Influencer Marketing: come lavorare con persone influenti: Social Media Examiner

Raggiungi gli influencer?

Vuoi creare buone relazioni per aumentare la tua visibilità e ottenere più clienti?

Per imparare a lavorare con gli influencer, intervisto Doug Karr.

Maggiori informazioni su questo spettacolo

Il Podcast di social media marketing è un talk show radiofonico su richiesta di Social Media Examiner. È progettato per aiutare i professionisti del marketing e i titolari di attività a scoprire cosa funziona con il social media marketing.

In questo episodio intervisto un esperto di conversione Doug Karr, l'autore di Blogging aziendale per principianti e fondatore di Blog sulla tecnologia di marketing. Doug è anche co-conduttore di Podcast Edge of the Web.

Doug esplorerà il marketing degli influencer e come lavorare con persone di spicco.

Scoprirai come identificare e raggiungere gli influencer, nonché sviluppare relazioni e campagne che portano alle vendite.

Condividi il tuo feedback, leggi le note dello spettacolo e ottieni i link menzionati in questo episodio di seguito.

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Scorri fino alla fine dell'articolo per i collegamenti alle risorse importanti menzionate in questo episodio.

Ecco alcune delle cose che scoprirai in questo spettacolo:

Influencer Marketing

Come Doug si è interessato all'influencer marketing

Dopo che Doug uscì dalla Marina nel 1992, creò un giornale e si occupò di marketing diretto e database. Poi circa 12 anni fa ha aperto un blog.

Dal punto di vista del database marketing, Doug condivide di essere sempre stato incuriosito dalle tasche o dalle lacune, e non dalle medie. Ai tempi del direct mail, il motto era "segui una certa fascia di età, sesso e quartiere e ottieni 100% di saturazione. " Doug ha scoperto, nel tempo, che erano le tasche più piccole di persone ad avere una maggiore conversione aliquote.

Questo è vero anche nel marketing online. Persone che lo fanno SEO ottimizzare per parole chiave enormi con enormi volumi di ricerca. Forse si classificano, ma non ne ottengono alcun risultato (ovvero affari).

Influencer marketing è lo stesso, in quanto le persone cercano gli influencer. Spendono molti soldi senza vedere risultati, perché commettono errori significativi mentre selezionano e ricercano gli influencer.

Doug dice che dice alle persone che stanno passando dai media tradizionali a quelli online che non pensa che molto sia cambiato. In qualità di professionisti del marketing, si tratta di creare fiducia e soddisfare i clienti.

Blogging e i social media sono ottimi per questo, perché ora i clienti possono parlare con persone di diverse aziende e ottenere informazioni sulla loro attività attraverso questi canali. Costruisci relazioni virtualmente, quindi fai convertire quelle persone.

Ascolta lo spettacolo per sapere quali opportunità sono venute a Doug dal bloggare.

Come Doug definisce il marketing degli influencer

Doug crede influencer sono persone del nostro settore che hanno già stabilito un rapporto di fiducia con un pubblico.

Supponiamo che qualcuno abbia un pubblico straordinario che desideri raggiungere. Il modo migliore per raggiungere il pubblico di quella persona è creare un influencer marketing campagna e lavora con quell'influencer per aiutarti a promuovere i tuoi prodotti e servizi.

Le chiavi sono pubblico (trova un influencer il cui pubblico corrisponda a ciò di cui hai bisogno) e raggiungere. Determina se la portata dell'influencer è abbastanza ampia da rendere la tua campagna sensata dal punto di vista del tempo e del denaro.

Ascolta lo spettacolo per ascoltare esempi di buoni influencer da raggiungere nello spazio del marketing e dei social media.

Le differenze tra portata, popolarità e influenza

Doug dice che la metà delle volte un'azienda fallisce perché si concentra sulla portata e sulla popolarità, ma non necessariamente sull'influenza.

L'influenza non riguarda i retweet o le condivisioni. Si tratta di conversioni. Se qualcuno effettua un acquisto sulla base del consiglio di una persona, quella persona è un influencer.

Quando Doug lavora con un influencer, guarda il pubblico di destinazione di quella persona per vedere se ha conquistato la loro fiducia e ha fatto vendite a loro. Uno dei segni rivelatori che gli influencer stanno andando bene è che hanno lo stesso sponsor sul loro sito per 3 anni; non li cambiano ogni mese.

Doug avverte anche che prima di entrare in una relazione con un influencer, vuoi assicurarti di avere un'uscita se non è una buona idea.

Ascolta lo spettacolo per scoprire come Doug risponde alle persone che vogliono che scriva del loro prodotto o servizio.

