3 modi in cui il podcasting può acquisire clienti: Social Media Examiner

Hai mai pensato di utilizzare la potenza del podcasting per acquisire clienti?

Podcasting sta diventando un mezzo molto popolare.

Ti dà accesso a un pubblico immenso che sta già scaricando podcast da iTunes.

Non solo, il podcasting te lo permette formare una relazione più profonda con i potenziali clienti perché possono sentire la tua voce.

Possono sentire la persona dietro il sito Web, l'azienda o il prodotto.

Sotto ci sono tre idee per acquisire nuovi clienti, sia che tu inizi o meno un nuovo podcast!

# 1: scegli di intervistare gli ospiti che sono i tuoi potenziali clienti ideali

Intervistare qualcuno per un'ora può iniziare a costruire una relazione. Ti offre anche un modo semplice per entrare in una società o persona che potrebbe essere difficile da raggiungere altrimenti.

La maggior parte delle persone è lusingata quando viene chiesto un colloquio. È sorprendentemente facile convincere le persone a partecipare al tuo podcast.

Kurk Lalemand, un business coach del Maine presso Coaching aziendale di livello superiore, sta solo entrando nei social media. Ma ha visto il potenziale nel podcasting.

Lui spiega:

“Chiamare il titolare di un'attività che è interessante e qualificato (per essere un potenziale cliente o un bravo risorsa) e chiedere un colloquio è dieci volte più facile che chiamare un potenziale cliente e chiederlo incontrare. Inoltre potrò generare ottimi contenuti per il mio sito web e aggiungere un contatto importante al mio elenco di risorse per il titolare dell'attività ".

Se stai cercando di avviare il podcasting per la tua attività, ascolta questa intervista con Cliff Ravenscraft.

Elemento azione: Scopri di cosa parlerebbe il tuo podcast e a chi mirerebbe.

Ad esempio, se fossi un artista o un musicista, potresti intervistare i responsabili delle decisioni in luoghi specifici in cui desideri esibirti. Quel podcast aiuterebbe gli altri artisti e costruirebbe relazioni con quei responsabili delle decisioni.

Nota: Il tuo podcast non deve andare avanti per sempre. Puoi decidere di fare una serie di forse 10 interviste con potenziali clienti.

Decidi un argomento e scegli 10 potenziali intervistati chi ti piacerebbe incontrare.

# 2: crea una nicchia specifica per il tuo potenziale cliente ideale

Tendiamo a diventare eccessivamente ossessionati dai numeri nei social media. Ma cosa pensi sia più importante: avere 500 persone che ti adorano o 3.000 persone a cui piacciono le tue cose?

Quando crei una nicchia molto specifica per il tuo podcast, tu dì al tuo mercato di riferimento che questo è il posto ESATTO di cui hanno bisogno per ascoltare.

Rafforza la tua nicchia in modo che sia estremamente specifica. Quando stai solo cercando di ottenere clienti, non hai bisogno di migliaia di persone che ascoltano, stai solo cercando le persone GIUSTE che hanno bisogno dei tuoi prodotti o servizi.

Andrew Warner di Mixergy, un podcast che intervista le start-up tecnologiche, ha detto questo:

“Questa piccola nicchia che pensavo fosse minuscola è finita per essere molto più grande di quanto immaginassi. La cosa bella dell'essere in una nicchia è che puoi possedere la nicchia abbastanza facilmente se è abbastanza piccola. Non c'è nessun altro che stia facendo interviste a start-up tecnologiche come me ".

Quindi, in che modo avere una nicchia molto specifica porta Andrew più clienti paganti?

Rende più facile individuare i punti deboli. Sta parlando solo a un gruppo specifico di persone. Ha immaginato esattamente chi è il suo membro ideale del pubblico. Lui può parlare nella loro lingua e chiedere loro quali sono i loro problemi maggiori. Quindi può lavorare per risolvere quei problemi.

Quando sarai in grado di farlo interagisci e parla con i tuoi potenziali clienti ideali tramite il tuo podcast, Puoi comprendere le loro esigenze e modificare i tuoi prodotti e servizi per risolvere i loro problemi esatti. Dai loro esattamente ciò di cui hanno bisogno e ti pagheranno più prontamente.

Elemento azione: Immagina il tuo potenziale cliente ideale.

Che tipo di informazioni ascolterebbero probabilmente? Come puoi renderlo molto specifico?

Vai su iTunes e cerca quell'argomento. Valuta la concorrenza e vedi se c'è spazio per te per possedere quella nicchia.

Troverai molti podcast che non si aggiornano più. Se la maggior parte dei podcast simili ai tuoi non stanno producendo nuovi episodi, potresti inviare un'e-mail agli host e scoprire perché. Fai la tua due diligence in anticipo. Forse avevano solo 10 ascoltatori.

Decidi di avviare un podcast per il solo motivo di raggiungere i tuoi potenziali clienti ideali con un nuovo mezzo.

# 3: non vuoi impegnarti per un podcast? Sii solo un ospite!

Migliaia di podcast stanno cercando nuovi ospiti. La tua esperienza o il tuo prodotto insieme al giusto pubblico di podcasting potrebbero significare più vendite per la tua azienda.

Dane Maxwell non ha un podcast; ha un'azienda di software. Eppure è andato allo spettacolo di Andrew, Mixergy. Il risultato è stato di oltre $ 150.000 di nuove entrate.

Come ha fatto?

Si è messo in contatto con Andrew perché era un cliente del sito premium Mixergy di Andrew.

Andrew lo ha invitato nello show per parlare di copywriting. Ha fornito una quantità incredibile di informazioni e trasparenza sul podcast.

Alla fine ha detto che avrebbe assunto 10 studenti per aiutarli a costruire le loro attività e ha fornito il sito Web su cui potevano candidarsi.

Ha ricevuto oltre 225 candidature. Ciò ha avviato un'intera attività per lui. Lui creò La Fondazione, un corso di formazione basato sul successo dei suoi clienti dall'intervista a Mixergy.

Non tutti i successi sono così enormi, ma possono essere molto utili per la tua attività.

Marte Dorian è un personal brand strategist che è stato intervistato su BlogcastFM (uno spettacolo di interviste con esperti di blog). È stato in grado di assicurarsi quattro nuovi clienti in corso e vendere 15 delle sue guide online da $ 45 grazie all'intervista di 45 minuti. Inoltre, quell'intervista è ancora disponibile e attirerà passivamente nuove persone nella sua canalizzazione.

Ecco come fare essere ospite sui podcast per darti la giusta visibilità.

A voi.

Sempre più aziende utilizzano l'audio per raggiungere un pubblico più ampio e connettersi con i clienti.

Cosa pensi? Hai provato il podcasting? È buono per la tua attività? Per favore condividi le tue domande e commenti nella casella sottostante.