8 consigli di marketing di LinkedIn dagli esperti: esaminatore di social media

Vuoi migliorare il tuo marketing su LinkedIn?

Ti interessano gli ultimi suggerimenti e strumenti?

LinkedIn è una delle piattaforme più efficaci per espandere la tua portata e migliorare i risultati della tua attività. Abbiamo chiesto agli esperti di social media i loro suggerimenti più interessanti su LinkedIn.

Ecco cosa avevano da dire.

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Scorri fino alla fine dell'articolo per i collegamenti alle risorse importanti menzionate in questo episodio.

# 1: impara preziose informazioni dalle statistiche degli editori di LinkedIn

Il nuovo Statistiche dell'editore di LinkedIn offrono una visione straordinaria non solo del numero di persone che visualizzano ogni post, ma anche della durata di ogni post, dei dati demografici dei lettori e delle persone che interagiscono con i tuoi post.

Per vedere le tue statistiche, vai alla scheda Chi ha visualizzato i tuoi post

, che si trova sotto Profilo nella navigazione principale sotto Chi ha visto il tuo profilo.

Fare clic su qualsiasi post per visualizzare un grafico che mostra il numero di visualizzazioni negli ultimi 7 giorni, 15 giorni, 30 giorni, 6 mesi o 1 anno.

Questo ti offre una prospettiva incredibile per vedere la durata di conservazione di ogni post. Rivedi questi numeri, così come gli elementi dei post stessi, a vedi schemi che ti diranno quali argomenti, formato e lunghezza i tuoi lettori sono più interessati.

LinkedIn ti fornisce anche i dati demografici dei lettori per ogni post. Visualizza i quattro principali settori, titoli di lavoro, posizioni e sorgenti di traffico che hanno mostrato interesse per i tuoi post.

Sulla base di queste informazioni, puoi verifica se i tuoi contenuti raggiungono il pubblico previsto. Puoi anche determinare se i tuoi prodotti o servizi sono necessari in un mercato di nicchia che non avevi considerato in precedenza.

Infine, guarda chi ha interagito con i tuoi post mettendo mi piace o commentandoli. Poiché questo include persone con cui non sei direttamente connesso, è un'ottima opportunità trovare potenziali prospettive o partner.

Questo graffia solo la superficie di ciò che puoi imparare e come puoi utilizzare la nuova inestimabile funzione di LinkedIn Chi ha visualizzato i tuoi post.

Melonie Dodaro è autore di Il codice LinkedIn e fondatore di Top Dog Social Media.

# 2: investi in LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn sta costantemente limitando le funzionalità dalla versione gratuita di cui hanno bisogno gli imprenditori e i responsabili delle vendite e del marketing, che include una visione limitata dei potenziali clienti all'interno delle aziende target. È tempo di considerare di investire in Sales Navigator. (Questo è qualcosa che non ho consigliato in passato.)

Sales Navigator assiste nell'identificazione dell'acquirente e nella ricerca di potenziali clienti. Inoltre, ti aiuta interagire con i responsabili delle decisioni in modo più efficace, in quanto fornisce informazioni reali su ciò che interessa ai tuoi potenziali clienti. Questo è importante perché raggiungere senza impegno non significa nulla.

Ricevi anche notizie sull'azienda, così puoi creare messaggi intorno agli eventi di attivazione. Ad esempio, per uno dei nostri clienti, abbiamo approfittato dell'interruzione IT di un grande aereo di linea. Ci siamo impegnati in una conversazione di vendita con i leader tecnologici che volevano conoscere un nuovo approccio e una tecnologia in crescita che avrebbe impedito che accadesse di nuovo.

Anche se LinkedIn Sales Navigator è un'ottima piattaforma che vale l'investimento, è comunque solo un pezzo del puzzle. Tutti i suggerimenti e gli approfondimenti sui lead non saranno d'aiuto se non disponi dei messaggi, dei contenuti e dell'approccio giusti per abilitare le vendite utilizzando LinkedIn. Anche tu serve una strategia i tuoi strumenti possono supportare.

Kristina Jaramillo è il fondatore di GetLinkedInHelp.com.

