Aumenta la spesa per il retargeting di Facebook: nuova ricerca: Social Media Examiner

Vuoi vedere un ROI più elevato da Facebook?

Hai considerato gli annunci di retargeting di Facebook?

Il retargeting di Facebook ti consente di raggiungere i visitatori del tuo sito web tramite annunci personalizzati su Facebook.

In questo articolo lo farai scoprire i recenti risultati di studi incentrati sul retargeting di Facebook.

Perché il retargeting di Facebook?

Sebbene tutti abbiano probabilmente visto il retargeting di Facebook, non tutti sanno come funziona.

Hai mai notato che dopo aver visitato un sito Web, improvvisamente viene visualizzato un annuncio per quel sito nel tuo feed di Facebook o su altri siti Web o un'app mobile? Quando hai visitato inizialmente il sito Web, ha inserito un codice nella cronologia di navigazione, consentendogli di seguirti in tutto il Web. Quando visiti un sito diverso o Facebook, il codice attiva quei siti per mostrare gli annunci del sito iniziale.

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Il retargeting è una versione online del principio base di vendita e pubblicità del follow-up. Senza retargeting, il tuo sito web ha solo una possibilità da convertire. Tutta la motivazione per ritornarvi dipende strettamente dal visitatore. Come dimostrano le statistiche di vendita e marketing, la maggior parte dei consumatori ha bisogno di più nutrimento. Il retargeting rilascia il tuo sito web da quell'unica posizione statica, lasciandolo libero di girovagare per Internet, seguendo i clienti con un annuncio allettante.

Google gestiva il retargeting (che chiama remarketing) per i siti Web da anni prima che Facebook iniziasse nel 2012. Ovviamente essere su Facebook, che quasi ogni americano visita una volta (se non più volte) al giorno, aumenta le probabilità di mostrare i tuoi annunci a qualcuno che è interessato ai tuoi prodotti o servizi. Una volta lì, puoi persino convincerli a seguirti, un altro botto nell'imbuto di vendita.

# 1: Gli esperti di marketing stanno aumentando la spesa per il retargeting di Facebook

Le aziende già impegnate nel retargeting tramite il remarketing di Google stanno ampliando i propri sforzi di retargeting aggiungendo Facebook all '"inventario" (opzioni per la posizione in cui verrà visualizzato l'annuncio). Nel suo Facebook dal sondaggio Numbers 2015 su 1.000 operatori di marketing, il servizio di retargeting AdRoll ha riscontrato un aumento significativo della spesa tramite Facebook.

L'anno compreso tra luglio 2014 e giugno 2015 ha mostrato una maggiore attività e migliori risultati rispetto allo stesso periodo dell'anno precedente. Negli Stati Uniti, le aziende B2B hanno aumentato la spesa media per il retargeting di Facebook del 51%. Le società di vendita al dettaglio hanno investito in media il 26% in più. Dei clienti globali di AdRoll, l'azienda media B2B ha aumentato la spesa per il retargeting di Facebook del 66% e l'azienda media di vendita al dettaglio del 31%.

Key Takeaway: Con 1,5 miliardi di utenti attivi in ​​tutto il mondo ora, l'adozione da parte degli utenti di Facebook è ancora in corsa. Da luglio 2014 a luglio 2015, le entrate pubblicitarie di Facebook sono aumentate del 43%. Con il suo enorme pubblico, puoi restringere indirizza i tuoi annunci e raggiungi comunque un discreto numero di consumatori. Hai l'opportunità di raggiungere persone che non solo hanno indicato una necessità, ma hanno anche già indicato interesse nello specifico, prodotti e servizi di marca.

# 2: l'aumento del ROI sta guidando la spesa per il retargeting

Uno dei principali risultati del sondaggio AdRoll è la pubblicazione di campagne pubblicitarie su una varietà di canali Internet (siti Web, Facebook e app mobili) si traduce in prestazioni migliori e ROI maggiore rispetto a rimanere con gli annunci display solo.

Come mostra il grafico sottostante, l'aggiunta del retargeting di Facebook raddoppia la visualizzazione statica–copertura impressioni dell'annuncio, e riduce il costo per clic (CPC) del 26% e costo per azione (CPA) del 33%.

L'arrivo della pubblicità B2B su Facebook ha spinto verso l'alto i risultati del retargeting. Mentre molti marketer consideravano Facebook il dominio del B2C, quest'anno il B2B ha ottenuto risultati impressionanti aggiungendo Facebook alle loro destinazioni di retargeting.

Come mostra il grafico seguente, in media, le aziende B2B che hanno speso un ulteriore 60% del budget per il retargeting di Facebook hanno registrato un aumento della percentuale di clic del 140%. Hanno anche ridotto il costo per clic dell'11% e il costo per azione del 42%.

Key Takeaway: Ha senso solo che l'iper-targeting favorisca una migliore percentuale di clic. Facebook ha rotto gli schemi quando è stato in grado di inviare annunci a un pubblico con interessi specifici e che vive in luoghi definiti.