Quando l'influencer marketing va male

Doug è di Indianapolis (una grande città di corse automobilistiche). Condivide come il file pista contattato gli influencer sociali e li invitò al Brickyard nella speranza che parlassero della gara online. Hanno offerto biglietti per le suite e un invito a incontrare gli autisti.

Quando Doug ha ricevuto l'invito, ha risposto e si è offerto di venire a parlare con loro prima che invitassero altri influencer, per assicurarsi che ne valesse la pena. La pista non ha risposto.

Sebbene Doug non abbia partecipato all'evento Brickyard, circa 30 altri influencer locali lo hanno fatto. E quegli influencer hanno detto a Doug che gli autisti erano entrati nella suite, ma nessuno sapeva chi fossero gli autisti e nessuno li ha fotografati. Gli influencer hanno semplicemente mangiato, bevuto, parlato tra loro, non hanno guardato la gara e poi se ne sono andati. Non ne hanno parlato online. È stato un fallimento epico che avrebbe potuto facilmente essere risolto.

Ascolta lo spettacolo per sentire come Doug pensa che avrebbero potuto trasformare l'evento in un successo.

Come approcciare gli influencer

Inizia con la tua storia. Spiega all'influencer che tipo di valore puoi dare a loro pubblico.

Doug condivide uno scenario che spesso gli accade. Qualcuno gli propone una storia sull'effetto di "questo CEO vuole parlare di X". Doug torna dicendo: "Al nostro pubblico non interessa davvero X, ma ho notato che il CEO lavora per questa azienda e io siamo curiosi di sapere che tipo di problemi risolve per i professionisti del marketing. " Cerca di trovare un adattamento che possa interessare l'influencer e il suo pubblico, quindi tutti benefici.

Calcola questo equilibrio considerando queste domande:

• In cosa è brava questa persona?
• Com'è il tuo pubblico?
• A cosa sono ricettivi?
• Su cosa cliccano di più?
• Con cosa convertono meglio?

Dopo aver risposto a queste domande, puoi creare e sviluppare campagne adatte.

Doug dice che alcuni partner vogliono infografiche, webinar o casi studio, mentre altri preferiscono un file post sul blog o anche networking. Tutte queste cose hanno un valore diverso, ma è importante incontrarsi su un terreno comune e trovare il modo più convincente per convertire quel pubblico.

Doug condivide come Lead Forensics si avvicinò a Doug costruire una relazione. Doug ha suggerito di iniziare scrivendo su di loro per valutare la risposta. Lead Forensics ha creato una pagina di destinazione personalizzata. Attraverso il suo blog, Doug ha invitato il suo pubblico a controllare il servizio. Hanno ottenuto una risposta così incredibile, Lead Forensics è ora uno sponsor del sito.

Quando dai a qualcuno un assaggio di ciò che può accadere e i risultati sono buoni, allora è il momento di andare avanti.

Ascolta lo spettacolo per sapere cosa succede quando un influencer non è una buona coppia.

Come misurare se una campagna funziona

È il coinvolgimento dell'iscrizione alla conversione. Il processo inizia con dimostrazioni e download, ma alla fine vuoi che porti a conversioni. Ricorda, questo di solito richiede tempo.

A Doug piacciono le pagine di destinazione personalizzate. Se uno sponsor imposta una pagina di destinazione personalizzata e il suo blog indirizza il suo pubblico ad essa, l'impatto della campagna può essere misurato in modo discreto.

Ascolta lo spettacolo per conoscere gli indicatori principali.

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Altre menzioni dello spettacolo

Lo spettacolo di oggi è sponsorizzato da Social Media Marketing World 2015.

Social Media Marketing World 2015 appena conclusa la scorsa settimana. Se te lo sei perso e ne hai sentito parlare bene, per un po 'di tempo potrai accedere ai contenuti attraverso il nostro biglietto virtuale. Ottieni ogni sessione, scarica l'audio, guarda il video in streaming, stampa le presentazioni e aggiungi delle note. È un ottimo modo per acquisire contenuti se ti interessa portare il tuo social media marketing a un livello superiore.

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Ascolta lo spettacolo!

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Aspetti chiave menzionati in questo episodio:

• Connettiti con Doug sul suo sito web.
• Leggere Blogging aziendale per principianti.
• Ascoltare il Podcast Edge of the Web.
• Come il blog Marketing Technology su Facebooke seguilo Twitter e Google+.
• Impara di più riguardo La situazione di Doug con il Brickyard e le chiavi per una strategia di successo, così come la sua collaborazione con Lead Forensics.
• Dai un'occhiata al fumetto su "Sindrome dell'oggetto lucido"Dal Marketoonist Tom Fishburne.
• Check-out TwitShot.
• E-mail [email protected] se sei interessato a diventare uno sponsor.
• Ulteriori informazioni su Social Media Marketing World 2015 e prendi il tuo biglietto virtuale.

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