# 3: Rete in movimento

Invece di navigare su Facebook durante i tempi di inattività tra gli appuntamenti, aumenta l'esposizione del marchio utilizzando LinkedIn sul tuo dispositivo mobile. Usa LinkedIn stesso o app complementari.

Se trascorri solo 10 minuti al giorno a condividere ottimi contenuti con i tuoi collegamenti su LinkedIn, manterrà il tuo marchio sul radar. Inoltre, è semplice da fare in movimento. Sii strategico nel connetterti con nuove persone o avvia conversazioni con i contatti recenti.

Quando si effettua una richiesta di connessione, personalizzare sempre il messaggio facendo clic su Personalizza invito. Un messaggio generico è una cattiva etichetta di collegamento. Inoltre, non è qualcosa che faresti mai di persona. Quindi distinguiti e fallo bene.

Anche, Scarica LinkedIn connesso, che ti permette di farlo facilmente resta in contatto con persone che già conosci. Fai clic sull'immagine grigia della testa e delle spalle in alto a destra nell'aggiornamento di quella persona, Puoi "stella” loro. Questo sarà assicurati che LinkedIn ti tenga informato su cosa sta succedendo nel suo mondo.

LinkedIn Connected è un ottimo strumento per lasciare a qualcuno una battuta di congratulazioni per un nuovo ruolo o per dire buon compleanno. Puoi anche aggiungere un'emoji se lo desideri.

Coltiva nuove relazioni con i potenziali clienti in modo molto discreto. Solo pochi minuti al giorno di networking su LinkedIn possono fornire ottimi risultati.

Linda Coles è un oratore e autore di Marketing con i social media: 10 semplici passaggi per il successo per il business.

# 4: ottimizza LinkedIn per la SEO

LinkedIn ora vanta oltre 364.000.000 di membri e questa piattaforma di social media in rapida crescita si colloca costantemente al primo posto per il suo valore di lead generation B2B, per trovare nuovi talenti o per ottenere un nuovo lavoro. Tuttavia, molte aziende non sono ancora a conoscenza di valore di ottimizzazione dei motori di ricerca offerte da LinkedIn.

Tratta e ottimizza il tuo Pagina aziendale di LinkedIn per SEO proprio come faresti con qualsiasi pagina del tuo sito web. Segui questi quattro semplici passaggi:

1. UNAggiungi le tue 3-4 parole chiave SEO target più importanti nella parte superiore della descrizione della pagina aziendale di LinkedIn. Separare le parole chiave da un carattere speciale come un * e prova a farlo mantenerlo a 90-100 caratteri.

2. Aggiungi un doppio spazio e utilizza 150-160 caratteri per scrivere una frase avvincente e coinvolgente sulla tua azienda che includa anche le 2-4 parole chiave SEO target più importanti.

3. Adesso, aggiungere di nuovo un doppio spazio e fornire una versione estesa delle informazioni sulla tua azienda. Ti raccomando utilizzare circa 5-7 varianti delle parole chiave SEO di destinazione principale.

4.Google sembra presta molta attenzione alla sezione Specialità della tua pagina aziendale di LinkedIn. Hai 256 caratteri e più campi disponibili per aggiungi le tue parole chiave di destinazione SEO principali e aggiuntive.

Aggiungi le tue parole chiave SEO alla sezione Specialità della tua pagina aziendale di LinkedIn.

Ottimizza la tua pagina LinkedIn per la SEO. Vedrai che funziona davvero!

Chris Raulf è il fondatore ed esperto di marketing digitale presso Boulder SEO Marketing.

# 5: mercato intelligente

Prima di pubblicare qualsiasi cosa sui social media, devi chiederti: "Perché sto facendo questo _______ (inserisci qui la risorsa creativa), chi ne beneficia e cosa vorrei che facessero?"

Quando pubblichi su LinkedIn (ad esempio, ai fini della generazione di lead B2B), cerca e interagisci con nuovi utenti e gruppi prima di contattare contenuti appropriati.

