8 Errori pubblicitari costosi su Facebook e come evitarli: Social Media Examiner

Stai commettendo errori pubblicitari su Facebook che potrebbero intaccare il tuo budget di marketing? I tuoi annunci aiutano Facebook più di quanto aiutano la tua azienda?

In questo articolo scoprirai gli errori più comuni commessi con gli annunci di Facebook e come risolverli dai migliori esperti di pubblicità su Facebook.

# 1: testare più interessi in un singolo set di annunci di Facebook

Hai mai avuto un annuncio di Facebook che ha prodotto risultati sorprendenti per alcuni giorni, solo per smettere di funzionare subito dopo? O hai creato un annuncio che ha funzionato bene senza avere idea di come ripetere quel successo?

Di solito si verificano questi tipi di problemi quando si raggruppano le informazioni nel processo di creazione.

Per visualizzare ciò, nelle prime fasi del test degli annunci, molti professionisti del marketing che desiderano pubblicare annunci di Facebook a nuovi segmenti di pubblico dedicano del tempo alla ricerca di interessi pertinenti che possono utilizzare per il targeting. Quindi pubblicano una serie di annunci con tutti quegli interessi nello stesso set di annunci.

Usare gli interessi è un ottimo modo per trovare nuovi segmenti di pubblico, ma questo approccio rende impossibile scoprire quali interesse specifico era più efficace o per trovare interessi aggiuntivi simili all'interesse che ha portato in vendita. E questo rende l'annuncio impossibile da scalare.

Invece, crea un elenco di tutti gli interessi che desideri scegliere come target e raggruppa gli interessi in diverse categorie.

Quindi crea più set di annunci e indirizza ciascuno di essi a un singolo gruppo di interessi. In questo modo saprai quali sono i segmenti di pubblico migliori, quanto è vasto ciascun pubblico e come trovare altri interessi da testare.

Azriel Ratz ha perfezionato una strategia per trovare un pubblico ideale e creare gli annunci Facebook più rilevanti per le aziende.

# 2: Esecuzione di troppi annunci Facebook con un budget troppo basso

L'unico errore che vedo più di ogni altro sono gli account pubblicitari di Facebook eccessivamente complessi: troppe campagne, troppi set di annunci e troppi annunci. Ciò porta a confusione, mancanza di efficienza, costi elevati e, alla fine, scarsi risultati. Per illustrare, ecco le statistiche di 30 giorni da un account pubblicitario che ho verificato di recente:

12 campagne; 103 set di annunci; 653 annunci; $ 41.155,55 di spesa pubblicitaria; 6.247.351 impressioni

Questo account pubblicitario era gestito da una persona che stava facendo un buon lavoro ma non poteva superare i mille dollari al giorno. Come potrebbe una persona tenere traccia di tutto ciò che accade in 103 set di annunci, per non parlare di 653 annunci?

Se disponi di account pubblicitari eccessivamente complessi, ecco come riportarli sulla strada giusta:

Consolida i segmenti di pubblico in set di annunci con budget maggiori. Ciò ti consente di fornire a Facebook più dati, ottenere il CPA desiderato più rapidamente e quindi aumentare più rapidamente. Combina il sosia dell'1% di tutti gli acquirenti 365 di pubblico e il sosia delle persone che sono arrivate sulla tua pagina di vendita negli ultimi 30 giorni in un unico set di annunci in un pubblico combinato: una specie di super sosia. Allo stesso modo, posiziona tutti i tuoi addetti al marketing digitale, i proprietari di piccole imprese e il pubblico degli amministratori della pagina Facebook in un unico set di annunci combinato.

Suggerimento professionale: Assicurati di utilizzare lo strumento di split test di Facebook per vero test A / B e Ottimizzazione del budget della campagna per capire quali annunci e segmenti di pubblico funzionano meglio.

Dopo aver consolidato i tuoi migliori segmenti di pubblico in soli 2-3 set di annunci, è il momento di inserire i tuoi migliori 3-6 annunci in ciascun set di annunci. Prova nuovi testi pubblicitari e creatività (sia immagini che video) utilizzando un vero split test in campagne separate.

Facebook necessita di almeno 50-100 conversioni per set di annunci a settimana per sfruttare appieno l'algoritmo, quindi i tuoi set di annunci necessitano di un budget ragionevole per il sistema di distribuzione di Facebook per alimentare i tuoi annunci. Per un lead di $ 5, imposta il budget impostato per l'annuncio su $ 35– $ 50 / giorno (come minimo). Se utilizzi l'ottimizzazione del budget della campagna con 3 set di annunci, imposta il budget della campagna tra $ 100 e $ 150 al giorno.

Ralph Burns è il fondatore e CEO di Tier 11, un'agenzia di pubblicità digitale specializzata nell'aiutare le aziende a crescere attraverso la pubblicità su Facebook e Instagram.

# 3: Concentrarsi sul costo per lead rispetto agli utili per lead

Vedo persone che commettono due gravi errori con la pubblicità su Facebook. Il primo è non testare in modo organico gli elementi della campagna prima di lanciare una campagna pubblicitaria. Questo copre tutto, dal microelemento di un annuncio al macro elemento del processo di vendita.

