Come utilizzare Instagram per promuovere i tuoi prodotti: Social Media Examiner

Utilizzi i social media per raggiungere nuovi clienti?

Hai provato a usare Instagram?

Instagram si vanta 15 volte più coinvolgimento di Facebook, Twitter o Google+. Quella che una volta era una semplice app per la condivisione di foto è ora un canale di vendita chiave.

In questo articolo lo farai scopri come utilizzare Instagram per ottenere il riconoscimento del marchio e raggiungere nuovi clienti.

Stabilire una grande base comunitaria

Tredici per cento degli utenti di Internet ha account Instagram e più della metà dei migliori al mondo 100 marchi sono su Instagram. Probabilmente ci sono anche i tuoi clienti (e potenziali clienti).

Di seguito condivido alcuni modi in cui puoi trovare o attirare queste persone e aggiungerle alla tua base di fan esistente.

1. Includi hashtag specifici per il pubblico

Hashtag sono un modo per raggruppare idee, concetti o conversazioni. Consentono alle persone di trovare facilmente altri che stanno postando su argomenti a cui sono interessati.

Includendo gli hashtag appropriati nei tuoi aggiornamenti, puoi raggiungere efficacemente nuove persone interessate ai tuoi prodotti. La chiave è utilizzare hashtag che non solo descrivono le tue foto e la tua attività, ma vengono anche cercati e utilizzati attivamente su Instagram.

Per trova gli hashtag più rilevanti per i tuoi aggiornamenti, puoi utilizzare un servizio online gratuito come Iconosquare o Websta. Questi strumenti forniscono un elenco di hashtag popolari in base alle tue parole chiave.

Usa quegli elenchi per inventare i primi 10-20 hashtag che riguardano la tua attività, il tuo marchio e i tuoi prodotti e mettili in una nota sul tuo smartphone. In questo modo puoi fai riferimento a loro indipendentemente da dove stai postando.

2. Applica i filtri giusti

La maggior parte delle persone non pensa a come Filtri Instagram influenzare il coinvolgimento: usiamo solo ciò che pensiamo sia bello e pubblichiamo. Si scopre che il filtro utilizzato può influenzare l'interazione generale.

TrackMaven ha recentemente pubblicato uno studio che ha trovato foto con il filtro Mayfair, nessun filtro o il filtro Inkwell si sono concluse con più Mi piace e commenti.

Ovviamente, il pubblico di tutti è leggermente diverso. Suggerisco di sperimentare vari filtri e di utilizzare uno strumento di gestione di Instagram per aiutarti guarda qual è il più popolare nella tua comunità.

3. Posta nei periodi di punta

Come con tutti i social network, sapere quando è più probabile che la tua community si impegni, ti aiuta a scegliere il momento più efficace per pubblicare. IconoSquare ha un rapporto di ottimizzazione che identifica i momenti migliori per te aggiornamento in base alla cronologia dei post precedenti e al coinvolgimento.

Il rapporto mostra cerchi neri che rappresentano gli orari in cui stai attualmente postando e cerchi grigio chiaro che rappresentano il livello di interazione che questi post ricevono. I cerchi grigio chiaro più grandi rappresentano i momenti migliori per postare in base al coinvolgimento dei tuoi follower.

L'esempio sopra è tratto dall'account Instagram di Shopify. Puoi vedere che i migliori tempi di pubblicazione in questo caso particolare sono venerdì alle 21:00 e lunedì alle 9:00, sorprendentemente.

4. Interagisci con i follower della concorrenza

Chiunque segua l'account Instagram del tuo concorrente è qualcuno con cui vuoi parlare. Vuoi parlare loro del tuo (migliore) sito, prodotto o servizio, giusto?

Questi utenti hanno già mostrato interesse per il tuo prodotto semplicemente seguendo l'account del tuo concorrente. Trovare e interagire con loro aumenta sia il numero di follower che i lead qualificati.

Esistono diversi strumenti che possono aiutarti trova i follower dei tuoi concorrenti. Per esempio, uso JustUnfollow per cercare gli account Instagram dei tuoi concorrenti per nome e ti dà un elenco di tutti coloro che li seguono. Con questo elenco in mano, inizia a interagire con i tuoi nuovi potenziali clienti—seguili e metti mi piace o commenta una delle loro foto.

5. Lavora con Instagrammer popolari

Uno dei modi più efficaci per far crescere la tua community di Instagram è chiedi a un sostenitore della tua nicchia di presentare il tuo prodotto. A differenza delle tattiche precedenti, a questa di solito è associato un costo pubblicitario, ovvero pagamento o invio di prodotti per la revisione, ma i risultati possono essere notevoli.

Yumboxpagato un noto food blogger e Instagrammer per pubblicare una foto di una Yumbox piena di cibo e un collegamento all'account Instagram di Yumbox. Quel singolo post ha raddoppiato il numero di follower su Instagram dell'azienda e ha aumentato il traffico sul loro sito web.