Ecco cosa consiglio:

1. Ricerca, trova, unisciti e connettiti con i correlati gruppi nella tua nicchia.

2. Unisciti alla conversazione. Metti mi piace ai post e commenta con informazioni utili. Più, prendi nota di ciò che è di tendenza / popolare e annotalo.

3. Contatta direttamente. Connettiti con nuove persone tramite e-mail del profilo o InMail. Poi, condividere articoli e approfondimenti correlati e utili, tenendo presente le domande precedenti. Crea contenuti da inserire nel tuo blog, canale video, podcast o in un post di LinkedIn. Indirizza il tuo visitatore alla tua risorsa online preferita. Anche, uso remarketing / retargeting dove puoi continuare a costruire il tuo pubblico. Utenti avanzati, inviate anche per posta alla vostra speciale "Lista dei clienti dei sogni" una lettera di follow-up in stile ciao.

Fallo per almeno 30 giorni e osserva i tuoi lead di qualità aumentare mentre costruisci autorità e fiducia!

Jon Rognerud è il fondatore e il capo cartografo di Chaosmap.

# 6: sviluppa l'autorità con la piattaforma di pubblicazione di LinkedIn

La migliore opportunità di marketing su LinkedIn in questo momento è la piattaforma di pubblicazione, dove puoi pubblicare contenuti di lunga durata da condividere con la tua rete e oltre. Ho spesso detto che non devi essere ufficialmente incoronato come influencer di LinkedIn per diventarlo. Con questa piattaforma di pubblicazione, c'è un'enorme opportunità per creare slancio e affermarti come leader di pensiero nel tuo settore o nicchia.

Tieni presente che i temi dei contenuti associati agli affari e alla carriera tendono a funzionare meglio La piattaforma di pubblicazione di LinkedIn. Scrivi articoli sulla tua attività e competenza nel settore o esperienze di carriera per differenziarti e distinguerti. Condividi la tua prospettiva e le tue intuizioni uniche. La frequenza dei tuoi post farà anche la differenza nell'aumentare la tua visibilità, portata e coinvolgimento. Non aspettarti di vedere risultati significativi se non tu impegnarsi a pubblicare contenuti in modo coerente sulla piattaforma di LinkedIn.

Ecco tre motivi per saltare sulla piattaforma di pubblicazione di LinkedIn:

1. Posizionati come esperto del settore. Uno dei motivi principali per cui clienti e clienti fanno affari con te è a causa della tua prospettiva unica. Condividere il tuo modo di pensare e fornire approfondimenti e indicazioni attraverso i tuoi post di LinkedIn può posizionarti come esperto di riferimento nel tuo settore.

2. Aumenta la tua portata. Man mano che pubblichi più post su LinkedIn, guadagnerai più follower (che sono diversi dalle connessioni). I tuoi follower possono vedere i tuoi post pubblicati e condividerli con le rispettive reti. I tuoi post su LinkedIn verranno anche indicizzati dalla ricerca di Google e potranno essere scoperti anche sul social web al di fuori di LinkedIn.

3. Genera nuovi contatti. In ogni post di LinkedIn che pubblichi, includi un semplice invito all'azione all'interno del post o alla fine nella sezione della biografia. Ad esempio, offro una guida gratuita nella sezione bio dei miei post LinkedIn che si collega a una pagina di destinazione sul mio sito web.

Questi sono solo alcuni dei vantaggi della pubblicazione di contenuti di leadership di pensiero su LinkedIn. Se non hai iniziato già, sviluppa il tuo piano di pubblicazione su LinkedIn e scrivi sulle domande più frequenti nel tuo settore o mercato. Cogli al volo questa opportunità ora che è ancora nelle prime fasi.

Stephanie Sammons è il fondatore e CEO di Wired Advisor.

# 7: monitora i profili LinkedIn che visiti

Una delle sfide che puoi affrontare con LinkedIn è tenere traccia di tutti i profili che visiti durante un determinato giorno o settimana. Installa il componente aggiuntivo del browser Internet Google Chrome chiamato Dux-Soupe hai un ottimo modo per automatizzare il processo.

