I concorsi Instagram sponsorizzati funzionano davvero? Un caso di studio: Social Media Examiner

Vuoi più follower su Instagram? Ti chiedi se un concorso giveaway di Instagram sponsorizzato funzionerà per te?

In questo articolo troverai approfondimenti chiave da un caso di studio per aiutarti a comprendere i pro e i contro degli omaggi sponsorizzati su Instagram.

Cosa sono i concorsi di Giveaway Instagram sponsorizzati?

Se sei interessato a organizzare un giveaway di Instagram per attirare nuovi follower, puoi farlo ospitalo sul tuo account o tramite l'account di un influencer. L'ultima opzione è indicata come a giveaway sponsorizzato e sta guadagnando popolarità.

Con un omaggio sponsorizzato, uno sponsor o un gruppo di sponsor finanzia il premio del concorso e un influencer promuove il concorso ai propri follower. Per partecipare, i partecipanti devono seguire tutti gli account degli sponsor su Instagram, quindi tutti questi account vedranno un aumento significativo dei follower.

Ma le domande chiave sono: "Saranno il giusto tipo di follower?" e "Resteranno nei paraggi anche dopo la fine del concorso?"

Per scoprirlo, ho monitorato sei omaggi lanciati da due account influenti (Curated Businesses e Lux Life Now). Ho osservato gli account degli sponsor del giveaway (che includeva un cliente) nel corso di 1 anno (2019-2020). Ho monitorato il numero di follower e il tasso di coinvolgimento all'inizio e alla fine del giveaway, nonché 2 settimane e 4 settimane dopo la fine del giveaway.

Le commissioni di sponsorizzazione per gli omaggi organizzati dalle aziende curate vanno da $ 3.000 a $ 10.000. Offrono il potenziale per far crescere un account Instagram in media di 45.000 nuovi follower e raggiungere un vasto pubblico di potenziali clienti per un prezzo stimato di $ 0,06– $ 0,09 a persona. Né gli annunci dei motori di ricerca né gli annunci dei social media possono competere in questa fascia di prezzo.

Risultati chiave sull'efficacia dei concorsi a premi di Instagram sponsorizzati

Diamo un'occhiata ai concorsi di giveaway sponsorizzati da Instagram da una prospettiva di marketing e quali opportunità potrebbero offrire. Analizzeremo anche i risultati del caso di studio sopra menzionato.

Attirerai il tuo pubblico di destinazione?

Gli omaggi sponsorizzati da Instagram attireranno nuovi follower sul tuo account, ma non saranno tutti interessati ai tuoi prodotti o servizi. Piuttosto, molti di questi seguaci saranno attratti dalla prospettiva di vincere un premio. È improbabile che questi follower siano il tuo pubblico di destinazione.

Se sei un business locale, la selezione di un host gratuito dalla tua città o stato non ti consentirà di restringere la tua copertura alle persone che vivono vicino alla sede della tua attività. Una parte significativa del pubblico che ottieni da un omaggio potrebbe essere costituito da "cacciatori di taglie" professionisti, ovvero utenti di social media che cercano costantemente opportunità di giveaway e migrano da un account sponsor a un altro nella speranza di vincente.

È sicuro dirlo, il pubblico in omaggio probabilmente non ti porterà a un aumento significativo delle vendite.

I tuoi nuovi follower rimarranno in giro?

Una delle domande chiave su un giveaway sponsorizzato da Instagram è se i tuoi follower appena raggiunti rimarranno con te dopo che il giveaway sarà finito. La possibilità di vincere un premio attirerà un pubblico che non è sinceramente interessato ai tuoi contenuti, quindi il la maggior parte dei tuoi nuovi follower molto probabilmente annullerà l'iscrizione il giorno in cui verranno annunciati i risultati del giveaway.

Nel caso di studio, ho osservato 52 account aziendali Instagram appartenenti a medici, chirurghi e iniettori per creare un campione di studio di contenuti simili. In media, il 61% dei partecipanti al giveaway ha smesso di seguire gli account degli sponsor entro 2 settimane dall'annuncio del risultato del giveaway. Stimo una probabilità del 71% che oltre il 50% dei nuovi follower guadagnati da un account durante un giveaway lo abbandonino entro 2 settimane.

Usando questo tasso di unfollow post-giveaway, ho aggiustato il prezzo precedente per follower stimato ($ 0,06- $ 0,09 a persona) a un prezzo medio di $ 0,16– $ 0,23 per follower.

Questo influisce sulla copertura organica?

Per capire cosa può andare storto con il tuo account dopo un giveaway sponsorizzato da Instagram, devi capire come funziona l'algoritmo di Instagram.

L'algoritmo analizza le preferenze e l'attività di un utente per mostrare solo contenuti potenzialmente interessanti e coinvolgenti (che probabilmente apprezzeranno, condivideranno e commenteranno). A tale scopo, tiene traccia della precedente relazione dell'utente con un determinato account, nonché del modo in cui i follower interagiscono generalmente con tale account. Se l'utente interagisce frequentemente con l'account, verrà classificato più in alto nel feed. Tuttavia, se l'account ha follower inattivi o sta riscontrando picchi significativi di unfollow, l'algoritmo lo interpreterà come un segnale di contenuto di scarsa qualità e lo classificherà più in basso nel feed.

Perché gli omaggi sponsorizzati da Instagram attirano persone che potrebbero non essere il tuo pubblico di destinazione e spesso non sono sinceramente interessati ai tuoi contenuti e offerte, i tuoi nuovi follower potrebbero interagire con i tuoi post solo durante il giveaway, pensando che potrebbe aumentare le loro possibilità di vincere il premio. Una volta terminato il giveaway, tuttavia, smetteranno di seguire il tuo account o si trasformeranno in cosiddetti "follower fantasma" che non interagiscono con i tuoi contenuti e alla fine smetteranno di vederli nel loro feed.

