4 modi per creare contenuti che vendono: Social Media Examiner

Vorrei solo andare al sodo qui: quando si tratta di blog aziendale, c'è contenuto e poi c'è contenuto che vende.

Chiedete a qualsiasi imprenditore o operatore di marketing quale preferirebbe e la risposta ovvia sarebbe quest'ultima.

Il fatto è che tutti i file blog aziendali nel mondo non aiuta un po 'se non aumenta le vendite. Non commettere errori: un'impresa è un'impresa e ha bisogno di fare soldi.

In questo articolo discuterò 4 modi in cui le aziende possono creare contenuto del blog per aumentare le vendite. Adatta i principi qui presenti al tuo settore o alla tua nicchia per aumentare gli affari con il blog della tua azienda.

Ecco qui…

# 1: insegna con la storia e vendi con la sottigliezza

Di tutte le cose di cui parlerò in questo articolo, insegnare con la storia e vendere con sottigliezza è davvero la più importante. È incredibilmente sottoutilizzato dalle aziende di tutto il mondo.

Ecco come funziona. Quando le aziende condividono le loro storie di successo, di solito non adottano una mentalità "insegna prima". Spiegano cosa hanno fatto per il cliente, ma non lo fanno

dare la lezione dietro l'esperienza.

Ma prima, i clienti vogliono una risposta a "Cosa ci guadagno?" Se i nostri contenuti parlano solo dell'ottimo lavoro che abbiamo svolto in un progetto ma non insegnano, è improbabile che otteniamo i risultati migliori.

Ecco un esempio di come iniziare insegna con la storia e poi vendi con sottigliezza. Di recente ho scritto un articolo, "Che aspetto ha veramente il volto del blogger di domani?”

Il messaggio didattico era: le aziende devono abbracciare l'idea che la maggior parte dei loro dipendenti, specialmente quelli che si occupano delle vendite, possono essere produttori di contenuti e autori di blog.

E ho condiviso la storia di un'azienda che fa proprio questo. Impermeabilizzazione USA, una società di impermeabilizzazione di scantinati di Chicago, ha trasformato i propri addetti alle vendite in produttori di contenuti, il che ha portato a un aumento significativo del traffico, dei contatti e delle vendite dal sito Web della società.

Quello era il segmento "insegnamento" dell'articolo.

La parte di "vendita sottile" è entrata in gioco quando ho menzionato, in modo molto sottile, che ero andato in questa azienda e avevo parlato con il loro staff. Ho dato loro la visione iniziale e, dopo aver acquistato, hanno ottenuto i risultati desiderati.

In altre parole, c'erano due messaggi in quell'articolo, nell'ordine corretto:

• Consenti ai tuoi dipendenti di essere produttori di contenuti. (Questo risponde alla domanda del lettore "Cosa c'è dentro per me?".)
• In che modo le aziende che desiderano consentire ai propri dipendenti di essere produttori di contenuti possono assumere aiuto.

Vedi come funziona? Anche se ho passato pochissimo tempo in quell'articolo a parlare di me stesso o del fatto che US Waterproofing fosse un cliente di mio, da allora ho ricevuto molte richieste da altre aziende che cercavano di ottenere lo stesso successo con il loro dipendenti.

Ma ricorda, tutto inizia quando tu insegnare prima un principio e poi vendere.

# 2: Insegna con il video (e un tocco personale)

Diamo un'occhiata a un esempio completamente diverso in un altro campo in cui mi trovo: le piscine. Come alcuni di voi sanno, possiedo una società di piscine che installa piscine interrate in Virginia e Maryland.

Uno dei problemi più grandi che il mio reparto vendite di piscine deve affrontare da parte dei consumatori è la loro preoccupazione che le piscine siano troppo faticose, troppo difficili da pulire e non valgano la pena. Per quanto riguarda la questione della pulizia, per anni i clienti hanno continuato a dirmi di aver sentito che era molto difficile aspirare una piscina interrata e che poteva essere fatto solo con due persone.

Sapendo che questa linea di pensiero era completamente sbagliata, ho deciso di fare un video per sfatare il mito, mostrando ai clienti e agli spettatori quanto fosse facile aspirare una piscina. Questo da solo non sarebbe stato un video molto unico né personale, ma l'ho fatto con un trucco—mio figlio di 6 anni è stato il protagonista del video.

Se guardi il video sopra, vedrai chiaramente quanto sia facile passare l'aspirapolvere in una piscina interrata. Ma oltre a questo, succederà un'altra cosa: conoscerai mio figlio, il che significa che conoscerai anche me un po 'meglio.