Se un post organico sulla tua pagina Facebook non genera clic, condivisioni o vendite, è improbabile che l'ampliamento del post con un annuncio risolva il problema. Un annuncio amplierà semplicemente ciò che è già rotto con i tuoi messaggi e il tuo processo di vendita.

Pagherai uno dei due modi per ottenere i dati necessari per prendere decisioni—dati come CTR, costo del clic sul collegamento, conversione sulla pagina di destinazione, conversione delle vendite, guadagni per lead, costo per lead, valore della vita di un cliente, costo per acquisire un cliente, ecc. O paghi per ottenere quei dati (per scoprire dove le tue cose sono interrotte) rapidamente attraverso gli annunci, oppure paghi con il tuo tempo e la pubblicazione organica in modo che i tuoi annunci funzionino fuori dal cancello.

Il secondo errore è che le persone si concentrano sul numero sbagliato quando valutano la pubblicità su Facebook. Si concentrano sul costo per lead piuttosto che sui guadagni per lead.

Il costo per lead è un numero finito che può essere ridotto solo fino a un certo punto ed è soggettivo ai tuoi guadagni per lead. I guadagni per lead sono quanto guadagni per ogni persona che passa attraverso il tuo processo di vendita.

Ad esempio, se un annuncio offre più vendite di $ 100 a un costo per lead di $ 4, le persone potrebbero voler chiudere dall'annuncio altamente redditizio a favore di un annuncio che non è così redditizio per raggiungere un costo di $ 2 per condurre.

Se le tue entrate per lead sono $ 100 e il tuo costo per lead è $ 4, significa 25 volte il tuo investimento e rappresenta un ottimo ritorno sulla spesa pubblicitaria.

Amanda Bond è proprietario di The Ad Strategist e il creatore di The StrADegy System.

# 4: Selezione dell'obiettivo sbagliato della campagna Facebook

Il primo errore che vedo è che le persone che usano gli annunci di Facebook per vendere troppo velocemente. Creano un annuncio che spinge il pubblico freddo direttamente a una pagina di vendita per vendere qualcosa subito.

È troppo veloce e completamente inappropriato e viola una delle regole d'oro della pubblicità sui social media: devi dare prima di chiedere.

Hai bisogno di un passaggio intermedio per la generazione di lead in cui fornisci qualcosa di valore in anticipo. Questo è l'inizio di una conversazione che puoi usare per costruire una relazione che puoi coltivare. Quindi, quando le persone sono pronte per l'acquisto, è più probabile che lo facciano da te.

Questo porta al secondo errore, ovvero selezionare l'obiettivo sbagliato nella struttura della campagna. Molte persone alla ricerca di lead selezioneranno annunci di lead, coinvolgimento o clic quando dovrebbero selezionare le conversioni e ottimizzare i lead.

Il novanta percento delle volte, questa selezione si tradurrà in prestazioni migliori.

Nicholas Kusmich, uno dei principali strateghi pubblicitari di Facebook e oratore internazionale, è fondatore del H2H Media Group e del Marketers Council.

# 5: Esecuzione di annunci di Facebook con zero gestione del follow-up

L'errore più grande che vedo commettere gli inserzionisti su Facebook è non gestire le campagne dopo che sono state attive. Imposta una campagna e lasciala funzionare da sola, e l'efficacia diminuirà nel tempo a causa di Affaticamento degli annunci di Facebook.

La chiave per sviluppare risultati sostenibili dalla pubblicità su Facebook è analizzare le tue campagne su base continuativa. Guarda la tua Ritorno sulla spesa pubblicitaria e il metriche di costo, pertinenza, frequenza e CPM e quindi apportare modifiche alla creatività e al testo dell'annuncio, nonché all'obiettivo e al targeting.

Charlie Lawrance è fondatore e CEO di Gecko Squared, un'agenzia di marketing digitale specializzata in pubblicità su Facebook.

# 6: Creazione di nuovi annunci di Facebook piuttosto che gestire annunci di successo

Il novantacinque percento delle volte che controllo un account pubblicitario di Facebook, ci sono troppi set di annunci. L'algoritmo di ottimizzazione di Facebook richiede almeno 50 conversioni per set di annunci a settimana per funzionare. Quindi, se disponi di una dozzina di set di annunci o campagne, ciascuno con poche conversioni, stai sperperando il tuo pubblico e non stai permettendo al sistema di ottimizzare.

Negli account che spendono meno di $ 10.000 al mese, 3 campagne con 3 set di annunci sono generalmente superiori a abbastanza, perché i segmenti di pubblico personalizzati, i sosia e i segmenti di pubblico salvati sono abbastanza grandi da consentire al CPM di farlo lavoro. Gli account che spendono più di $ 100.000 al mese hanno traffico sufficiente per generare più di 50 di ogni tipo di obiettivo di conversione in poche dozzine di set di annunci. Tuttavia, la maggior parte degli account che spendono più di un milione di dollari all'anno genera vendite tramite solo 2-3 set di annunci vincenti, non centinaia.

