Come trasformare i post del blog in una canalizzazione video: Social Media Examiner

Vuoi più affari dai post del tuo blog?

Cerchi suggerimenti per qualificare i lead in modo più efficace?

In questo articolo, lo farai scopri come riscaldare e convertire i potenziali clienti trasformando i post del blog in una canalizzazione video in tre parti.

Costruire consapevolezza, coinvolgimento e conversione

Simon Sinek ha notoriamente affermato: "Le persone fanno affari con le persone".

La fiducia si basa sulla conoscenza delle persone che stanno dietro a un prodotto o servizio, il che significa che aumenti le possibilità che i potenziali clienti diventeranno clienti conoscendoli e permettendo loro di conoscerti ritorno. Un blog può svolgere un ruolo fondamentale nella costruzione di quella relazione.

Detto questo, la semplice pubblicazione di post sul blog non è sufficiente. Devi sfruttare l'impatto dei tuoi post sul blog utilizzando ciascuno di essi per supportare una canalizzazione di vendita. Ad esempio, io

riutilizzare i post del blog nei video che promuovo come parte di una canalizzazione più ampia e strutturata che utilizzo per iniziare relazioni e generare conversioni.

Il mio funnel è costruito sul modello di fiducia. Piuttosto che fare marketing per tutti, lascio che i miei contenuti mi mettano in contatto con le persone giuste. Se le persone mostrano che gli piaccio (visualizzando, mettendo mi piace, condividendo e commentando i miei contenuti), mostro come posso aiutarli e, infine, offrire un prodotto o servizio che possono utilizzare. Questo processo viene anche definito come costruire consapevolezza, coinvolgimento e conversione.

Ecco come puoi impostare un sistema di canalizzazione simile per il tuo sito WordPress.

# 1: imposta gli strumenti di gestione della canalizzazione sul tuo sito

Nota: Ho iniziato la mia attività da zero senza un budget di marketing, quindi molti degli strumenti che raccomando di seguito sono gratuiti o hanno una tariffa relativamente piccola.

Configura Google Tag Manager

UN etichetta è uno snippet di codice che invia informazioni sul comportamento degli utenti del sito Web a terze parti, come Facebook, Twitter o Google.

L'aggiunta di singoli snippet di codice per più tag direttamente ai file sul tuo sito web non solo può creare confusione, ma anche rallentare il tempo di caricamento della pagina del tuo sito web. Poiché la velocità di caricamento è una delle prime 10 cose che Google guarda quando assegna il posizionamento di ricerca, consiglio l'installazione Google Tag Manager per ospitare e gestire i tuoi tag.

Per installare Google Tag Manager, vai a tagmanager.google.com per crea un account (o accedi a un account esistente). Segui le istruzioni per crea un contenitore per il tuo sito.

Quando Google Tag Manager ti mostra il codice che devi aggiungere al tuo sito web, copia e incolla gli snippet di codice nella posizione appropriata nel codice del tuo sito web. Come mostrato qui, uno snippet va nel tag head e un altro nel tag body.

In Google Tag Manager, puoi scegli tra più di 50 tipi di tag, inclusi Google Analytics e il pixel di Facebook. Anche tu creare eventi per monitorare l'attività sul tuo sito web come quando viene raccolto un lead tramite il modulo di contatto del tuo sito.

Aggiungi il tag pixel di Facebook a Google Tag Manager

Facebook fa una caratteristica significativa nella mia canalizzazione per due motivi chiave. Innanzitutto, ha il più vasto pubblico online (2,1 miliardi di utenti) a cui puoi fare il marketing. In secondo luogo, dispone degli strumenti di targeting più sofisticati disponibili. Per sfruttare appieno questi attributi, è necessario installare il pixel di Facebook.

Per aggiungere il pixel di Facebook a Google Tag Manager, devi prima crea il tuo pixel su Facebook.

Scegli l'opzione Installazione manuale e segui le istruzioni per aggiungere il pixel al tuo Google Tag Manager.

