Migliori campagne sui social media con risposta diretta 2.0

Fa la frase marketing diretto evocare immagini squallide? Se pensavi di sì, non sei solo.

Sia il social media marketing che il marketing a risposta diretta inseriscono una presentazione mirata nell'elenco giusto (potenziali clienti) e capire cosa vogliono per coinvolgerli con informazioni pertinenti che li porteranno a acquistare da te.

Allora perché i social media e la risposta diretta sono considerati mutuamente esclusivi?

Jonathan Fields, autore di Carriera Renegade, ha messo una posta in gioco nel cuore dei "puristi" dei social media quando ha detto: "Coloro che guadagnano di più con il social media marketing oggi lo fanno trasformandolo in una risposta diretta 2.0".

Le entrate sono la luce alla fine del tuo imbuto?

Perché è considerato folle collegare i social media a metriche di successo del marketing diretto che legano i tuoi sforzi alle entrate? Storie di Cenerentola di beneficenza passaparola non sono solo leggende metropolitane. Ma diventare virali è un fulmine, non una strategia: non puoi scommetterci.

Se la il successo o il fallimento di una campagna di marketing diretto dipende per il 40% da un elenco mirato, il 40% da un'offerta convincente e il 20% dal formato e dal design, allora la ricetta vincente per una campagna di successo sui social media è così diversa?

Prendere in considerazione:

• Il elenco è il tuo pubblico (fan, follower, email, iscritti).
• Il offrire è il servizio o il prodotto del tuo marchio combinato con la copia che utilizzi per promuoverlo.
• Il formato è il mezzo utilizzato nel tuo messaggio (video, post di blog, eBook, ecc.)

I fan sono vanità. Il reddito è sano.

Gli esperti di marketing legano strategicamente i loro sforzi sui social media a una metodologia di marketing diretto indirizzare il traffico nella loro canalizzazione di vendita, dando loro il Santo Graal, (sussulto)... ROI!

Sfortunatamente, molti social marketer hanno l'illusione che le loro connessioni ai social network siano il "loro" pubblico. La dura realtà è che se non ti fanno visita al di fuori della rete, sono solo amici che ti piacciono Di Facebook "festa."

Convertire le connessioni dai social network ai clienti paganti dovrebbe essere un critico focus di qualsiasi campagna sui social media. Altrimenti stai solo migliorando l'esperienza per i social network.

Come convincere e convertire il tuo pubblico

Una campagna di marketing diretto fatta bene comporta identificare il tuo pubblico di destinazione, creare comunicazioni one-to-one avvincenti e avere un chiaro invito all'azione incentrato sul laser su "Cosa ci guadagno per ME?"

Il problema è che alcuni operatori di marketing non capiscono che "ME" è il cliente! Questo difetto fatale li induce a gridare, inseguire, spingere e pungolare fino a quando il valore del marchio non diminuisce e le vendite sono scarse.

# 1: definisci il tuo pubblico di destinazione

Invia un sondaggio. È facile inviare un sondaggio al tuo pubblico quando hai una mailing list. Offri semplicemente qualcosa in cambio, forse un'opportunità per farli partecipare a un'estrazione per vincere $ 50,00 (questo porta invariabilmente a una risposta molto più alta).

Chiedi commenti o feedback. Offri un rapporto gratuito per chiedere feedback. Presta attenzione alla lingua utilizzata. Raccoglierai preziose informazioni che ti aiuteranno a creare o perfezionare la tua offerta.

Esegui analisi. Usa uno strumento da siti come Competere o Quantcast per analizzare il traffico sul tuo sito (e sui tuoi concorrenti) per raccogliere un solido profilo di pubblico.

# 2: Definisci cosa desidera il tuo pubblico di destinazione

Prima di creare il tuo messaggio di marketing o iniziare una conversazione, devi sapere cosa vuole il tuo pubblico. Quello che vogliono è più prezioso di quello di cui hanno bisogno. voi bisogno carta igienica, tu volere una bella borsa: quale acquisteresti per capriccio?

Strumento per le parole chiave di Google è un modo fantastico e gratuito per iniziare a scoprire le parole che qualcuno potrebbe usare per risolvere il proprio "dolore".

Se hai difficoltà a trovare idee, prova il Google Wonder Wheel per trovare termini aggiuntivi correlati al termine di ricerca principale.

Strumenti a pagamento come Spia di parole chiave o SpyFu trova le parole chiave che le persone stanno acquistando (PPC). La regola pratica: se ci stanno guadagnando denaro, puoi farlo anche tu!

Ricerca messaggi di marketing di best practice utilizzando parole chiave

Amazon è il re delle recensioni e degli "altri prodotti correlati". Utilizza il tuo elenco di parole chiave per trovare libri pertinenti. Leggi le recensioni e i consigli dei clienti. Questi dati non hanno prezzo perché hanno il tuo mercato di riferimento che usa le proprie parole per dirti esattamente ciò che amavano e odiavano!

Supponiamo che tu stia vendendo un prodotto dimagrante, ad esempio. Se i revisori dicono "Ottimo concetto ma sto morendo di fame e non ho energia!" Potresti usarlo per un tweet, "I 10 modi migliori per perdere peso e avere più energia che mai".

Google. Trova le conversazioni utilizzando "I hate" o "I love" e la tua parola chiave. In quale forum, social network o altri luoghi online stanno avendo queste conversazioni? Social Mention è uno strumento fantastico per questo ed è gratuito.

Google Trends ti offre informazioni su dove si trovano le persone che discutono del tuo potenziale prodotto o servizio. Hanno un'istruzione universitaria? Vivono in piccole città? Cerca approfondimenti che ti aiutino a raggiungere il tuo mercato con precisione.

Social networks sono una delle migliori fonti per trovare dati sugli amori e gli odi del tuo pubblico, nonché conversazioni neutre. Usa le tue parole chiave per trovare persone che parlano del loro dolore o desiderio, quindi vai ai loro profili per scoprire di più su chi sono.

# 3: crea una persona digitale "in stile casalingo"

Prova a creare dei falsi profili social per il tuo consumatore target ideale.

Ricorda che molto probabilmente NON sei un tuo cliente. Il tuo messaggio di marketing deve essere creato utilizzando le loro parole in una lingua che risuoni con loro.

Tina Calabria presso Fase due disegni fornisce una spiegazione ben fatta e approfondita dei personaggi.

INCARTARE!

Pensi ancora che il marketing diretto sia l'esatto opposto del marketing sui social media? Tenendo d'occhio i tuoi obiettivi mirati come un esperto di marketing diretto, costruirai il ponte tra vanità e sanità mentale.

Inizia a implementare gli stessi principi fondamentali del marketing diretto nella tua campagna sui social media e potresti semplicemente dare fuoco al mondo!

Cosa pensi? Lascia le tue risposte e commenti nella casella sottostante.