Relativo alla creazione di troppe campagne, non continuare a investire più denaro negli annunci "più grandi successi". Molti inserzionisti di Facebook hanno la mentalità dell'editore, in cui sentono la necessità di creare un flusso costante di contenuti: X post al giorno e Y annunci al giorno. Ma tu non sei un giornale che deve avere notizie fresche da riportare ogni giorno.

Invece di generare più campagne, metti più soldi nei tuoi comprovati vincitori. Abbiamo campagne in cui gli annunci vincenti vengono pubblicati da anni. Invece di mettere $ 50 su ogni nuova campagna, torna ad analizzare e adattare i vincitori prima che muoiano.

Il remarketing è così efficace che, anche se fatto male, spesso produce risultati fantastici. Ma se esegui il remarketing per un pubblico di 1, 7 e 28 giorni con la stessa creatività, ripeti la stessa cosa più e più volte. Potresti anche averlo in un set di annunci, in modo che il sistema possa ottimizzare al costo per conversione più basso e beneficiare di oltre 50 conversioni a settimana in ogni set di annunci; cambiare quella creatività e dire qualcosa di specificamente rilevante per gli utenti in quel bucket.

Dennis Yu è il chief technology officer di BlitzMetrics e un docente di marketing di Facebook riconosciuto a livello internazionale.

7: creazione di annunci Facebook senza comprendere le impostazioni generali della campagna

Uno dei più grandi errori che vedo commettere gli imprenditori è pubblicare annunci senza comprendere le implicazioni delle impostazioni che scelgono in Facebook Ads Manager, o anche quando aumentano i post. Impostazioni o selezioni sbagliate possono sprecare denaro per un cattivo posizionamento degli annunci, una cattiva ottimizzazione o un cattivo targeting.

Molti proprietari di attività commerciali non capiscono che optando per i posizionamenti automatici, i loro annunci non verranno solo pubblicati su Facebook ma anche su Instagram e su tutta la rete del pubblico (siti al di fuori di Facebook).

Altri ottimizzano per la Lead Generation (che avviene tramite un modulo su Facebook) quando lo vogliono davvero Conversione (che avviene sul loro sito web) o selezionano Brand Awareness quando il traffico è quello che sono dopo.

Le decisioni di targeting, prese a livello di set di annunci, potrebbero essere troppo ampie o troppo limitate per il budget disponibile.

Gli annunci di Facebook funzionano per un'ampia varietà di aziende. I risultati positivi sono in genere una questione di eseguire i test corretti e la corretta configurazione degli annunci.

Se non hai familiarità con le impostazioni di configurazione degli annunci di Facebook, investire nella formazione per te stesso o per qualcuno del tuo team ti aiuterà a impedirti di sprecare denaro o a concludere che gli annunci di Facebook non funzionano.

Andrea Vahl, coautore di Facebook Marketing All-in-One per manichini, è un coach, un oratore e uno stratega dei social media.

# 8: Affidamento eccessivo al posizionamento automatico per gli annunci di Facebook

Selezionare il posizionamento automatico per i tuoi annunci di Facebook è facile, può velocizzare la creazione dei tuoi annunci e può impedirti di selezionare i posizionamenti sbagliati per i tuoi annunci; ad esempio, scegliendo posizionamenti video quando non hai video nel tuo annuncio.

Detto questo, il posizionamento del tuo annuncio influenza direttamente il costo e il rendimento dei tuoi set di annunci e campagne.

Per illustrare, il posizionamento nella rete del pubblico di Facebook (spesso il più economico dei posizionamenti) può essere ottimo per la copertura, ma consumerà anche il tuo budget se non stai attento. Come? Se il posizionamento nella rete del pubblico ha un buon rendimento e raggiunge un numero elevato di persone, Facebook inserirà automaticamente più budget in quel posizionamento perché è economico.

In questo modo, i posizionamenti della rete del pubblico possono farti guadagnare denaro senza offrire molte ricompense.

All'altro estremo, i posizionamenti su Instagram tendono ad essere più costosi, ma se il tuo pubblico è su Instagram e puoi connetterti con loro tramite quegli annunci, la tua spesa sulla piattaforma può valerne la pena.

La chiave per assicurarti che i tuoi posizionamenti non stiano sprecando la tua spesa è pensare attentamente a ciò che desideri dal tuo annuncio e quale posizionamento ti darà quel risultato. Pensa alla strategia alla base dei tuoi annunci prima di accettare le impostazioni predefinite.

Suggerimento professionale: I posizionamenti degli annunci di Facebook possono essere modificati. Se deselezioni Rete del pubblico perché desideri una spesa più controllata ma scopri che il tuo budget è insufficiente, puoi sempre abilitare nuovamente il posizionamento automatico.

Amy Hayward è un Facebook Blueprint Buying Professional certificato ed esperto di social media residente presso Meticulosity.

Cosa pensi? Quali errori vedi fare i marketer di Facebook? Per favore condividi i tuoi pensieri nei commenti qui sotto.

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