Come testare i tuoi annunci di Facebook per ottenere risultati ottimali: Social Media Examiner

Vuoi ottimizzare i tuoi annunci Facebook? Ti stai chiedendo quale sia il miglior pubblico, creatività e posizionamento da utilizzare per il tuo messaggio?

Per esplorare come testare i tuoi annunci di Facebook per ottenere risultati ottimali, intervisto Andrea Vahl. Andrea è un esperto di annunci di Facebook, l'autore di Annunci di Facebook semplificati, e lei tiene un corso chiamato Segreti pubblicitari di Facebook. Da un lato, è anche una comico in piedi.

Andrea spiega perché è importante testare i tuoi annunci di Facebook. Imparerai anche il metodo di Andrea per testare gli annunci di Facebook e utilizzare Google Analytics per perfezionare i risultati.

Leggi un riassunto dell'intervista qui sotto. Per ascoltare l'intervista, scorri fino alla fine di questo articolo.

Perché è importante testare gli annunci di Facebook

I test consentono agli inserzionisti di scoprire cosa funziona meglio per i loro annunci in modo da poterlo ripetere per generare più affari o aumentare i loro contatti, ottenendo risultati migliori con meno soldi. Per illustrare, Andrea ha visto testare un costo per acquisizione inferiore da $ 100 a $ 25.

Spesso quando i professionisti del marketing affermano che gli annunci di Facebook non funzionano per loro, semplicemente non hanno testato abbastanza variabili o le variabili giuste per determinare con precisione cosa funziona e cosa migliorare.

Tendono a cambiare troppe cose contemporaneamente oa perdere di vista l'unico aggiustamento specifico che potrebbe fare la differenza più grande nei loro risultati. In entrambi i casi, è utile essere strategici e sistematici nel testare gli annunci di Facebook.

Come stabilire il budget per testare gli annunci di Facebook

Il budget che assegni per testare gli annunci di Facebook dipende da una serie di fattori come la tua nicchia, il tuo prodotto, il mercato, il tipo di pubblico a cui ti rivolgi e così via. Dovresti anche considerare l'importanza dei tuoi risultati e il costo del tuo obiettivo mentre imposti il ​​budget per i test. Per visualizzarlo, spenderai di più per testare gli annunci con un costo per lead di $ 25 rispetto a un costo per lead di $ 3.

In generale, Andrea consiglia alle aziende di iniziare assegnando il 10% al 20% del loro budget pubblicitario completo per testandolo e considerandolo un investimento, sapendo che è improbabile che i loro primi annunci producano ottimi risultati risultati. Tuttavia, continuare a eseguire i test per un lungo periodo di tempo consente all'inserzionista di farlo definire cosa funziona per il proprio brand e aumentare il ROI sul resto del budget pubblicitario.

Un metodo per testare gli annunci di Facebook

Quando vuoi testare qualcosa, Andrea consiglia di creare un set di annunci completamente nuovo per il test piuttosto che modificare un set di annunci esistente. Apportare modifiche a un set di annunci esistente influirà sul suo slancio e renderà difficile tenere traccia delle modifiche ai dati sul rendimento o alle variabili che stai testando.

Se desideri riutilizzare una creatività già pubblicata sul tuo profilo aziendale, puoi farlo selezionando Usa post esistente a livello di annuncio in Facebook Ads Manager. Da lì, puoi costruire un nuovo test attorno a un pubblico o posizionamento diverso senza perdere tutte le prove sociali del post originale.

Identifica un pubblico reattivo

Il metodo di Andrea per testare gli annunci di Facebook inizia con creazione di potenziali segmenti di pubblico in base a diversi interessi, parole chiave e targeting. Più sono ristretti ciascun pubblico e le relative fonti, più accurati saranno i risultati. Prova un annuncio che ritieni possa avere un buon rendimento su più segmenti di pubblico per vedere quale pubblico risponde meglio.

Il numero di diversi segmenti di pubblico e variabili che possono essere testati dipenderà notevolmente dalle dimensioni del budget. Mentre un budget elevato ($ 5000, ad esempio) ti consente di testare e ottimizzare continuamente i tuoi annunci e il tuo segmenti di pubblico, un budget inferiore potrebbe limitarti a testare con 10-20 variabili annuncio con cinque diverse pubblico.