Quando le persone ti conoscono e iniziano a fidarsi di te, le tue possibilità di fare affari con loro sono molto, molto maggiori.

video è uno strumento straordinario per questo. Permette alle aziende di integrare il potere sociale di Youtube con il potere personale di persone reali e il potere di insegnamento dietro il contenuto.

E poiché inviamo questo video a tutti i lead che entrano nel nostro sistema, ottengono immediatamente un prospettiva diversa, non solo sulla proprietà della piscina, ma anche sul proprietario dell'azienda che potrebbero essere acquisto da.

In molti modi, questo è ciò che significa creare contenuti personali che vendono.

# 3: Insegna con urgenza (e un invito all'azione)

Stai già iniziando a riprendere un tema? Sì, tutto implica sempre prima l'insegnamento, poi arriva la vendita.

In alcuni casi, i servizi o i prodotti nel tuo campo potrebbero essere sensibili al fattore tempo, a quel punto puoi farlo approfitta dell'urgenza e lascia che il tempo, o la sua mancanza, sia dalla tua parte.

Prendiamo ad esempio il recente Cronologia di Facebook cambiamento per affari. Perché migliaia e migliaia di aziende sono state colpite da questo cambiamento e perché i tempi sono stati fatti azione urgente, è stata l'occasione perfetta per i consulenti di Facebook / social media per creare vendite attraverso soddisfare.

Un perfetto esempio di ciò è stato lo scrittore ospite di Social Media Examiner e straordinario guru di Facebook Amy Porterfield, che ha scritto il seguente post sul blog:

Come puoi vedere dallo screenshot, Amy ha informato il suo pubblico dei cambiamenti imminenti di Facebook, ha discusso quando e quali sarebbero questi cambiamenti, e poi ha terminato l'articolo con un invito all'azione perfetto per un seminario web.

Quando si tratta di produrre contenuti che vendono, questo è stato un ottimo esempio di come farlo fallo nel modo giusto con le giuste progressioni.

# 4: Insegna attraverso il confronto

Negli articoli precedenti qui su Social Media Examiner, ho discusso il "potere di confronto"Come strumento di vendita con il content marketing.

Come consumatori, amiamo fare confronti. Ci piace linea prodotti e servizi uno contro l'altro e scegli quello che riteniamo sia il migliore.

Ad esempio, immaginiamo che tu voglia acquistare un'auto sportiva e che le tue prime due scelte siano la Ford Mustang e la Chevy Camaro. Dopo aver ristretto la scelta a questi due veicoli, cosa farai probabilmente dopo? Se hai indovinato "vai su Internet e confronta i due modelli", hai ragione. In effetti, probabilmente andrai su un motore di ricerca come Google e digiteresti qualcosa come:

• Ford Mustang vs. Chevy Camaro
• Ford Mustang rispetto a Chevy Camaro
• Ford Mustang o Chevy Camaro: quale è meglio?
• Ford Mustang del 2012 vs. Chevy Camaro del 2012

Un buon venditore di contenuti che vende uno di questi veicoli creerebbe sicuramente un articolo che affronta proprio queste domande.

Per un altro esempio di vita reale di come i contenuti comparativi funzionano così bene, ti rimando a Blocca imagingBlog di incredibile successo.

Per darti un rapido background su Block, vendono apparecchiature di imaging medicale ricondizionate in tutto il mondo, con particolare attenzione alle macchine per la risonanza magnetica. Poiché offrono così tanti tipi e modelli diversi e poiché i loro clienti confrontano costantemente i prodotti, Block Imaging scrive costantemente questi articoli comparativi come quello di seguito aiutare i clienti a scegliere il prodotto che meglio si adatta alle loro esigenze.

Non solo i loro lettori lo adorano, ma i motori di ricerca premiano Block per aver affrontato argomenti di cui così pochi nel loro settore hanno mai discusso online.

Ora è il tuo turno

Quindi il gioco è fatto, amici: 4 modi in cui la vostra azienda può farlo produrre contenuti che vendono. Ma la verità è che ci sono molti altri modi in cui puoi farlo vendere di più con i tuoi contenuti.

Cosa pensi? Condividi le strategie efficaci che hai utilizzato con la tua attività. Cos'altro aggiungeresti alla lista? Saltate dentro, gente. Mi piacerebbe sentire i tuoi pensieri. Lascia le tue domande e commenti nella casella sottostante.