Come utilizzare LinkedIn Video per acquisire più clienti: Social Media Examiner

Vuoi generare più contatti con LinkedIn? Ti chiedi come può aiutare il video di LinkedIn?

In questo articolo imparerai come creare video LinkedIn che migliorano i tuoi sforzi di acquisizione dei clienti.

Perché le aziende dovrebbero prendere in considerazione LinkedIn per l'acquisizione di clienti

L'acquisizione di clienti non è più quella di una volta. Secondo la ricerca di HubSpot, L'81% dei consumatori si fida dei consigli di familiari e amici oltre a quello dalle imprese. Le persone stanno diventando meno reattive alla pubblicità e al marketing tradizionali, rendendo ancora più difficile per le aziende acquisire nuovi clienti.

È qui che avere una solida presenza sui social media su una piattaforma come LinkedIn è vantaggioso. LinkedIn vanta più di 610 milioni di utenti con 90 milioni di influencer di livello senior e 63 milioni di membri che sono responsabili delle decisioni nelle loro organizzazioni. È una piattaforma in cui i B2B possono raggiungere il loro pubblico di destinazione, generare lead e, infine, acquisire clienti.

Con un tasso di conversione da visitatore a lead del 2,74%, LinkedIn batte tutte le altre piattaforme di social media tra cui Facebook e Twitter. In effetti, LinkedIn è il 277% più efficace nella generazione di lead rispetto a entrambe le piattaforme. Investire in un marketing adeguatamente mirato durante il viaggio dell'acquirente può migliorare l'acquisizione su LinkedIn.

Sebbene le immagini e il testo abbiano i loro meriti, le tendenze recenti dimostrano che i video dominano i social media. Su LinkedIn, i video vengono condivisi più spesso di qualsiasi altro tipo di contenuto. E in media, le persone spendono 3 volte più a lungo guardando gli annunci video di LinkedIn rispetto agli annunci statici.

Quindi, se non utilizzi i video di LinkedIn per il tuo marketing, stai perdendo una grande opportunità per guidare la generazione di lead. Ecco come iniziare a creare video LinkedIn per migliorare i tuoi sforzi di acquisizione dei clienti.

# 1: delinea la tua strategia di acquisizione dei clienti LinkedIn

Per trovare e attirare clienti su LinkedIn, devi metterti in contatto con loro per far loro sapere che esisti e avere una soluzione al loro problema. Per fare ciò, è importante formulare attentamente un piano in linea con i tuoi obiettivi di marketing.

Concentrati su questi fattori per delineare un piano per il tuo video marketing su LinkedIn:

Comprendi gli obiettivi della tua azienda: Comprendere gli obiettivi a lungo e a breve termine della tua azienda è essenziale per definire gli obiettivi di qualsiasi campagna. Quindi, a seconda dell'obiettivo che desideri raggiungere (come costruire la consapevolezza del marchio, generare lead qualificati o massimizzare le conversioni), seleziona la parte della canalizzazione di marketing su cui vuoi concentrarti.

Identifica i KPI rilevanti della campagna: Dopo aver identificato il tuo obiettivo, pianifica una campagna di marketing su LinkedIn per raggiungerlo. Seleziona metriche pertinenti per misurare l'efficacia della tua campagna. Queste metriche possono variare dal numero di lead qualificati generati alla quantità di coinvolgimento generato dalla campagna.

Definisci il tuo pubblico di destinazione: Identifica il tuo pubblico di destinazione e progetta una campagna che li attiri. Quando definisci il tuo pubblico, considera le dinamiche del prodotto e le prospettive ideali. Pianifica contenuti video che risuoneranno con questo pubblico.

Stabilisci obiettivi di campagna realistici: Pensa a come questa campagna si adatterà alla tua strategia di marketing complessiva. L'impostazione di un obiettivo raggiungibile e misurabile ti aiuterà a ottimizzare la spesa e a ottenere un ROI migliore. Ancora una volta, l'utilizzo delle metriche giuste ti aiuterà a guidare la tua campagna.

Tempistiche e spese del piano: Nessun piano è completo o riuscito a meno che non includa una tempistica e un budget adeguati. Imposta un budget e assegna le risorse necessarie per implementare la campagna nella tempistica indicata e aiutarla a funzionare correttamente.