# 2: Prepara i tuoi canali aziendali di Facebook

Il tipo di attività che hai determinerà il tipo di pagina aziendale di Facebook che hai. Corro il mio funnel con a Pagina della figura pubblica, ma puoi adattare facilmente questa canalizzazione per una pagina aziendale standard.

Attivare le notifiche

La chiave è evitare di vendere e concentrarsi sullo sviluppo delle relazioni. A questo punto, sei importante monitorare tutte le menzioni e gli impegni sulla tua pagina Facebook.

Per attiva le notifiche per la tua pagina Facebook, vai alle impostazioni generali, seleziona Notifiche dal menu a sinistra e fai clic su Ricevi una notifica ogni volta che c'è attività sulla tua pagina.

Crea un pubblico personalizzato principale

Come parte del tuo piano aziendale, devi identificare il tuo pubblico di destinazione ideale, che è lo stesso pubblico del tuo blog.

Per imposta il tuo primo pubblico salvato, vorrai considerare caratteristiche specifiche come i dati demografici relativi a sesso ed età, interessi relativi alla tua area di competenza, posizione geografica della tua area di servizio e potenziali lavori che potrebbero essere ricoperti dal tuo cliente ideale.

# 3: sviluppa e pubblica i tuoi post sul blog

Lo scopo di pubblicare almeno un post sul blog al mese e includi foto e storie personali che mostrano quello che fai e il valore che offri. Ricorda che crei fiducia con il tuo pubblico condividendo chi sei, non solo il tuo prodotto o servizio. Quindi non condividere solo la conoscenza; condividi come la tua conoscenza si basa sulla tua esperienza.

Scrivere sulla base della tua esperienza offre inoltre a ogni post del blog un contesto unico. I tuoi contenuti sembrano più unici, il che crea fiducia con Google. (Google disapprova i contenuti duplicati.) I potenziali clienti imparano anche di più su di te, sulla tua esperienza e sui punti naturali di differenza rispetto alla concorrenza.

Per seleziona gli argomenti per i post del tuo blog, porta la tua ricerca oltre l'onlineutensili in modo che i tuoi contenuti si distinguano per il tuo pubblico. Mentre gli strumenti online (come Strumento di pianificazione delle parole chiave di Google, SERP, ecc.) possono aiutarti a valutare cosa sta cercando il tuo pubblico ideale, dovresti anche farlo chiedi al tuo pubblico ideale cosa vuole sapere sulla tua pagina Facebook o all'interno di un gruppo online.

Ottimizza i tuoi contenuti per la ricerca e la leggibilità

Hai studiato quali argomenti interessano il tuo pubblico in modo da conoscere le principali parole chiave che i potenziali clienti utilizzeranno per trovare informazioni relative al tuo post sul blog quando effettuano una ricerca online. Assicurati che le tue parole chiave appaiano naturalmente nel testo del tuo post sul blog. Per migliorare ulteriormente la visibilità del tuo post nella ricerca, aggiungi altri elementi che migliorano la SEO.

Se hai un sito Web WordPress, puoi farlo installa il file Plugin SEO Yoast, che funziona come un elenco di controllo per aiutarti a massimizzare la visibilità dei post sul blog. Più te ottieni una buona anteprima di come appariranno i metadati del tuo post sul blog nella ricerca Google. Sulla base di questa anteprima, puoi regola i tuoi metadati in modo che siano più convincenti e invoglia le persone a fare clic e leggere il tuo post sul blog.

Il titolo del tuo post sul blog gioca un ruolo importante nelle prestazioni di ricerca. Oltre alle parole chiave, controlla se il tuo titolo è interessante e suscita curiosità. Tuttavia, evita i titoli clickbait che fuorviano i tuoi potenziali clienti. Cerca invece modi per attirare il tuo pubblico di destinazione utilizzando le parole chiave che hai identificato. Idealmente, ripeti il ​​titolo del tuo post sul blog nel primo paragrafo.

