Come monitorare il ROI del tuo video marketing: Social Media Examiner

Stai lottando per misurare il ROI dei tuoi video di marketing?

Cerchi strumenti per monitorare le vendite dei tuoi video?

Un semplice framework e alcuni strumenti possono rivelare se le tue campagne video funzionano per te.

In questo articolo scoprirai come farlo monitora e misura il ROI per i tuoi sforzi di marketing video.

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Scorri fino alla fine dell'articolo per i collegamenti alle risorse importanti menzionate in questo episodio.

# 1: delinea i costi della tua campagna

Prenditi il ​​tempo per fare una ripartizione completa di tutti i costi previsti del tuo marketing video campagna, comprese le ore di marketing che trascorrerai per promuoverlo.

Includi un buffer di almeno il 20% delle spese previste se gestisci la campagna da solo. Questo buffer verrà utilizzato per costi imprevisti, come dover riprendere le riprese o investire di più nell'editing.

Tieni presente che esistono società di video marketing che offrono pacchetti di video marketing all-inclusive e questo può rendere molto più semplice ed efficace la definizione dei costi.

# 2: Determina il punto di svolta finanziario

Pensa a quante vendite devi realizzare dal tuo campagna di video marketing in pareggio. Dopo aver raggiunto l'importo di pareggio, tutto il resto sarà puro profitto. Ma prima devi determinare tale importo.

Puoi renderlo un processo molto semplice. Ad esempio, se la tua campagna di marketing video ha un budget di $ 5.000 al mese, dovresti aspettarti di vedere le tue vendite mensili aumentare di oltre $ 5.000. Se la tua vendita media è di $ 100, sai già che dovrai effettuare almeno 50 vendite per compensare il costo del video.

Dovresti traccia le tue vendite (e altre metriche) anno–al di sopra di–anno in aggiunta a mese–di–mese per assicurarti di esserti adeguato per eventuali cambiamenti stagionali.

# 3: monitora le vendite dalla tua campagna video

È abbastanza facile, ma ora devi differenziare le entrate della tua campagna video da quelle di altri fattori di marketing.

Per distinguere la tua campagna video da altre attività di marketing fattori, puoi sempre monitora le persone che provengono dal tuo video e continuano a effettuare un acquisto. A tale scopo, utilizza gli strumenti Web per incorporare collegamenti specifici per i tuoi video.

Tieni presente che questi non tengono traccia di tutte le tue vendite. Ci saranno sempre persone che vedranno il tuo video e effettueranno un acquisto in un secondo momento o in modo non tradizionale, quindi dovrai aumentare leggermente le tue vendite per ottenere un vero ROI. Il vantaggio, naturalmente, è che saprai che il tuo video ti ha fatto guadagnare almeno quella somma di denaro.

Utilizza uno qualsiasi di questi strumenti separatamente o combinali per un'analisi più completa della campagna di marketing video.

Brandwatch rende facile quantificare la consapevolezza del marchio della tua azienda. Attraverso questo strumento puoi identificare le opinioni sul marchio per vedere se la tua campagna funziona e se tu‘ricostruire la consapevolezza del marchio in modo positivo e significativo.

Clicky te lo permette suddividere i visitatori del sito web in dati demografici di marketing e monitorare la loro attività in tempo reale. Se stai ospitando i tuoi video (invece di caricarli tramite un servizio), questo è un modo ideale per ottenere un'immagine migliore del tuo pubblico. I dati demografici del pubblico possono essere fondamentali per determinare non solo il ROI e la consapevolezza, ma anche perché a una particolare strategia potrebbe non funzionare (stai prendendo di mira interamente il gruppo demografico sbagliato, per esempio).

Wistia offre una delle suite di analisi video più avanzate disponibili. Non solo questo strumento fornire informazioni demografiche, ma può anche farlo direttamente monitorare il coinvolgimento. Puoi vedere per quanto tempo i visitatori hanno guardato e quali azioni hanno intrapreso quando hanno finito di guardare. Ciò include tutti gli acquisti che potrebbero aver effettuato. Wistia può integrarsi nella tua canalizzazione di vendita e fornirti informazioni critiche sull'ottimizzazione dei risultati di marketing video.