Andrea consiglia di testare i potenziali segmenti di pubblico che hai creato utilizzando specifici interessi o parole chiave rispetto a segmenti di pubblico simili di alto valore. Suggerisce anche di confrontare ulteriormente questi pubblici freddi con quelli più caldi retargeting del pubblico all'interno di Facebook per testare la tua campagna.

Ascolta lo spettacolo per saperne di più sull'esempio passo dopo passo di Andrea di come stabilisce il pubblico di prova per i suoi clienti.

Valuta le varianti della creatività degli annunci di Facebook

Dopo aver determinato quali segmenti di pubblico forniscono i risultati migliori, il passaggio successivo consiste nell'utilizzare tali segmenti di pubblico per perfezionare il testo e le immagini.

Il test del testo comporta variazioni su titoli, testo pubblicitario e inviti all'azione. Il test delle creatività coinvolge variabili come immagini singole, video ed elementi dinamici come i caroselli.

Poiché le immagini impediscono alle persone di scorrere il feed di notizie, Andrea dice che attualmente si concentra su prima fase di test sugli elementi visivi e poi si passa al test di versioni più o meno lunghe degli elementi di testo.

Se hai un budget limitato, dovresti continuare a testare le immagini quadrate 4 o 5 perché quel formato si traduce bene negli annunci pubblicati su Facebook e su Instagram. Se disponi di un budget maggiore, puoi testare un numero maggiore di elementi visivi quadrati rispetto all'orientamento orizzontale o verticale.

In una nota a margine, Andrea condivide che ha scoperto che gli annunci video, in particolare quelli che sembrano essere spontanei e non lucidati, ora portano a conversioni e attirano l'attenzione in un modo che non hanno in passato.

Quando provi il video, assicurati di utilizzare i sottotitoli quando possibile e di limitare la quantità di testo sull'immagine in miniatura. Facebook rileva che le immagini con meno del 20% di testo tendono ad avere prestazioni migliori e mantiene rigide restrizioni sui file quantità di testo consentita nelle immagini degli annunci.

Ascolta lo spettacolo per saperne di più sui sottotitoli dei video.

Determina il corretto posizionamento degli annunci di Facebook

Chi è nuovo alla pubblicità su Facebook spesso non si rende conto di avere la possibilità di testare posizionamenti specifici per i propri annunci. Per illustrare, i singoli annunci possono essere inseriti solo su Instagram, in Storie, nel Marketplace di Facebooko nella colonna di destra di Facebook sul desktop.

La gestione del posizionamento di un singolo annuncio è importante perché la scelta di tutti i posizionamenti (o Posizionamento automatico) dà Facebook l'autorità di incanalare una parte eccessiva del tuo budget in posizionamenti che potresti non aver previsto leva. Andrea ha scoperto che il controllo dei costi dei suoi annunci individuali in base al posizionamento offre un miglior costo per lead e punteggi di pertinenza degli annunci di Facebook.

Dopo aver testato i posizionamenti degli annunci, utilizza il rapporto dettagliato per gestire il modo in cui il tuo budget viene incanalato in ogni posizionamento su Facebook, oltre che su Instagram e Messenger. In base a ciò che vedi, puoi facilmente avviare e interrompere gli annunci in diversi posizionamenti senza interrompere la pubblicazione degli annunci altrove.

Considera anche la possibilità di sperimentare posizionamenti per dispositivi mobili rispetto a desktop. Al Social Media Examiner, abbiamo scoperto una notevole differenza tra questi due tipi di posizionamenti. Gli utenti desktop non solo hanno trascorso più tempo sul sito, ma hanno anche generato più conversioni rispetto agli utenti mobili quando si trattava di un particolare tipo di annuncio di remarketing per Social Media Marketing World.

Ascolta lo spettacolo per ascoltare Andrea discutere i dati recenti raccolti da Socialbakers su specifici posizionamenti di annunci a basso costo su Facebook.

Analizza i risultati dei test per perfezionare gli annunci di Facebook

Dopo aver impostato alcuni test iniziali, il passaggio successivo consiste nell'analizzare i risultati e utilizzare queste informazioni per perfezionare ulteriormente i tuoi annunci. Avere una forte convenzione di denominazione per i set di annunci e le differenze nei test aiutano a semplificare questo processo.