Sotto il cappuccio, aggiungi testo alternativo alle tue immagini e link ad altre pagine con un testo di ancoraggio appropriato per migliorare la visibilità dei post sul blog. Il testo alternativo rende il tuo sito web più accessibile. Il miglior testo alternativo descrive cosa c'è nella tua immagine. Testo di ancoraggio aiuta il tuo SEO se ti colleghi ad alcune pagine pertinenti e il testo che selezioni per il link (il testo di ancoraggio) offre ai lettori una buona idea di ciò che troveranno.

Ultimo ma non meno importante, prima di pubblicare un post sul tuo blog, controlla se puoi migliorare la leggibilità del contenuto, che aiuterà le persone a trovare il tuo post tramite la ricerca. Controlla se il tuo post contiene frasi lunghe che potresti suddividere in frasi più brevi. Visivamente, puoi aumentare lo spazio bianco, includere sottotitoli e punti chiave in grassetto per aiutare i lettori a scoprire il valore del tuo post sul blog.

# 4: riutilizza i tuoi post sul blog in video

La pubblicazione di un post sul blog non è sufficiente. Per sfruttare al massimo le attuali tendenze del marketing digitale, riutilizza tutti i post del tuo blog come video da condividere sui social media. Il video è il contenuto di marketing digitale più efficace che puoi creare. La condivisione di video sui social media ti aiuta ad aumentare la tua portata, costruire relazioni e ottenere più conversioni.

Mentre pianifichi i tuoi video, identifica storie, esempi e foto nel tuo post sul blog che si concentrano su tre argomenti importanti per la tua canalizzazione. Primo, cerca concetti o idee che spieghino perché la tua area di competenza è importante per il tuo pubblico. Questi video "Perché" aumenteranno la consapevolezza del marchio e aiuteranno il tuo pubblico a conoscerti.

Secondo, cerca contenuti pratici che dimostrino il valore che offri ai clienti e questo può creare coinvolgimento tra il tuo pubblico. Attraverso questi video, le persone interessate al primo video possono saperne di più su come puoi aiutare. Con i video "How", il tuo obiettivo non è vendere, ma costruire relazioni. Offri più valore rispetto a quello che hai fatto nel primo video ma lascia il tuo pubblico curioso per ulteriori informazioni.

Per il terzo tipo di contenuto che desideri riutilizzare, spiega qual è la tua offerta o soluzione. Questo video "Cosa" è solo per le persone che guardano i primi due video e sarebbero più interessati alla conversione.

I tuoi video potrebbero non utilizzare tutto il contenuto del tuo post sul blog. Il tuo obiettivo principale è fornire il materiale più pertinente per ogni parte del tuo funnel. Scegli il contenuto migliore per crea un video di 1 o 2 minuti con le informazioni richieste dalla tua canalizzazione. Per racchiudere il massimo valore in ogni video, taglia le presentazioni e visualizza invece il testo o i titoli nel terzo inferiore del video.

I tuoi video non richiedono una produzione di qualità professionale. Ciò che è importante è Trasmetti il ​​tuo messaggio in modo chiaro e sintetico. Usa il tuo smartphone su un treppiede per registrare. Per l'illuminazione, esci all'aperto se non disponi di una buona illuminazione interna. Per ottenere un suono chiaro, esercitati a proiettare la tua voce o usa un microfono lavalier.

Anche tu devi aggiungere didascalie dello schermo ai tuoi video perché fino a L'85% delle persone riproduce video senza audio. Quando hai una serie di video pronti per l'uso (assicurati di avere almeno un video ciascuno per i componenti Perché, Come e Quali della tua canalizzazione), carica i video sulla tua pagina Facebook e salva i post del video come non pubblicati. Pubblicherai ciascuno di essi in una sequenza di canalizzazione utilizzando segmenti di pubblico personalizzati.

5: riscalda i potenziali clienti con il tuo funnel di Facebook

Per iniziare a portare gli utenti di Facebook nella tua canalizzazione, scegli un video Perché pubblicare. Quindi attendi almeno 24 ore per il coinvolgimento organico. Nel Facebook Insights, cerca video in cui almeno il 50% delle visualizzazioni totali è di almeno 10 secondi. A colpo d'occhio, vuoi vedere una buona copertura e coinvolgimento.

