Come generare lead con i quiz sui social media: Social Media Examiner

Vuoi generare più contatti?

Hai preso in considerazione l'utilizzo di quiz sui social media per entrare in contatto con i potenziali clienti?

I quiz sono un ottimo modo per coinvolgere il tuo pubblico, raccogliere feedback e creare la tua lista di posta elettronica.

In questo articolo lo farai scopri come creare quiz sui social media che generano lead.

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Scorri fino alla fine dell'articolo per i collegamenti alle risorse importanti menzionate in questo episodio.

# 1: stabilisci un obiettivo

Un quiz di successo richiede un obiettivo chiaro. Cosa speri di ottenere? Cosa vuoi che facciano i partecipanti? Alcuni obiettivi potrebbero essere:

• crescere il tuo marketing via email elenco
• presenta il tuo marchio alle persone
• guidare il traffico al tuo blog
• informa il tuo pubblico di destinazione su un evento stai ospitando

È importante iniziare con la fine in mente per ciò che vuoi ottenere. Per creare una dichiarazione di intenti, riempire gli spazi sottostanti:

La mia missione è portare potenziali clienti a ______________. In particolare, voglio che il mio quiz sui social media aiuti a raccogliere / ottenere / aumentare _______________.

Se stai cercando di raggiungere più obiettivi contemporaneamente, restringilo a uno o due obiettivi più importanti.

# 2: individuare le esigenze del pubblico

Adesso annota le esigenze del tuo target di riferimento. Accanto agli elementi di quell'elenco, nota come la tua attività, blog o evento aiuta ad alleviare tali esigenze.

Questo passaggio ti consente di creare un argomento di quiz sui social media e domande che attingeranno alle emozioni, ai bisogni e ai sentimenti del tuo pubblico. Inoltre, renderà le persone più inclini a condividere i propri dettagli e preferenze con te.

Riguarda la creazione di valore e l'aspettativa che qualsiasi informazione che il tuo pubblico riceverà da te sarà progettata pensando a loro.

# 3: crea il quiz

Per costruire il tuo quiz, usa un servizio come ShortStack o Interagire, ma assicurati che il servizio lo farà integrare con il tuo provider di servizi di posta elettronica. Ciò ti consentirà di utilizzare il quiz per raccogliere nuovi abbonati e-mail e aumentare il tuo pubblico.

Ricorda che un quiz sui social media di successo deve essere interattivo e divertente. Inoltre, fallo sul tuo pubblico. Le persone amano saperne di più su se stesse e avere i loro desideri e bisogni convalidati.

Argomento e titolo

Scegli un argomento che piaccia agli interessi, alle emozioni e ai sentimenti del partecipante al quiz che hai annotato nel passaggio 2. Buon divertimento e fare il titolo del tuo pubblico (ad esempio, "Che personaggio di Napoleon Dynamite sei?").

Ecco un titolo accattivante utilizzato con un quiz di marketing.

Domande e risposte

Una volta che hai un argomento e un titolo creativo, inizia a formulare domande e risposte divertenti e coinvolgenti. Ecco alcuni suggerimenti da tenere a mente:

• Mantieni le domande e le risposte brevi. E non superare più di 6 risposte per domanda. Il quiz non dovrebbe richiedere più di 2 minuti per essere completato, quindi da 5 a 10 domande è una buona regola pratica.
• Usa immagini di forte impatto. Aiuteranno ad attirare l'attenzione sul tuo quiz e a mantenere il coinvolgimento dei partecipanti.
• Rendi semplice il quiz quindi è facile completare e assicurati che i risultati siano facili da condividere. Questo amplierà la portata del tuo quiz e aumenterà la possibilità che diventi virale.
• Stai lontano dai quiz commerciali.

