instagram? Per favore condividi i tuoi pensieri nei commenti qui sotto.