Quando ottieni questo tipo di portata, inizia una sequenza di annunci strutturata che porta i potenziali clienti nella tua canalizzazione. La premessa di base di questa struttura è "se vedono questo, allora glielo mostrerò".

Annuncio 1: potenzia un video "perché" con una copertura organica elevata

Quando un video Perché risuona organicamente, creare un annuncio su Facebook per potenziare il post per vedere se il video ha un'appea più ampial. Per testare il video su un pubblico più ampio, aumentalo per $ 1 al giorno per 7 giorni al tuo pubblico ideale. Come accennato in precedenza, è utile creare un pubblico ideale con lo strumento Segmenti di pubblico di Facebook e salva quel pubblico per la pubblicazione di annunci come questi.

Annuncio 2: mostra un video "come" a un pubblico personalizzato di coinvolgimento video

Dopo che il post potenziato viene eseguito per 7 giorni, creare un pubblico personalizzato in base alle abitudini di visualizzazione dei contenuti in esecuzione. Per illustrare, se qualcuno visualizza un video per più di 10 secondi, ha consapevolmente interrotto lo scorrimento e ha guardato una quantità ragionevole del video.

Per crea il tuo pubblico, apri lo strumento Segmenti di pubblico in Gestione annunci e fare clic sull'opzione per creare un pubblico personalizzato. Poi seleziona Coinvolgimento dalle opzioni visualizzate.

Facebook quindi chiede: "Che cosa desideri utilizzare per creare questo pubblico?" Seleziona l'opzione Video.

Successivamente, dal menu a discesa, seleziona Persone che hanno visualizzato almeno 10 secondi del tuo video. Poi fare clic su Sfoglia per seleziona un video.

Per aiutarti a monitorare facilmente questo pubblico, nomina il pubblico in base al comportamento che gli spettatori hanno adottato. Sii abbastanza specifico da poter distinguere questo pubblico da altri segmenti di pubblico che hai salvato.

Dopo aver impostato il pubblico delle persone che hanno guardato il tuo video Why per 10 secondi, creare un annuncio Facebook che mostri a questo pubblico un altro video. Seleziona un video How che si basa sui contenuti del tuo video potenziato per portare quel pubblico interessato ulteriormente nella tua canalizzazione di vendita.

Annuncio 3: pubblica un annuncio di conversione con un video che vende

Il tuo prossimo passaggio è l'ultimo della tua canalizzazione. Tu vuoi creare un nuovo pubblico personalizzato che includa chiunque abbia guardato almeno 10 secondi del secondo video. Ripeti il ​​processo di creazione di un pubblico personalizzato in base al comportamento degli utenti.

Quando crei l'annuncio, invece di scegliere Coinvolgimento come obiettivo, scegli Conversioni come obiettivo.

In questo annuncio, mostra a quel pubblico il tuo terzo video, che è un video Che con un'offerta. L'offerta dovrebbe essere relativa al livello di coinvolgimento degli spettatori.

Ad esempio, dopo due visualizzazioni di video di almeno 10 secondi, potresti offrire un download gratuito con i contenuti che guida il tuo pubblico attraverso un processo e lo aiuta a raggiungere un obiettivo come guadagnare di più da un sito web.

Conclusione

Affinché i tuoi contenuti abbiano un impatto positivo sulla tua attività, puoi seguire un approccio sistematico per creare una canalizzazione di marketing per il tuo blog. Dopo aver gettato le basi monitorando il coinvolgimento degli utenti con i tuoi contenuti e scrivendo post sul blog che forniscono valore e sono ottimizzati per la ricerca, riutilizzano i tuoi contenuti in video che sfruttano il trend video sui social media.

Puoi quindi utilizzare annunci e segmenti di pubblico personalizzati per creare consapevolezza, coinvolgimento e conversioni. La chiave è rivedere continuamente le analisi e ottimizzare gli annunci in base al comportamento degli utenti per massimizzare le conversioni.

Cosa pensi? Hai pubblicato video sui social media per creare coinvolgimento? Qual è la tua esperienza nel trasformare il coinvolgimento video in conversioni? Per favore condividi i tuoi pensieri nei commenti.