8 modi per generare lead con il tuo blog: Social Media Examiner

Il tuo blog genera contatti per la tua azienda?

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Offrire una ricompensa adeguata e pertinente in cambio delle informazioni di contatto delle persone è un ottimo modo per generare lead aziendali.

In questo articolo lo farai scopri otto modi per generare lead con il tuo blog.

Perché Lead Generator?

Un lead generator (o lead magnet) è qualcosa che offri ai visitatori del tuo blog nella speranza che si scambino le loro informazioni di contatto (e-mail, indirizzo, codice postale, ecc.) in cambio dell'accesso a qualunque cosa tu sia fornire.

Una volta ottenute le informazioni di contatto, è possibile utilizzarle per indirizzare gli annunci a quelle persone su piattaforme come Facebook, Twitter e Instagram.

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La tua offerta gratuita deve essere qualcosa a cui i potenziali clienti sono sinceramente interessati, quindi vorranno darti le loro informazioni. Gli incentivi più efficaci sono personalizzati in base alle esigenze e agli obiettivi del pubblico di destinazione e forniscono una gratificazione immediata.

Ecco alcuni esempi di magneti al piombo da considerare per il tuo blog aziendale.

# 1: Guide alle offerte o rapporti personalizzati

Un modo per raccogliere i lead è offrire una guida o un report gratuiti e poi lascia che le persone lo scarichino dopo aver compilato un modulo. Puoi anche automaticamente invia la guida o il report via email. L'omaggio dovrebbe fornire valore pratico e consigli al pubblico di destinazione.

Tarot offre un oroscopo e un rapporto sul profilo cosmico per i visitatori che compilano un modulo sul sito web dell'azienda. Oltre ai nomi e agli indirizzi email dei visitatori, il modulo richiede anche la loro data di nascita per generare automaticamente il report personalizzato.

Iscrivendosi, i visitatori possono ottenere oroscopi personalizzati e approfonditi. Questi rapporti dettagliati forniscono un valore maggiore al pubblico di Tarot rispetto alle letture giornaliere generiche gratuite disponibili sul sito web.

La società di pubblicità online WordStream offre ai siti Web un'analisi gratuita e un rapporto di benchmarking in cambio del loro indirizzo e-mail.

WordStream può anche utilizzare questi rapporti per offrire prodotti e servizi ai potenziali clienti come un modo per migliorare i loro punteggi.

# 2: concedi l'accesso esclusivo

Un altro modo per generare lead è offrire ai visitatori l'accesso a una risorsa preziosa che migliorerà qualcosa nella loro vita, come la produttività, performance o ideazione.

Fitocracy è sia un'app che una piattaforma online che si rivolge a persone con obiettivi di salute e fitness. Hanno creato una community attorno a un'applicazione mobile che include un fitness tracker e offre una vasta libreria di fitness con video di esercizi e articoli didattici.

L'accesso è gratuito se le persone si registrano e diventano membri. Una volta iscritti, possono assumere istruttori di fitness per raggiungere i loro obiettivi personali e connettersi con persone attente al fitness proprio come un social network.

# 3: consiglia newsletter pertinenti

Questo magnete guida è simile alle guide e ai rapporti gratuiti. La differenza è l'intervallo di tempo in cui l'offerta è di valore per il pubblico. Puoi offri più valore a lungo termine al tuo pubblico inviando loro per posta elettronica dispense digitali o aggiornamenti delle newsletter su base periodica.

Se le persone compilano il modulo sopra, la Scuola di fotografia digitale invierà loro suggerimenti e tutorial fotografici settimanali via e-mail. Il sito si rende conto che dovrebbero facilita la registrazione delle persone chiedendo solo il loro indirizzo email.

# 4: tenere webinar

Un altro magnete principale è tenere seminari online gratuiti (webinar) su argomenti che interessano il tuo pubblico di destinazione. Usa questa opportunità per chiedi informazioni a tutti i tuoi partecipanti che potrebbero essere interessati alle tue altre offerte.

