Annunci di Facebook: modi creativi per attirare potenziali clienti e clienti: esaminatore di social media
Annunci Di Facebook Facebook / / September 25, 2020
Fai pubblicità su Facebook?
I tuoi annunci si stanno convertendo?
Per esplorare come utilizzare al meglio gli annunci di Facebook per raggiungere lead e clienti, intervisto Zach Spuckler.
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Il Podcast di social media marketing è un talk show radiofonico su richiesta di Social Media Examiner. È progettato per aiutare i professionisti del marketing e i titolari di attività a scoprire cosa funziona con il social media marketing.
In questo episodio, intervisto Zach Spuckler, un esperto di annunci di Facebook e host di Podcast Heart, Soul & Hustle, uno spettacolo sulla generazione di più lead, vendite e conversioni. Il suo corso si chiama Rock Your FB Ads.
Zach condivide la sua struttura per la creazione di lead con gli annunci di Facebook.
Scoprirai gli errori commessi da molti professionisti del marketing con gli annunci di Facebook.
Condividi il tuo feedback, leggi le note dello spettacolo e ottieni i link menzionati in questo episodio di seguito.
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Ecco alcune delle cose che scoprirai in questo spettacolo:
Annunci di Facebook
La storia di Zach
Negli ultimi 10 anni, Zach si è dilettato nella maggior parte delle forme di marketing online, tra cui il marketing di affiliazione, le vendite dirette, il lancio di siti Web, la consulenza e gli annunci di Facebook.
Circa due anni e mezzo fa, Zach gestiva un blog di cibo vegano di successo chiamato Il Vegan No Fuss come hobby mentre lavori e studi per un master. Man mano che il blog cresceva, le ore di lavoro che Zach dedicava allo sviluppo di ricette, allo styling e allo scatto di foto per il suo blog lo facevano sentire esausto. Gli piaceva quello che stava facendo ma non lo amava.
Zach si prese tre mesi di pausa per esplorare quale lavoro lo rendesse felice e si rese conto che era marketing. Amava testare i suoi annunci, inviare messaggi e creare la sua lista. È stato allora che ha lanciato Heart, Soul & Hustle. Quando Zach ha avviato questa attività, era impegnato in un principio fondamentale: invece di insegnare le teorie delle persone che funzionavano, il suo insegnamento sarebbe stato fondato su ciò che aveva imparato Esperienza.
Il suo primo corso digitale è uscito pochi mesi dopo. Stava facendo uno contro uno Gestione degli annunci di Facebook utilizzando Periscope per la promozione. Zach ha fatto un Periscope da Starbucks, dicendo: "Non posso davvero insegnarti come guadagnare un milione di dollari. Non sono un allenatore a sei cifre. Ma ho ottenuto il mio reddito fino a circa $ 1.000 a settimana su Periscope. È qualcosa su cui vuoi imparare? " Ha impostato un pulsante PayPal in tempo reale e ha venduto circa $ 1.200.
Fu allora che tutto iniziò a riunirsi. Zach si rese conto che poteva possedere la sua esperienza senza fingere. Poteva essere completamente trasparente e mostrare alle persone cosa stava facendo al suo livello attuale, e quell'approccio avrebbe risuonato con le persone.
La passione di Zach è sempre stata la pubblicità e la sua intenzione quando ha avviato l'azienda era di creare un Corso di annunci di Facebook. Tuttavia, tutti volevano conoscere il live streaming, quindi ha presentato il programma di annunci in risposta al suo mercato. Tuttavia, ha ancora lanciato il programma un anno dopo e si è divertito tantissimo a testare tutto con annunci di Facebook come Messenger, retargeting e Facebook Live.
Circa un anno fa, Zach si è reso conto di essere diventato un maniaco del lavoro e poteva usare la pubblicità di Facebook per aiutarlo a fare il lavoro pesante. Ha aumentato la sua spesa pubblicitaria e ha assunto un gestore di annunci. Sebbene Zach sottolinei che gli annunci non funzionano tutti del lavoro, i suoi annunci funzionano comunque per lui, indipendentemente dal fatto che possa o meno apparire in un determinato giorno.
Oggi centinaia di persone seguono i corsi di Zach. La sua azienda viene lanciata con migliaia di persone, hanno affiliati incredibili e sono stati affiliati. Investire in pubblicità ha aperto così tante porte che non può fare a meno di entusiasmarsi.
Ascolta lo spettacolo per conoscere la prima esperienza di lavoro online di Zach.