L'algoritmo di Instagram interpreterà questo comportamento come un calo della qualità dei tuoi contenuti e inizierà a ridurre la copertura organica del tuo account mostrando i tuoi contenuti a un numero inferiore di follower.

L'immagine sotto mostra il tasso di coinvolgimento degli account nel caso di studio, a partire prima del giveaway e 2 settimane dopo la sua conclusione. Rivela che il giveaway ha permesso agli account di aumentare le loro metriche sulla vanità (come il conteggio dei follower), ma di conseguenza, la loro portata organica è diminuita e ha ridotto significativamente la probabilità di lungo termine successo.

La metrica di visualizzazione video di Instagram (che rappresenta una visualizzazione video di almeno 3 secondi) è la stima più vicina della copertura dell'account che posso osservare senza accedere alle informazioni interne dell'account. Per questa analisi, ho ipotizzato le visualizzazioni dei video come misura della copertura dell'account e ho confrontato la copertura media degli account che partecipano agli omaggi con la media del settore.

Come puoi vedere di seguito, solo 4 account osservati su 33 hanno misurato la copertura organica media del settore.

La conclusione è che gli omaggi sponsorizzati da Instagram avranno un impatto significativo sulla copertura organica del tuo account e, con ogni omaggio, un minor numero di follower vedrà i tuoi contenuti nel loro feed. È anche possibile che i follower precedentemente attivi perderanno il contatto con il tuo account.

Molti sponsor di giveaway cercheranno di contrastare questo calo di portata investendo in Annunci Instagram. Se non sono in grado di raggiungere il pubblico di destinazione, spesso passano al prossimo regalo e, in un certo senso, diventano dipendenti dal regalo. Degli account che ho osservato, il 35% ha partecipato a due o più omaggi durante l'anno, investendo follower che non sono sinceramente interessati alle loro offerte commerciali, abbassando il ranking di Instagram e inferiore.

Suggerimenti per conservare nuovi follower da un omaggio Instagram sponsorizzato

Se vuoi ancora organizzare un giveaway Instagram sponsorizzato dopo aver valutato i pro ei contro, ecco alcuni suggerimenti per migliorare le tue possibilità di mantenere nuovi follower.

Offri un regalo che sia direttamente correlato al tuo pubblico di destinazione. Se gestisci una spa, offri i tuoi servizi. Se sei un blogger di fitness, offri il tuo allenamento più popolare. Non scegliere prodotti o servizi di altre attività come una borsa Chanel o un iPhone. È più probabile che questi premi attirino persone che non saranno interessate ad acquistare da te.

Ripubblicare contenuti Instagram ad alte prestazioni. Prima che inizi il giveaway, ripubblica 3-4 dei tuoi post di Instagram di maggior successo in modo che siano in cima al tuo feed quando nuovi follower si uniscono al tuo account.

Pubblica contenuti organici durante il concorso. Potresti essere tentato di inondare il tuo feed di Instagram con offerte commerciali durante il giveaway per attirare l'attenzione dei tuoi nuovi follower prima che smettano di seguirti. Questa tattica non li farà restare. Invece, cerca di interessarli alla conoscenza che puoi condividere e stabilire una connessione. Se hai successo e loro restano con te, avrai tutto il tempo per venderglieli su tutta la linea.

Interagisci in modo proattivo con i tuoi follower. Rispondi a qualsiasi commento o domanda nei tuoi post e prova ad avviare una conversazione. Approfitta anche di funzionalità interattive nelle storie di Instagram come sondaggi e domande.

Presentati a nuovi follower. Ti hanno seguito per partecipare al giveaway, quindi probabilmente non sanno nulla di te. Usa questa opportunità per parlare loro della tua attività e di ciò che dovrebbero aspettarsi di vedere sul tuo account.

Stabilire prova sociale. Mostra ai tuoi nuovi follower di Instagram che altre persone apprezzano i tuoi prodotti o servizi. Questo potrebbe aiutarli a convincerli a rimanere con te dopo la fine dell'omaggio.

Sviluppa il tuo slancio con un omaggio auto-ospitato. Il giorno in cui l'influencer annuncia i vincitori del giveaway, lancia un piccolo giveaway sul tuo account per ridurre il numero di unfollows.

Conclusione

Quando scegli un host per un giveaway sponsorizzato da Instagram, assicurati che l'influencer abbia follower attivi e coinvolti che si trovano nel tuo pubblico di destinazione. Verifica l'età, la posizione e il sesso del pubblico per esserne sicuri.

Se il tuo account è ancora piccolo, non superare e non danneggiare la crescita del tuo account partecipando a omaggi con celebrità e influencer di alto profilo. Invece, inizia con omaggi ospitati da influencer di piccole e medie dimensioni, mantieni un coinvolgimento e una portata stabili durante e dopo questi omaggi, quindi passa a influencer più grandi.

Cosa pensi? Sei sorpreso dai risultati di questo caso di studio? Hai preso in considerazione l'idea di organizzare un omaggio sponsorizzato da Instagram per la tua attività? Condividi i tuoi pensieri nei commenti.

Altri articoli sul marketing su Instagram:

• Scopri tre suggerimenti per convertire più traffico Instagram.
• Trova quattro modi per raggiungere un pubblico più ampio su Instagram.
• Scopri come utilizzare Instagram come un funnel di vendita organico.