Pubblica un annuncio di prova e lascia che venga eseguito per almeno 3-4 giorni. Questa durata fornisce una solida base per il rendimento dell'annuncio. L'analisi dei risultati potrebbe richiedere da mezz'ora a un'ora, a seconda del numero di set di annunci che stai esaminando.

Valuta i risultati dei test in Facebook Ads Manager

Inizia esaminando i clic misurati sul grafico delle prestazioni, che è un rapporto predefinito all'interno di Facebook Ads Manager. Da lì puoi personalizzare le metriche visualizzate aggiungendo eventi standard o conversioni personalizzate per vedere a che punto sono le persone nel percorso del cliente. Puoi anche aggiungere colonne per monitorare il ritorno sulla spesa pubblicitaria e altri obiettivi specifici al tuo rapporto.

Mentre esamini i dati, il filtraggio e l'ordinamento porta rapidamente i migliori artisti in cima alla pagina e identifica i segmenti di pubblico, i posizionamenti e le creatività da elevare. Puoi anche utilizzare questo rapporto per suddividere diverse opzioni (come le fasce di età o la posizione geografica) per scoprire ulteriori opportunità di perfezionamento.

Informa e perfeziona i tuoi risultati pubblicitari su Facebook con Google Analytics

Facebook non lo fa sempre segnalare lead e attribuzioni correttamente ed è noto che in alcuni casi riporta in eccesso. Per ricontrollare i risultati, puoi utilizzare Google Analytics e i tag Google UTM per determinare con precisione quali dei tuoi annunci stanno effettivamente guidando le azioni e le conversioni che il tuo brand vuole vedere.

In alcuni casi, Google Analytics va anche oltre fornendo informazioni che Facebook non è attualmente in grado di fornire. Ciò include metriche avanzate come Tempo sulla pagina, che segnala quanto tempo gli utenti trascorrono interagendo con il tuo sito e la possibilità di confrontare le differenze di comportamento degli utenti tra gli annunci visualizzati sui dispositivi mobili e desktop.

Ad esempio, se le persone che fanno clic sui tuoi annunci dal desktop trascorrono più tempo sulla tua pagina di destinazione rispetto a persone che fanno clic da dispositivi mobili, potresti considerare di dedicare una parte maggiore del tuo budget al desktop posizionamento.

Evita il burnout degli annunci con le informazioni sulla pubblicazione degli annunci di Facebook

Se sei preoccupato che troppe persone vedano il tuo annuncio troppo spesso, puoi utilizzare il Dashboard di Delivery Insights per visualizzare il rapporto delle prime impressioni.

Questa metrica è diversa dalla metrica della frequenza; invece di mostrare una media della frequenza con cui il tuo pubblico vede un annuncio, l'indice di impressioni rivelerà la percentuale di persone che vedono il tuo annuncio per la prima volta.

Quando la percentuale di impressioni degli spettatori per la prima volta si abbassa al 50%, 40% o 30%, potrebbe essere necessario offrire un annuncio diverso.

Scoperta della settimana

PreTube è un plug-in gratuito di Google Chrome che ti aiuta a impostare i tuoi video di YouTube per una scoperta ottimale.

Dopo aver installato PreTube sul tuo browser, puoi caricare un'immagine, aggiungere il nome del tuo canale e aggiungere una descrizione per il tuo video di YouTube. Questo strumento fornirà quindi un mockup di come apparirà la miniatura del tuo video all'interno della barra laterale di YouTube prima di pubblicarlo effettivamente. Ciò è utile per determinare la facilità di lettura del titolo o del testo, rilevare eventuali problemi di formattazione e trovare altri problemi prima di caricare un intero video su YouTube.

Puoi trovare PreTube nel Google Chrome Web Store.

Ascolta lo spettacolo per saperne di più su PreTube.

Conclusioni chiave in questo episodio

• Impara di più riguardo Andrea Vahl sul suo sito web.
• Dai un'occhiata a Andrea Segreti pubblicitari di Facebook corso.
• Connesso con Andrea Vahl su Facebook.
• Leggere Annunci di Facebook semplificati.
• Ottimizza il tuo video YouTube con PreTube.
• Sintonizzarsi Il viaggio, il nostro video documentario.
• Guarda il nostro talk show settimanale sul marketing sui social media il venerdì alle 10:00 del Pacifico Crowdcast o sintonizzati su Facebook Live.
• Ulteriori informazioni su Società di social media marketing.

Ascolta ora l'intervista

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