# 2: scegli un tipo di video per ogni fase dell'acquisizione del cliente

Dopo aver creato il tuo piano di marketing LinkedIn, passa al passaggio successivo, ovvero lo sviluppo di contenuti video LinkedIn per ogni fase dell'acquisizione del cliente.

Esistono due tipi di video che puoi caricare direttamente su LinkedIn:

• Video nativi di LinkedIn vengono creati e caricati direttamente su LinkedIn. Il video nativo verrà riprodotto automaticamente nel feed di LinkedIn e attirerà maggiore attenzione.
• Annunci video di LinkedIn sono video sponsorizzati che appaiono nel feed. Questi video possono essere utilizzati per la consapevolezza del marchio, la considerazione e la generazione di lead.

La differenza principale tra i due tipi di video LinkedIn è che i video nativi possono durare fino a 10 minuti, mentre gli annunci video possono durare fino a 30 minuti. E sebbene tu possa incorporare video esterni nei tuoi post di LinkedIn, i video nativi hanno prestazioni migliori.

Per creare video LinkedIn per l'acquisizione di lead, ricorda che ogni fase del percorso del cliente è unica e richiede contenuti specifici per mantenere le persone coinvolte e passare attraverso la canalizzazione alla conversione palcoscenico. I video che condividi su LinkedIn dovrebbero essere orientati all'ottimizzazione dell'esperienza del consumatore in ogni fase del viaggio e in linea con l'obiettivo principale della tua campagna.

Ecco i tipi di video che funzionano meglio su LinkedIn per le fasi di consapevolezza, considerazione e acquisto del funnel di marketing:

Video LinkedIn per aumentare la consapevolezza

La consapevolezza è la fase iniziale del contatto di un consumatore con la tua azienda e i suoi prodotti. In questa fase, l'obiettivo è incoraggiare le persone a cercare maggiori informazioni sulla tua attività e indirizzare il traffico al tuo sito web.

Un tipo efficace di video LinkedIn per questa fase è un breve video introduttivo che racconta ai clienti la tua azienda e la promuove. L'obiettivo è creare consapevolezza sulla tua azienda, come fa Nuveen in questo video.

Un'altra opzione è condividere brevi video incentrati sui tuoi prodotti piuttosto che sulla tua azienda nel suo insieme. Qui, Samsung promuove il suo dispositivo mobile di punta, il Galaxy Note10, attraverso un video LinkedIn minimalista.

Anche i video di eventi e motivazionali possono essere efficaci nella fase di sensibilizzazione. Per illustrare, potresti condividere filmati di eventi dal vivo ospitati dalla tua azienda. L'obiettivo è creare un'atmosfera ottimista e positiva nei confronti della tua azienda. Il video dovrebbe motivare il consumatore ed evocare una risposta emotiva.

Video LinkedIn per considerazione

La considerazione è spesso vista come la parte più importante del percorso del cliente perché ciò che accade dopo dipende in gran parte dall'esperienza del lead con la tua attività in questa fase.

L'obiettivo di questi video dovrebbe essere quello di migliorare l'esperienza del cliente. Esistono diversi tipi di video LinkedIn che funzionano bene per questo scopo.

I video di storie aziendali che mostrano il lato umano della tua attività possono aiutare il pubblico a entrare in contatto con te. Questi video in genere includono dipendenti e dirigenti che parlano della tua azienda e delle loro esperienze lavorative per essa.

Un altro tipo di video efficace per l'acquisizione di lead sono i video di responsabilità sociale d'impresa (CSR), che generalmente trattano i risultati di responsabilità sociale della tua azienda. Possono creare una buona sensazione sulla tua attività e mostrare agli spettatori come stai restituendo alla community.

Spiegazioni e video dimostrativi sui prodotti raccontano ai consumatori i tuoi prodotti e discutono su come forniscono una soluzione al problema che potrebbero avere.

• In un file video esplicativo, discuti un problema e spiega la soluzione che la tua azienda può fornire.
• Per un video dimostrativo del prodotto, spiega in dettaglio come funziona il tuo prodotto e quali problemi è progettato per risolvere. Questo video esplicativo su Workflow Builder di Slack è un ottimo esempio. È semplice e va dritto al punto.

