5 passaggi per una pubblicità LinkedIn di successo: Social Media Examiner

Con più di 100 milioni di utenti e contando, LinkedIn è una fiorente piattaforma di social media per professionisti in tutto il mondo.

Questa è un'ottima notizia per i professionisti del marketing B2B, perché LinkedIn è molto più di un semplice gruppo di curriculum.

Pubblicità su LinkedIn è un'enorme opportunità per generazione di lead per le aziende B2B. I messaggi aziendali sono ben accolti nell'ambiente professionale di LinkedIn.

Inoltre, LinkedIn consente agli esperti di marketing indirizzare gli annunci agli utenti in base a importanti dati demografici B2B come titolo professionale o settore o anche concentrandosi sui membri di particolari gruppi di LinkedIn.

Questo è diverso, e probabilmente più adatto per il B2B, rispetto agli annunci di Facebook, che in genere si rivolgono agli utenti in base agli interessi dello stile di vita (come giardinaggio, musica o religione).

I marketer possono crea un annuncio su LinkedIn in pochi minuti con una spesa minima di $ 10 / giorno. Per gli annunci LinkedIn, ci sono alcune basi della pubblicità PPC da tenere a mente, oltre a sfumature di LinkedIn da sfruttare per assicurarti di ottenere il massimo dalle tue campagne.

Le basi degli annunci LinkedIn

Gli annunci LinkedIn vengono visualizzati in due punti del sito. Innanzitutto, il tuo annuncio verrà visualizzato lungo la barra laterale con una foto e un testo. A seconda del rendimento del tuo annuncio, nella parte superiore di LinkedIn verrà visualizzata una versione di solo testo.

Gli annunci di LinkedIn includono una foto, un titolo di 25 caratteri e una descrizione di 75 caratteri. Puoi scegliere di pagare LinkedIn tramite CPC (costo per clic) o CPM (costo per 1.000 impressioni).

Infine, LinkedIn ti permette di farlo offrire diverse varianti del tuo annuncio Così che tu possa test che genera il maggior numero di clic e lead.

5 passaggi per il successo dell'annuncio LinkedIn

Ora che conosci le basi di ciò che la pubblicità di LinkedIn ha da offrire, ecco 5 suggerimenti da tenere a mente quando crei i tuoi annunci.

# 1: crea fantastici annunci con testi potenti e immagini pertinenti

Prima di ottimizzare le tue campagne con il targeting o aumentare le tue offerte, devi iniziare con un ottimo annuncio.

Scrivi un testo pubblicitario efficace. Gli annunci di LinkedIn sono brevi: sono solo 75 caratteri per la descrizione e 25 caratteri per il titolo. Ogni personaggio conta.

LinkedIn ti consente di inviare persone a un collegamento sul tuo sito o a una pagina su LinkedIn stesso. Simile a come usano i marketer di Facebook Storie sponsorizzate per promuovere le pagine di Facebook, gli esperti di marketing possono utilizzare gli annunci LinkedIn per promuovere pagine aziendali o gruppi LinkedIn. LinkedIn ha recentemente aggiunto la possibilità per aziende per pubblicare aggiornamenti di stato alle pagine aziendali.

https://www.youtube.com/watch? v = gMknZutnVWE

LinkedIn anche di recente accennato a questoaccumulare "follower" per la pagina della tua azienda sarà un obiettivo sempre più importante per i professionisti del marketinge utilizzare annunci mirati per attirare quei follower è una buona strategia. Un'altra opzione è indirizzare i lettori di annunci a una pagina del tuo sito dove si convertono in lead tramite un modulo di contatto.

Non importa dove il tuo link manda i lettori di annunci, includere un forte invito all'azione. Parole e frasi come "scarica", "registrati" o "richiedi una demo" sono istruzioni chiare e dirette per il tuo pubblico.

Quando scrivi i tuoi inviti all'azione, ricorda Copyblogger's Guida alla scrittura "4 U":

• Essere utile.
• Trasmetti un senso di urgenza.
• Mostra che il vantaggio della tua offerta è unico.
• Fai tutto in un file ultra-specifico modo. (Il tuo pubblico dovrebbe sapere esplicitamente quale azione vuoi che intraprenda in base al testo dell'annuncio.)

Quando si tratta di annunci PPC, un'immagine potrebbe valere mille clic. Scegli un'immagine che corrisponda a ciò che offrie assicurati che funzioni con lo sfondo bianco di LinkedIn e i parametri di 50 × 50 pixel.

Un altro suggerimento utile per quando inizi: non dimenticare di familiarizzare con LinkedIn linee guida per la pubblicità per Ulteriori informazioni su lingua, foto e tattiche promozionali sono o non sono approvate da LinkedIn.