Dux-Soup te lo permette esporta un file .CSV di ogni profilo LinkedIn che hai visitato in un determinato periodo di tempo. Questo file .CSV ti consente vedere il nome della persona di cui hai visitato il profilo, il suo ID LinkedIn, il titolo di lavoro, il nome dell'azienda, la posizione, l'email, il numero di telefono e altro.

Il motivo per cui amo Dux-Soup è che dopo di me passare un'ora a visitare i profili delle persone in un pubblico di destinazione e inviando loro messaggi o invita a connettersi, Ora posso ricordare e traccia tutte le attività con una semplice esportazione.

Dux-Soup ti farà risparmiare ore di inserimento manuale dei dati quando si tratta di monitorare tutte le persone che incontri e con cui interagisci su LinkedIn. La versione premium costa $ 15,00 al mese e viene fornito con funzionalità aggiuntive, inclusa la possibilità di visitare automaticamente i profili degli utenti LinkedIn in base alle ricerche su Google o LinkedIn rendere.

Nota: non consiglio di visitare automaticamente o visitare in massa i profili LinkedIn di persone che non conosci solo per il per cercare di ottenere visibilità, che è lo scopo di quella funzione con Dux-Soup e componenti aggiuntivi del browser simili piace Pilota automatico per LinkedIn. Alcuni considerano la visita automatica dei profili una violazione dei Termini di servizio di LinkedIn e / o un approccio di tipo "cappello nero" al networking su LinkedIn.

Detto questo, ho trovato Dux-Soup inestimabile quando si tratta di monitorare e organizzare i profili delle persone che ho visitato su LinkedIn.

John Nemo è l'autore di Ricchezza di LinkedIn: come sfruttare la rete professionale più grande del mondo per migliorare il tuo marchio, generare lead e aumentare le entrate.

# 8: gestisci la tua pagina aziendale come un capo

Il nuovo Centro notifiche della pagina aziendale di LinkedIn semplifica il modo in cui gestisci la pagina della tua azienda, permettendoti di capire meglio quali aggiornamenti e contenuti danno i migliori risultati. Ora tutte le attività della pagina aziendale possono essere visualizzate in un unico punto in un'unica visualizzazione.

Apri la nuova dashboard del Centro notifiche della pagina aziendale, e tu:

• Ottieni una panoramica aggregata di quanti Mi piace, commenti e condivisioni hai ricevuto sugli aggiornamenti sulla pagina della tua azienda e anche guarda quante volte la tua azienda è stata menzionata dai membri di LinkedIn sulla piattaforma
• Visualizza ogni menzione pubblicamente condivisa della tua azienda su LinkedIn
• Visualizza tutti i Mi piace, i commenti e le condivisioni più recenti ricevuti dalla tua azienda in un'unica vista
• Commenta e metti Mi piace come rappresentante dell'azienda in risposta a menzioni sulla tua azienda

Inoltre, le notifiche della pagina aziendale vengono ora visualizzate come più interazioni aggregate in un'unica notifica per gli amministratori. Ciò semplifica la gestione della presenza su LinkedIn di un'azienda, tenendo anche traccia delle notifiche personali dalla sua rete.

Con maggiori informazioni sulle prestazioni dei contenuti e dei messaggi sulla pagina aziendale di LinkedIn, tu può prendere decisioni migliori sui tipi di contenuti da pubblicare per interagire meglio con il tuo target pubblico.

Jason Miller è il senior content marketing manager di LinkedIn e guida i contenuti e la strategia social per LinkedIn Marketing Solutions.

Conclusione

Non c'è modo migliore per migliorare il tuo business game che essere attivo su LinkedIn. La piattaforma apporta costantemente miglioramenti, quindi le persone e le aziende possono trarne il massimo. Inoltre, ci sono tattiche, oltre a LinkedIn stesso, per aumentare organizzazione, coinvolgimento e visibilità. Esplora questi strumenti e suggerimenti e scopri quali funzionano meglio per te e per la tua azienda.

Cosa pensi? Usi qualcuno di questi suggerimenti e strumenti di marketing di LinkedIn? Qual è stata la tua esperienza? Quali altri suggerimenti poco conosciuti su LinkedIn devi condividere? Per favore lascia i tuoi commenti e domande qui sotto.