Le domande e le risposte nella maggior parte dei quiz non forniscono molte informazioni utili. L'obiettivo è invece rigorosamente quello rendere il quiz piacevole per il pubblico di destinazione e alla fine attirare potenziali contatti. Tuttavia, le tue domande e risposte dovrebbero essere correlate alla tua attività, ma fatte in modo coinvolgente.

Ad esempio, Aaron Brothers ha utilizzato questa domanda creativa nel loro "Di che colore sei?" quiz. L'obiettivo del quiz era costruire la loro lista di e-mail di offerte speciali incoraggiando le persone a scoprire con quale colore si connettono meglio. Le domande sono divertenti e hanno un legame naturale con i prodotti di cornici aziendali.

Risultati del quiz

Alla fine del quiz, non rivelare subito i risultati. Anziché, offri alle persone un incentivo a iscriversi alla tua mailing list, ma rendi loro facile passare ai risultati se non vogliono darteli.

Ad esempio, offri un ebook, white paper, report o case study gratuiti che possono scaricare dopo aver completato il tuo quiz.

Questo risultato del quiz Girl Scouts of Orange County utilizza un'immagine e un titolo che attirano l'attenzione e una descrizione scritta in modo intelligente. Fa sentire a suo agio chi risponde al quiz e mette in evidenza il sito web dell'organizzazione dove le persone possono saperne di più sui cookie delle Girl Scout.

# 4: condividi il quiz

Dopo aver creato il tuo quiz, pubblicalo sul tuo blog, sito web, Twitter, Facebook, Instagram, LinkedIn, eccetera. Se ti sei avventurato nel mondo del video dal vivo, avvisa i tuoi seguaci di Periscope e Meerkat anche su questo.

Aaron Brothers collegati a questo quiz sulla loro pagina Facebook.

Nel seguente post di Facebook, Red Lobster ha promosso il quiz Endless Shrimp Flavour ai propri fan e ha ricevuto alti livelli di coinvolgimento. Red Lobster ha utilizzato foto di grande impatto e di alta qualità per promuovere il quiz.

Nota che Red Lobster non ha condiviso il quiz come link. Invece, hanno utilizzato un collage di foto e quindi hanno incluso un collegamento nell'aggiornamento di stato sopra di esso.

# 5: valuta i risultati

Quando valuti i risultati del tuo quiz, prestare attenzione alla percentuale di completamento e al tasso di conversione dei lead. Questi sono indicatori chiave per un quiz efficace.

Sebbene la percentuale di completamento del quiz varierà in base al tuo settore, sparare per una media di completamento dell'80%. Se la percentuale di completamento è inferiore a quella che desideri, potrebbe significare che il tuo quiz non fornisce un valore sufficiente o che le persone stanno perdendo interesse prima di arrivare alla fine.

Guarda la durata del tuo quiz. È troppo lungo? Il contenuto è prezioso e divertente?

Cerca una media del 5% per il tasso di conversione del lead. Se il tuo tasso di conversione del lead non è quello che pensi dovrebbe essere, valuta la possibilità di rendere il tuo incentivo più allettante. Quando il tuo quiz sui social media è fatto bene, la tua lista di email marketing crescerà.

Puoi anche ottenere preziose informazioni sul pubblico attraverso i risultati del quiz. Se hai chiesto ai partecipanti al quiz di condividere la loro più grande sfida di marketing, saprai di che tipo di contenuti hanno bisogno per superare quella sfida.

Oppure, se chiedi loro quale app è più probabile che utilizzino sul loro telefono cellulare, avrai informazioni su dove è più probabile che interagiscano con il tuo marchio.

A voi

Sapevi che i quiz sono una delle forme di contenuto più popolari sui social media? Nove storie su dieci condivise su Facebook sono quiz.

Segui i passaggi precedenti per creare il tuo quiz sui social media e iniziare a raccogliere contatti oggi.

Cosa pensi? Hai usato i quiz nel tuo social media marketing? Quali sono stati i risultati? Per favore condividi i tuoi pensieri nei commenti qui sotto.