5 modi per stimolare l'azione per le tue tattiche sui social media: Social Media Examiner

Stai cercando modi per aumentare le conversioni dai social media?

Vuoi più coinvolgimento per le tue campagne sui social media?

Capire come le persone rispondono alle tattiche di marketing può aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi di social media marketing.

In questo articolo condividerò cinque modi per massimizzare la conversione e il coinvolgimento sociale capitalizzando i comportamenti umani.

# 1: stuzzica i tuoi follower

Una presa in giro è progettata per suscitare desiderio o curiosità tramite sollecitazioni o persuasioni. Come esseri umani amiamo stuzzicare ed essere presi in giro. Semplicemente non possiamo resistere a "restare sintonizzati" per scoprire il resto della storia.

Sempre più esperti di marketing stanno imparando il potere della presa in giro, soprattutto nei social media.

Nel luglio 2013, Oscar de la Renta pubblicò in esclusiva dalla campagna dell'autunno 2013 via Instagram prima del lancio pubblicitario ufficiale sulle riviste cartacee di settembre.

Il marchio ha iniziato stuzzicando gli annunci di Instagram su Facebook, Twitter e Tumblr. Quindi hanno rivelato un'immagine di annuncio in anteprima (un primo piano), su Instagram. In soli due giorni hanno ricevuto 5.400 Mi piace.

I follower di Instagram hanno avuto accesso esclusivo a sette foto della campagna pubblicitaria tradizionale dell'autunno 2013. Un collegamento alla fine di ogni didascalia della foto conversione invitata indirizzando i fan a effettuare ordini di prevendita sul sito di e-commerce del brand.

Hai un nuovo prodotto, servizio, evento o campagna pubblicitaria in arrivo che potresti anticipare? E il dietro le quinte della tua azienda? Dai ai tuoi follower una sbirciatina orchestrata dietro le quinte per aumentare l'interesse.

# 2: Metti gli altri al primo posto

Howard Gossage, un influente copywriter pubblicitario degli anni '60, ha affermato: “Nessuno legge la pubblicità. Leggono ciò che li interessa. " Per i professionisti del marketing questo significa che dobbiamo spostare la nostra prospettiva dal piacere di noi stessi con pubblicità incentrata sulle caratteristiche del prodotto a contenuti di valore incentrati sull'aiutare i nostri clienti.

Invece di fare pubblicità per attirare il pubblico di destinazione delle piccole imprese a cui sono interessati, American Express ha scelto di essere una risorsa educativa con il loro Forum aperto campagna sui social media. L'Open Forum fornisce preziose informazioni e consigli operativi, finanziari e di marketing per i proprietari di piccole imprese.

Aiutando gli altri, American Express aiuta se stessa a crescere. È più probabile che i clienti non AMEX si uniscano a loro. Infatti, AMEX dice il sito Open Forum ha generato tante richieste di informazioni sulla carta di credito quanto qualsiasi altro tradizionale sforzo di marketing.

Aiutare gli altri ha attirato milioni di visitatori del sito, centinaia di collaboratori e oltre 200.000 follower su Twitter con scarso supporto pubblicitario. Scott Roen, VP del marketing digitale, afferma: "Circa l'85-90% del nostro traffico proviene da mezzi organici. Non pubblicità.”

Hai contenuti e conoscenze di valore che puoi condividere? Usalo per metti al primo posto gli interessi degli altri e attira la tua folla riconoscente e reattiva.

# 3: Mostra, non dirlo

Ricerca ha scoperto che includere una foto può aiutare aumentare il coinvolgimento delle persone con i tuoi post sui social media.

Benefit Cosmetics, un'azienda internazionale nota per il suo marchio dallo spirito libero e l'approccio unico al marketing, non ha utilizzato la pubblicità tradizionale. Il vantaggio raggiunge i suoi consumatori interamente attraverso i canali social e digitali, quindi la conversione si basa sui loro contenuti digitali. Il marchio sa che le immagini valgono il tempo necessario per creare.

Nel Il potere dello storytelling visivo, Claudia Allwood, direttore del marketing digitale per Benefit, afferma: "Volevamo creare contenuti visivi e condivisibili... istantanei come le nostre soluzioni di bellezza".

Nel 2012, il marchio ha sfruttato i contenuti visivi tra cui citazioni grafiche, immagini di prodotti e foto di eventi per lanciare un nuovo prodotto mascara nel Regno Unito. In 6 mesi la campagna ha prodotto oltre 90.000 Mi piace e un aumento del 500% degli utenti social coinvolti. Anche il marchio ha conquistato il titolo di mascara più venduto nel Regno Unito.

Quali contenuti visivi puoi sfruttare o creare per condividere tramite i social media? Dedica un po 'di tempo alle tue immagini e la tua prossima foto su Twitter potrebbe valere 1.000 Mi piace o più.

# 4: presente prova sociale

Gli esseri umani sono naturalmente scettici. Troviamo difficile credere a chiunque abbia motivo di guadagnare da ciò che ci sta dicendo. Ecco perché il 71% degli acquirenti online legge le recensioni e si fida di loro più della pubblicità.

Gli esperti di marketing possono utilizzare recensioni e testimonianze generate dai consumatori nei contenuti social come prova sociale.

Il rivenditore di vino Invino incoraggia la condivisione sociale degli acquisti di vino dei suoi clienti attraverso Il modulo di social commerce di ShopSocially. Inoltre, aggregano tutte quelle testimonianze sociali e le ripubblicano sul sito Web con un'app di storie di prodotto.

Incoraggiare gli acquirenti di Invino a vantarsi dei loro acquisti di vino su vari social network ha dato i suoi frutti. La prova sociale che hanno ottenuto ha contribuito ad aumentare il coinvolgimento degli utenti; le testimonianze sui social hanno fornito direttamente un aumento del 22% nella conversione delle vendite. Il maggiore coinvolgimento ha anche prodotto fedeltà al marchio e acquisti ripetuti.

I tuoi clienti parlano di te tutto il tempo. Sfrutta la prova sociale dei clienti per supportare i tuoi sforzi di marketing.

# 5: crea urgenza

Ci piace la gratificazione immediata. Date due ricompense simili, persone mostrare una preferenza per uno che arriva prima piuttosto che dopo. In altre parole, noi sconto il valore di una ricompensa successiva. Il punto importante è che i professionisti del marketing dovrebbero sempre aggiungere vincoli di tempo o senso di immediatezza ai contenuti sociali.

Dell sa che gli acquirenti di computer apprezzano l'immediatezza. Nel 2009, Dell ha lanciato @DellOutlet dove offriva prodotti in vendita tramite Twitter. La pagina Twitter generata $ 6,5 milioni di vendite in 18 mesi.

Quello che noterai della maggior parte dei contenuti su Dell Outlet è che sottolinea "adesso" attraverso date di fine specifiche, saldi di un giorno o semplicemente frasi come acquista ora, 4 giorni rimasti, solo 72 ore, la vendita termina presto, e Gli ultimi giorni.

C'è abbastanza "adesso" nei tuoi social media? Crea eccitazione e incitare all'azione con scadenze sensibili al tempo per aumentare le vendite.

In chiusura

Marketing di successo utilizzare informazioni dettagliate sui comportamenti umani per prevedere le risposte a un annuncio o a una campagna, poi capitalizzare queste risposte per raggiungere obiettivi specifici.

Usa i suggerimenti sopra per aiutarti a creare più coinvolgimento e conversioni per le tue campagne sui social media.

Cosa pensi? Hai notato e sfruttato una risposta umana per il successo del social media marketing? Quali altre tattiche sui social media usi? Fateci sapere nei commenti qui sotto.