3 modi per generare lead con i gruppi LinkedIn: Social Media Examiner

La tua azienda ha bisogno di più contatti?

Partecipi a gruppi LinkedIn?

I gruppi di LinkedIn sono il modo più semplice per generare lead.

In questo articolo scoprirai come massimizzare il networking del gruppo LinkedIn per evidenziare il tuo valore e trovare e entrare in contatto con potenziali clienti importanti.

Perché LinkedIn Groups?

Da quando è stato lanciato nel 2003, LinkedIn ha subito una notevole trasformazione. Quello che era iniziato come un sito web di base per le "carriere" con 4500 utenti è ora un fenomeno globale di generazione di contatti B2B e networking con quasi 300 milioni di membri.

LinkedIn è un social network indispensabile quando si tratta di fare affari online. It rappresenta il 64% di tutto il traffico del sito web aziendale che arriva tramite i canali dei social media.

Pensaci per un minuto: il 64% di TUTTO il traffico che arriva al tuo sito web aziendale o aziendale tramite i canali dei social media proviene da LinkedIn!

Allora come puoi sfruttare al massimo il fertile terreno di marketing quello è LinkedIn? Il modo più semplice e veloce è unirti ad alcuni dei 2,1 milioni di gruppi professionali di LinkedIn.

Quando ti unisci a un gruppo LinkedIn, hai la grande opportunità di trovare, coinvolgere e fare affari con i tuoi potenziali clienti ideali. Puoi offrire la tua esperienza per risolvere problemi o creare conversazioni che incoraggino gli altri a fare lo stesso.

Utilizza questi tre suggerimenti per la generazione di lead per sfruttare al massimo il tuo tempo sul social network a tema aziendale più potente del mondo. Le relazioni che costruisci all'interno dei gruppi LinkedIn possono essere preziose ora e dopo.

# 1: usa i filtri di ricerca per trovare lead

LinkedIn te lo consente unisciti a un massimo di 50 gruppi. Suggerisco di unirti al maggior numero possibile per la tua particolare nicchia o settore. Un grande vantaggio di essere in gruppo è che puoi filtrare l'elenco dei membri su trova influencer e potenziali clienti sulla base di diversi criteri.

Dopo esserti unito a un gruppo, vai alla sua pagina Membri. Vedi l'elenco dei membri del gruppo? Puoi eseguire una ricerca filtrata e creare immediatamente un elenco di potenziali clienti già pronti in base a titoli di lavoro specifici, nomi di società, posizioni fisiche o altri criteri in base ai quali si desidera ordinare.

Usa il tuo nuovo elenco per mettere insieme una campagna LinkedIn in corso per trovare e connettersi con influencer, potenziali clienti e clienti.

# 2: personalizza ogni invito a connettersi

Una volta che hai costruito il tuo elenco di potenziali clienti ideali all'interno di un gruppo, è il momento di impegnarsi!

Uno dei più grandi errori che io ancora vedere le persone che fanno su LinkedIn non si prende il tempo di invia un invito personalizzato.

Affidarsi al messaggio generico "Vorrei aggiungerti alla mia rete professionale" non è solo pigro e inefficace, può farti bloccato o contrassegnato come spammer che limita la tua capacità di inviare inviti in futuro.

Un invito LinkedIn efficace è personalizzato e chiaro. Inizia con una o due frasi personali, e poi spiegare perché vuoi connetterti, Come hai trovato la persona e il valore tu porti alla persona come connessione.

Ecco cosa mi piace fare. Quando trovo qualcuno con cui voglio connettermi, io apri il suo profilo in una nuova scheda e scansionalo per trovare qualcosa di personale da menzionare nel mio invito. Dove sono andati al college? Dove vivono? Hanno qualche hobby o organizzazioni di volontariato o cause elencate?

Quando invio un invito, amo menzionare qualcosa non legati al lavoro. Le persone non se lo aspettano, quindi il mio invito si distingue perché è diverso.

Chiedendo a qualcuno i suoi hobby, passioni e interessi al di fuori del lavoro, sto costruendo una relazione e un contesto attorno a qualcosa di importante per loro. Questo non solo mi aiuta a continuare a distinguermi, ma apre la strada a messaggi futuri.

# 3: decodifica i tuoi contenuti

Un altro ottimo modo per generare lead tramite gruppi LinkedIn è condividendo contenuti di valore che dimostrano la tua esperienza e conoscenza su un particolare prodotto o servizio.

Un errore che alcune persone commettono è unirsi ai gruppi e poi adottare l'approccio spruzza e prega. Le loro interazioni e contributi sono solo legati alle vendite. Un approccio più efficace è ingegneria inversa.

Ad esempio, supponiamo che tu voglia vendere servizi di video marketing a proprietari di piccole imprese e che ti sia iscritto a diversi gruppi di LinkedIn in cui si incontrano. Invece di entrare con la vendita dura, scrivi e condividi un post su un argomento di loro interesse che metta in evidenza la tua esperienza.

In questo caso, potresti scrivere un articolo che spiega come il video marketing aiuta le piccole imprese a creare fiducia. Usa un titolo accattivante, cita casi di studio che illustrano il tuo punto e termina con un invito all'azione che incoraggia gli altri a condividere link ai propri clip di video marketing nei commenti, allora condividi uno dei tuoi per far girare la palla.

Quel tipo di post fa due cose importanti. Innanzitutto, ti posiziona come esperto sull'argomento: qualcuno che le persone vorranno seguire e a cui presteranno attenzione come risorsa affidabile.

Secondo, esso tamburi gli affari. Quando un membro del gruppo legge il tuo post e vede il tuo lavoro, potrebbe pensare: "Questo ragazzo ha un buon punto e conosce le sue cose. Inoltre, ho adorato il suo esempio nei commenti. Mi chiedo cosa posso fare per lavorare con lui? "

Un'altra opzione è inizia il tuo post con una domanda a risposta aperta: "La tua piccola impresa utilizza i video nei suoi sforzi di marketing? Perché o perché no?"

Il tuo post condivide ancora il valore di cui sopra, ma l'approccio è più morbido e può invoglia le persone a rispondere e interagire con la tua domanda diretta.

Una terza opzione è cercare opportunità per condividere la tua saggezza. Quando un altro membro pubblica, rispondi con un commento perspicace. Questo è un modo efficace per trovare e interagire con persone che stanno cercando il prodotto, il servizio o l'esperienza che hai da offrire.

Pensieri finali

LinkedIn ti offre una miniera di informazioni personali e professionali sui tuoi potenziali clienti ideali. Approfittane! Usalo per personalizza la tua connessione e il tuo coinvolgimento con i potenziali acquirenti.

Sfrutta le tue conoscenze, il tuo approccio e la tua personalità in tutte le tue interazioni LinkedIn. Ricorda, l'unica cosa che ti separa veramente da tutti gli altri che offrono servizi o prodotti simili sei TU!

Cosa pensi? Come utilizzi i gruppi di LinkedIn per generare lead? Hai altre tattiche o consigli da condividere? Lasciaci un commento qui sotto.