Ora, aggiungendo il retargeting di Facebook, puoi farlo metti i tuoi annunci non solo ai consumatori locali che molto probabilmente saranno interessati al tuo prodotto o servizio, ma anche consumatori locali interessati che hanno visitato il tuo sito web. Poiché queste persone hanno dimostrato interesse per il tuo prodotto o servizio, è più probabile che siano in fondo alla canalizzazione e pronte all'acquisto.

# 3: il retargeting mobile offre nuove opportunità

Degli 1,5 miliardi di utenti di Facebook, 1,3 miliardi attualmente accedono alla piattaforma tramite dispositivo mobile. Negli Stati Uniti, in Europa e in tutto il mondo, più persone accedono a Facebook tramite i loro smartphone rispetto al desktop.

Come discusso in a articolo di ricerca precedente, studio del 2015 del gigante digitale comScore, Focus sul futuro digitale degli Stati Uniti rivela che l'accesso mobile a Internet è quadruplicato negli ultimi quattro anni, mentre l'accesso desktop è aumentato di un 37% comparativamente inferiore. Molti cittadini nei paesi in via di sviluppo utilizzano i loro smartphone al posto di un computer.

Con il social networking come attività Internet predominante sui dispositivi mobili, non c'è da meravigliarsi che Facebook voglia pubblicare i propri annunci su quei telefoni.

È stato solo l'anno scorso che Facebook ha progettato la possibilità di retargeting degli annunci sulla propria app mobile. In qualità di agenzia di remarketing dominante, AdRoll è stata una delle prime a sfruttare il retargeting mobile di Facebook. L'azienda ha stabilito che quando i loro inserzionisti includevano il retargeting mobile con le campagne desktop esistenti, le prestazioni sono aumentate.

Ogni area monitorata da AdRoll ha registrato un aumento delle impressioni e delle percentuali di clic. Negli Stati Uniti, le impressioni sono aumentate del 58%. In Europa, quel numero era del 103% e in Giappone del 101%. Il costo per clic è diminuito del 35% negli Stati Uniti e del 42% in Europa, ma solo del 6% in Giappone.

Key Takeaway: La novità di retargeting su Facebook‘s app mobile ha dato una spinta ai risultati. Il canale non è ancora affollato, quindi per ora il rapporto tra consumatori e Annunci funziona a tuo favore. Se sei un'azienda locale che vuole distinguersi sui dispositivi mobili, dovresti considerare presto il retargeting.

# 4: la maggior parte dei consumatori non vede il retargeting come invadente

Nell'estate del 2015, Adroit Digital ha intervistato 669 consumatori statunitensi che possiedono sia un desktop che un dispositivo mobile riguardo al loro atteggiamento nei confronti del retargeting da parte delle aziende. Alcuni esperti hanno considerato il retargeting come una forma di stalking e sono arrivati ​​al nocciolo della questione chiedendo al consumatore.

Il grafico seguente rivela che solo il 15% dei consumatori si sentirebbe negativo o molto negativo nel vedere un annuncio per un prodotto che ha cercato tre settimane prima.

Alla domanda sulle loro reazioni dopo aver visto un annuncio tre mesi dopo aver visitato il sito web di un prodotto, il 19% ha risposto che sarebbe stato negativo o molto negativo; L'81% ha dichiarato di sentirsi neutrale, positivo o molto positivo; e il 17% positivo e l'8% molto positivo.

È interessante notare che l'84% di coloro che hanno acquistato il prodotto o il servizio ha dichiarato di sentirsi neutro, positivo o molto positivo vedere un annuncio per il prodotto, con il 25% che riporta positivo e l'11% molto positivo.

Key Takeaway: Il retargeting non sembra turbare la maggior parte dei consumatori. Quando gli annunci sono sufficientemente mirati, possono farlo essere considerato utile piuttosto che invadente.

Conclusione

Il follow-up e la ripetizione sono fondamentali per il successo delle vendite e del marketing. Una massima di vendita comune afferma che solo il 2% delle vendite si chiude al primo contatto. Allo stesso modo, la ricerca sulla pubblicità indica che i consumatori non interiorizzano un annuncio stampato finché non vi sono stati esposti nove volte. Gli annunci in televisione e alla radio si ripetono continuamente perché sono necessarie più esposizioni per connettersi finalmente con gli spettatori o gli ascoltatori in modo significativo.

Con il retargeting di Facebook, hai la possibilità di aumentare il tuo ritorno sull'investimento. I solidi studi qui menzionati riportano rendimenti più elevati e costi per azione o clic inferiori. Alcuni esperti di marketing concludono che, poiché il sito Web funge da venditore digitale sempre disponibile, perché non dargli la libertà di effettuare le chiamate di follow-up che convincono un potenziale cliente a diventare un cliente? Cerca il retargeting di Facebook per apparire in più studi nel 2016.

Cosa pensi? I tuoi clienti si convertiranno meglio con l'esposizione ripetuta alla tua offerta? Hai già avuto successo o delusione con il retargeting di Facebook? Per favore lascia i tuoi commenti e domande qui sotto.