Qui, Amy Porterfield offre un webinar gratuito in cambio dei visitatori che forniscono il proprio nome e indirizzo e-mail in un modulo di registrazione. Questo webinar si rivolge alle aziende che non conoscono Facebook e fornisce informazioni per aiutarle a diventare operative sulla piattaforma.

# 5: rendi disponibili i vantaggi

Se hai un sito web per lo shopping online, considera di offrire la spedizione gratuita e sconti esclusivi come un modo per generare lead.

The Gap offre uno sconto sugli acquisti ai nuovi abbonati alla loro newsletter. Il modulo di registrazione promuove anche un numero che i clienti possono utilizzare se desiderano ricevere sconti e promozioni speciali tramite messaggio di testo.

# 6: offri prove gratuite

Puoi generare lead se offri una prova gratuita dei tuoi prodotti o servizi ai potenziali clienti.

HubSpot è una piattaforma di marketing online che consente alle aziende di generare traffico e lead. I potenziali clienti possono registrarsi per una prova gratuita di 30 giorni di HubSpot Enterprise per provare gli strumenti e valutare se desiderano investire nella piattaforma per la loro attività.

SketchUp, un'applicazione per la creazione di immagini e progetti 3D, offre a studenti e hobbisti una versione gratuita con accesso agli strumenti di base del software. Per scaricarlo, devono compilare il modulo online e fornire un nome e un indirizzo e-mail.

# 7: crea sondaggi o quiz sui clienti

I sondaggi o i quiz dei clienti sono un altro tipo di magnete guida. I sondaggi sui clienti sono simili ai quiz ma hanno un approccio più personalizzato.

Nestlé Canada incoraggia le mamme a iscriversi al Nestlé Baby Program per ottenere campioni gratuiti di latte artificiale e guide per neonati. Prequalifica inoltre le madri per determinare lo stadio di sviluppo del loro bambino (gravidanza, nascita, baby sitter, crawler, bambino o scuola materna).

# 8: Fornire cataloghi online e prodotti fisici

Un altro modo per generare lead e comprendere meglio il tuo pubblico è quello di chiedi alle persone di compilare un modulo per scaricare i tuoi materiali di vendita.

IKEA offre ai clienti e ai potenziali clienti la possibilità di scaricare una versione online del loro catalogo o di registrarsi per ricevere una versione stampata. Per iscriversi alla versione stampata, i clienti devono fornire un indirizzo e-mail e un indirizzo stradale. Nello stesso modulo, possono scegliere di ricevere e-mail di ispirazione e aggiornamenti dall'azienda.

Nature Habitat Adventures offre un catalogo dei più grandi viaggi nella natura del mondo, che delinea le avventure di viaggi nella natura in tutto il mondo. Le persone possono ricevere una versione stampata se forniscono le informazioni di contatto nella pagina di richiesta del catalogo.

Il catalogo documenta le esperienze di viaggio degli ambientalisti e il lavoro che svolgono per gli animali in pericolo e per l'ambiente. La promozione del catalogo aiuta a sensibilizzare sulla loro causa.

Conclusione

Esistono molti tipi diversi di magneti al piombo che puoi utilizzare per raccogliere informazioni di contatto dai lead o da creare un ampio elenco di email. Puoi persino combinare più magneti al piombo che ritieni possano soddisfare al meglio i tuoi obiettivi.

La parte importante è che la ricompensa dovrebbe essere di valore percepito uguale o maggiore rispetto alle informazioni che chiedi alle persone di fornire.

Dopo aver progettato il lead magnet giusto, puoi utilizzare i social media per indirizzare il traffico alla pagina di destinazione. Puoi anche promuovere il tuo magnete guida con Annunci lead di Facebook o Schede per la generazione di lead di Twitter così i follower possono essere inseriti immediatamente nella tua lista.

Cosa pensi? Hai provato qualcuno di questi magneti al piombo? Quali magneti al piombo hanno fornito i migliori risultati per la tua attività? Per favore condividi i tuoi pensieri nei commenti qui sotto.