Errori nella pubblicità di Facebook
Il mercato si è evoluto ma i professionisti del marketing non stanno tutti tenendo il passo. Alcuni anni fa, potresti pubblicare un annuncio di Facebook su una pagina di vendita e fare soldi. Potresti persino pubblicare annunci direttamente su una pagina di pagamento. Ma allora, la maggior parte degli utenti di Facebook non si rendeva conto che un post sponsorizzato nel feed delle notizie era una pubblicità. Oggi gli utenti capiscono cosa sono gli annunci e i post sponsorizzati e sentono che gli operatori di marketing stanno invadendo il feed di notizie.
I professionisti del marketing non si stanno evolvendo con la crescente sofisticazione degli utenti. Si affidano ancora ai metodi della vecchia scuola. Ad esempio, i professionisti del marketing continuano a pubblicare annunci su una pagina di attivazione e si comportano come se non avessero intenzione di vendere nulla all'utente. Si comportano come se volessero solo darti una cartella di lavoro gratuita. I consumatori stanno prendendo piede.
Per raggiungere gli utenti di Facebook di oggi, devi fare un paio di cose. Prima di tutto, differenziati. Quasi chiunque in qualsiasi settore ha una lista di controllo, una cartella di lavoro o un webinar gratuito, quindi trova un modo per distinguerti. In secondo luogo, riconoscere la raffinatezza del mercato. Invece di nascondere le tue intenzioni negli annunci, sii in prima linea con le persone. Fagli sapere che si tratta di una canalizzazione e che stai cercando di vendere il tuo programma a pagamento. La trasparenza sta vivendo il suo periodo di massimo splendore.
Un altro errore comune è copiare gli annunci di altre aziende senza sapere se funzionano. La barriera all'ingresso è diventata così bassa con gli annunci di Facebook che le persone vedono qualcosa e presumono che funzioni. Si sbagliano quando, ad esempio, vedono un file Facebook annuncio da DigitalMarketer e decidi di pubblicare un annuncio proprio come questo. Le aziende spendono ovunque da $ 100 a $ 1.000 in annunci che non si convertono. E le persone copiano comunque quegli annunci.
Ascolta lo spettacolo per saperne di più sulla raffinatezza del mercato.
Metriche degli annunci
Devi monitorare due serie di metriche pubblicitarie di Facebook. Inizia con le metriche degli annunci grezzi, soprattutto se offri qualcosa gratuitamente. Queste metriche, come il costo di conversione, la percentuale di clic e così via, sono quelle che puoi misurare senza fare alcuna analisi.
Innanzitutto, assicurati che il tuo annuncio raggiunga le persone su Facebook. Se Facebook non sta pubblicando il tuo annuncio, il tuo pubblico potrebbe essere troppo piccolo. Oppure i frequenti aggiornamenti di Facebook, che si sono verificati di recente nei fine settimana, possono causare anomalie negli annunci. Quindi, se imposti un annuncio nel fine settimana e Facebook non lo raccoglie, potresti dover impostare di nuovo l'annuncio. Quando tutto il resto fallisce, contatta l'assistenza di Facebook.
Successivamente, verifica se le persone fanno clic sul tuo annuncio. Desideri una percentuale di clic compresa tra l'1% e l'1,5%. Con una percentuale di clic dell'1%, 1 persona su 100 che vede il tuo annuncio visita la pagina di destinazione.
Infine, controlla il tasso di conversione della pagina di destinazione. In un'offerta gratuita, assicurati di convertire tra il 30% e il 40%.
Quando Zach inizia a cercare di eseguire una campagna redditizia (invece di una per un'offerta gratuita), si concentra su un diverso set di metriche.
Innanzitutto, tieni d'occhio il costo per lead (CPL). Tieni presente che non saprai cos'è la CPL finché non inizi a spendere soldi per pubblicare i tuoi annunci. Ogni settore è diverso e, in generale, l'acquisizione dei lead B2B costa di più rispetto ai lead B2C.
Il secondo è guadagni per lead. Devi conoscere il valore dei tuoi contatti. Se il tuo prodotto o servizio costa $ 500 e converte al 2%, significa che per ogni 100 lead, ne vendi due e guadagni $ 1.000. Quando analizzi i numeri (ovvero, $ 1.000 / 100 lead), vedi che guadagni $ 10 per ogni lead. Finché il tuo CPL è inferiore al valore del tuo lead, guadagnerai denaro.
Zach sottolinea che va bene sentirsi estasiati o avere nodi allo stomaco o comunque ti senti riguardo al rendimento degli annunci. Ma non utilizzare questi sentimenti per prendere decisioni sui tuoi annunci.
Concentrati invece sulla CPL e sulle metriche del valore del lead. Ad esempio, Zach ha pubblicato un sacco di annunci di Facebook per un recente lancio di affiliazione. Hanno speso più soldi di tutti gli affiliati nella promozione e si sono piazzati tra i primi tre. Tuttavia, Zach ha fatto pochissimo lavoro rispetto agli altri partecipanti; invece, ha guardato e si è fidato delle sue metriche.