Per trova gli account più grandi nella tua nicchia, utilizza la funzione di ricerca di Instagram e digita parole chiave, hashtag e nomi di società. Quando trovi e segui un account di grandi dimensioni, Instagram ti fornirà un elenco di utenti simili che puoi seguire.

Quando sei pronto per entrare in contatto con qualcuno, controlla il profilo del suo account. Nella maggior parte dei casi sarai in grado di capire abbastanza rapidamente se un account accetta post sponsorizzati o recensioni di prodotti. Molte persone includono una nota in cui si dice che sono disposte a collaborare con i marchi (ad esempio, "Per richieste di informazioni aziendali, inviare un'e-mail ...").

Se gli utenti non dicono esplicitamente di lavorare con i brand, inviare loro un'e-mail e chiedere se fanno recensioni in primo piano o post sponsorizzati e quali sono le loro politiche per ciascuna opzione.

Il costo dei post sponsorizzati o delle recensioni in primo piano dipende da una varietà di fattori come la nicchia e la dimensione del pubblico. In generale, il costo è relativamente basso rispetto ad altre opzioni di pubblicità online e queste partnership di solito si traducono in un maggiore coinvolgimento.

Converti i follower in clienti

Il tasso di coinvolgimento di Instagram è uno dei migliori di tutti i social network. La sua natura incentrata sull'immagine si presta a mostrare e vendere prodotti.

Dopo aver stabilito un vasto pubblico mirato e guadagnato fiducia e lealtà, è il momento di convertire i browser in acquirenti. Ecco tre modi per iniziare.

1. Enfatizza la scarsità

Scarsità si riferisce alla domanda e all'offerta: meno c'è di qualcosa, più le persone lo vogliono. Rivenditori e rivenditori regolarmente mettere in pratica questo principio suggerendo che i prodotti oi prezzi scontati dureranno solo per un tempo limitato.

Volpe e fulvo, un rivenditore di abiti vintage di New York, utilizza un metodo ingegnoso per aumentare il coinvolgimento e le vendite con la tattica della scarsità.

Il negozio pubblica regolarmente diverse immagini al giorno che mostrano il loro inventario attuale. Poiché gli articoli sono vintage, di solito c'è uno stock limitato. Quando i follower vedono qualcosa che gli piace, devono lasciare un commento per prenotare l'elemento. Quindi l'utente chiama con i dati della carta di credito e il nome Instagram per completare l'acquisto.

Lo dice Beverly Hames di Fox & Fawn 20-40% delle vendite giornaliere ora provengono dal loro pubblico di Instagram.

2. Nuovi prodotti in evidenza

Il tuo profilo Instagram è un canale privilegiato per il marketing diretto e un modo perfetto per mostrare i tuoi nuovi prodotti.

Packer Shoes ha stabilito un sano pubblico Instagram di 54.000 follower e mette regolarmente in evidenza prodotti nuovi ed esclusivi per aumentare le vendite.

Quanto è stata efficace questa tattica per Packer Shoes? Il proprietario Michael Packer dice, "Possiamo letteralmente mettere qualcosa su Instagram e non due secondi dopo, il telefono sta squillando."

3. Evidenzia Prova sociale

La prova sociale è un potente fenomeno psicologico in cui le persone presumono che le azioni degli altri riflettano il comportamento corretto per una data situazione. Ad esempio, se i tuoi amici o la tua famiglia consigliano un prodotto, è più probabile che tu scelga quel prodotto piuttosto che un altro.

Quasi il 63% dei consumatori afferma di sì più probabilità di acquistare da un sito se ha una qualche forma di prova sociale come valutazioni e recensioni dei prodotti. Le recensioni dei prodotti sono 12 volte più affidabile rispetto alle descrizioni dei prodotti dei produttori.

Rivenditore online BlackMilk fa un lavoro eccezionale nel fornire prove sociali di incoraggiare i clienti a pubblicare foto su Instagram utilizzando hashtag specifici. BlackMilk inserisce quelle foto nel loro sito Web in modo che i clienti possano vedere quanto è popolare un prodotto.

Un particolare paio di leggings nel loro negozio ha oltre 160 pagine di immagini generate dagli utenti. Quando qualcuno visita il sito web, quelle immagini sono una forte prova sociale visiva che lo incoraggia ad acquistare il prodotto.

Il fondatore di BlackMilk Cameron Parker ha detto questo sugli sforzi di social proof di Instagram dell'azienda:

"[I clienti sono] davvero orgogliosi di mostrare la loro individualità di come li modellano e cose del genere. Quindi non erano le modelle a vendere i nostri prodotti, ma le centinaia di pagine di selfie di ragazze di tutto il mondo, di diverse forme e dimensioni.

A voi

Sii consapevole di come raccogli il tuo pubblico e presenti i tuoi prodotti su Instagram. Il risultato sarà un canale pubblicitario mirato che fornisce un sano flusso di entrate.

Cosa pensi? Usi Instagram come canale di vendita? Quali tattiche hanno funzionato meglio per convertire i fan in clienti? Fateci sapere nei commenti qui sotto.