Video LinkedIn per la conversione

In questa fase del percorso del cliente, devi convincere il cliente che offri la migliore soluzione al suo problema. Ricorda loro che i tuoi prodotti sono di prim'ordine e la tua azienda è affidabile. I video di testimonianza funzionano bene per questo scopo.

Video di testimonianze sono eccellenti per creare fiducia nella tua attività. Condividi la testimonianza video di clienti esistenti che parlano dei tuoi prodotti e di come questi prodotti hanno contribuito a risolvere il loro problema. Considera l'idea di chiedere al cliente di commentare la sua esperienza con la tua azienda e il tuo personale.

Goldman Sachs utilizza la seguente testimonianza dei dipendenti in un annuncio video di LinkedIn.

# 3: ottimizza il tuo post video su LinkedIn

Come tutte le altre piattaforme di social media, LinkedIn ha le proprie linee guida per la pubblicazione di video. Per ottimizzare i tuoi contenuti video LinkedIn, segui queste best practice.

Consegna il tuo messaggio il più brevemente possibile

La capacità di attenzione degli spettatori è breve, quindi i video LinkedIn lunghi possono essere controproducenti. Prova ad aggiungere un gancio nei primi secondi per attirare la loro attenzione. Gli annunci LinkedIn di maggior successo durano in media 15 secondi, mentre l'interruzione informale per qualsiasi video LinkedIn è di 10 minuti.

Promuovere il coinvolgimento dovrebbe essere il tuo obiettivo naturale quando crei video LinkedIn. Poni domande e racconta una storia per incoraggiare gli spettatori a interagire con i tuoi contenuti e condividerli con le loro reti. Includi un invito all'azione efficace nel tuo video per stimolare il coinvolgimento.

È anche utile aggiungi i sottotitoli al tuo video per le persone che guardano con l'audio disattivato, come spesso accade in ufficio o in altri luoghi pubblici.

Segui le specifiche video di LinkedIn

Per ottimizzare il video nativo di LinkedIn, segui queste specifiche:

• Dimensioni del file: 5 GB o meno
• Proporzioni: 1: 2.4 o 2.4: 1
• Durata: da 3 secondi a 10 minuti
• Frequenza fotogrammi: 60 fotogrammi al secondo (FPS) o inferiore
• Formati di file: .ASF, .AVI, .FLV, .MOV, .MP4, .MKV e WebM

Queste sono le specifiche per gli annunci video di LinkedIn:

• Dimensioni del file: 200 MB o meno
• Proporzioni: solo orizzontale, con risoluzioni da 2.4: 1 a 1: 1
• Durata: fino a 30 minuti
• Frame rate: 30 FPS è il massimo
• Formati di file: .MP4

Ottimizza il tuo video post su LinkedIn

L'ottimizzazione del tuo post video su LinkedIn è essenziale. Aggiungi una descrizione che catturi l'attenzione degli utenti nel feed in modo che vogliano fare clic sul video e guardarlo.

Per raggiungere un pubblico più ampio, aggiungi pertinenti Hashtag di LinkedIn al tuo video post ma non esagerare. Per avere un'idea del tipo di contenuto nella tua nicchia, segui gli hashtag LinkedIn pertinenti. Puoi esplorare gli hashtag nella scheda Scopri di più sotto la scheda Hashtag seguiti.

Conclusione

Per raggiungere una destinazione o raggiungere un obiettivo, hai bisogno di un piano. Senza uno, le tue migliori intenzioni andranno sprecate. Allo stesso modo, tutti i tuoi sforzi di marketing su LinkedIn saranno inefficaci se non vengono pianificati con cura e eseguiti in modo impeccabile.

Quando crei una strategia di marketing di LinkedIn per l'acquisizione di clienti, ricorda che le esigenze delle persone sono diversi in ogni fase della canalizzazione e i tuoi contenuti video devono essere personalizzati per soddisfarli requisiti.

Cosa pensi? Come usi i video nel tuo marketing LinkedIn? Condividi i tuoi pensieri nei commenti qui sotto.

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