Sebbene queste metriche non siano perfette, rappresentano comunque una solida base per prendere decisioni aziendali. La maggior parte delle persone si lascia prendere da quanto spende per lead.
Quando si esaminano i costi interni e le metriche di guadagno, si passa dalla mentalità del solopreneur "Devo spendere $ 10 e guadagnare il più possibile" alla attività commerciale mentalità del "Non sto cercando di spendere soldi; Sto considerando il costo di acquisizione dei lead e il valore dell'acquisizione dei clienti. " Questi numeri hardcore sono quelli che importante in una società fisica o Fortune 500, sebbene le metriche siano adeguate per il marketing online spazio.
Ascolta lo spettacolo per scoprire di più sul motivo per cui non dovresti inviare traffico freddo a un'offerta.
Lead-Building Framework di Zach
Zach ha sviluppato il suo framework per la creazione di lead in risposta alla maggiore raffinatezza degli utenti riguardo agli annunci. Cioè, il framework di lead building affronta il fatto che i clienti non vogliono fornire il loro nome e indirizzo email nella loro prima interazione con te. Tuttavia, dopo aver creato un lead di qualità attraverso il framework, puoi raccogliere nomi ed e-mail e quei contatti sono lead più qualificati di quanto potresti raccogliere altrimenti.
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CLICCA QUI PER I DETTAGLI - I SALDI FINISCONO IL 22 SETTEMBRE!Zach ha sviluppato questo framework anche perché sentiva che gli esperti di marketing si stavano concentrando troppo sulla creazione di elenchi e non sulla generazione di lead. Il framework di lead building è un modo per portare un lead qualificato (qualcuno che è entusiasta del tuo prodotto e interessato a te) nella tua attività. Zach conosce persone le cui liste sono una frazione delle dimensioni della sua lista ma che guadagnano di più, così come persone con elenchi 10 volte più grandi che guadagnano di meno. Non si tratta dell'elenco. Riguarda i lead.
Quando Zach ha uno scopo specifico per la generazione di lead, si affida a questo framework e spesso riduce il costo per lead nel processo.
Il primo passo è fare un video live su Facebook di 5-10 minuti. Poiché Facebook Live è caldo in questo momento, ottieni più copertura e coinvolgimento con un video in diretta. Inoltre, Facebook Live richiede un impegno minimo ed è nel formato più utilizzato (video). Ultimo ma non meno importante, Facebook Live abbatte il muro tra te e il tuo pubblico, il che è importante perché l'utente di Facebook più sofisticato di oggi apprezza la trasparenza.
In un video live di Facebook, Zach fornisce un punto chiave di valore. Piuttosto che dare il più possibile, concentrati su un singolo suggerimento, come un segreto del settore che fa soldi per te e per i tuoi clienti o ottiene risultati.
Condividi un link a un post di blog di lunga durata e di alto valore. Non inviare questo pubblico a un post breve e semplice. Zach sviluppa un post sul blog di 5.000-8.000 parole e assume un copyeditor per modificarlo. Il post è un focus così grande, Zach non ne crea più di uno al mese.
Zach mostra un collegamento al post del blog durante il suo video live su Facebook. Dopo il video, Facebook ti consente di trasformare il tuo pubblico dal vivo in un pubblico targetizzabile, così puoi farlo mostra anche un annuncio per il post del blog alle persone che hanno guardato il tuo Facebook dal vivo ma non hanno fatto clic sul post del blog collegamento.
I soldi non sono nella tua lista, sono nei tuoi sistemi #QuickChat da New York
http://heartsoulhustle.com/list
Pubblicato da Cuore, anima e trambusto venerdì 12 maggio 2017
La maggior parte delle persone (in particolare i marketer) che fanno un live su Facebook condividono un link a un opt-in o prodotto, non un post sul blog. Zach afferma che il post del blog funziona meglio a questo punto, perché il link al post del blog non richiede al tuo pubblico di svolgere alcun lavoro aggiuntivo, crea fiducia e ti aiuta a distinguerti.
Nel post del blog, chiedi ai lead di registrarsi per un aggiornamento dei contenuti. Per ottenere l'aggiornamento, i lead devono visitare una pagina di registrazione separata e fornire i loro nomi e indirizzi e-mail. Sebbene i due passaggi qualificanti (Facebook live e un post sul blog) richiedano tempo, Zach sottolinea che chiunque si iscrive alla lista sa chi sei e ha interagito e digerito i tuoi contenuti.