YouTube offre analisi come YouTube Insights che lo faranno suddividi le visualizzazioni in base ai dati demografici e monitora i clic in uscita. Puoi incorporare suggerimenti di marketing direttamente nei tuoi video di YouTube in modo da poter incanalare i tuoi spettatori direttamente in un canale di vendita.

# 4: Migliora le tue campagne di marketing video

Dopo aver misurato il ROI, è il momento di cercare modi per migliorarlo. Qualsiasi campagna di marketing ha bisogno di tempo per crescere e svilupparsi, ma ci sono tattiche che puoi utilizzare per migliorare le tue metriche. Le campagne di video marketing non sono speciali in questo senso. Richiedono lo stesso tipo di gestione, ottimizzazione e analisi di altri tipi di campagne di marketing.

Inizia guardando indietro alla tua analisi e ponendoti alcune domande critiche:

La tua campagna è mirata ai tuoi dati demografici principali? Una volta che hai in mano i dati demografici dei tuoi video, avrai un quadro migliore dei dati demografici interessati. A questo punto, potresti voler approfondire e iniziare a scegliere come target questi dati demografici in modo specifico.

I dati demografici del pubblico principale rispondono negativamente a questa campagna?? Ad esempio, la tua campagna potrebbe avere un rendimento negativo tra la fascia demografica maschile di età compresa tra 20 e 30 anni. Se questa è un'area in cui desideri effettuare vendite, potrebbe essere vantaggioso determinare il motivo.

Gli spettatori stanno abbandonando il tuo video marketing? E se è così, perché? Accadrà l'abbandono del marketing. Le persone potrebbero non essere dell'umore giusto per un video o potrebbero semplicemente aver cliccato sul link sbagliato. Ma se stai riscontrando un gran numero di abbandoni, è tempo di capire perché. Puoi utilizzare uno strumento come Wistia per vedere dove le persone abbandonano il tuo video per trarre ulteriori conclusioni.

La tua campagna di marketing video offre ai clienti un solido invito all'azione?? Se il pubblico del tuo video non si converte, è possibile che le persone non siano sicure dei passaggi successivi da intraprendere. Il tuo video marketing dovrebbe sempre essere chiaro su quale azione dovrebbero intraprendere gli spettatori, anche se si tratta semplicemente di richiedere ulteriori informazioni o di visualizzare un altro video.

Gli spettatori continuano a interagire con il tuo marchio?? Esistono due tipi di spettatori: quelli che vedranno il tuo video una volta e andranno avanti, e quelli che stabiliranno una relazione con la tua azienda e continueranno a impegnarsi. Vuoi promuovere il coinvolgimento. Se i tuoi spettatori fanno clic e non tornano più, valuta la possibilità di aumentare la visibilità sui social media e incoraggiarli a interagire.

Rispondi alle domande precedenti per avere un'idea più concreta di quali aree devi migliorare. Successivamente, hai solo bisogno del classico A / B o split test. Prova nuove strategie di marketing insieme alle vecchie, e capire quale funziona meglio. Continua a perfezionare le strategie migliori e più efficaci e alla fine vedrai un aumento significativo del rendimento.

Conclusione

La misurazione del ROI non deve essere complicata. Se desideri un quadro generale delle entrate, tutto ciò che devi fare è isolare quanto costa il tuo video e quanto sono aumentate le tue vendite. Se desideri un quadro delle entrate più completo, utilizza strumenti di monitoraggio e analisi. Ora misura!

Cosa ne pensi? Hai usato queste tattiche per misurare il ROI delle tue campagne di video marketing? Quali tecniche funzionano bene per la tua azienda? Per favore condividi i tuoi pensieri nei commenti qui sotto.