5 passaggi per costruire connessioni LinkedIn di qualità: Social Media Examiner

Ci stai provando trovare contatti di qualità per la tua attività su LinkedIn?

Stai superando il rumore con un impegno di qualità?

Usando il tuo Profilo LinkedIn connettersi con influencer di mercato e potenziali clienti è intelligente, se fatto bene.

In questo articolo, lo farai scopri un processo in cinque fasi per costruire le solide relazioni necessarie per generare un flusso costante di lead da LinkedIn.

# 1: Metti in ordine la tua casa

Prima di iniziare a cercare lead su LinkedIn, è importante comprendere le basi di LinkedIn e le aspettative dei suoi utenti.

Ti bastano pochi minuti per assicurati di avere un file profilo professionale e l'immagine, e unisciti ad alcuni gruppi per avere un'idea di come funzionano. Fai un ulteriore passo avanti e capire il i migliori tempi di coinvolgimento per pubblicare su LinkedIn.

Quando sei sicuro di avere le basi e sei pronto per iniziare a incontrare gli altri e a creare lead, creare un foglio di calcolo per monitorare i tuoi progressi e le connessioni.

Mi piace tenere traccia delle attuali connessioni personali, nuove connessioni, gruppi, i miei influencer target e i clienti sono in, argomenti di gruppo popolari, quanti membri ci sono in un gruppo e quali membri sono di più attivo.

# 2: trova i tuoi influencer di mercato su LinkedIn

Prima di pubblicare e inviare contenuti al pubblico previsto, sii chiaro in merito ai loro interessi. Solo allora puoi creare annunci o messaggi che parlano direttamente a loro.

Mentre cerchi leader di mercato, rivedi le tue connessioni personali e i clienti esistenti, quindi trovali su LinkedIn. Molto probabilmente hai già un elenco prioritario di aziende e persone con cui desideri entrare in contatto. Successivamente, vai su LinkedIn e cerca altre aziende e persone attive nel tuo mercato.

Quando ti connetti con le persone, non inviare inviti di rete con "Ehi, siamo nella stessa rete, pensavo che ..." o "Mi è piaciuto il tuo sito web, ho una domanda ..." tipi di messaggi per connettersi con loro. Verranno eliminati, ignorati o contrassegnati.

# 3: unisciti a gruppi LinkedIn pertinenti

Non è sufficiente trovare le voci leader nel tuo mercato, devi sapere dove si trovano e quali argomenti trovano interessanti. Gruppi di LinkedIn sono un buon posto per avere un'idea di questo.

Guarda la tua lista di influencer, allora visita i loro profili LinkedIn e scorri la pagina verso il basso per vedere la loro sezione Gruppi. Qui puoi vedere tutti i gruppi di cui fanno parte.

Visita questi gruppi e unisciti a quelli che si adattano alle tue esigenze.

# 4: crea un calendario editoriale

Quando tu visitare un gruppo, Puoi ordina le conversazioni per Popolari e Recenti per vedere quali domande e contenuti sono più rilevanti per i membri (e chi offre il maggior numero di risposte). Queste conversazioni sono le tue aree di opportunità target. Lascia che questi argomenti guidino i tuoi contributi.

Prendi nota nel tuo foglio di calcolo degli argomenti popolari e dei nomi dei membri del gruppo più attivi. Usa queste informazioni per sviluppare un calendario editoriale.

Mentre crei il tuo calendario, ricorda che i contenuti generici non ti daranno l'attenzione che meriti e desideri. Invece, fai domande intriganti e condividi informazioni utili e ponderate per creare un alto tasso di conversione imbuto di creazione di clienti / clienti.

In uno dei miei gruppi rilevanti per il mercato, è emerso l'argomento degli strumenti per scrittori, quindi ho condiviso un articolo che avevo scritto contenente suggerimenti correlati e informazioni dettagliate su risorse e strumenti di scrittura. Il contenuto era pertinente ed era collegato al mio blog; Ho aggiunto valore al gruppo e ha indirizzato il traffico al mio sito web.

# 5: pubblica il giusto tipo di contenuto

Il tuo soddisfare dovrebbero affrontare le questioni in discussione nel gruppo e offrire aiuto o ulteriori informazioni senza essere un messaggio di vendita travestito.

Quando pubblichi nuovi contenuti online, usa il tuo sito web widget o plugin per la condivisione sui social per inviare il post ai tuoi gruppi LinkedIn mirati. Quando fai clic sull'opzione Condividi LinkedIn, seleziona la casella di controllo Pubblica su gruppi e inserisci una domanda interessante come titolo.

Se pubblichi e condividi spesso, mantieni sia i contenuti condivisi che la tua domanda pertinenti per le discussioni di ogni gruppo per evitare di sembrare spam. Quando i visitatori accedono al tuo post sul blog o al tuo sito web, fare affidamento sulle tattiche di conversione che hai in atto per acquisire i tuoi nuovi contatti.

Assicurati di avere notifiche attivate così saprai quando ricevi un commento su LinkedIn. Non vuoi perdere l'occasione di rispondere.

Conclusione

Le vendite difficili (ad esempio, e-mail e post self-service) semplicemente non funzionano su LinkedIn. Commenti, Mi piace e risposte dirette ai tuoi contenuti non sono autorizzati a presentare proposte. Anziché, continua la conversazione e considera attentamente il contenuto che condividi e come lo presenti.

Cerca ciò che ogni gruppo vuole, quindi offriti come risorsa. Poni più domande, fai consigli e offri soluzioniOppure, se non puoi aiutare, indirizza le persone a qualcuno che può farlo. Puoi rè al di sopra del rumore con un impegno di qualità che ti fa risaltare.

Cosa ne pensi? Come si generano lead da LinkedIn? Sei soddisfatto della qualità delle tue interazioni? C'è una tattica che ha funzionato bene per te? Lascia un commento con i tuoi consigli o domande qui sotto.