# 2: obiettivo i tuoi annunci a un pubblico specifico

Restringi il tuo pubblico ai potenziali clienti più rilevanti. Alcune opzioni di targeting comuni includono l'industria (banche, marketing e pubblicità, Internet), funzioni lavorative (marketing, accademici, ingegneria) e gruppi.

Mancia: Check-out LinkedIn oggi per vedere quali sono le notizie più condivise per ogni settore per saperne di più sul tuo pubblico. Capire quali notizie sono interessati a condividere è un buon indicatore delle offerte a cui potrebbero essere interessati.

In generale, più specifici sono la tua offerta e il tuo targeting, migliore sarà il rendimento dei tuoi annunci LinkedIn. Monitora la tua percentuale di clic (CTR) su LinkedIn e il tasso di conversione da visita a lead stabilendo obiettivi in statistiche di Google o utilizzando software di analisi di marketing per determinare l'efficacia del targeting.

#3: Esegui test suddivisi di diverse varianti della tua campagna

Gli account pubblicitari di LinkedIn sono organizzati per campagne. Ogni campagna ha il proprio budget giornaliero, opzioni di targeting e annunci.

LinkedIn consiglia che tu creare almeno tre annunci per campagna con diversi titoli, frasi di invito all'azione e immagini. Puoi creare fino a 15 diversi annunci per ciascuna campagna.

LinkedIn mostra i tuoi annunci al pubblico di destinazione selezionato. Quando inizi a ricevere clic, l'annuncio principale per CTR verrà mostrato più frequentemente, quindi riceverà ancora più clic.

Puoi modificare le tue impostazioni in modo che LinkedIn mostri i tuoi annunci a un ritmo più uniforme, con ognuno che ottiene lo stesso numero di impressioni. Tieni traccia degli annunci che hanno più successo e metti in pausa gli annunci con il CTR più basso.

#4: Budget e offerte: spendi i tuoi soldi in modo strategico

Budget—Il tuo budget giornaliero è l'importo massimo che sei disposto a spendere ogni giorno. LinkedIn visualizza annunci a tariffe diverse durante il giorno a seconda di quando gli utenti LinkedIn sono attivi sul sito web. Il 50% del budget potrebbe essere speso al mattino, il 25% al ​​pomeriggio e un altro 25% alla notte. Quando raggiungi il limite del budget giornaliero, i tuoi annunci non vengono più pubblicati per quel giorno.

Non ricevi tutte le impressioni e i clic che desideri? Il tuo budget giornaliero potrebbe essere troppo basso. Calcola la spesa totale media giornaliera per l'ultima settimana e confronta tale importo con il budget giornaliero. Se questi numeri sono uguali o vicini tra loro, aumentare il budget giornaliero potrebbe aiutarti a ottenere più impressioni e clic.

Fare offerte—Ogni volta che un potenziale cliente visita una pagina su LinkedIn, si verifica un '"asta" tra il tuo annuncio e altri inserzionisti. LinkedIn offre a intervallo di offerta suggerito, o una stima delle offerte concorrenti correnti di altri inserzionisti. Più alta è la tua offerta, più è probabile che "vinca l'asta". Se non inserisci un'offerta entro i limiti suggeriti intervallo, il tuo annuncio avrà meno probabilità di battere le offerte di altri inserzionisti nell'asta, generando un minor numero di impressioni o clic.

# 5: misura il rendimento dei tuoi annunci

Come per qualsiasi iniziativa di marketing, vuoi prestare attenzione alle metriche per comprendere l'efficacia dei tuoi annunci LinkedIn. Ma considera innanzitutto i tuoi obiettivi generali di marketing e di business quando pensi a quali sono i tuoi obiettivi con gli annunci LinkedIn e misura di conseguenza.

Misurazione del CTR—Che tu stia promuovendo una pagina su LinkedIn o una pagina sul tuo sito web, il CTR è utile da monitorare. Secondo LinkedIn, i buoni annunci hanno un CTR superiore allo 0,025%. Monitorare frequentemente il CTRe se noti un calo, aggiorna gli annunci con una nuova copia o immagini. Restringere il pubblico di destinazione in modo che il tuo annuncio sia più pertinente (e c'è meno concorrenza) potrebbe anche essere utile per generare un CTR più elevato.

Misura i lead—Se speri di inviare i visualizzatori di annunci a un modulo di contatto sul tuo sito, non lavorare solo sull'annuncio di LinkedIn; anche prendi in considerazione le tue pagine di destinazione. Se hai un CTR elevato, ma la conversione da visita a lead sembra bassa, la tua pagina di destinazione potrebbe non essere così efficace come potrebbe essere.

Cosa pensi?Hai pensato di utilizzare gli annunci LinkedIn per il tuo marketing? Li utilizzerai per promuovere contenuti o per aumentare i “follower” della tua azienda? Fateci sapere nei commenti!