10 consigli di LinkedIn per costruire il tuo business: Social Media Examiner

Stai usando LinkedIn per far crescere la tua attività?

Con 161 milioni membri aziendali, LinkedIn offre molte opportunità.

Il valore reale di LinkedIn per le aziende è entrare in contatto con altri professionisti aziendali.

Perché LinkedIn per la rete?

L'avvio di te, un recente libro scritto in collaborazione con il fondatore di LinkedIn Reid Hoffman, osserva che le aziende non ti danno affari, ma le persone.

Molti dei tuoi Connessioni LinkedIn può presentarti non solo a influencer e partner aziendali, ma anche indirizzare la tua azienda a nuovi clienti.

Nel libro, il signor Hoffman afferma anche un punto chiave sul networking aziendale:

“È meglio essere il meglio connesso che il più connesso.”

Oltre a insegnarti nuove abilità, questo è ciò che questo articolo ti aiuterà a realizzare.

Un profilo LinkedIn personale è comunemente visto come un curriculum online o un biglietto da visita digitale e utilizzarlo per questo è un buon inizio.

Tuttavia, puoi andare oltre, andando oltre le funzionalità di base di LinkedIn, per

costruire un mezzo più potente per attrarre e gestire le tue connessioni e presenza online professionale a incoraggiare più opportunità di business.

10 suggerimenti per LinkedIn

Le seguenti 10 funzionalità e best practice di LinkedIn ti permetteranno non solo di farlo fare collegamenti su LinkedIn, ma a sfruttare la tua rete per diventare più visibile, meglio impegnati e armati di business intelligence quello sarà accelera la crescita della tua attività.

Queste pratiche sono organizzate in tre categorie distinte in modo da poter realizzare le sinergie dei loro vantaggi combinati.

Un punto di chiarezza prima di iniziare: tutte queste funzionalità sono disponibili con un account LinkedIn standard gratuito. Funzionalità più avanzate sono disponibili da l'aggiornamento a uno degli account premium.

Ottimizza per l'individuazione della ricerca e il posizionamento

Un motivo principale per avere un profilo LinkedIn completo e descrittivo che parla della tua esperienza e capacità è quello di posizionarti bene in una ricerca generale. In effetti, potresti aver scoperto che uno dei modi più semplici per cercare professionisti aziendali online è semplicemente cercare su Google il loro nome seguito dalle parole "su LinkedIn".

Facendo un ulteriore passo avanti, un vantaggio particolare di LinkedIn rispetto ad altri siti di networking è la sua capacità di ricerca interna. Puoi migliorare la scoperta e il posizionamento della ricerca all'interno di LinkedIn in poche settimane quando tu ottimizza il tuo profilo personale con i seguenti quattro suggerimenti.

# 1: usa frasi di parole chiave appropriate nell'intestazione e nel titolo

Molte persone considerano la loro intestazione LinkedIn un sinonimo del loro titolo, ma c'è una differenza. Il tuo titolo è davvero importante per essere rintracciabile per una ricerca su LinkedIn, ma la tua rubrica è una preziosa opportunità per estenderla ulteriormente enfatizzando ed elaborando le tue capacità, aree di competenza e i tuoi clienti ideali.

# 2: rispecchia le tue reti aziendali online e offline all'interno di LinkedIn

Per massimizzare il tuo vantaggio da LinkedIn, dovresti considera l'importazione di tutti i tuoi contatti di lavoro online e offline in esso, pur essendo diligente nell'effettuare aggiornamenti frequenti.

Ogni rete è una rete di connessioni, note come grafici sociali - mappe digitali che ti portano a nuove connessioni. Quando tu importa tutti gli altri tuoi contatti di lavoro in LinkedIn, non solo assicuri la sua completezza e pertinenza alla realtà, anche tu massimizza il valore aggregato della tua rete LinkedIn.

Il seguente video su LinkedIn Maps illustra come funziona.

# 3: tagga le tue abilità e competenze

Anche se al momento taggare le tue capacità e competenze non sembra fare una differenza significativa per la ricerca su LinkedIn, questo potrebbe essere il caso in futuro dopo che questa funzione uscirà dalla beta. Per ora, considera i tag come informazioni aggiuntive che potrebbero rivelarsi utili per qualcuno che capita sul tuo profilo LinkedIn.

# 4: link ai tuoi siti web con testo di ancoraggio per parole chiave

LinkedIn offre la possibilità di collega il tuo profilo personale a un massimo di tre siti Web o pagine, compreso il sito web della tua azienda, il sito web personale o il blog.

Se questo viene fatto correttamente, puoi avere quei link allegati alle frasi di parole chiave scelte, migliorando così ulteriormente la tua ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) sia all'interno di LinkedIn che sul web aperto. Il segreto sta usando la categoria "altro" per abilitare questa opzione.

Questo video dimostrerà come massimizzare il valore dei link in uscita dal tuo profilo LinkedIn personale.

Personalizza per coinvolgimento e interazione

Puoi massimizza i tuoi risultati da LinkedIn dal momento in cui effettui una nuova connessione. Inizia con un profilo che incoraggia gli altri a interagire con te, uno che ti presenta come interessante e accessibile.