Per chiarire come funziona l'aggiornamento del contenuto, Zach fa riferimento a un post sul blog chiamato, Come ottenere i primi 1.000 abbonati. In questo post, l'aggiornamento del contenuto è una lista di controllo per la creazione di elenchi per i primi 90 giorni. Quindi il post del blog è la versione gratuita e l'elenco di controllo aiuterà gli utenti ad accelerare i risultati o ottenere passaggi di livello successivo. L'aggiornamento del contenuto è progettato per raccogliere un nome e un'e-mail, ma anche per espandere il contenuto.
Coloro che non si registrano per l'aggiornamento dei contenuti vedono gli annunci di retargeting, proprio come quelli che hanno guardato Facebook dal vivo e non hanno visitato il blog.
Zach diventa sfacciato con i suoi annunci, dicendo qualcosa del tipo: "Ehi, ho notato che hai letto quel post del blog, ma non hai ricevuto il foglio di lavoro. Non ti piacciono le cose gratis? " Puoi eseguire il retargeting degli annunci con testo o video. Lo aggiunge Jill e Josh Stanton di Fanculo il nove contro cinque fai un lavoro fantastico anche con annunci sfacciati. Quel tono riflette il loro marchio.
Chiedo a Zach di approfondire il costo degli annunci di retargeting. Zach afferma che gli annunci di retargeting sono in genere più economici rispetto alla semplice pubblicazione di un annuncio su una pagina di registrazione, come fanno in genere i professionisti del marketing. Ma potresti spendere di più quando inizi e vedere il costo scendere man mano che continui a utilizzare il framework.
Con i passaggi aggiuntivi nel suo framework, hai più elementi da ottimizzare. Ad esempio, potresti non trovare ottimi obiettivi per il tuo live su Facebook, quindi ottenere il pubblico giusto potrebbe essere un po 'costoso. Quindi potrebbe essere necessario riorganizzare l'annuncio del post del blog in modo che le persone facciano clic su di esso. Dopo aver ottimizzato questi passaggi, il costo del lead dovrebbe diminuire.
Quando pensi al costo, Zach sottolinea anche che non stai più costruendo un elenco. Stai portando lead qualificati. Qualcuno che vuole solo una cartella di lavoro gratuita è incredibilmente diverso da un lead che ti ha visto su Facebook Live, ha adorato i tuoi suggerimenti, ha fatto clic per leggere il post del blog e si è registrato per l'aggiornamento dei contenuti.
Se segui correttamente il framework, dovresti portare lead di valore più elevato. I tuoi guadagni per lead dovrebbero aumentare anche se il tuo costo aumenta. Ricorda che qualsiasi costo di lead inferiore a un guadagno di lead è un buon costo di lead.
Invia e-mail di vendita o di riscaldamento alle persone che si iscrivono alla tua lista. Dopo che Zach ottiene l'indirizzo email di qualcuno con l'aggiornamento dei contenuti, inizia una semplice sequenza di vendita (una canalizzazione email) o una sequenza di riscaldamento.
Una sequenza di vendita dura circa due settimane. Gli abbonati ricevono cinque o sei e-mail che offrono un po 'più di valore e informano gli abbonati su un prodotto correlato.
Zach e il suo team utilizzano una sequenza di riscaldamento quando non hanno un prodotto correlato all'aggiornamento dei contenuti o si stanno preparando per un lancio. Ad esempio, durante la creazione di una promozione di affiliazione, hanno fatto un live su Facebook che ha spinto le persone a un post sul blog e ad aggiornare i contenuti. Quindi una volta alla settimana per quattro o sei settimane prima del lancio, hanno inviato un contenuto di alto valore relativo al prodotto.
Entrambe queste tattiche funzionano in modo efficace. La chiave è riscaldare prima il tuo pubblico. Aggiungi valore, racconta al tuo pubblico quello che hai da vendere e rendilo entusiasta della prospettiva di lavorare con te. È un cambiamento totale nel modo in cui le persone pensano al marketing.
Ascolta lo spettacolo per ascoltare i vantaggi collaterali della condivisione sociale del quadro di costruzione dei lead.
Scoperta della settimana
Bynd è un'app mobile che fa risparmiare tempo per il monitoraggio dei social media. In questa app puoi creare feed curati per Twitter, Facebook, Instagram, YouTube e altri social network.
Per iniziare a utilizzare l'app, accedi con i servizi che desideri controllare e scegli chi vuoi vedere da ciascuna piattaforma social. È come creare un elenco VIP per ogni piattaforma in modo da non perdere i post delle persone che desideri seguire da vicino.
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Bynd è attualmente disponibile per iOS e una versione Android verrà rilasciata nel terzo trimestre del 2017. Puoi provare l'app a partire dalla versione gratuita e poi pagare per sbloccare più social network o pagare $ 2,99 per la versione premium, che ti dà accesso immediato a tutto.
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