Come fare pubblicità su LinkedIn: Social Media Examiner

Stai cercando più contatti da LinkedIn?

Vuoi utilizzare gli annunci LinkedIn per aiutare?

La piattaforma pubblicitaria di LinkedIn ti consente di raggiungere gruppi di professionisti altamente mirati con il tuo messaggio di acquisizione dei clienti.

In questo articolo lo farai scopri come utilizzare gli annunci LinkedIn per raggiungere il pubblico professionale più pertinente per la tua attività.

# 1: scegli un formato dell'annuncio

Utilizzando la piattaforma di annunci LinkedIn self-service, puoi creare due tipi di annunci: aggiornamenti sponsorizzati e annunci di testo. Entrambi ti consentono di indirizzare i visitatori al tuo sito web. Le differenze tra i due sono dove vengono visualizzati e come vengono creati.

Di seguito puoi vedere un aggiornamento sponsorizzato nel feed di notizie di LinkedIn nella casella rossa e tre annunci di testo nella casella blu.

In termini di azioni, le persone che vedono l'aggiornamento sponsorizzato possono fare clic sul sito web dell'inserzionista utilizzando il link e l'immagine nella aggiornare, fare clic sulla pagina dell'azienda LinkedIn dell'inserzionista o sulla pagina della vetrina oppure seguire l'azienda o la vetrina LinkedIn dell'inserzionista pagina.

Per gli annunci di testo, le persone possono solo fare clic sul sito web dell'inserzionista utilizzando il link e l'immagine nell'annuncio.

Poiché il costo degli annunci LinkedIn tende a essere più elevato rispetto ad altre piattaforme social come Facebook e Twitter, ti consigliamo di monitorare attentamente le tue analisi. Se utilizzi i parametri UTM con i tuoi URL e statistiche di Google con entrambi i formati di annuncio, ti assicurerai di ottenere conversioni per il tuo budget pubblicitario.

Ora, vediamo come puoi creare questi tipi di annunci su LinkedIn.

# 2: crea un aggiornamento sponsorizzato

Per creare un aggiornamento sponsorizzato, visitare il LinkedIn Campaign Manager. Avrai bisogno di un account collegato alla tua pagina aziendale di LinkedIn o alla pagina vetrina per creare un aggiornamento sponsorizzato. Se ne hai già uno, puoi fai clic sul tuo account dall'elenco.

Se non vedi un account in Campaign Manager, dovrai farlo fare clic sul pulsante Aggiungi account per crearne uno.

Dopo di te seleziona il tuo account, fare clic sul pulsante Crea campagna.

Poi seleziona Aggiornamenti sponsorizzati.

Il prossimo, inserisci un nome per la tua campagna. Allora neanche scegli un aggiornamento da sponsorizzare dal tuo pagina aziendale o pagina vetrina, ofare clic sul collegamento a Crea nuovo contenuto sponsorizzato.

Se scegli di sponsorizzare un aggiornamento che è già stato pubblicato nella tua azienda o nella pagina della vetrina, non avrai la possibilità di modificarlo. Se invece scegli di creare nuovi contenuti sponsorizzati, puoi farlo personalizzare un aggiornamento che sarà visto solo dal tuo pubblico di destinazione.

Puoi creare uno o più nuovi aggiornamenti da utilizzare come varianti per la tua campagna di aggiornamento sponsorizzata. Questo ti permette di farlo vedere se si ottengono risultati migliori dai post di collegamento, post di foto, post con un determinato testo o post con determinate immagini.

Questi aggiornamenti vengono visualizzati anche in una scheda speciale per i contenuti sponsorizzati diretti nella pagina della tua azienda o nella pagina della vetrina. Qualsiasi contenuto in questa scheda viene mostrato solo a te e al tuo pubblico di annunci di destinazione. Puoi utilizzare la scheda Contenuto sponsorizzato diretto per monitorare il coinvolgimento con i post in termini di Mi piace e commenti.

Dopo aver configurato il budget e il pubblico di destinazione (che ti mostrerò dopo aver esaminato la configurazione dell'annuncio di testo), lancerai la tua campagna. Se hai scelto più varianti, puoi visualizzarle per vedere quali funzionano meglio una volta che la tua campagna è stata pubblicata. Alla fine puoi disattivare quelli con prestazioni inferiori.

# 3: crea un annuncio di testo

Per creare un annuncio di testo, visitare il LinkedIn Campaign Manager. Puoi farlo con un account personale non collegato a una pagina aziendale o a una pagina vetrina, oppure puoi scegliere di aggiungere un account collegato alla tua pagina aziendale o pagina vetrina.