Sai già che usare un linguaggio colloquiale e avere un'immagine del profilo accattivante ti rende più personale e attraente. Se sei disposto a investire un po 'più di impegno, i seguenti tre suggerimenti si dimostreranno preziosi per aprire le porte a nuove opportunità.

# 5: personalmente benvenuto e riconosci le tue nuove connessioni

La mia esperienza è che poche persone riconoscere nuove connessioni con una risposta personale, qualcosa che richiede solo pochi secondi.

Questo è il motivo per cui questa strategia è così preziosa per sviluppare relazioni e distinguersi dagli altri che stanno solo raccogliendo connessioni.

# 6: aggiungi video al tuo profilo per renderlo vivo

Esistono due applicazioni per aggiungere video al tuo profilo LinkedIn: il file App Presentazioni Google e il App SlideShare. Avendo lavorato con entrambi, la mia esperienza è che l'app SlideShare è più affidabile.

Se sai come incorporare un video in una presentazione di PowerPoint, puoi farlo facilmente metti un video nel tuo profilo LinkedIn con l'app SlideShare. Puoi incorporare il video nella prima diapositiva e impostarlo per l'avvio quando si accede al tuo profilo oppure utilizzare la prima diapositiva per introdurre il video.

Questo video dimostrerà come aggiungere video al tuo profilo LinkedIn personale.

# 7: Nota importanti dettagli e opportunità per le azioni successive

Nei giorni precedenti al digitale, quando ci scambiavamo i biglietti da visita a un evento di networking, era pratica comune prendere nota sulla carta su cose come una particolare opportunità di follow-up.

Questo è lo scopo di questa funzione. Se scorri verso il basso un profilo qualsiasi troverai un campo per inserimento di note. Dato che molti di noi hanno centinaia di collegamenti LinkedIn, ulteriori informazioni possono rivelarsi molto utili per personalizzare le comunicazioni di follow-up.

Organizza per Business Intelligence e Networking

In molti modi, LinkedIn è un database, un CRM (Customer Relationship Manager) e una rete di social business tutto in uno. Se tu eseguire i passaggi per aggiornare il proprio profilo personale su base continuativa, pur mantenendo aggiornati tutti i tuoi contatti, lo farai ottenere di più da LinkedIn rispetto all'utente medio.

Come sai, il tuo CRM è valido solo quanto le informazioni inserite in esso e le azioni successive che intraprendi per usarlo. Questi ultimi 3 suggerimenti ti aiuteranno a realizzare tutte le funzionalità di LinkedIn orae soprattutto quando vengono aggiunte nuove funzionalità.

# 8: etichettare e filtrare le connessioni per organizzare e costruire relazioni

Chiedere un favore quando incontri qualcuno per la prima volta non è un networking intelligente. Quindi, taggare le tue connessioni in modo che tu possa condividere informazioni utili e creare valore nel tempo è un ottimo modo per costruire relazioni reciprocamente vantaggiose che ti servirà bene.

Classificando le tue connessioni man mano che le aggiungi, lo farai creare un framework che consenta di filtrarli in modi vantaggiosi per la propria strategia di rete.

# 9: usa il contesto per acquisire la business intelligence

Un modo per utilizzare LinkedIn per acquisire business intelligence è studia le interrelazioni dei tuoi contatti. Ad esempio, se uno dei tuoi concorrenti è connesso al tuo nuovo contatto, puoi utilizzare quell'intelligenza contestuale per ridurre al minimo il rischio, proprio come puoi discernere potenziali opportunità dalle loro connessioni di secondo e terzo grado.

Un altro modo per utilizzare il contesto della tua rete è trovare il meglio Gruppi di LinkedIn. Ci sono migliaia di gruppi su LinkedIn, ma le tue connessioni fidate possono portarti a quelle che potrebbero essere più adatte a te come risultato della tua relazione contestuale.

# 10: aggiorna periodicamente il tuo CRM con i dati di LinkedIn

Una delle sfide dei CRM è che devi farlo immettere costantemente nuovi dati per ottenere il valore massimo da loro. Approfitta del fatto che la maggior parte delle tue connessioni LinkedIn mantiene aggiornate le informazioni di contatto importando periodicamente tali dati nel tuo CRM.

LinkedIn ha una funzione per scaricare le tue connessioni in un file CSV (come un file Excel) che può quindi essere importato nel tuo CRM. Se tu fallo almeno un paio di volte all'anno, avrai sempre le informazioni di contatto più aggiornate a portata di mano per rimanere in contatto.

LinkedIn è una rete pensata per i professionisti, in cui l'individuo è il centro dell'ecosistema. Ecco perché intraprendendo misure per completaremigliorare il tuo profilo personale è la strategia più sicura per ottenere il massimo da LinkedIn per la tua attività.

E tu?

Cosa pensi? Quale di queste 10 best practice ti aiuterà a ottenere più affari dal tuo profilo LinkedIn personale? Lascia le tue domande e commenti nella casella sottostante.