Come utilizzare il pubblico personalizzato di Facebook per una maggiore copertura: Social Media Examiner

Cerchi nuovi modi per raggiungere le persone su Facebook?

Hai esplorato il pubblico personalizzato?

I segmenti di pubblico personalizzati di Facebook offrono molti modi per aumentare le tue possibilità di presentare i tuoi contenuti alle persone giuste.

In questo articolo condividerò come utilizzare il pubblico personalizzato di Facebook per aumentare la visibilità e la copertura.

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Scorri fino alla fine dell'articolo per i collegamenti alle risorse importanti menzionate in questo episodio.

# 1: prodotti e servizi di upsell

Mentre Facebook è un luogo eccellente per il branding o per ottenere vendite, uno degli usi migliori per il pubblico personalizzato di Facebook è l'upselling.

Crea un pubblico personalizzato di tutti coloro che hanno acquistato di recente un prodotto o servizio specifico, e poi indirizzare questo pubblico con upsell

. Immaginalo come una replica della sezione Persone che hanno acquistato anche questo acquisto ad alto tasso di conversione di Amazon.

Ad esempio, scegli come target le persone che hanno acquistato di recente un MacAir tramite il tuo sito Web e vendi loro accessori MacAir come un'unità CD, un adattatore per aereo, il mouse magico di Apple e così via.

Se offri servizi relativi al sito web, esegui l'upsell di revisioni del logo e pacchetti di miglioramento della velocità del sito web. I consulenti potrebbero offrire aggiornamenti sensibili al tempo. Pubblica qualcosa del tipo: "Hai comprato di recente il pacchetto iniziale? Passa al pacchetto argento entro le prossime 72 ore e risparmia il 20% ".

# 2: scegli come target le sorgenti di traffico individualmente

Crea una pagina di destinazione per sorgente di traffico, e poi creare elenchi per il remarketing personalizzati per ogni pagina di destinazione. Poi creare campagne in base all'URL visitato dalle persone.

Per farlo, vai a Campagne. Poi seleziona Segmenti di pubblico.

Poi fare clic su Pubblico personalizzato.

Separa le sorgenti di traffico con gli URL delle pagine di destinazione per creare segmenti di pubblico simili per ciascuna piattaforma. Di conseguenza, puoi scoprire se i clienti che sono arrivati ​​tramite Google sono diversi dai clienti che sono arrivati ​​tramite Facebook, Bing, ecc. A seconda dei risultati, puoi personalizzare gli annunci per indirizzare meglio ogni gruppo target.

Dopo aver impostato una pagina di destinazione per sorgente di traffico (ad esempio, una pagina di destinazione per AdWords e una per gli annunci di Facebook), puoi farlo creare un pubblico personalizzato in base alla pagina visitata dagli utenti.

Crea campagne di remarketing e multicanale separate per ciascuna piattaforma. Per esempio, personalizzare campagne separate per le persone che hanno visitato il tuo sito web tramite Facebook, tramite Google e tramite Twitter.

# 3: perfeziona il targeting con informazioni sul pubblico

Audience Insights su Facebook può essere utilizzato per qualcosa di più della semplice profilazione delle persone a cui attualmente piace la tua pagina. Ad esempio, utilizza Audience Insights per saperne di più sulle caratteristiche dei clienti a seconda della piattaforma che hanno visitato prima di acquistare da te.

Poi, creare un pubblico personalizzato per piattaforma.

Il prossimo, usa Audience Insights per saperne di più sui tuoi visitatori. Sarai capace di creare profili cliente, trovare targeting aggiuntivo e proporre nuove opzioni di split test utilizzando tali informazioni.

Le informazioni che recuperi per ogni pubblico personalizzato assomigliano a tutte le altre schermate Audience Insights (tranne ovviamente che le informazioni riguarderanno il tuo pubblico personalizzato).

Il concetto di imparare di più sulle persone in base alle sorgenti di traffico può anche essere fatto un passo avanti separando il tipo di campagna. Per esempio, creare segmenti di pubblico personalizzati con persone che visitano il tuo sito web tramite Google o un pubblico di remarketing, nonché persone che hanno acquistato da te. Quest'ultimo richiede l'installazione di un pixel di conversione.

# 4: comportamento del visitatore target

Crea annunci personalizzati e pagine di destinazione in base al comportamento dei visitatori. Scegli come target modelli comportamentali, ad esempio cosa hanno acquistato le persone e quali pagine hanno visitato.

Inizia con il tuo pubblico personalizzato e restringilo per interesse e comportamento.

Riempi il pubblico con tutte le specifiche che desideri. Ad esempio, scegli come target tutti i clienti che hanno acquistato da te, risiedono negli Stati Uniti, viaggiano spesso, spesso acquistano online e sono interessati allo sport.

Split testing strategico di comportamenti e interessi per il pubblico personalizzato è facilmente trascurato. La maggior parte degli interessi è sorprendentemente simile ai comportamenti e viceversa, quindi il test diviso può anche significare scambiarli.

Supponiamo che tu stia prendendo di mira "Pesca" come interesse. La pesca esiste anche come comportamento.

Esistono diversi modi per eseguire il test diviso. Ad esempio, seleziona Pesca sia come interesse che come comportamento. Quindi provalo contro la pesca come interesse senza alcun targeting comportamentale. Quindi prova a separare quei due contro la pesca come comportamento senza alcun interesse. Quindi, trova argomenti complementari da scegliere come target, come la caccia, se si adatta al tuo gruppo target.

Quando scegli come target e testa il comportamento dei visitatori in modi diversi, impari di più sul tuo pubblico e puoi adattare il tuo marketing di conseguenza.

A voi

Con la concorrenza in continua crescita su Facebook, non puoi mai conoscere troppi modi per mostrare i tuoi annunci al pubblico giusto. Tuttavia, la piattaforma è migliorata nel tempo e ora offre più modi per farlo indirizzare i tuoi annunci che mai. Prova questi suggerimenti per diffondere i tuoi contenuti, restringere il pubblico di destinazione su Facebook e trovare nuovi potenziali clienti.

Ricordati di testare continuamente segmenti di pubblico personalizzati e modifica i tuoi set di annunci di conseguenza.

Cosa ne pensi? Hai provato segmenti di pubblico personalizzati per aumentare la copertura e le conversioni? Quali cambiamenti hai notato nel punteggio di pertinenza e nei tassi di conversione? Quali strategie o tattiche hanno funzionato meglio per te? Per favore condividi i tuoi consigli e pensieri nei commenti qui sotto.