Una volta che tu seleziona il tuo account, fare clic sul pulsante Crea campagna.

Poi seleziona Annunci di testo.

Il prossimo, inserisci un nome per la tua campagna e poi inizia a configurare il tuo annuncio di testo.

Puoi scegliere di farlo indirizza i visitatori alla tua pagina su LinkedIn o a un URL sul tuo sito web. Poi aggiungi un'immagine, un titolo di 25 caratteri e una descrizione di 75 caratteri. Puoi visualizza un'anteprima del tuo annuncio di testo sul lato destro della pagina.

Una volta che tu salva il tuo primo annuncio di testo, hai la possibilità di creare fino a 14 versioni aggiuntive (per un totale di 15 annunci di testo) da utilizzare a scopo di test. Questo ti permette di farlo vedere se si ottengono risultati migliori da immagini diverse, titoli o descrizioni.

Dopo aver configurato il pubblico di destinazione e il budget (che ti mostrerò nelle sezioni seguenti), puoi lanciare la tua campagna. Come per gli aggiornamenti sponsorizzati, se scegli più varianti, puoi determinare quali funzionano meglio e, infine, disattivare quelle con prestazioni inferiori.

# 4: scegli come target segmenti di pubblico pertinenti

Pubblico targeting le opzioni sia per gli aggiornamenti sponsorizzati che per gli annunci di testo sono le stesse. Dopo aver configurato gli aggiornamenti sponsorizzati o gli annunci di testo, vedrai le seguenti opzioni di targeting per pubblico.

Per iniziare, seleziona le località che desideri includere o escludere. Quindi hai la possibilità di farlo indirizza il tuo pubblico con una varietà di tratti professionali: nome dell'azienda, settore aziendale, dimensioni dell'azienda, titolo professionale, funzione lavorativa, anzianità lavorativa, scuola, campi di studio, titoli di studio, competenze, appartenenza a un gruppo LinkedIn, sesso ed età.

Man mano che selezioni determinati criteri, lo farai vedere la variazione delle dimensioni del pubblico di destinazione stimato nella barra laterale destra. Potresti anche notare che non sarai in grado di selezionare criteri correlati. Ad esempio, se selezioni il nome della società, non potrai selezionare il settore o le dimensioni dell'azienda. Allo stesso modo, se selezioni Qualifica lavorativa, non potrai selezionare Funzione lavorativa o Anzianità lavorativa.

In basso, hai anche la possibilità di includere segmenti di pubblico simili tramite Espansione del pubblico (segmenti di pubblico simili a quelli che hai scelto come target) e raggiungere un pubblico oltre il Feed di notizie di LinkedIn(pubblico di Partner di LinkedIn).

Se preferisci raggiungere solo le persone che hai specificato nel targeting o le persone nel feed di notizie di LinkedIn, puoi deselezionare entrambe queste caselle. Se li lasci selezionati, il tuo budget pubblicitario sarà probabilmente completato più velocemente.

# 5: imposta il budget pubblicitario

Dopo aver configurato il tuo pubblico di destinazione, imposterai il budget della tua campagna pubblicitaria. Puoi scegli tra costo per clic (CPC) e costo per impressione (CPM) a seconda che tu voglia pagare per i risultati o l'esposizione.

Da questa schermata puoi anche configurare la tua offerta suggerita, Budget giornaliero, budget totale e quando eseguire la campagna.

# 6: rivedi le tue analisi

Per esaminare i dati analitici della tua campagna pubblicitaria, visita il tuo LinkedIn Campaign Manager e fai clic sulle campagne che desideri esaminare.

Dalla vista qui sotto, puoi visualizzare un rapido confronto del rendimento degli annunci tra aggiornamenti sponsorizzati e campagne di annunci di testo.

Puoi anche utilizzare i collegamenti per visualizzare i dati specifici delle azioni sociali e del budget.

Quando fai clic su ciascuna campagna, sarai in grado di farlo vedere il rendimento delle diverse varianti degli annunci all'interno di ciascuna campagna. Puoi modifica i tuoi annunci, targeting del pubblico e budget, se necessario, oltre a rivedere le tue analisi. Assicurati di monitorarli spesso e attivare e disattivare le campagne e le varianti degli annunci in base al rendimento.

In conclusione

Se stai cercando di rivolgerti a un pubblico strettamente professionale, LinkedIn Ads è sicuramente una piattaforma da provare.

Cosa pensi? Usi LinkedIn Ads? In tal caso, condividi le tue esperienze e i risultati nei commenti!